Menyiapkan demo penjualan maya memerlukan pemikiran dan latihan. Sekiranya anda mahu tutup penjualan, anda harus tahu bagaimana meletakkan diri anda sebagai calon pelanggan anda. Mengetahui cara bertutur dalam bahasa mereka, menyelesaikan masalah mereka dan memperoleh kepercayaan mereka akan membuka jalan bagi anda untuk memenangkannya.
Lebih-lebih lagi, Sekiranya anda mencari cara yang tepat untuk mempersiapkan demo penjualan dalam talian sebagai pengurus jualan atau pemaju perniagaan, atau anda bekerja dalam penjualan korporat, ini juga dapat memberi manfaat kepada anda.
Berikut adalah beberapa langkah awal untuk membuat anda berjaya. Jauh sebelum anda mula mengumpulkan pesanan dan penghantaran anda, pertimbangkan perkara berikut:
1. Ketahui Siapa Prospek Anda
Apabila anda fikir anda tahu dengan siapa anda bercakap, lakukan lebih banyak penggalian. Tiga perkara yang perlu diperhatikan:
- Adakah prospek anda sebenarnya berminat untuk membeli produk atau perkhidmatan anda? Adakah mereka timbal hangat atau sejuk? Bagaimana anda tahu mereka mungkin menginginkan apa yang anda ada?
- Adakah anda tahu berapa anggaran mereka?
- Adakah individu / kumpulan yang anda hadirkan bertanggungjawab untuk membuat keputusan akhir? Kepada siapa anda perlu bercakap secara langsung?
Tentukan sudut demo jualan dalam talian anda dengan mengetahui sama ada bakal pelanggan anda mahukan lebih banyak maklumat, akan membuat keputusan atau akan memaklumkan orang lain dalam pasukan mereka. Mengetahui kedudukan bakal pelanggan anda dalam proses pembelian akan memberi anda idea yang lebih baik tentang cara menjual.
2. Fahami Keperluan dan Garis Masa Prospek Anda
Masa adalah segalanya. Mengetahui keperluan pelanggan berpotensi anda dan bercakap dengan keperluan itu menjimatkan masa semua orang dan menghalang anda daripada mencipta semula roda. Dari sana, anda dapat mengetahui apakah mereka sudah bersedia untuk demo penjualan atau tidak. Adakah bakal pelanggan siap dijual? Sejauh mana hangatnya plumbum? Lakukan yang terbaik untuk menilai sama ada mereka ingin dijual, jika tidak, demo penjualan anda mungkin akan gagal.
Sekarang setelah anda melukis gambar pelanggan anda dan anda mempunyai pemahaman keseluruhan yang lebih baik mengenai siapa mereka dan apa yang mereka mahukan, inilah masanya untuk merancang persembahan dalam talian yang sesuai dengan homerun. Berikut adalah beberapa perkara utama untuk menyusun persembahan dalam talian anda dengan sempurna untuk web:
1. Sesuaikan Demo Jualan Anda
Apa yang anda bentangkan perlu berubah dan disesuaikan mengikut khalayak dan keperluan mereka. Ini bukanlah satu perjanjian yang sesuai untuk semua. Sebaik sahaja anda tahu apa yang bakal pelanggan anda mahukan, anda boleh membentuk dan membentuk apa yang anda jual dan bagaimana anda menjualnya. Pastikan anda memasukkan ciri dan faedah yang secara langsung mempengaruhi siapa yang anda ajak bercakap.
2. Selidik Lebih Banyak
Elakkan melakukan kesalahan yang mungkin memalukan dengan membuat anda terbiasa dengan perincian syarikat yang anda gemari. Ketahui nama dan peranan khusus individu dalam syarikat. Adakah produk atau perkhidmatan akan digunakan secara dalaman atau umum? Berapa besar syarikat itu? Apa nilai, misi, matlamat, sasaran pasaran, sejarah, objektif jangka panjang dan jangka pendek mereka? Menggunakan maklumat ini akan membantu anda menyesuaikan demo anda, sehingga anda dapat mempamerkan penawaran anda melalui lensa apa yang sesuai dengan mereka. Dengan bercakap terus dengan individu dan masalah unik mereka, anda boleh menonjol dan tidak dapat dilupakan.
