२०२० मा यस महामारीको सुरुमा सताईएको कारण, हरेक उद्योगले व्यवसायमा अधिक डिजिटल केन्द्रित दृष्टिकोण लिन अनुकूलन गर्नुपर्यो। अगाडि बढिरहेको छ, बिक्री बलहरू, कुनै वस्तु उत्पादन नै छैन, अनलाईन भइरहेको व्यापार अनलाईन द्वारा भर्चुअल बिक्री बजारमा परिवर्तन भएको छ।
भर्चुअल बैठकहरू र प्रस्तुतीकरण विक्रेताहरूलाई अवसर प्रदान गर्दछ र उनीहरूको प्रस्ताव भर्चुअल सेटि inमा प्रस्तुत गर्दछ। तपाइँको उत्पादन बेच्न, विचारहरु लाई उचाल्दै, उपभोक्ता सचेतना उत्पन्न गर्ने, सम्झौतालाई छाप लगाईरहेको छ, र ईंटाले इँटाले काम गरीरहेको सम्बन्धको निर्माण गर्ने - कामका यी सबै पक्षहरु आभासी बन्नु पर्ने छ, कसरी बिक्री प्रतिनिधिहरु लाई ग्राहकहरु र सम्भाव्यहरु संग अन्तरक्रिया।
जबकि सबै भन्दा वरिष्ठ विक्रेताहरु भर्चुअल सेटिंग मा बेच्न को लागी संघर्ष गर्न सक्दछ, अझै पनी निश्चित विधिहरु र ब्याज जुटाउन को लागी विधिहरु छ वा एक सम्झौता लक गर्नुहोस्।
यदि तपाईं हेर्दै हुनुहुन्छ भने:
अधिक दर्शकको साथ तपाइँको दर्शकहरु संग कनेक्ट गर्नुहोस्
तपाइँका सहकर्मीहरूसँग पछाडि अन्त संचार सुधार गर्नुहोस्
तपाइँको अनलाइन उपस्थिति बढावा दिनुहोस्
र्याम्प अप बिक्री
र अधिक…
विचार गर्नुहोस् कसरी भर्चुअल बिक्री टोली बैठकहरूले तपाइँको ब्यापारको सफलतालाई पछाडि पछाडि छोडिदियो (शाब्दिक रूपमा)।
जस्तोसुकै स transition्क्रमणको साथ जस्तै, त्यहाँ सिकाई वक्र छ। एक व्यक्तिबाट अनलाइन वातावरणमा सर्नुपर्दा विक्रेताहरूले सामना गर्ने केही सामान्य अवरोधहरू सम्बोधन गरौं:
सहभागीहरू उपस्थित छैनन्
अवश्य, सहभागीहरू लग इन छन् र सक्रिय देखिन्छन्, तर जब यो सम्मेलन कल वा भिडियोको कुरा आउँछ, तिनीहरू वास्तवमै उपस्थित हुन्छन्? यो भर्चुअल बैठकमा संलग्नको रूपमा भेट्न सजिलो छ। सबै सहभागीले गर्नु पर्ने भनेको उपकरणको अगाडि बस्नु, लगइन गर्नु र बहु-टास्कि begin सुरु गर्न दिनुहोस्!
