Peress li l-pandemija laqtet aktar kmieni fl-2020, kull industrija kellha tadatta biex tieħu approċċ aktar diġitali ċċentrat għan-negozju. Nimxu 'l quddiem, il-forzi tal-bejgħ, irrispettivament mill-prodott, ittrasformaw f'forzi virtwali tal-bejgħ permezz ta' negozju online.
Laqgħat u preżentazzjonijiet virtwali jagħtu lill-bejjiegħa t-triq biex jippreżentaw u jwasslu l-proposta tagħhom f'ambjent virtwali. Bejgħ tal-prodott tiegħek, tqanqal ideat, tiġġenera għarfien tal-konsumatur, tissiġilla l-ftehim, u tibni relazzjonijiet tax-xogħol briks bi briks - dawn l-aspetti kollha tax-xogħol kellhom isiru virtwali, billi jivvinta mill-ġdid kif ir-rappreżentanti tal-bejgħ jinteraġixxu mal-klijenti u l-prospetti.
Filwaqt li anke l-iktar bejjiegħa anzjani jistgħu jitħabtu biex ibiegħu f'ambjent virtwali, għad hemm metodi u tekniki ta 'żgur li jiġbru l-interess jew jissakkru kuntratt.
Jekk qed tfittex li:
Qabbad ma 'l-udjenza tiegħek b'mod iktar sinifikanti
Ittejjeb il-komunikazzjoni back-end mal-kollegi tiegħek
Spinta l-preżenza tiegħek online
Żid il-bejgħ
U iktar…
Ikkunsidra kif laqgħat virtwali tat-tim tal-bejgħ jirfdu s-suċċess tan-negozju tiegħek (litteralment) wara l-iskrin.
Bħal kull tranżizzjoni, hemm kurva tat-tagħlim. Ejja nindirizzaw uħud mill-ostakli komuni li jiffaċċjaw il-bejjiegħa meta jkollhom jibdlu minn persuna għal ambjent onlajn:
Il-Parteċipanti Mhumiex Preżenti
Żgur, il-parteċipanti huma illoggjati u jidhru attivi, imma meta tiġi għal konferenza telefonata jew vidjo, huma verament preżenti? Huwa faċli li tiltaqa 'magħha bħala involut f'laqgħa virtwali. Kull ma jrid jagħmel parteċipant huwa joqgħod quddiem apparat, jidħol, u ħalli l-multi-tasking jibda!
Multi-tasking huwa meta l-parteċipanti jkunu "hawn" imma mhux verament. Huma qed jiċċekkjaw l-email, fuq it-telefon tagħhom, jilagħbu logħba online, jibagħtu messaġġi, eċċ. Huwa faċli li titlaq dawn l-affarijiet wara skrin.
Nuqqas ta 'Interazzjoni
Bħala riżultat tal-multitasking, il-parteċipanti jsiru inqas impenjati. L-irfinar u d-distrazzjoni jwasslu għal ftit jew xejn interazzjoni - bla dubju, aspett ewlieni tal-bejgħ. Jekk hemm nuqqas ta 'parteċipanti li mhumiex qed jistaqsu mistoqsijiet jew iwieġbu l-istruzzjonijiet b'modi sinifikanti, huwa faċli li l-pitch tiegħek jonqos jew li l-messaġġ tiegħek jibqa' flop.
Li ma tkunx tista 'tilħaq u tikkonnettja, speċjalment meta l-parteċipanti huma mħassba jpoġġi blokka bejnek, min jibgħat il-messaġġ, u huma, ir-riċevitur tal-messaġġi.
Aktar Sfida Biex Taqra Il-Kamra
F'ambjent ta 'bejgħ wiċċ imb'wiċċ, mhix daqstant sfida li tagħraf il-lingwaġġ tal-ġisem ta' xi ħadd u l-espressjonijiet tal-wiċċ. Huwa tassew ovvju. Imma meta tiġi biex tara kif il-parteċipanti jinterpretaw il-pitch tiegħek jew jifhmu t-ton tagħhom meta jwieġbu mistoqsija online, isir ftit iktar xogħol biex taqra l-kamra. Huwa iktar diffiċli li tibda l-messaġġi tiegħek u taġġusta l-kunsinna tiegħek minnufih.