3. Tetapkan Peringatan
Melupakan masa dan tarikh penting adalah perkara terakhir yang anda mahu berlaku. Menggunakan ciri yang mudah tetapi sangat berkesan seperti Jemputan dan Peringatan membolehkan anda menetapkannya dan melupakannya. Selain itu, ia mengingatkan bakal pelanggan anda juga. Perlu membuat perubahan pada masa dan tarikh? Cukup akses butiran mesyuarat melalui e-mel anda dan hantarkan maklumat yang dikemas kini secara automatik. Selanjutnya, ciri ini menghantar peringatan sehari sebelumnya, membantu meningkatkan jumlah peserta secara keseluruhan.
4. Siapkan Dulu dan Tepat Sebelum
Seperti kata pepatah, latihan menjadi sempurna. Menjelang majlis, baca persembahan anda terlebih dahulu di hadapan cermin atau bersama rakan sekerja anda. Mengetahui tempat berhenti sebentar dan mengemukakan soalan akan membantu anda mondar-mandir dan menyampaikan mesej anda dengan kuat dan jelas. Sesuaikan kelajuan penghantaran anda dan pastikan anda menyebutnya. Sebutan, unjuran dan bahasa badan sangat penting untuk diperhatikan dalam ruang digital, terutamanya kerana anda ingin didengar dan dilihat dengan jelas, semuanya dalam satu arah.
Tepat sebelum acara anda, pastikan ruang persembahan anda teratur, tab ditutup, desktop anda kemas dan nota anda tidak kelihatan. Log keluar dari apa sahaja yang boleh mengganggu dan matikan semua pemberitahuan pada semua peranti anda.
Petua pro: Jalankan semua teknologi anda terlebih dahulu - pembesar suara, mikrofon, skrin, sambungan internet anda - semuanya! Anda ingin mempunyai pengalaman yang paling lancar untuk pasukan anda dan pelanggan masa depan anda.
5. Tunjukkan kepada mereka apa yang anda dapat
Sekaranglah masanya untuk bersinar. Bawa semua yang anda ada ke meja rundingan, termasuk daya tarikan anda, pengetahuan pakar dan maklumat yang dikurasi untuk pemahaman mereka. Penyampaian adalah kunci di sini, jadi berseronoklah! Ketahui teknologi anda dan gunakannya untuk kelebihan anda. Cuba Perkongsian Skrin untuk navigasi yang pantas dan mudah atau pertukaran desktop. Gunakan Papan Putih Dalam Talian untuk menghidupkan konsep yang lebih besar dan lebih kreatif. Gabungkan Bilik Pecahan untuk hubungan kumpulan yang lebih kecil yang memudahkan perbualan yang terfokus.
Alami bagaimana persidangan video mengaktifkan demonstrasi penjualan dalam talian anda agar lebih menarik, dinamik dan digilap. Apa sahaja yang anda boleh lakukan sendiri, anda menyesuaikannya agar berfungsi dalam persekitaran dalam talian.
Biarkan platform persidangan video Callbridge membantu anda dengan mahir dalam menyediakan dan membentangkan demo jualan jarak jauh anda. Tambahkan tahap interaksi dan kolaborasi yang sofistikated kepada mesyuarat dalam talian , webinar , pembentangan dan banyak lagi yang dirancang dengan baik. Alami bagaimana rasanya berhubung dengan bakal pelanggan dalam ruang dalam talian menggunakan ciri-ciri canggih untuk menerangkan butiran dengan sempurna dan menyampaikan mesej anda.