बहु-कार्य भनेको तब हुन्छ जब सहभागीहरू "यहाँ" हुन्छन् तर वास्तवमा हुँदैन। तिनीहरू ईमेल जाँच गर्दैछन्, तिनीहरूको फोनमा, एक अनलाइन खेल खेल्दै, पाठ पठाउँदै, इत्यादि। पर्दा पछाडि यी चीजहरूको साथ टाढा जान सजिलो छ।
अन्तर्क्रियाको अभाव
मल्टीटास्किंगको परिणाम स्वरूप, सहभागीहरू कम व्यस्त हुन्छन्। ट्युन आउट र विचलित भइरहेकोले थोरै वा कुनै अन्तर्क्रियामा पुर्याउँछ - तर्कसंगत रूपमा, बिक्रीको एक महत्वपूर्ण पक्ष। यदि त्यहाँ सहभागीहरुको अभाव छ जसले प्रश्नहरू सोधिरहेका छैनन् वा अर्थपूर्ण तरिकामा प्रम्प्टहरूको जवाफ दिदैनन् भने, तपाईको पिच छोटो हुनु वा तपाईंको सन्देश फ्लप हुन सजिलो छ।
पुग्न र जडान गर्न सक्षम नहुनु, विशेष गरी जब सहभागीहरू व्यस्त छन् तपाई, सन्देश पठाउने सन्देश र तिनीहरुका बीचमा ब्लाक राख्दछ, सन्देश प्राप्त गर्ने।
कोठा पढ्न बढी चुनौतीपूर्ण
आमने सामने बिक्री वातावरणमा, यो कसैको शरीरको भाषा र अनुहारको भाव बुझ्ने चुनौती झैं होइन। यो वास्तवमै एकदम स्पष्ट छ। तर जब यो हेर्ने कुरा आउँछ कि सहभागीहरूले कसरी तपाईंको पिच व्याख्या गर्छन् वा उनीहरूको स्वर बुझ्दछन् जब उनीहरू अनलाइन प्रश्नको जवाफ दिन्छन्, यो कोठा पढ्नको लागि अलि बढी श्रममूलक हुन्छ। तपाईंको सन्देशको टेलरिंग र तपाईंको डेलिभरी समायोजन गर्न उडानमा तान्न गाह्रो छ।
आँखा सम्पर्क बनाउँदैन
दर्शकहरूलाई अगुवाई गर्ने सबैभन्दा निश्चित तरिकाहरू उनीहरूको आँखामा हेरेर आँखा सम्पर्क बनाउनु हो। जब हामी यस्तो स्तरमा जडान हुन्छौं, यसले संचार र विश्वासको अधिक प्रत्यक्ष रेखा बनाउँदछ।
जबकि यी अवरोधहरू पहिले निराश महसुस गर्न सक्छन्, त्यहाँ कडा हिट रणनीति र रणनीतिहरू छन् तपाईंको सन्देश ब्याकअपमा मद्दत गर्न र तपाईंलाई भर्चुअल बिक्री बैठकमा तपाईंको दर्शकहरूसँग जडान गर्न।
(Alt-tag: कार्यालय आपूर्तिका साथ डेस्कटप वर्किंग स्टेशनको डाउनव्यू, डेस्कटप कम्प्युटरमा एक महिलासँग भिडियो कन्फरेन्सिंग)
प्रत्येक प्रस्तुतीकरणलाई हिट गर्न घर र ड्राइभको बिक्रीलाई अनलाइन प्रस्तुतीकरण वा पिच डेलिभर गर्न निम्न प्रविधिहरू लागू गर्नुहोस्:
तपाईंको सन्देशको शीर्ष १०% पठाउनुहोस्
व्यक्तिहरूको दैनिक आधारमा धेरै कुरा याद राख्नु पर्ने हुन्छ, त्यसकारण तपाईका श्रोताको अपेक्षा छ कि तपाईंले के भनिरहनु भएको बहुमत बिर्सनुहोस्। बल्ले ठ्याक्कै, तिनीहरू केवल तपाईंको मेसेजिंगको लगभग १०% सम्झन सक्नेछन्, र के उनीहरूलाई थोरै याद छ केहि यादृच्छिक हुन सक्छ वा तपाईंको अनौंठो बिक्री प्रस्तावसँग नजिकबाट सम्बन्धित छैन।