Mhux Nagħmlu Kuntatt mal-Għajnejn
Wieħed mill-modi l-aktar infjammabbli biex imexxi udjenza huwa li tħareshom fl-għajnejn u tagħmel kuntatt mal-għajnejn. Meta nikkonnettjaw fuq livell bħal dan, dan jagħmel linja ta 'komunikazzjoni u fiduċja aktar diretta.
Filwaqt li dawn l-ostakli jistgħu jħossuhom skoraġġanti għall-ewwel, hemm tattiċi u strateġiji diffiċli biex jgħinu l-appoġġ tal-messaġġi tiegħek u jgħaqqduk mal-udjenza tiegħek f'laqgħa tal-bejgħ virtwali.
(alt-tag: Downview tal-istazzjon tax-xogħol tad-desktop bi provvisti għall-uffiċċju, konferenzi bil-vidjo ma 'mara fuq il-kompjuter tad-desktop)
Implimenta t-tekniki li ġejjin biex kull preżentazzjoni tolqot id-dar u ssuq il-bejgħ waqt li tagħti preżentazzjoni jew pitch onlajn:
Ibgħat L-Aqwa 10% tal-Messaġġ Tiegħek
In-nies għandhom ħafna x'jiftakru kuljum, għalhekk, jistennew li l-udjenza tiegħek tinsa l-maġġoranza ta 'dak li qed tgħid. Minnufih, ikunu jistgħu jiftakru biss madwar 10% tal-messaġġi tiegħek, u dak li ftit jiftakru x'aktarx ikun xi ħaġa każwali jew mhux relatat mill-qrib mal-proposta unika tal-bejgħ tiegħek.
Iddisinja l-preżentazzjoni tiegħek madwar l-iktar parti importanti tal-messaġġi tiegħek - dik in-nugget ta '10% messaġġi. Iddetermina l-messaġġ ewlieni li trid li l-klijenti jiftakru u eventwalment jaġixxu fuqu (speċjalment jekk qed tipprova tqajjem kuxjenza jew tagħlaq ftehim) u mbagħad taħdem lura.
Meta toħloq dan il-messaġġ ta '10%, biex jinżel, għamilha b'tali mod li tkun "twaħħal", immirata, sempliċi u azzjonabbli. Jekk id-90% l-oħra tal-kunsinna tiegħek taqa 'fuq in-naħa tat-triq, l-iktar tagħrif importanti u ta' valur ikun ħalla biżżejjed impressjoni biex tiġi mfakkra aktar tard.
Kmand Attenzjoni
Kuntrarju għall-opinjoni popolari, mhux li n-nies ikollhom attenzjoni iqsar, huwa li għandhom tolleranza ogħla għall-istimulazzjoni. Biex tiġbed l-attenzjoni ta 'xi ħadd, teħtieġ li żżommhom imqabbdin. F'xenarju ta 'bejgħ mill-bogħod, hija sfida li tqajjem l-interess meta jkun hemm ammont kostanti ta' distrazzjoni fid-dar jew tħajjar affarijiet li tħares lejn l-internet.
Implimenta viżwali u disinn maħdumin sew, u elementi interattivi fil-preżentazzjoni tiegħek. Ikkunsidra kuluri, xbihat, pass, animazzjoni, u vidjow biex ittejjeb l-aktar aspetti importanti fil-pjastri tiegħek jew bl-email marketing. Logħba viżwali ftit maħsuba tmur 'il bogħod.
