Kita hidup di dunia di mana kita lebih suka melihatnya untuk mempercayainya. "Menunjukkan" dan bukannya "memberi tahu" lebih cepat, lebih berkesan, dan dapat dicerna dalam landskap digital yang terlalu dirangsang dan kompetitif. Cuba fikirkan jumlah meme, dan siaran media sosial yang anda hadapi setiap hari atau serangan kandungan, termasuk video, dan artikel yang muncul di banyak suapan berita di pelbagai platform!
Pelatih, pertimbangkan sejauh mana ini mempengaruhi anda dan cara anda mewakili diri anda, produk anda dan jenama anda dalam talian. Keupayaan untuk menghasilkan video dan melihat video berdasarkan permintaan secara harfiah dari telapak tangan anda bermaksud setiap orang mempunyai kekuatan untuk menjadi pencipta. Ini adalah rahmat dan kutukan.
Jadi bagaimana anda menonjol dari kekacauan? Bagaimana anda menyampaikan mesej anda dan menyeberang ke khalayak sasaran khusus anda?
Mari kita meneroka. Pemasaran video adalah…
Sekiranya rujukan "tunjukkan dan ceritakan" mengingatkan anda tentang tadika, maka hebat! Anak-anak kecil, seperti kita hidup dalam era media sosial yang kaya dan dinamis seperti ini, mempunyai perhatian yang singkat, tenaga yang terhad, keperluan untuk dididik, dan keinginan untuk dilayan.
Pemasaran video memberikan semua nilai yang disebutkan di atas dengan cara yang sempurna dikemas dan diikat dengan kemas untuk penggunaan dalam talian.
Merangsang secara visual video yang diedit, mengikuti strategi media sosial dan mempunyai sesuatu yang menarik untuk disampaikan, melayani pelbagai tujuan. Pemasaran video meletakkan mesej anda di barisan depan dan tengah ke:
- Bina hubungan
- Tarik pelanggan
- Promosikan jenama atau perkhidmatan atau produk anda
- Menjana kesedaran
- Buat kesan
Menggabungkan pemasaran video sebagai sebahagian daripada strategi komunikasi perniagaan bimbingan anda boleh sangat bermanfaat:
- Ucapkan lebih banyak dalam masa yang singkat: Video dipotong untuk dikejar dan tidak dapat dilupakan. Seperti kata pepatah, "satu minit bernilai 1.8 juta perkataan"
- Pelatih dapat menggunakan semula video berulang-ulang kali untuk pelanggan baru dan bukannya sentiasa menggunakan kandungan segar setiap masa.
- Apabila anda lebih selesa menggunakan kamera, langkah seterusnya untuk meningkatkan perniagaan anda adalah menyediakan video bimbingan yang sangat berat untuk anda. Tingkatkan perniagaan anda dengan kandungan pra-rakaman dan caj secara berasingan untuk berunding dalam masa nyata!
Sudah ada beberapa strategi pemasaran video dalam perancangan? Hebat! Berikut adalah beberapa maklumat tambahan untuk anda. Perlukan sedikit panduan dan sokongan? Hebat! Teruskan membaca.
Membuat dan mengedit kandungan dari ideasi hingga selesai serta harus berada di depan kamera semuanya memerlukan sedikit kesungguhan. Seluruh proses mengetahui apa yang harus dikatakan dan bagaimana mengatakannya: kelihatan baik, bersikap keperibadian, tetap mengetahui nada suara dan bahasa badan anda - boleh menjadi sedikit luar biasa untuk diingat. Tetapi mungkin, dan sangat berbaloi!
Jangan biarkan 5 alasan berikut menghalang anda:
-
- "... tetapi mesti kelihatan sempurna!"
Jangan biarkan idea kandungan anda "sempurna" menghalang pembuatan konten. Beberapa video terbaik di luar sana dengan tontonan tertinggi adalah "amatur". Ketidaksempurnaan ini menjadikan kandungan kelihatan lebih mudah didekati, asli dan nyata tanpa rasa atau agenda korporat. - "Saya tidak tahu bagaimana menggunakan perisian."
Yang anda perlukan hanyalah tripod, pencahayaan yang baik, dan telefon pintar atau komputer riba. Pelajari beberapa konsep asas dan mulakan perlahan dengan perisian persidangan video yang dilengkapi dengan ciri mesra pengguna. Rakaman audio dan video, dan perkongsian layar dapat membuat Anda aktif dan beroperasi dalam waktu singkat. Dan ingat: anda akan menjadi lebih baik dengan lebih banyak latihan. - "Saya tidak merasa cukup baik."
