व्हर्च्युअल सेल्स डेमोची तयारी करण्यासाठी पूर्वानुमान आणि सराव आवश्यक आहे. आपण इच्छित असल्यास विक्री बंद करा, आपल्या संभाव्य क्लायंटच्या शूजमध्ये स्वत: ला कसे ठेवायचे हे आपल्याला माहित असले पाहिजे. त्यांची भाषा कशी बोलता येईल, त्यांचे प्रश्न सोडवावेत आणि त्यांचा विश्वास कसा कमवावा हे जाणून घेतल्याने त्यांच्यावर विजय मिळवण्याचा मार्ग तुम्हाला सुलभ होईल.
याव्यतिरिक्त, आपण विक्री व्यवस्थापक किंवा व्यवसाय विकसक म्हणून ऑनलाइन विक्री डेमोसाठी तयार करण्याचे किंवा आपण कॉर्पोरेट विक्रीत काम करण्याचे निश्चित मार्ग शोधत असाल तर याचा आपल्याला फायदा होऊ शकेल.
आपणास यशासाठी सेट अप करण्यासाठी येथे काही प्रारंभिक चरण आहेत. आपण आपले संदेशन आणि वितरण एकत्रित करणे सुरू करण्यापूर्वी खूप आधी खालील गोष्टींचा विचार करा:
1. आपल्या प्रॉस्पेक्ट कोण आहे ते जाणून घ्या
आपण जेव्हा कोणाशी बोलत आहात हे आपल्याला ठाऊक आहे असे आपल्याला वाटते तेव्हा, आणखी थोडा खोदण्यासाठी करा. लक्ष ठेवण्यासाठी तीन गोष्टी:
- आपल्या प्रॉस्पेक्टला आपले उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यात खरोखर रस आहे काय? ते एक उबदार किंवा कोल्ड शिसे आहेत? आपल्याकडे जे आहे ते त्यांना हवे असेल हे त्यांना कसे समजेल?
- त्यांचे बजेट काय आहे हे आपल्याला माहिती आहे काय?
- अंतिम निर्णय घेण्यास आपण जबाबदार असलेल्या व्यक्ती / गटाला जबाबदार आहात का? आपण कोणाशी थेट बोलण्याची गरज आहे?
तुमच्या संभाव्य ग्राहकाला अधिक माहिती हवी आहे का, तो निर्णय घेणार आहे का, की तो त्याच्या टीममधील इतरांना माहिती देणार आहे, हे ओळखून तुमच्या ऑनलाइन सेल्स डेमोचा दृष्टिकोन निश्चित करा . तुमचा संभाव्य ग्राहक खरेदी प्रक्रियेत कोणत्या टप्प्यावर आहे हे जाणून घेतल्यास, तुम्हाला विक्री कशी करावी याची अधिक चांगली कल्पना येईल.
2. आपल्या प्रॉस्पेक्टच्या गरजा आणि टाइमलाइन समजून घ्या
वेळ सर्वकाही आहे. आपल्या संभाव्य क्लायंटला काय हवे आहे हे जाणून घेणे आणि त्या गरजेनुसार बोलणे प्रत्येकाचा वेळ वाचवते आणि आपल्याला चाक पुन्हा नव्याने बनविण्यापासून प्रतिबंध करते. तिथून, आपण विक्री डेमोसाठी तयार आहात की नाही याबद्दल आपण अंतर्दृष्टी प्राप्त करू शकता. संभाव्य ग्राहक विकण्यास तयार आहे का? प्रत्यक्षात आघाडी किती उबदार आहे? त्यांना विक्री करायची आहे की नाही हे ठरविण्याचा प्रयत्न करा, अन्यथा आपला विक्री डेमो कमी पडू शकेल.
आता आपण आपल्या क्लायंटचे चित्र रंगविले आहे आणि ते कोण आहेत आणि त्यांना काय हवे आहे याची आपल्याला चांगली समज आहे, आता होम्रनला हिट ऑनलाईन सादरीकरणाची डिझाइन करण्याची वेळ आली आहे. आपल्या ऑनलाइन प्रेझेंटेशनला वेबसाठी उत्तम प्रकारे एकत्र ठेवण्यासाठी येथे काही मुख्य क्रिया बिंदू आहेतः
1. आपले विक्री प्रदर्शन टेलर
तुम्ही जे सादर करत आहात ते तुमच्या श्रोत्यांनुसार आणि त्यांच्या गरजांनुसार बदलावे आणि जुळवून घ्यावे लागेल . ही काही सर्वांना लागू होणारी एकच गोष्ट नाही. एकदा का तुम्हाला तुमच्या संभाव्य ग्राहकाला काय हवे आहे हे कळले की, तुम्ही काय विकत आहात आणि ते कसे विकत आहात याला आकार देऊ शकता. तुम्ही ज्यांच्याशी बोलत आहात त्यांच्यावर थेट परिणाम करणाऱ्या वैशिष्ट्यांचा आणि फायद्यांचा समावेश नक्की करा.
2. आणखी काही संशोधन करा
आपण अपील करीत असलेल्या कंपनीच्या तपशीलांसह स्वत: ला परिचित करून संभाव्यतयाने लाजिरवाणे चूक करण्यास टाळा. कंपनीमधील व्यक्तींची नावे आणि विशिष्ट भूमिका जाणून घ्या. उत्पादन किंवा सेवा अंतर्गत किंवा सार्वजनिकरित्या वापरल्या जातील? कंपनी किती मोठी आहे? त्यांची मूल्ये, मोहिमे, लक्ष्य, लक्ष्य बाजार, इतिहास, दीर्घ आणि अल्प-मुदतीची उद्दीष्टे कोणती आहेत? या माहितीचा वापर केल्याने आपल्याला आपला डेमो सानुकूलित करण्यात मदत होईल, जेणेकरून आपण आपली ऑफर त्यांना लागू असलेल्या लेन्सद्वारे दर्शवू शकता. व्यक्तींशी आणि त्यांच्या अनोख्या समस्यांशी थेट बोलण्याने आपण उभे राहून संस्मरणीय होऊ शकता.