Appell Lill- "Moħħ Il-Gremxula"
Kolokwjalment imsejjaħ il-moħħ tal-gremxula, iz-zokk tal-moħħ huwa l-eqdem parti tal-moħħ, responsabbli għall-kalkolu tat-theddid u l-operat fuq l-istinti. Huwa wkoll involut permezz ta 'stimulazzjoni viżwali u stejjer. Qajjem din il-parti l-qadima tal-moħħ billi tħawwad l-attenzjoni tal-klijent potenzjali tiegħek:
B’sens ta ’urġenza.
Għaliex għandhom bżonn din il-bidla? U għaliex għandhom bżonnha issa?
B'kuntrast.
X'għandhom bżonn li ma jersqux minn fejn jinsabu bħalissa? Biex tieħu deċiżjoni li taffettwa din il-parti tal-moħħ, ikkunsidra li turi viżwalment kuntrast ma 'stejjer "qabel" u "wara"; għodda viżwali bħal graffs, u stampi li jagħmlu kunċetti astratti aktar tanġibbli.
Daqqa Iftaħ Il-Konversazzjoni
Il-bejgħ mill-bogħod m'għandux għalfejn ikun triq b'direzzjoni waħda. Minflok, stieden prospetti fl-ekwazzjoni billi tqajjem in-nirien tad-diskussjoni. L-ewwel, iddetermina biċċa dejta li tappartjeni għan-negozju tal-prospett tiegħek fuq livell makro. Ibda bil-kbir, imbagħad aqta 'dik in-nugget ta' dejta biex tiġbed ħarsa li tidħol fil-problema jew fil-kuntest tas-sitwazzjoni attwali tal-prospett tiegħek. F'dak il-punt, inti għandek tkun kapaċi toħroġ mistoqsija maħsuba biex tqajjem djalogu.
Kurazzjoni U Interazzjoni ta 'Kontroll
Matul laqgħa ta 'bejgħ virtwali, hemm diversi modi kif taħdem id-dinamika tal-grupp. Sempliċement titlob lil kulħadd biex jixgħel il-kamera istantanjament tarmi l-attenzjoni u tqajjem il-moħħ tal-gremxula.
Agħmel użu minn whiteboard online biex tiġbed kunċetti u tistieden lill-parteċipanti biex jiġbdu tagħhom stess jew iżidu ma 'ieħor. Oħloq tensjoni b'saħħitha billi tħalli s-slajds tiegħek għal mument biex tiġbed l-attenzjoni għal element ieħor fuq l-iskrin.
Ipprova tfassal stħarriġ sempliċi li jitlob lill-udjenza għall-kontribut tagħhom li jagħtik ukoll informazzjoni f'ħin reali.
Ħalli l-Breadcrumbs
Issuq id-dar l-istorja jew l-għarfien universali tiegħek billi tħeġġeġ lill-parteċipanti jieħdu nota. Fil-bejgħ tiegħek, enfasizza ċerti punti ta ’diskussjoni li trid li l-klijenti potenzjali jneħħuhom u ħeġġiġhom jiktbu jew jirreġistraw dawn in-noti speċifiċi.
Twassal messaġġi faċli, qosra u konċiżi ħafna li jaqbdu ideat kbar fi kwotazzjonijiet, ġrajjiet, stejjer personali, testimonjanzi, u aktar - kull ħaġa li tkun daqs gidma u faċli biex tiftakarha.
B'dawn l-aġġustamenti sempliċi, tista 'tmexxi kif toħloq u tibgħat il-messaġġi tiegħek f'ambjent diġitali. Dawn mhux biss jaħdmu biex isawru r-riżultat tal-bejgħ tiegħek, ħalli dawn it-tekniki joqgħodu bħala l-istruttura ta 'kif tifforma laqgħa ta' bejgħ virtwali ta 'suċċess li twassal għal konverżjonijiet.
