फार पूर्वीच्या काळात, फ्रँचायझर शोध दिवस सामान्यत: वैयक्तिकरित्या सर्व्हिस आणि हॉस्पिटॅलिटी उद्योगात घेण्यात येत होते. सुविधेचे सहल, भेटणे आणि शुभेच्छा आणि बरेच काही या सर्वांना समोरासमोर केले आणि हाताने शिक्कामोर्तब केले.
आजकाल फ्रँचायझर्सना अधिक सर्जनशील व्हावे लागले आहे आणि फ्रँचायझींना अधिक लवचिक व्हावे लागले आहे. व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंगच्या माध्यमातून, दोन्ही पक्ष एका सुरक्षित आणि माहितीपूर्ण व्हर्च्युअल डिस्कव्हरी डेद्वारे आपले उद्दिष्ट साध्य करू शकतात, ज्यामुळे संबंध दृढ होतात.
शोध दिवसाचा उद्देश पुढील 4 मुख्य मुद्द्यांमधे विभाजित केला जाऊ शकतो:
- उमेदवारांना फ्रँचायझीबद्दल स्वतःहून पाहण्याची आणि शिकण्याची संधी दिली जाते.
- फ्रॅन्चायझर्सना उमेदवाराच्या वचनबद्धतेच्या पातळीवर (दर्शविणे) आणि त्याबद्दल त्यांना वैयक्तिकरित्या जाणून घेण्याद्वारे चांगले ज्ञान मिळू शकते.
- फ्रॅन्चायझर्स संभाव्यतेसंबंधी त्यांच्या सुरुवातीच्या विचारांबद्दल उच्च पातळीवरील त्वरित प्रतिक्रिया प्राप्त करू शकतात.
- नियोजित आणि आयोजन केलेल्या कार्यक्रमाचे आयोजन आणि नेतृत्व करून फ्रॅन्चायझर्स एक उत्तम संस्कार तयार करू शकतात.
खुल्या दारे आणि मनाने, प्रॉस्पेक्ट्सना मुख्य कार्यालय किंवा मुख्यालय भेट देण्यासाठी, मुख्य कार्यकारी अधिकारी किंवा इतर प्रमुख व्यक्तींना भेटण्यासाठी, सहाय्यक कर्मचार्यांशी गप्पा मारण्यासाठी, तंत्रज्ञान आणि प्रक्रियेबद्दल जाणून घेण्यासाठी आणि खरेदी करण्याच्या विचारात असलेल्या इतर आशावादी फ्रँचायझींना भेटण्यासाठी आमंत्रित केले आहे.
फ्रेंचायझर्ससाठी ही एक महत्त्वपूर्ण पायरी आहे कारण आतापर्यंत या फ्रँचायझीच्या संभाव्यतेने त्यांचे आर्थिक, भावनिक आणि व्यवसायातील हुशारतेचे प्रदर्शन करून ते झेप घेऊ इच्छित असल्याचे सिद्ध केले आहे. ते गंभीर मृत असल्याशिवाय शोधाच्या दिवशी नसतात!
शोध दिवसाचा उद्देशाने अग्रगण्य करणे, प्रभाव पाडण्याची इच्छा असणे आणि नाणेच्या दोन्ही बाजूंच्या संभाव्य उत्पन्नावर प्रकाश टाकणे प्रत्येकास चांगल्या स्थितीत उभे करेल.
विशेषतः जागतिक महामारीच्या काळात, व्हर्च्युअल डिस्कव्हरी डे सुलभ करण्यासाठी व्हिडिओ चॅट प्लॅटफॉर्मचा वापर करणे हाच भविष्याचा मार्ग आहे. व्हर्च्युअल साधनांमुळे ऑनलाइन संक्रमण सोपे आणि अधिकाधिक सामान्य होत आहे. व्हर्च्युअल प्रक्रियेच्या एकत्रीकरणामुळे डिस्कव्हरी डेजसाठी अधिक सुव्यवस्थित दृष्टिकोन मिळतो.
ऑनलाईन संक्रमण करण्याचे काही फायदे येथे आहेतः
- लहान, अधिक जिव्हाळ्याचे गट
व्हर्च्युअल जाण्यापूर्वी, मोठ्या फ्रेंचायझीसाठी ठराविक शोध दिवस 20+ लोकांच्या एकाधिक गटांना भागवू शकतात. व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग साधनांसह, आता फ्रॅन्चायझी आणि व्यवस्थापन लहान, अधिक जिव्हाळ्याचे गट असलेल्या पितळ टॅकवर उतरू शकतात जे सखोल, एक-एक-संभाषणांना आमंत्रित करतात.
