Bilakah kali terakhir anda membuat seseorang muncul di depan pintu anda menjual sesuatu? Mungkin tidak dalam masa yang lama! . Sudah tentu, tabiat lama mati dengan teruk. Penjualan dari pintu ke pintu dan panggilan dingin mungkin tidak pernah hilang, tetapi satu perkara yang pasti; ia pasti mati. Dengan tenaga kerja terpencil yang berkembang pesat di seluruh dunia, setiap industri menjadi digital. Teknologi menentukan bagaimana perniagaan berfungsi serta cara pekerja bekerja, termasuk penjualan.
Penjual kini bergantung pada persidangan video dan panggilan persidangan untuk menjalankan sebahagian besar pertemuan mereka dengan pelanggan sedia ada dan berpotensi. Landskap telah berubah secara drastik untuk penjualan dengan lebih banyak fokus pada pertemuan maya yang merangkumi persembahan penjualan jarak jauh. Kelebihan persidangan video terbukti tidak berkesudahan untuk jurujual, memberi mereka peluang untuk memperluas dan menjangkau jauh melebihi yang difikirkan mungkin. Tidak ada sempadan lagi, hanya zon waktu.
Membuat persembahan penjualan yang sukar dilakukan untuk pelanggan untuk dipersembahkan dan dilihat dari jauh memerlukan pemikiran strategik. Memberi perhatian kepada estetika dan juga bagaimana ceritanya diceritakan membantu membujuk penonton ke dalam pemikiran anda. Menggunakan kandungan yang menarik, membuka gelung, membuat sedikit ketegangan dan menghadirkan penyelesaian yang semuanya dikemas dengan baik ke dalam dek persembahan penjualan jauh adalah kaedah yang pasti untuk menyelesaikan perjanjian.
Sebilangan faedah jelas dari persembahan dan demonstrasi penjualan jarak jauh melalui persidangan video adalah kos yang lebih rendah. Yang anda perlukan hanyalah peranti anda dengan mikrofon, satu set fon kepala (pilihan), sambungan wifi, dan penyemak imbas terbuka. Mesyuarat maya adalah perkara terbaik seterusnya untuk menjadi peribadi, dan memberi anda kelebihan daya saing untuk meletakkan diri anda di barisan hadapan dan tengah di hadapan pelanggan dan prospek anda dari mana sahaja dalam beberapa minit.
Dengan kehadiran maya, anda berada di sini dan sekarang untuk menunjukkan usaha dan siapa anda. Hubungan dibina dalam beberapa saat, jadi menyusun persembahan penjualan jarak jauh yang sesuai dengan khalayak anda sangat penting. Berikut adalah beberapa cara untuk mengoptimumkan dek yang luar biasa yang menyampaikan mesej anda untuk membawa penerimaan positif yang anda cari.
Ceritakan Kisah yang Bermula, Tengah dan Akhir
Sekiranya anda benar-benar mahu menarik peserta, buat naratif yang kuat sepanjang persembahan penjualan anda. Daripada hanya mengemukakan fakta-fakta keras yang melayang di atas slaid, membuat utas yang mengikat mereka semua adalah menarik, mendorong berfikir dan menjadi berkaitan. Apa gambaran besarnya? Bagaimana produk atau perkhidmatan anda meningkatkan kehidupan? Cuba suntikan gelung terbuka pada awal persembahan anda dengan mengemukakan soalan besar atau mengetengahkan konsep pelik yang tidak dapat ditangani hingga akhir. Tonton ketika para peserta berminat untuk mengetahui lebih lanjut.
Tarik Pendengar Anda Dengan Alat Bekerjasama
Semasa persembahan penjualan jarak jauh anda, sisihkan peluang untuk menggunakan ciri seperti Perkongsian Skrin untuk memberi dimensi kepada idea anda. Buka fail dengan mudah di desktop anda atau kongsi pautan dan buka video dalam masa nyata. Anda tidak perlu memberitahu, yang harus anda lakukan hanyalah menunjukkan. Ciri ini sangat sesuai untuk melakukan demonstrasi penjualan jika anda menjual perisian, sebagai contoh. Atau jika anda mempunyai video penjualan dan ingin berhenti sebentar di tempat tertentu untuk membuka perbincangan. Perkongsian skrin juga sesuai untuk membuat keputusan kumpulan dan kolaborasi di tempat.
Betul, Betul Percaya Pada Apa Yang Anda Jual
Oleh itu, anda tidak berada di sana secara langsung, untuk benar-benar mendorong anda dalam persembahan penjualan jarak jauh, nada suara, bahasa badan dan pendekatan anda perlu bersemangat dan bertenaga. Pelanggan anda mungkin tidak selalu ingat dengan tepat apa yang anda katakan tetapi mereka akan ingat bagaimana anda membuat mereka merasa. Menggabungkan sedikit pertunjukan menunjukkan sangat baik melalui persidangan video. Gunakan alat sokongan atau akhiri persembahan penjualan jarak jauh dengan anekdot, tetapi ingat bahawa menyampaikan kepercayaan dan semangat melalui kegembiraan untuk produk anda akan memotivasi penonton anda.
Pastikan Setiap Slaid Bersih, Ringkas dan Minimum
Persembahan jualan jarak jauh lebih banyak menunjukkan daripada memberitahu. Gunakan kata-kata dan gambar untuk mengemukakan idea-idea inovatif untuk memujuk dan menukar. Berbual dan memulakan perbincangan jauh lebih penting daripada menimbang slaid dengan dinding teks. Titik peluru minimum, kata pemicu dan gambar berkualiti tinggi serta kemampuan anda untuk bercerita dan menjadi pamer meningkatkan persembahan jarak jauh anda. Cuba jangan menyusahkan penjualan anda dengan skrip atau kata-kata yang panjang lebar. Sekiranya ia bersifat teknikal, dan melibatkan blok nombor, sertakan metrik utama yang paling penting, simpan grafik yang tersusun dan warnakan warna, dan hantarkan dokumen "tinggalkan" atau pdf dengan e-mel susulan.
Mari callbridge mengoptimumkan prestasi penjualan anda, dengan menawarkan keupayaan audio dan visual berkualiti tinggi untuk memastikan anda mendapat keterlihatan yang anda perlukan untuk membuat penjualan. Dengan ruang mesyuarat kelas pertama yang merapatkan jurang antara pertemuan maya dan dunia nyata, anda dapat mengoptimumkan prestasi penjualan anda dengan kehadiran dalam talian yang luar biasa.
