शेवटच्या वेळी जेव्हा आपण एखाद्याने आपल्या दारात काहीतरी विक्री करीत असताना दर्शविले होते? कदाचित बराच वेळ नाही! . अर्थात जुन्या सवयी मरतात. डोअर-टू-डोर विक्री आणि कोल्ड कॉलिंग प्रत्यक्षात कधीही अदृश्य होऊ शकत नाही, परंतु एक गोष्ट निश्चित आहे; हे नक्कीच मरत आहे. भरभराटीतील दूरस्थ कार्यशैली जगभरात पोचत असताना, प्रत्येक उद्योग डिजिटल होत आहे. तंत्रज्ञान हे सांगते की व्यवसाय कसे कार्य करतात तसेच कर्मचार्‍यांना कसे काम करावे यावर विक्रीचा समावेश आहे.
विक्री प्रतिनिधी आता त्यांच्या विद्यमान आणि संभाव्य ग्राहकांसोबतच्या बहुतांश बैठका घेण्यासाठी व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग आणि कॉन्फरन्स कॉलवर अवलंबून आहेत . दूरस्थ विक्री सादरीकरणांचा समावेश असलेल्या आभासी बैठकांवर अधिक लक्ष केंद्रित केल्यामुळे विक्री क्षेत्राचे स्वरूप मोठ्या प्रमाणात बदलले आहे. व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंगचे फायदे विक्री प्रतिनिधींसाठी अगणित आहेत, ज्यामुळे त्यांना पूर्वी कधीही शक्य वाटले नव्हते त्याही पलीकडे विस्तार करण्याची आणि पोहोचण्याची संधी मिळते. आता सीमा नाहीत, फक्त टाईम झोन आहेत.
क्लायंटना दूरस्थपणे सादर करण्यासाठी आणि पाहण्यासाठी एक कठोर, विक्री सादरीकरण तयार करण्यासाठी धोरणात्मक विचारसरणीची आवश्यकता असते. सौंदर्याकडे तसेच कथा कशी सांगितली जाते याकडे लक्ष देणे प्रेक्षकांना तुमच्या विचारसरणीत सामील करण्यास मदत करते. आकर्षक सामग्री वापरणे, लूप उघडणे, थोडेसे सस्पेन्स निर्माण करणे आणि खरेदीदारांना संपूर्ण विक्री प्रक्रियेत गुंतवून ठेवणे - हे सर्व रिमोट सेल्स प्रेझेंटेशन डेकमध्ये छान आणि सुबकपणे पॅक केलेले - करार पूर्ण करण्यासाठी खात्रीशीर पद्धती आहेत.)
व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंगद्वारे रिमोट सेल्स प्रेझेंटेशन आणि प्रात्यक्षिकेचे काही स्पष्ट फायदे कमी किंमतीचे आहेत. आपल्याला फक्त माइक, हेडफोन्सचा संच (पर्यायी), वायफाय कनेक्शन आणि मुक्त ब्राउझरसह आपले डिव्हाइस आवश्यक आहे. व्हर्च्युअल मीटिंग वैयक्तिकृत असणे ही सर्वात चांगली गोष्ट आहे आणि आपल्याला आपल्या क्लायंट आणि काही मिनिटांत कुठल्याही संभाव्यतेसमोर स्वत: ला पुढच्या रांगेत ठेवून प्रतिस्पर्धी लाभ देते.
आभासी उपस्थितीसह, आपण येथे आणि आता आपले प्रयत्न आणि आपण कोण आहात हे दर्शविण्यासाठी येथे आहात. रॅपोर्ट्स क्षणांमध्ये तयार केले जातात, म्हणून आपल्या प्रेक्षकांसह प्रतिबिंबित करणारे रिमोट विक्री सादरीकरण एकत्र ठेवणे गंभीर आहे. आपण शोधत असलेले सकारात्मक स्वागत करण्यासाठी आपला संदेश वितरित करणार्‍या उत्कृष्ट डेकला अनुकूलित करण्याचे काही मार्ग येथे आहेत.
एक कथा सांगा ज्यास आरंभ, मध्य आणि शेवट आहे
आपल्याला खरोखरच सहभागींमध्ये काढायचे असल्यास आपल्या विक्रीच्या सादरीकरणात एक मजबूत कथा तयार करा. एका स्लाईडवर तरंगणारी कठोर कठोर तथ्ये सादर करण्याऐवजी त्या सर्वांना एकत्र जोडणारा धागा तयार करणे हे रहस्यमय आहे, विचारांना प्रोत्साहित करते आणि संबंधित बनते. मोठे चित्र काय आहे? आपले उत्पादन किंवा सेवा जीवनात कशी सुधारणा करते? आपल्या सादरीकरणाच्या सुरूवातीस मोठा प्रश्न विचारून किंवा शेवटपर्यंत संबोधून न येणारी एक विचित्र संकल्पना अधोरेखित करुन खुल्या पळवाट लावण्याचा प्रयत्न करा. सहभागी अधिक जाणून घेण्यासाठी रस घेतात म्हणून पहा.