Allura x'inhuma l-aqwa 3 pariri biex tospita laqgħa ta 'suċċess ta' tim tal-bejgħ virtwali? L-ewwel, ejja niddiskutu kif jidher is-suċċess f'ambjent online:
- Il-Parteċipanti Huma Ingaġġati
Biex iżżomm il-parteċipanti preżenti u impenjati, ibda fil-bidu bl-ewwel impressjoni solida bħala blat. Għidilhom li l-ħin tagħhom huwa prezzjuż billi jneħħu s-sentiment ta 'stennija minn "jistennew madwarhom." Mill-bidu, meta l-parteċipanti jkunu qegħdin jidħlu, ġegħelhom iħossuhom milqugħa bil-Mużika Custom Hold li tissuġġerixxi li qegħdin fil-post it-tajjeb. Sussegwentement, ipprova t-Test Chat bħala mod biex tibda konversazzjoni bi pressjoni baxxa billi tistaqsi mistoqsija lill-grupp. Jekk trid tiżdied, stieden lil kulħadd biex jixgħel il-kameras tiegħu. Staqsi mistoqsijiet lill-grupp u ibda l-laqgħa għal bidu qawwi. - Messaġġi Appoġġjati
Ħawwad aktar interazzjoni u eċċitament billi turi soluzzjoni lill-prospetti, teħodhom permezz ta 'problema, jew tiggwidahom fuq tour billi tuża Screen Sharing. Meta kulħadd ikun fuq l-istess paġna, huwa aktar faċli li tagħmel progress permezz ta 'xenarji tal-IT diffiċli biex tispjegahom, dimostrazzjonijiet tal-prodott, u preżentazzjonijiet tal-bejgħ. Int fil-kontroll ta 'dak li qed tara l-udjenza tiegħek u għalhekk tista' tieħu mistoqsijiet u twieġeb fuq il-post, tiġbed ir-referenzi u s-sorsi, żżid appoġġ addizzjonali, tagħmel reġistrazzjonijiet, iddoqq vidjows fuq il-kmand u ħafna aktar - kollox direttament fuq id-desktop tiegħek . - Preżenza Fiżika U Emozzjonali
Hija sfida li tkejjel it-temperatura emozzjonali tal-kamra meta fil-fatt ma tistax tara kif in-nies qed jirreaġixxu. Is-sejħiet għall-konferenzi huma ta 'benefiċċju meta jkollok bżonn issegwi jew tikseb ċarezza, imma jekk qed tipprova tagħlaq ftehim jew tbigħ il-prodott jew is-servizz tiegħek, tara parteċipanti u tħalli lill-parteċipanti jarawk tifforma rabta ta' fiduċja. Wiċċ għall-isem ifakkar lil kulħadd li hemm bniedem veru. Kun kapaċi taqra l-lingwaġġ tal-ġisem, u l-espressjonijiet tal-wiċċ billi sempliċement tixgħel il-kamera u tuża l-kapaċitajiet tal-konferenzi bil-vidjo biex tressaq lilek u lill-udjenza tiegħek eqreb. Jekk trid aktar kontenut jew trid tibgħat email lill-laqgħa, agħfas ir-rekord u ibgħat il-laqgħa wara li tkun lesta. Ħalli l-AI-bot jagħmel it-traskrizzjoni u t-tikkettar awtomatiku għalik, sabiex l-ebda informazzjoni jew dejta ma tintilef. - L-Enerġija tal-Grupp Hija Pożittiva
Meta l-kuntatt tal-għajnejn isir possibbli onlajn, esperjenza kif laqgħa f'ambjent virtwali tħossha l-aħjar ħaġa li jmiss biex tkun personalment. Faċli tara min qed jitkellem u jħoss bħal laqgħa attwali meta tista 'tara min jidħol u min iħalli s-sejħa. Bil-Gallerija u l-Ispeaker View, kulħadd fl-attendenza jsir viżibbli bħala minjaturi, f'ħin reali, f'formazzjoni bħal grilja. Gallery View tpoġġi lil dawk kollha li attendew fuq l-istess skrin għal viżibilità immedjata ta 'kulħadd fuq is-sejħa bil-vidjo. Speaker View jagħti prijorità full-screen lil kull min qed jitkellem.