तपाईंको मेसेजिंगको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण अंशको बारेमा तपाईंको प्रस्तुतीकरण डिजाइन गर्नुहोस् - त्यो १०% मेसेजिंग नगेट। मुख्य सन्देश निर्धारण गर्नुहोस् जुन तपाईं ग्राहकहरू सम्झन चाहनुहुन्छ र अन्तमा कार्य गर्नुहोस् (विशेष गरी यदि तपाईं जागरूकता चलाउन वा सम्झौता बन्द गर्न कोशिस गर्दै हुनुहुन्छ भने) र पछाडि कार्य गर्नुहोस्।
यो १०% सन्देश सिर्जना गर्दा, यसलाई अवतरणको लागि, यसलाई बनाउनुहोस् ताकि यो "टाँसिएको," लक्षित, सरल र कार्यक्षम हो। यदि तपाइँको अरू delivery ०% डेलिभरी वेसाइडमा खस्छ भने, सब भन्दा महत्वपूर्ण र मूल्यवान जानकारी पछि एक सम्झौताको लागि पर्याप्त छाप छोड्नेछ।
आदेश ध्यान दिनुहोस्
लोकप्रिय धारणाको विपरित, यो होइन कि व्यक्तिहरूको ध्यान छोटो छ, यो हो कि उनीहरूसँग उत्तेजनाको लागि उच्च सहिष्णुता छ। कसैको ध्यानाकर्षण गर्न यसको लागि हुक राख्नु पर्छ। रिमोट सेलिंग परिदृश्यमा, यो ब्याकलाई उन्मुक्त पार्नु चुनौती हो जब घरमा विचलितको निरन्तर ब्यारेज छ वा इन्टरनेटमा हेर्नको लागि चीजहरू लोभ्याउँछ।
राम्रो प्रस्तुतीकरण भिजुअल र डिजाइन, र तपाइँको प्रस्तुतीकरणमा अन्तर्क्रियात्मक तत्वहरू लागू गर्नुहोस्। तपाईंको स्लाइडहरू वा ईमेल मार्केटिंगको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण पक्षहरूमा खाता बनाउन रंगहरू, इमेजरी, वेग, एनिमेसन, र भिडियो लिनुहोस्। थोरै विचारशील दृश्य खेल लामो यात्रा गर्छ।
"छिपकली मस्तिष्क" लाई अपील गर्नुहोस्
बोलचालमा छेपारो मस्तिष्क भनेर चिनिन्छ, ब्रेनस्टिम मस्तिष्कको सब भन्दा पुरानो भाग हो, खतराहरूको हिसाब गर्न र सहज ज्ञानका लागि अपरेटिंगको लागि जिम्मेवार हुन्छ। यो दृश्य उत्तेजना र कहानी कथाहरू मार्फत पनि संलग्न छ। तपाइँको सम्भावित ग्राहकको ध्यान मिलाएर दिमागको यो पुरानो भाग उठाउनुहोस्:
जोडतोडको भावनाको साथ।
किन उनीहरूलाई यो परिवर्तनको आवश्यकता छ? र किन तिनीहरूलाई अब यो आवश्यक छ?
कन्ट्रास्टको साथ।
उनीहरूलाई के आवश्यक छ कि उनीहरू हालै भएको ठाउँमाबाट पाइरहेका छैनन्? मस्तिष्कको यस भागलाई असर गर्ने निर्णय गर्न, "पहिले" र "पछि" कथाहरूसँग दृष्टिगत विपरित प्रदर्शन गर्ने विचार गर्नुहोस्; दृश्य उपकरणहरू जस्तै ग्राफहरू, र छविहरू जुन अमूर्त अवधारणाहरूलाई थप मूर्त बनाउँछन्।
वार्तालाप खोल्नुहोस्
टाढाबाट बेच्न एकतर्फी सडक हुनुपर्दैन। बरु, छलफलको आगो निभाएर समीकरणमा संभावनाहरू आमन्त्रित गर्नुहोस्। पहिले, डेटाको एक टुक्रा निश्चित गर्नुहोस् जुन तपाईंको म्याक्रो स्तरमा तपाईंको सम्भावनाको व्यवसायसँग सम्बन्धित छ। ठुलो सुरू गर्नुहोस्, त्यसपछि डाटाको त्यो नेगेटमा नक्सा बनाउनुहोस् अन्तर्दृष्टि लिन जुन तपाईंको सम्भावनाको वर्तमान अवस्थाको समस्या वा सन्दर्भमा फिट हुन्छ। त्यस बिन्दुमा, तपाईले वार्तालाप गर्न विचारशील प्रश्न निकाल्न सक्षम हुनुपर्नेछ।