सहयोग साधनांसह आपल्या प्रेक्षकांकडे खेचा
तुमच्या दूरस्थ विक्री सादरीकरणादरम्यान, तुमच्या कल्पनांना अधिक सखोलता देण्यासाठी स्क्रीन शेअरिंगसारख्या वैशिष्ट्याचा वापर करण्याची संधी राखून ठेवा . तुमच्या डेस्कटॉपवरील फाइल्स सहजपणे उघडा किंवा लिंक्स शेअर करा आणि व्हिडिओ रिअल-टाइममध्ये उघडा. तुम्हाला सांगण्याची गरज नाही, तुम्हाला फक्त दाखवायचे आहे. उदाहरणार्थ , जर तुम्ही सॉफ्टवेअर विकत असाल , तर विक्री सादरीकरणासाठी हे वैशिष्ट्य उत्तम आहे. किंवा जर तुमच्याकडे विक्रीचा व्हिडिओ असेल आणि चर्चेला सुरुवात करण्यासाठी तुम्हाला विशिष्ट ठिकाणी तो थांबवायचा असेल, तर हे उपयुक्त आहे. स्क्रीन शेअरिंग हे सामूहिक निर्णय घेण्यासाठी आणि तात्काळ सहयोगासाठी देखील खूप उपयुक्त ठरते.
खरोखर, आपण काय विक्री करीत आहात यावर खरोखर विश्वास ठेवा
खरोखर, आपण काय विक्री करीत आहात यावर खरोखर विश्वास ठेवातुम्ही प्रत्यक्ष तिथे उपस्थित नसल्यामुळे, दूरस्थ विक्री सादरीकरणात तुमचा मुद्दा प्रभावीपणे पोहोचवण्यासाठी तुमचा आवाजाचा टोन, देहबोली आणि सादरीकरणाची पद्धत अत्यंत उत्साही आणि ऊर्जावान असणे आवश्यक आहे. तुम्ही नेमके काय म्हणालात हे तुमच्या ग्राहकांना कदाचित नेहमीच आठवणार नाही, पण तुम्ही त्यांना कसे वाटायला लावले हे ते नक्कीच लक्षात ठेवतील. व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंगद्वारे सादरीकरणात थोडासा कलात्मकपणा दाखवणे खूप प्रभावी ठरते . एखाद्या वस्तूचा वापर करा किंवा दूरस्थ विक्री सादरीकरणाचा शेवट एखाद्या किस्स्याने करा, पण हे लक्षात ठेवा की तुमच्या उत्पादनाबद्दलच्या उत्साहातून विश्वास आणि आवड व्यक्त केल्यास तुमचे प्रेक्षक प्रेरित होतील.
प्रत्येक स्लाइड स्वच्छ, सोपी आणि किमान ठेवा
दूरस्थ विक्री सादरीकरण सांगण्यापेक्षा अधिक दर्शविण्याविषयी आहे. मन वळविण्यासाठी आणि रूपांतरित करण्यासाठी आधारभूत कल्पना सादर करण्यासाठी शब्द आणि प्रतिमा वापरा. मजकूरच्या भिंती असलेल्या स्लाइड्सचे वजन कमी करणे अधिक महत्त्वाचे आहे. किमान बुलेट पॉइंट्स, ट्रिगर शब्द आणि उच्च-गुणवत्तेच्या प्रतिमा तसेच एक कथा सांगण्याची आणि दर्शक बनण्याची आपली क्षमता आपल्या दूरस्थ सादरीकरणास वाढवते. स्क्रिप्ट किंवा ब words्याच शब्दांनी आपली विक्री खेळण्यातील त्रास कमी करण्याचा प्रयत्न करा. जर ते तांत्रिक असेल आणि त्यामध्ये अंकांचे ब्लॉक असतील तर सर्वात महत्वाची की मेट्रिक्सचा समावेश असेल, ग्राफिक्स व्यवस्थित ठेवा आणि रंग कोडित ठेवा आणि पाठपुरावा ईमेलसह “मागे सोडून द्या” दस्तऐवज पाठवा किंवा पीडीएफ पाठवा.
कॉलब्रिज तुम्हाला उच्च-गुणवत्तेच्या ऑडिओ आणि व्हिज्युअल सुविधा देऊन तुमची विक्री कामगिरी सुधारेल, जेणेकरून विक्री करण्यासाठी आवश्यक असलेली दृश्यमानता तुम्हाला मिळेल. व्हर्च्युअल आणि प्रत्यक्ष मीटिंगमधील अंतर कमी करणाऱ्या एका उत्कृष्ट मीटिंग रूममुळे, तुम्ही तुमच्या प्रभावी ऑनलाइन उपस्थितीसह तुमची विक्री कामगिरी सुधारू शकता.