3. स्मरणपत्रे सेट करा
महत्त्वाचा वेळ आणि तारीख विसरणे ही आपल्याला घडू इच्छित असलेली शेवटची गोष्ट आहे. आमंत्रणे आणि स्मरणपत्रे यासारखे सुलभ परंतु प्रभावी वैशिष्ट्य वापरल्याने आपण ते सेट करू आणि ते विसरू शकता. शिवाय, हे आपल्या संभाव्य क्लायंटची देखील आठवण करुन देते. वेळ आणि तारीख बदलण्याची आवश्यकता आहे? फक्त आपल्या ईमेलद्वारे संमेलनाच्या तपशीलांमध्ये प्रवेश करा आणि अद्यतनित माहिती स्वयंचलितपणे पाठवा. याव्यतिरिक्त, वैशिष्ट्यपूर्ण एक दिवस आधीपासून एक स्मरणपत्र पाठवते, एकूणच उपस्थितांची उपस्थिती वाढविण्यात मदत करते.
4. आगाऊ तयार करा आणि त्यापूर्वी
म्हटल्याप्रमाणे, सराव परिपूर्ण करतो. कार्यक्रमास अग्रगण्य करा, आरश्यासमोर किंवा आपल्या कार्यसंघाच्या एखाद्या सहकार्यासह आपल्या सादरीकरणावर आगाऊ जा. कुठे विराम द्यावा आणि प्रश्न विचारावे हे जाणून घेण्यामुळे आपला संदेश जोरदार आणि स्पष्ट होण्यामध्ये आपल्याला पेस करण्यास आणि मदत करण्यास मदत होईल. आपल्या वितरणाचा वेग समायोजित करा आणि निश्चित करणे निश्चित करा. डिजिटल स्पेसमध्ये जागरूकता असणे, अभिमान, प्रोजेक्शन आणि देहबोली ही अतिरिक्त महत्त्वाची गोष्ट आहे, विशेषत: आपल्याला एकाच वेळी ऐकावे आणि स्पष्टपणे पहावेसे वाटले पाहिजे म्हणून.
आपल्या कार्यक्रमाच्या ठीक आधी, आपली सादरीकरणाची जागा व्यवस्थित असल्याची खात्री करा, टॅब बंद आहेत, आपला डेस्कटॉप व्यवस्थित आहे आणि आपल्या नोट्स दिसत नाहीत. विचलित करणार्‍या अशा कोणत्याही गोष्टीवरुन लॉग आउट करा आणि आपल्या सर्व डिव्हाइसवरील सर्व सूचना बंद करा.
प्रो-टिप: आधीपासून आपल्या सर्व तंत्रज्ञानाचा वापर करा - आपले स्पीकर्स, माईक, स्क्रीन, इंटरनेट कनेक्शन - सर्व काही! आपण आपल्या कार्यसंघासाठी आणि आपल्या भविष्यातील क्लायंटसाठी सर्वात सहज अनुभव घेऊ इच्छित आहात.
5. आपल्याला काय मिळाले ते त्यांना दर्शवा
तुमची चमक दाखवण्याची हीच वेळ आहे. तुमचे आकर्षण, तज्ज्ञ ज्ञान आणि त्यांना समजेल अशी निवडक माहिती, या सर्वांसह तुमचे सर्वस्व पणाला लावा. सादरीकरण येथे महत्त्वाचे आहे, म्हणून मजा करा! तंत्रज्ञान जाणून घ्या आणि त्याचा तुमच्या फायद्यासाठी वापर करा. जलद आणि सोप्या नेव्हिगेशनसाठी स्क्रीन शेअरिंग किंवा डेस्कटॉपची अदलाबदल करून पहा. मोठ्या आणि अधिक सर्जनशील संकल्पनांना प्रत्यक्षात आणण्यासाठी ऑनलाइन व्हाइटबोर्डचा वापर करा . लहान गटांमध्ये संवाद साधण्यासाठी आणि केंद्रित संभाषणांना चालना देण्यासाठी ब्रेकआउट रूम्सचा समावेश करा.
व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग अधिक आकर्षक, गतिशील आणि पॉलिश होण्यासाठी आपले ऑनलाइन विक्री प्रात्यक्षिक कसे सक्रिय करते याचा अनुभव घ्या. आपण व्यक्तिशः काहीही करू शकता, आपण ते ऑनलाइन सेटिंगमध्ये कार्य करण्यासाठी अनुकूलित करा.
तुमच्या रिमोट सेल्स डेमोची तयारी करण्यासाठी आणि तो सादर करण्यासाठी कॉलब्रिजचे व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग प्लॅटफॉर्म तुम्हाला कुशलतेने मदत करेल. सुनियोजित ऑनलाइन मीटिंग , वेबिनार , प्रेझेंटेशन आणि इतर कार्यक्रमांमध्ये संवाद आणि सहयोगाचा एक अत्याधुनिक स्तर जोडा. तपशील अचूकपणे समजावून सांगण्यासाठी आणि तुमचा संदेश प्रभावीपणे पोहोचवण्यासाठी उच्च-स्तरीय वैशिष्ट्ये वापरून ऑनलाइन माध्यमातून संभाव्य ग्राहकांशी जोडले जाण्याचा अनुभव घ्या.