Percayai idea anda dan sampaikan dengan seberapa jelas dan berkesan. Mungkin terasa pelik dan anda mungkin tidak menghasilkan sebanyak yang anda harapkan - pada mulanya. Tetapi seperti apa sahaja yang anda latih setiap hari, anda akan mendapat momentum dan mula melihat hasilnya. Lenturkan otot keyakinan anda dan anda akan merasakan diri anda mula bertambah. - "Saya tidak suka penampilan atau suara saya."
Anda harus membiasakan diri dengan suara anda, sama ada anda suka atau tidak! Ini hanya masalah desensitisasi. Pertimbangkan tiga elemen berikut yang akan membantu anda melihat dan mengeluarkan yang terbaik:
a. Pilih ruang yang berbeza sehingga anda menemui tempat yang anda gemari. Cari tahu sama ada anda suka dengan penampilan berdiri atau duduk semasa di dalam atau di luar rumah, cahaya hangat atau cahaya sejuk, dll.
b. Tunjukkan wajah anda dengan cahaya semula jadi sebanyak yang anda boleh. Jangan bersembunyi di balik bayangan atau memilih pencahayaan yang gelap dan murung. Bersemuka dengan khalayak anda dan tunjukkan wajah anda!
c. Pakai apa yang membuatkan anda berasa selesa dan berkelas. Corak boleh sedikit mengganggu tetapi dapat diimbangi dengan warna padat. Sekiranya anda merasa "disatukan" getaran itu akan terpancar melalui video.
Tanyakan kepada diri anda 5 soalan ini sebelum anda mencatat:
1) Bolehkah penonton anda melihat anda?
2) Bolehkah audiens anda mendengar anda?
3) Adakah anda gembira dengan latar belakang anda?
4) Adakah anda tahu di mana lensa kamera (di situlah anda seharusnya membuat kontak mata)?
5) Adakah anda suka bagaimana pandangan anda dari tempat kamera diletakkan (tahap mata biasanya terbaik)? - "Saya tidak punya waktu, terlalu sukar dan terlalu mahal!"
Anda mempunyai pilihan untuk membuat kandungan video, tidak ada yang mengatakan bahawa anda harus! Hormatilah pilihan itu dengan membuatnya mudah. Pilih perisian persidangan video yang berfungsi sebagai platform rakaman anda supaya anda dapat membuat kandungan audio dan video berkualiti tinggi. Siapkan alat anda (telefon bimbit atau komputer riba, tripod, dan tetingkap kegemaran) siap untuk diberitahu seketika. Pastikan video anda pendek dan ingatlah apa yang ingin anda sampaikan.
- "... tetapi mesti kelihatan sempurna!"
Anda harus membiasakan diri dengan suara anda, sama ada anda suka atau tidak! Ini hanya masalah desensitisasi. Pertimbangkan tiga elemen berikut yang akan membantu anda melihat dan mengeluarkan yang terbaik:Dengan meningkatkan keyakinan anda dan bagaimana anda menghadirkan diri di layar, tonton ketika anda mula menarik lebih banyak pelanggan yang anda mahukan.
10 Petua Menggunakan Pemasaran Video Untuk Menarik Lebih Banyak Pelanggan
Hanya dengan beberapa petua, anda dapat membuat konten yang sesuai dengan khalayak yang anda ingin menarik. Dan dengan perisian persidangan video yang mudah digunakan dan dilengkapi dengan ciri-ciri untuk memperkasakan kehadiran dalam talian anda, anda boleh bermula sekarang:
- Tentukan Tepat Siapa yang Anda Sasarkan
Menentukan apa yang anda tawarkan bergantung pada penonton yang anda kunjungi. Sebelum menghubungi anda, ketahui apakah pendekatan anda boleh menjadi lucu dan sarkastik atau lebih serius dan memberi inspirasi.
Apa sahaja yang anda tawarkan melalui video (pelancaran produk atau komen mengenai peristiwa baru-baru ini), penghantaran harus sesuai dengan jenama anda dan mencerminkan mood dan suhu emosi orang yang anda ingin menarik. - Ceritakan Kisah yang Menarik
Video pemasaran anda seharusnya menimbulkan hubungan emosional dan bukannya menjadi laku keras dan menjalinnya di sekitar penjualan. Gunakan kata-kata buzz yang bergema dan menyentuh emosi khalayak anda sebagai titik masuk dalam kehidupan mereka. Apabila anda memahami emosi mereka, ini membantu mengurangkan penjualan dan memberikan kisah yang melanda rumah daripada merasa seperti anda memaksa produk atau perkhidmatan anda. - Kejutan, Wow dan Kesan - Dalam 4 Saat
Tidak peduli betapa seriusnya mesej anda, ia harus disampaikan dengan cara yang tidak dapat dilupakan. Jadikan mesej anda menyeronokkan, kerana siapa yang suka video biasa? Perhatian adalah mata wang baru, jadi jadikan pembayaran itu berbaloi. Nilai apa yang boleh anda tambah? Komedi? Pengetahuan? Bijak? Kod promo? Fakta yang menakjubkan?