शिवाय, ऑनलाइन जाण्याच्या आगमनाने, त्यांचा विस्तार खूपच विस्तृत आहे, याचा अर्थ प्रेक्षक मोठ्या संख्येने विस्तीर्ण लोकांचा समावेश करतात. हे आपले नेटवर्क संभाव्यत: विस्तृत करीत असताना अधिक गंभीर प्रॉपर्टीस अपील करणे सुलभ करते.
- कमी आर्थिक वचनबद्धता
जर फ्रॅन्चायझर्स प्रॉस्पेक्ट्सशी चांगल्या प्रकारे संपर्क साधत असतील तर त्यांना सहसा त्यांना लुबाडण्याची गरज वाटेल. शोधाच्या दिवसाचा संपूर्ण मुद्दा म्हणजे ईमेलमध्ये किंवा फोनद्वारे फक्त प्रश्नांची उत्तरे देण्याऐवजी मूल्य प्रदान करणे होय. व्यक्तिशः भेटणे आणि त्यातून अतिरिक्त पैसे खर्च करावे लागतात. व्हिडीओ कॉन्फरन्सिंग साधनांमध्ये प्रवेश करा जे आपल्याला आपला उत्कृष्ट चेहरा अशा प्रकारे ठेवू देते की जे आपल्याला सादर करण्यास आणि खेळपट्टीवर परवानगी देते, परंतु वाइन आणि जेवणाची व्यवस्था, निवास अशा काही अतिरिक्त खर्च काढून टाकतात. , फ्रँचायझी प्रवास इत्यादि विपरीत, जर एखाद्या फ्रॅन्चायझरने वैयक्तिकरित्या भेटणे महत्वाचे वाटले तर व्हिडीओ कॉन्फरन्सिंगद्वारे केलेले आभासी शोध दिवस एक शॉर्टलिस्ट तयार करण्यात मदत करतात आणि सर्वात आशादायक संभावनांवर परिणाम करतात. येथेच “हायब्रीड डिस्कव्हरी डे” हा करार बंद करण्याच्या ग्राहक प्रवासाच्या समाप्तीच्या दिशेने व्यवहार्य निराकरण होऊ शकेल. - फ्रेंचायझी त्यांच्या सर्व पर्यायांबद्दल जागरूक असू शकतात
व्हर्च्युअल शोध दिवसांसाठी व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग साधने फ्रेंचायजी अधिक लवचिकता आणि उत्कृष्ट प्रवेश प्रदान करतात. परदेशातील एखाद्या प्रॉस्पेक्टमध्ये पूर्ण वर्कलोड किंवा कुटुंब असल्यास, त्यांच्या वेळापत्रकात कार्य करण्यासाठी आभासी शोध दिवसाची रचना केली जाऊ शकते. लवचिकता, विशेषत: विचारांच्या टप्प्यात, संभाव्य उमेदवारांना आवाहन करते, त्यांना एकापेक्षा जास्त ब्रँडची तुलना करण्याचा आणि इतक्या गंभीर नसलेल्या उमेदवारांना वीड करण्याचा फायदा प्रदान करते. - डिजिटल प्रक्रियेवर चांगले हँडल
व्हिडीओ कॉन्फरन्सिंग पूर्णतः आलिंगन करून, त्यासह येणारी डिजिटल साधने तसेच अतिरिक्त वैशिष्ट्ये जी ऑनलाईन परिपूर्ण वातावरणात नेव्हिगेट करण्याचा आत्मविश्वास व गहनता मिळवतात. “नवीन सामान्य” मध्ये डिजिटल प्रॅक्टिसची भूमिका कशी निभावते हे आपण पाहण्यास सक्षम व्हाल. - त्वरित अभिप्राय
आभासी शोध दिवसाच्या मार्गाने आणि लहान गटांसह, उमेदवारांना निर्णय घेणारे आणि उच्च-स्तरीय व्यवस्थापनांमध्ये थेट प्रवेश असतो. ते घटनास्थळीच चर्चा उघडू शकतात आणि जटिल प्रश्नांची उत्तरे मिळवू शकतात. व्यवसाय योजना, वित्त आणि इतर महत्वाच्या वस्तू चर्चेसाठी तयार केल्या जाऊ शकतात आणि वास्तविक वेळेत निवडल्या जाऊ शकतात. उलट, मध्यम व्यवस्थापन देखील आता त्यांच्या वरिष्ठांशी संवाद साधण्याची शक्यता आहे जे संभाव्यतेवर विचार करू शकतात. केवळ ईमेलवर अवलंबून राहण्याऐवजी वेगवान निकालासाठी व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंगद्वारे तपशील सामायिक आणि चर्चा करू शकतात.