क्युरेट र नियन्त्रण कुराकानी
भर्चुअल बिक्री बैठकको क्रममा, त्यहाँ समूह गतिशीलता काम गर्ने धेरै तरिकाहरू छन्। साधारणतया सबैलाई क्यामेरा खोल्नको लागि तुरुन्तै ध्यान ड्रम अप र छिपछिको मस्तिष्क जगाउन को लागी।
एक अनलाइन व्हाइटबोर्ड को अवधारणा कोर्न को लागी बनाउनुहोस् र सहभागीहरुलाई आफु लाई कोर्न को लागी आमन्त्रित गर्नुहोस् वा अर्कोमा जोड्नुहोस्। अर्को अनस्क्रिन तत्वमा ध्यान दिनको लागि तपाइँको स्लाइडहरू एक क्षणको लागि छोएर स्वस्थ तनाव सिर्जना गर्नुहोस्।
एक साधारण पोल डिजाईन गर्ने प्रयास गर्नुहोस् जुन दर्शकहरूलाई उनीहरूको इनपुटको लागि सोध्छ जुन तपाईंलाई वास्तविक-समय इंटेल पनि दिन्छ।
Breadcrumbs छोड्नुहोस्
ड्राईभ गर्नुहोस् तपाईको कथा वा विश्वव्यापी अन्तर्दृष्टि लाई सहभागीहरूमाथि नोटहरू लिन प्रेरित गर्नुहोस्। तपाईंको बिक्रीमा, केहि छलफल पोइन्टहरू हाइलाइट गर्नुहोस् जुन तपाईं सम्भावित ग्राहकहरू लिन र उनीहरूलाई यी विशेष नोटहरू लेख्न वा रेकर्ड गर्न प्रोत्साहित गर्न चाहनुहुन्छ।
धेरै सजिलो, छोटो, र संक्षिप्त सन्देश पठाउनुहोस् जसले उद्धरण, उपाख्यान, व्यक्तिगत कथाहरू, प्रशंसापत्र, र अधिकमा ठूला विचारहरू समेट्दछ - कुनै पनि चीज जुन काटे आकारको र याद गर्न सजिलो छ।
यी साधारण समायोजनको साथ, तपाईं कसरी व्यवस्थापन र तपाईं कसरी एक डिजिटल वातावरणमा तपाईंको सन्देश पठाउन को लागी व्यवस्थापन गर्न सक्नुहुन्छ। न केवल यी तपाईंको कार्यको परिणामलाई आकार दिन काम गर्दछ, यी प्रविधिहरूले तपाईं कसरी रूपान्तरणमा जान सफल भर्चुअल बिक्री बैठक बनाउने संरचनाको रूपमा खडा हुन दिनुहोस्।
त्यसो भए एक सफल आभासी बिक्री टोली बैठक होस्टिंग को लागी शीर्ष 3 सल्लाह के हो? पहिले, छलफल गरौं सफलता के देखिन्छ एक अनलाइन सेटिंग मा:
- सहभागीहरू संलग्न छन्
सहभागीहरूलाई उपस्थित र व्यस्त राख्न, सुरुमा एउटा रक-ठोस पहिलो छापबाट सुरू गर्नुहोस्। उनीहरूलाई थाहा दिनुहोस् तिनीहरूको समय बहुमूल्य छ "पर्खदै" प्रतीक्षा गरेर। जानुहोस् बाट, जब सहभागीहरू लग ईन गर्दै छन्, तिनीहरूलाई अनुकूलन कस्टम होल्ड संगीतको साथ स्वागत छ महसूस गर्नुहोस् जुन उनीहरू सही ठाउँमा छन् भन्ने सुझाव दिन्छ। अर्को, समूहमा प्रश्न सोधेर कम चर्को कुराकानी सुरू गर्ने तरीकाको रूपमा पाठ कुराकानी प्रयास गर्नुहोस्। यदि तपाईं यसलाई र्याम्प गर्न चाहनुहुन्छ भने, सबैलाई आफ्नो क्यामेरा खोल्न आमन्त्रित गर्नुहोस्। समूह प्रश्नहरू सोध्नुहोस् र बैठक एक गर्जन शुरू गर्न को लागी प्राप्त गर्नुहोस्। - समर्थित मेसेजिंग