L-aħħar linja? Biex tiżgura li l-messaġġ tiegħek jintbagħat u jiġi riċevut mill-udjenza tiegħek b'mod li jkun sinifikanti u jwassal għall-bejgħ, ikkunsidra t-takeaways li ġejjin.
Laqgħa tal-bejgħ virtwali ta 'suċċess għandha:
- Rakkont b’saħħtu, li jirrakkonta l-istejjer
Issawwar il-punti tat-taħdit tiegħek u l-vjaġġ tal-konsumatur madwar bidu, nofs, u tmiem li huwa personable, u relatable, sempliċi, u azzjonabbli. Il-preżentazzjoni virtwali jew il-pitch tiegħek għandhom jiġu mblukkati u faċli biex isegwuhom, għandhom prompts ovvji, u messaġġ tanġibbli ħafna (10%!). X'inhi l-problema tal-prospett tiegħek? Ibda hemm qabel tiftaħ dwar kif jiffunzjona l-prodott tiegħek, u x'inhuma l-karatteristiċi u l-benefiċċji tiegħu. Pinġi fuq stejjer veri, u appella għall-kuntest u l-urġenza tal-problema li l-prodott isolvi jew iġib miegħu għarfien. - Djalogu verbali u viżiv
Mur il-mili żejjed biex tkisser il-kunsinna tiegħek u agħmilha tidher viżwalment attraenti bi stampi, disinn intelliġenti u eżekuzzjoni maħsuba. Inkludi slides li huma pawża fl-istorja tiegħek. Agħti mument lil kulħadd biex jaħseb u jirrifletti qabel ma jwieġeb. Oħloq spazju li jistieden u jinkoraġġixxi feedback loop billi tinkludi mument speċifiku kull ftit minuti li jiftaħ id-diskussjoni. Interazzjoni ppjanata matul laqgħa virtwali tiġġenera aktar għarfien. - Preżenza bla waqfien
Billi tinkludi l-udjenza tiegħek fil-konversazzjoni, int qed tmexxi l-fluss. Naturalment, dan jindika preżenza. Laqgħa kkoreografjata, imħejjija sew, u mħeġġa, iddisinjata u mmoderata minnek, se tinfirex fuq kif tasal il-messaġġi. Immaniġġja l-parteċipanti, kun hemm fil-ħin reali, aqleb il-ħiliet tal-moderatur tiegħek, u oħloq kontenut ġenwinament tajjeb biex titnissel sens ta 'fiduċja u kredibilità li jirbaħ fuq l-udjenza tiegħek. Ma jistax ikun hemm fiżikament wara l-iskrin? Anke reġistrazzjoni tista 'tagħmel l-ingaġġ bis-set-up it-tajjeb, il-lembut tal-bejgħ u segwitu xieraq.
Li tospita laqgħa ta 'bejgħ virtwali ta' suċċess jista 'jkun daqstant qawwi u daqs sigillatur ta' ftehim daqskemm personalment. Fil-fatt, it-teknoloġija tal-konferenzi bil-vidjo tista 'tappoġġja l-istrateġiji u t-tattiċi tal-bejgħ tiegħek b'modi bħal qatt qabel.
Ħalli Callbridge tkun id-two-way pjattaforma tas-softwer tal-konferenzi bil-vidjo li jżid dimensjoni għall-istrateġija tal-bejgħ tiegħek. B’karatteristiċi ddisinjati biex jirreplikaw laqgħat wiċċ imb wiċċ, tista ’tistenna soluzzjonijiet ta’ awdjo-vidjo ta ’kwalità għolja li jaħdmu bħala għajnuniet għall-bejgħ sofistikati, bħal konferenzi bil-vidjo, telefonata f'konferenza, qsim tal-iskrin u daqshekk aktar.