आभासी शोध दिवस वास्तविक-जगाच्या परिस्थितीत पूर्वी अनुपलब्ध तार्किक फायद्यांचा संग्रह करतो. या वैयक्तिक सराव डिजिटल जागेत आणून फ्रॅन्चायझर्स व्यापक प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याची, खर्च कमी करण्यास आणि अधिक गंभीर प्रवाश्यांपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा करू शकतात.
फ्रेंचायझींना व्यवसायाच्या अंतर्गत कार्याबद्दल जागरूक केले जाऊ शकते, अद्याप टूर चालू आहेत आणि सी-स्तरीय अधिका-यांशी संपर्क साधता येईल.
आपल्या आभासी शोध दिवसाचा जास्तीत जास्त फायदा करण्याचे 8 मार्ग
संभाव्यतेला विश्वासार्ह कनेक्शनमध्ये रुपांतरित करणारी एक संस्मरणीय घटना काढून टाकण्यासाठी खालील टिप्स आणि युक्त्या लागू करुन यशासाठी आपला व्हर्च्युअल शोध दिवस सेट करा.
- केवळ गंभीर चौकशी
यशस्वीरित्या फ्रँचायझी मिळविण्यासाठी मूलभूत पात्रतेची सखोल पूर्व-तपासणी करून प्रत्येकाचा वेळ वाचवा. विविध क्षेत्रात उमेदवारांच्या संभाव्यतेवर प्रश्न विचारणारा एक सविस्तर अनुप्रयोग दीर्घकाळ आपला पैसा आणि वेळ वाचवेल. अंगभूत चा चांगला नियम म्हणजे एखाद्या संभाव्यतेचा अंतिम निर्णय घेण्याच्या 10 दिवसांच्या आत शोध दिवस आयोजित करणे.
फ्रॅन्चायझर्स काही प्रश्न विचारत आहेत ते येथे आहेतः
- आपली आर्थिक आणि वैयक्तिक उद्दिष्ट्ये कोणती आहेत आणि ती कंपनीशी कशी संरेखित करतात?
- आपल्याकडे एखाद्या मताधिकार सह मागील अनुभव आहे?
- आपण हा व्यवसाय / उद्योग / क्षेत्र का निवडत आहात? आपल्याकडे अनुभव आहे आणि तुमच्यासाठी ड्रॉ काय आहे?
- जेव्हा व्यवसाय चालवण्याच्या पहिल्या 5 वर्षांचा येतो तेव्हा आपल्या अपेक्षा काय आहेत? कामाचे तास? कौशल्य? वित्त? ग्राहक तळ बनवत आहे?
- आपली समर्थन प्रणाली कशी आहे? याबद्दल त्यांना कसे वाटते?
- सुरुवातीच्या काही वर्षात आपण आपल्या मताधिकारांना वित्तपुरवठा करण्याचा विचार करीत आहात
- ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षामध्ये आपण किती आरओआय बनविण्याची योजना आखली आहे?
- आपण आमचा ब्रँड का निवडला?
- आपण एकत्र चांगले कार्य करू असे आपल्याला का वाटते? आपण कोणती मूल्ये आणि मूळ विश्वास सामायिक करतो?
- आपल्याकडे एक्झिट धोरण आहे? आणि ते काय आहे?
हे प्रश्न आभासी शोध दिवसास आकार देण्यास मदत करतील. आपण ज्या उमेदवारांना आकर्षित करत आहात त्या पातळीवर आपल्याला अधिक चांगले ज्ञान मिळेल आणि आपण कार्यक्रमाच्या क्रियाकलाप, चर्चेचे विषय, व्याख्याने, मुख्य वक्ते इत्यादी आकारण्यात मदत करू शकता.