सम्भाव्यतालाई समाधान देखाउँदै, उनीहरूलाई समस्याको रूपमा लिएर, वा उनीहरूलाई स्क्रिन सेयरि usingको प्रयोग गरेर यात्रामा मार्गनिर्देशन गरेर थप अन्तर्क्रिया र उत्साह जगाउनुहोस्। जब सबै एकै पेजमा छन्, गाह्रो आईटी परिदृश्यहरू, उत्पादन प्रदर्शनहरू, र बिक्री प्रस्तुतीकरणहरूको माध्यमबाट प्रगति गर्न सजिलो हुन्छ। तपाईको दर्शकले के हेरिरहेको छ भन्ने कुराको नियन्त्रणमा हुन्छ र त्यसैले प्रश्नको उत्तर लिन सक्दछ र स्थानमा सन्दर्भ र स्रोतहरू तान्न, थप समर्थनमा थप्न, रेकर्डि makeहरू गर्न, आदेशमा भिडियोहरू प्ले गर्न र अन्य धेरै कुरा गर्न सक्नुहुन्छ - सबै सिधा तपाईंको डेस्कटपमा। । - शारीरिक र भावनात्मक उपस्थिति
कोठाको भावनात्मक तापमान मापन गर्न यो चुनौती हो जब तपाई वास्तवमा व्यक्तिले कस्तो प्रतिक्रिया देखाउँछन् भनेर देख्न सक्नुहुन्न। सम्मेलन कल फाइदाजनक हुन्छ जब तपाईलाई अनुसरण गर्न वा स्पष्टता प्राप्त गर्न आवश्यक छ, तर यदि तपाईं सम्झौता बन्द गर्न वा तपाईंको उत्पादन वा सेवा बेच्न कोशिस गर्दै हुनुहुन्छ, सहभागीहरूलाई देखेर र सहभागीहरूलाई तपाईंलाई विश्वासको बन्धनको रूपमा हेर्न दिनुहुन्छ। नामको अनुहारले सबैलाई सम्झाउँछ कि त्यहाँ वास्तविक मानिस छ। केवल आफ्नो क्यामेरा खोलेर तपाईं र तपाईंको दर्शकहरूलाई नजिक ल्याउन भिडियो कन्फरेन्सिंग क्षमताहरू प्रयोग गरेर शारीरिक भाषा र अनुहारको भाव पढ्न सक्षम हुनुहोस्। यदि तपाईं अधिक सामग्री चाहानुहुन्छ वा बैठक ईमेल गर्न चाहनुहुन्छ भने, रेकर्ड हिट गर्नुहोस् र बैठक समाप्त भएपछि बाहिर पठाउनुहोस्। तपाईंको लागि AI-bot ले सबै ट्रान्सक्राइबेशन र स्वत: ट्यागिंग गर्न दिनुहोस्, त्यसैले कुनै जानकारी वा डाटा छुटेन। - समूह ऊर्जा सकारात्मक छ
जब आँखा सम्पर्क अनलाइन सम्भव बनाइएको छ, तब अनुभव गर्नुहोस् कसरी भर्चुअल सेटिंग्समा बैठकले व्यक्तिगत रूपमा हुनको लागि अर्को उत्तम चीजको रूपमा महसुस गर्दछ। को कुरा गरिरहेको छ हेर्न यो सजिलो छ र को लागी आउँछ र कसले कल छोड्छ भनेर देख्न सक्नुहुन्छ भने वास्तविक भेट भयो जस्तो लाग्छ। ग्यालरी र स्पिकर दृश्यको साथ, उपस्थित सबैलाई थम्बनेलको रूपमा देखिने बनाइन्छ, वास्तविक-समयमा, ग्रिड जस्तो गठनमा। ग्यालरी दृश्यले सबै सहभागीहरूलाई भिडियो कलमा सबैको तत्काल दृश्यताको लागि समान स्क्रीनमा राख्छ। स्पिकर भिउले जो कोही बोल्दै छ भन्नेलाई पूर्ण स्क्रीन प्राथमिकता दिन्छ।
तल रेखा? तपाईको सन्देश तपाईको दर्शकहरु लाई पठाईएको र प्राप्त गरीएको छ भन्ने अर्थ सुनिश्चित गर्न को लागी एक अर्थपूर्ण छ र बिक्री को लागी, निम्न टेकवे विचार गर्नुहोस्।
एक सफल भर्चुअल बिक्री बैठक छ:
- एक कडा, कथा कथन कथा