Anda mempunyai tingkap kecil - secara harfiah 4 saat - pada awal membuat kesan. Manfaatkan sepenuhnya dengan garis pembuka yang licin, janji, atau pengeditan yang menarik secara visual. - Ingat Pengguna Bergerak
Laman streaming video dan platform perkongsian video memberikan pengalaman pengguna di semua antara muka. Pastikan video anda serasi dan dapat berjalan pada peranti mudah alih tanpa mengira saiz skrin. Jika tidak, anda menolak peluang untuk memperoleh lebih banyak penonton dengan meninggalkan sebahagian besar penonton berpotensi anda. - Terus Ringkas
Orang ramai sibuk tetapi mereka menggunakan telefon bimbit mereka semasa di tempat kerja, di antara perjumpaan, semasa rehat, atau bila-bila masa mereka bernafas beberapa minit. Sampaikan mesej yang diselaraskan yang meninggalkan kesan yang berkekalan. Video ringkas yang mudah dicerna (hamparan teks, maklumat hubungan, menarik secara visual) akan merakam apa yang anda katakan secepat mungkin. - Tarik Penonton Anda Bukan Mengejar Mereka
Mulakan dengan "tembaga kuningan" mesej anda. Apakah tujuan dan perkara utama yang perlu anda sampaikan? Dari sana, jazz untuk memasukkan muzik, jenaka atau rujukan, kata kunci tertentu, pengalaman peribadi anda sendiri, penyuntingan, gambar, klip video, dll. Pusatkan video di sekitar pengguna anda. Sekiranya mesej anda tidak disesuaikan dengan mereka, mereka mungkin tidak akan berhubung. Ucapkan bahasa mereka dan tunjukkan bagaimana anda memahaminya. - Gunakan SEO Untuk Mengoptimumkan Jangkauan Anda
Dorong lebih banyak lalu lintas dengan menggunakan sebilangan kecil kata kunci Pengoptimuman Enjin Carian. Pilih beberapa dengan mencari dengan Google dan menggunakannya dalam hashtag, keterangan video, dan tajuk utama. - Orang Membalas Tajuk, Bukan Kandungan
Terapkan kata kunci ke dalam tajuk anda supaya video anda dapat disiarkan di bahagian atas halaman dan dilihat. Juga, ingat bahawa orang membeli tajuk utama video anda yang menarik, belum banyak video - belum. Ideanya adalah untuk menarik minat mereka untuk bermain dengan membuat tajuk khusus untuk keperluan atau masalah mereka. - Menawarkan Nilai Pendidikan
Buat kepercayaan terhadap produk atau jenama anda dengan menawarkan rakaman video yang menunjukkan masalah dan menyelesaikannya. Berikan petua, atau ambil skrin dan selesaikan masalahnya melalui video dan bukannya artikel atau karya panjang. Ini dapat berbentuk mini-seri, webinar, teleseminar atau siaran langsung di YouTube. - Kekal Dengan Belanjawan Anda
Ketahui bila hendak berbelanja secara berlebihan dan kapan hendak berjimat. Mempamerkan produk anda dan menyediakan gambar kecantikan yang memaparkan ciri-ciri atau cara kerjanya akan kelihatan lebih baik oleh seorang profesional. Membuat gulungan sorotan 2 minit testimoni pelanggan untuk Instagram pasti dapat dilakukan dengan telefon pintar anda!
Ingatlah bahawa pemasaran video memerlukan sedikit disiplin dan pengetahuan. Tetapi ini adalah platform yang berharga untuk mempromosikan penawaran pelanggan anda, dan menjadikan diri anda sebagai pakar dalam bidang bimbingan anda.