- वेळ काढणे
आपल्या संस्थेचे आकार आणि फ्रेंचायझीच्या स्वारस्यावर अवलंबून, आभासी शोध दिवसासाठी ब्लॉक आउट वेळ आवश्यक आहे. हे दोन तास असू शकते किंवा बहुतेक दिवस व्यापू शकते. फरक फ्रेंचायझरवर अवलंबून असतील परंतु आपण ग्राहकांच्या प्रवासावर कुठे आहात यावर अवलंबून रचना आणि आकार (एक-एक-एक-गट किंवा गट) निश्चित करणे, बोलण्यासाठी आवश्यक असलेल्या वेळेवर आणि मुख्य व्यक्तींकडून आवश्यक वेळेवर परिणाम करेल. - प्रमुख नेते आणा
व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग तंत्रज्ञानाद्वारे, महत्त्वपूर्ण व्यक्ती प्रक्रिया दर्शवू आणि वजन घेऊ शकतात. त्यांची उपलब्धता शोध दिवसाच्या यशासाठी सर्वोपरि आहे, म्हणूनच एफएक्यू, मुलाखती, व्याख्याने आणि इतर कोणत्याही महत्त्वपूर्ण ऑपरेशन्ससह त्यांना अगोदरच बोर्डात आणणे प्राधिकरण आणि विश्वास वाढवेल. प्रत्येक सभा अर्ध्या तासाच्या आसपास ठेवण्याचा प्रयत्न करा. - प्रॉस्पेक्ट्सचे विवेकी व्हा
प्रॉस्पेक्ट्स जितका तुमच्याबद्दल आणि तुमच्या ब्रँडचा न्याय करतो तितकेच तुम्ही त्या बदल्यातही असेच कराल. शॉर्टलिस्टेड उमेदवारांकडे चांगली छाप पाडण्यासाठी एक संक्षिप्त विंडो आहे. व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग तंत्रज्ञानाद्वारे, ही उमेदवार स्वत: ला कसे सादर करू शकतील आणि संभाषण कसे करतात याबद्दल अधिक अचूक “स्नॅपशॉट” मिळविण्यात मदत करण्यासाठी शरीर भाषा आणि बारकावे हस्तगत केले जातात. आपले प्रश्न कसे प्राप्त होतात आणि उत्तरे दिली जातात याचा विचार करा. ते किती उपस्थित आहेत? त्यांचे हावभाव, आसन आणि प्रोजेक्शन कशा आहेत? हे सर्व आणि बरेच काही व्हिडिओ चॅटद्वारे येते आणि संभाव्यतेचे प्रोफाइल विचारात घेण्यासाठी तयार करण्यात मदत करते. - अॅप्रोच इट लाइक ए इंटरेक्शन
सहयोग आणि द्वि-मार्ग संवादास प्रोत्साहित करणारी व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग वैशिष्ट्ये वापरुन फ्रँचायझीच्या संभावनांमध्ये व्यस्त रहा. सादरीकरणाचे त्याचे फायदे आहेत परंतु गेमिंग, शिक्षण आणि परस्परसंवादाचे घटक जोडल्यास अधिक गतिमान अनुभव वाढविला जाईल. काही व्यस्ततांसाठी, आपल्यास जाणून घेणे-घेणे क्रियाकलाप आणि चांगल्या प्रतिबद्धतेसाठी कथा-कथा समाविष्ट करा. - इव्हेंटच्या अगोदर काही दगड न सोडलेले बाकी द्या
ईमेलमध्ये किंवा फोनवर प्रत्येक गोष्टीचे उत्तर देणे कदाचित आपला आभासी शोध दिवस थोडासा कोरडा आणि निरर्थक होईल. एखाद्या व्यक्तीमधील इव्हेंट प्रमाणेच मूल्य जोडण्याची खात्री करा. काही आश्चर्य, परस्परसंवाद आणि अतिरिक्त सामग्री सकारात्मक अनुभव तयार करण्यासाठी बरेच पुढे जाऊ शकते. - हायब्रिड व्हर्च्युअल डिस्कवरी डे डिझाइन करा
व्हिडीओ कॉन्फरन्सिंगद्वारे संप्रेषण हेवी लिफ्टिंगचा चांगला भाग घेण्यामुळे, आपल्याला कोणत्या टप्प्यावर एखाद्या वैयक्तिक घटकाची आवश्यकता असू शकते याचा विचार करा - तसे असल्यास. शेवटी अगदी जवळ, आपणास “वाइन आणि जेवण” आवडेल. कधीकधी स्वाक्षरी करण्यापूर्वी, विश्वास, कॅमरेडी आणि अंततः टिकाऊ वाढीसाठी जास्तीतजास्त मार्ग स्थापित करणे आवश्यक आहे. - होम आपली कथा ड्रिल करा
खरोखर संपूर्ण इमारत आणि कंपनीची संपूर्ण कथा सादर करून अखंडपणा स्थापित करुन एक मजबूत पाया रचला. प्रत्येक ब्रँडची संकल्पना ते निर्मितीपर्यंत एक कथा असते आणि ती आपल्या संभावनांकडे आणण्यासाठी खोल खोदून, आपण टॉर्चवर जात आहात. किस्से, इतिहास, निर्मिती आणि प्रेरणा समाविष्ट करा. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, ब्रॅंडची मूल्ये आणि मूळ विश्वास भावनिक आणि संबद्ध करण्यायोग्य मार्गाने द्या.