तपाईको कुरा गर्ने पोइन्टहरू र उपभोक्ता यात्राको शुरुवात, मध्य र अन्तमा व्यक्तित्वमूलक, र रिलेटेबल, सरल, र कार्यवाही योग्य बनाउनुहोस्। तपाइँको भर्चुअल प्रस्तुतीकरण वा पिच ब्लक गरिनु पर्दछ र अनुसरण गर्न सजिलो, स्पष्ट प्रम्प्टहरू, र धेरै मूर्त सन्देश (१०%!) हुनुपर्दछ। तपाईको समस्याको समस्या के हो? तपाइँको उत्पादन कसरी कार्य गर्छ भन्ने बारे मा खोल्नु अघि त्यहाँ सुरू गर्नुहोस्, र यसका सुविधाहरू र फाइदाहरू के हुन्। सत्य कथाहरू कोर्नुहोस्, र प्रस and्गमा अपील गर्नुहोस् र समस्याको जरुरीतामा समस्या समाधान भयो जुन उत्पादनले समाधान गर्दछ वा जागरूकता ल्याउँछ। - संवाद जुन मौखिक र दृश्य हो
तपाईंको डिलिभरी तोड्नको लागि अतिरिक्त माईलमा जानुहोस् र छविहरू, स्मार्ट डिजाइन र सोचविचार कार्यान्वयनको साथ यसलाई आकर्षक देखिने बनाउनुहोस्। तपाइँको कथामा पज भएका स्लाइडहरू समावेश गर्नुहोस्। सबैलाई विचार गर्न को लागी एक क्षण दिनुहोस् र तिनीहरूले उत्तर भन्दा पहिले प्रतिबिम्बित गर्नुहोस्। एक अन्तरिक्ष सिर्जना गर्नुहोस् जसले निम्तो दिन्छ र फिडब्याक लूपलाई प्रोत्साहन गर्दछ केही विशेष क्षणहरू प्रत्येक केही मिनेटमा समावेश गरेर छलफल खुल्छ। एक भर्चुअल बैठक को दौरान योजना बनाई बातचीत अधिक अंतर्दृष्टि उत्पन्न गर्दछ। - अटुट उपस्थिति
कुराकानीमा तपाईंको श्रोताहरू समावेश गरेर, तपाईं प्रवाहको नेतृत्व गर्दै हुनुहुन्छ। स्वाभाविक रूपमा, यसले उपस्थितिलाई संकेत गर्दछ। कोरियोग्राफ गरिएको, राम्रोसँग पूर्वाभ्यास गरिएको, र प्रोम्ट गरिएको बैठक, तपाईं द्वारा डिजाइन र मोडरेट गरिएको, मेसेजिंग कसरी प्राप्त हुन्छ भन्नेमा स्पिल हुनेछ। सहभागीहरू ब्यवस्थापन गर्नुहोस्, वास्तविक समयमा रहनुहोस्, तपाईंको मध्यस्थकर्ता सीप फ्लेक्स गर्नुहोस्, र भरोसा र विश्वसनीयताको भावना जगाउन वास्तवमै राम्रो सामग्री सिर्जना गर्नुहोस् जुन तपाईंको दर्शकहरूमाथि विजय हुनेछ। पर्दा पछाडि भौतिक रूपमा त्यहाँ हुन सक्दैन? सही रेकर्डिंगले पनि ट्रिक गर्न सक्दछ सही सेट अप, बिक्री फनेल र उचित अनुगमनको साथ।
एक सफल भर्चुअल बिक्री बैठक होस्टिंग भारी भारी-हिटिंग र व्यक्ति मा भएको रूपमा एक सम्झौता सीलर को रूप मा धेरै हुन सक्छ। वास्तवमा, भिडियो कन्फरेन्सिंग टेक्नोलोजीले तपाईंको बिक्री रणनीति र कार्यनीतिलाई पहिले जस्तो गरी कहिले समर्थन गर्न सक्छ।
कलब्रिज दुईपक्षीय हुन दिनुहोस् भिडियो कन्फरेन्सिंग सफ्टवेयर प्लेटफर्म यसले तपाईंको बिक्री रणनीतिमा आयाम थप गर्दछ। सुविधाहरूको साथ आमनेसामने बैठकहरू नक्कल गर्नका लागि, तपाईं उच्च-गुणवत्ता अडियो भिडियो समाधानहरू अपेक्षा गर्न सक्नुहुन्छ जुन परिष्कृत बिक्री एड्सको रूपमा काम गर्दछ, जस्तै भिडियो कन्फरेन्सिंग, सम्मेलन कल, स्क्रीन साझेदारी र यति धेरै।