Memperkasakan penawaran anda dan memberi inspirasi kepada penonton anda ketika anda berkongsi pengetahuan dan kepakaran anda melalui pelbagai jenis video pemasaran. Persidangan video berasaskan penyemak imbas yang membolehkan anda merakam dari peranti anda sangat membantu dalam membuat video ini dari awal. Sebelum anda mencapai rekod, biasakan perkara berikut jenis video:
- Jenama
Pecahkan apa yang dimaksudkan dengan jenama anda dengan berkongsi visi, pernyataan misi anda atau mempamerkan barisan produk anda. Dapatkan nama syarikat anda di luar sana untuk membina kesedaran dan integriti jenama - Demonstrasi
Ini adalah kesempatan Anda untuk "menunjukkan" dan bukan "memberitahu". Gunakan perkongsian skrin atau rakaman mesyuarat untuk mengambil peserta dalam lawatan langsung perisian atau meneroka bagaimana fungsi produk anda berfungsi. Sekiranya anda menyediakan perkhidmatan atau konsultasi, bawa audiens anda melalui penawaran anda. - Acara
Mengadakan acara maya? Menghadiri persidangan antarabangsa? Duduk di panel pada sidang kemuncak? Dokumentasikan pengalaman anda sekarang untuk dikongsi kemudian. Rakam rakaman tempat tersebut, jalankan temu ramah dan dapatkan di belakang tabir untuk memberi khalayak pendengar anda. - Temu ramah Ahli
Bina nama untuk diri sendiri dengan menemubual pemimpin industri dan pengaruhnya, sama ada secara peribadi atau di mesyuarat dalam talian. Ini akan membina kepercayaan dan kewibawaan sama ada mereka mempunyai pendapat yang sama atau tidak. Fikirkan dan mulakan perbualan di kalangan penonton anda. Temu ramah sangat sesuai untuk membuat kandungan baru atau memulakan perbincangan dalam talian. - Pendidikan atau Cara
Berikan nilai khalayak anda dengan mengajar mereka sesuatu dengan cepat atau terlebih dahulu. Beri mereka nugget kebijaksanaan sehingga mereka dapat mengetahui bagaimana mereka sesuai dengan produk dan perkhidmatan anda. Ini boleh dijadualkan dalam buletin atau dorongan di saluran media sosial. - Penerangan Produk
Tentukan keperibadian pelanggan utama anda dan buat cerita di sekitarnya yang memenuhi keperluan demografi anda. Masalah apa yang diperbaiki oleh produk atau perkhidmatan anda? Buat siri mini yang menerangkan dan menerangkan pelbagai tindakan dalam video yang dikemas dengan kemas. - Grafik
Pecahkan konsep yang rumit atau sensitif dengan elemen visual yang memudahkan untuk difahami. Gunakan gambar stok atau rakaman atau cari pereka yang dapat menggambarkan apa yang anda perlu katakan. - Testimoni Pelanggan
Pelanggan yang berpuas hati dapat memuji pujian anda dan memberikan pandangan yang tepat mengenai penawaran anda. Catat peminat anda semasa mereka menerangkan cabaran mereka dan bagaimana anda dapat membimbing mereka. Tanyakan maklum balas dengan soalan dan jawapan yang mengukuhkan tawaran anda. - Stream Live
Bersedia untuk sedikit improvisasi! Menayangkan secara langsung menunjukkan siapa anda sebagai jurulatih - buat masa ini. Pastikan anda mempunyai agenda longgar untuk diikuti agar anda tetap tepat pada waktunya dan sengaja. Jenis video ini memberikan penonton rasa sebenar kepada siapa anda ditambah, "menarik aliran yang lebih lama dan kadar penglibatan yang lebih tinggi." - Mesej Unik
Rakam diri anda menggunakan perisian persidangan video menangani pelanggan tertentu atau bahagian khalayak anda yang sangat istimewa sambil memberikan cadangan peribadi. Momen unik ini menjadikan penonton anda merasa dilihat dan didengar.
Biarkan Callbridge menjadi platform komunikasi dua hala yang menyediakan alat bimbingan video untuk perniagaan bimbingan anda yang berfungsi untuk "menunjukkan" dan bukan "memberitahu". Tambahkan dimensi ke strategi pemasaran anda dengan berbagai fitur:
- Menggunakan rakaman mesyuarat ciri untuk menangkap rakaman segera interaksi pelanggan untuk penggunaan kemudian dalam video Facebook.
- Nikmati Transkripsi yang disempurnakan AI ciri untuk memo suara yang mudah untuk teks yang menyediakan anda fail teks perbualan pelanggan yang tepat sesuai untuk overlay teks yang berkesan.
- Manfaat dari alat perkongsian skrin untuk berkongsi kandungan dalam masa nyata dengan pelanggan atau merakam dan menggunakan sebagai sebahagian daripada kandungan video anda untuk navigasi yang lebih mudah atau sebagai lapisan tambahan pada video anda.