व्हर्च्युअल डिस्कवरी दिवस वैयक्तिकरित्या जितका चांगला आहे तितका चांगला आहे का?
फक्त शोध दिवस वितरित करण्याची पद्धत बदलली आहे, याचा अर्थ असा नाही की ती वास्तविक जीवनातील कार्यक्रमाइतकी प्रभावी होऊ शकत नाही. जोपर्यंत आपण प्रॉस्पेक्टस गुंतवत आहात तोपर्यंत आपण अर्थपूर्ण मार्गाने अक्षरशः कनेक्ट करू शकता.
रणनीती, आशय आणि व्यवस्थापनाच्या दृष्टीने विचार करा.
जेव्हा व्हर्च्युअल डिस्कव्हरी डेची रणनीती आखण्याचा प्रश्न येतो, तेव्हा त्यात विक्री प्रक्रियेला गती देणे, लोकांना भेटण्याच्या आणि त्यांच्याशी संवाद साधण्याच्या संधी मिळवणे इत्यादी अनेक समान बाबींचा समावेश असण्याची शक्यता आहे. एक महत्त्वाचा फरक म्हणजे, यात सहजपणे निर्माण होणाऱ्या क्षणांचा अभाव असतो. व्हर्च्युअल इव्हेंट्स थोडे अधिक विचारपूर्वक आयोजित करावे लागतात, म्हणूनच अतिरिक्त ऑनलाइन मीटिंग्ज आणि संपर्क साधण्याच्या संधींसाठी बफर आणि वेळेचे ब्लॉक हे रणनीतीचा भाग असले पाहिजेत.
व्यक्तिशः प्रतिध्वनी करणारी सामग्री ऑनलाइन प्रेक्षकांच्या अनुरूप अनुकूलित करावी लागेल. मुख्य वक्ते महत्वाचे आणि आवश्यक असले तरीही, हे लक्षात ठेवा की जेव्हा स्पीकर प्रेक्षकांसारखा भौतिक परिसर नसतो तेव्हा सहन करणे थोडे अधिक कठीण असते. याचा अर्थ लहान व्याख्याने, संक्षिप्त संदेश आणि एक्सचेंजेसमधील अधिक ब्रेक असू शकतात.
कार्यक्रम सुलभ करण्यासाठी आवश्यक तार्किक युक्तीचा एक भाग म्हणजे सोपा आणि प्रभावी व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग सॉफ्टवेअर निवडणे. आभासी शोध दिवसापूर्वी, वैशिष्ट्यांद्वारे तपासणी करणे आणि तंत्रज्ञानाची तपासणी करणे फायदेशीर आहे.
व्हिडिओ , रेकॉर्डिंग , ऑनलाइन व्हाईटबोर्ड आणि स्क्रीन शेअरिंग यांसारख्या सहयोगावर केंद्रित वैशिष्ट्यांनी परिपूर्ण असलेले प्लॅटफॉर्म सहभागाची पातळी वाढवेल आणि तुमच्या कार्यक्रमाच्या मुख्य आशयाची रचना कशी करावी याची अधिक चांगली कल्पना देईल. सुरुवात करण्यापूर्वी, किती सहभागी असतील; नियंत्रकाची नियंत्रणे कशी असतील; कोणती वैशिष्ट्ये असणे अत्यावश्यक आहे, इत्यादी गोष्टी निश्चित करा.
कॉलब्रिजच्या अत्याधुनिक द्वि-मार्ग व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग प्लॅटफॉर्मसह आपण फ्रँचाइजींना आपला ब्रँड काय आहे याचे विस्तृत चित्र देऊ शकता. शून्य-डाउनलोड, ब्राउझर-आधारित, वापरण्यास सुलभ आणि अंतर्ज्ञानी तंत्रज्ञान आपल्या दरम्यान आणि आपल्या मताधिकार वाढीसाठी दृढ कनेक्शन असू द्या. वैयक्तिकरित्या भेटण्यासाठी पुढील सर्वोत्तम गोष्ट म्हणजे आभासी सेटिंगमध्ये गुंतवणूकीसाठी आणि सहयोगास विस्तृत करण्यासाठी विस्तृत वैशिष्ट्यांचा वापर करा.
