भर्चुअल बिक्री डेमो को लागी तयारी गर्न पूर्वानुमान र अभ्यास आवश्यक छ। तपाईं चाहनुहुन्छ भने बिक्री बन्द गर्नुहोस्, तपाइँले तपाइँको सम्भावित ग्राहकको जुत्तामा आफूलाई कसरी राख्ने भनेर जान्नुपर्दछ। कसरी उनीहरूको भाषा बोल्ने भन्ने कुरा जान्दै, उनीहरूको समस्याहरू समाधान गर्ने र उनीहरूको विश्वास कमाउने तपाईलाई उनीहरूलाई जित्नको लागि मार्ग प्रशस्त हुनेछ।
यसबाहेक, यदि तपाईं एक बिक्री प्रबन्धक वा व्यापार विकासकर्ताको रूपमा एक अनलाइन बिक्री डेमोको लागि तयारी गर्न निश्चित तरिकाहरू खोज्दै हुनुहुन्छ, वा तपाईं कर्पोरेट बिक्रीमा काम गर्नुहुन्छ भने, यसले पनि तपाईंलाई फाइदा पुग्न सक्छ।
यहाँ सफलता को लागी तपाईलाई सेटअप गर्न केहि प्राथमिक चरणहरू छन्। धेरै तपाईंले आफ्नो मेसेजि and्ग र डेलिभरी पनि सँगै राख्न सुरु गर्नु भन्दा धेरै अघि, निम्न विचार गर्नुहोस्:
१. तपाइँको प्रस्पेक्ट को हो थाहा पाउनुहोस्
जब तपाई सोच्नुहुन्छ कि तपाई कसलाई कुरा गर्दै हुनुहुन्छ भनेर थाँहा छ, केहि थप खुदाई गर्नुहोस्। हेर्नको लागि तीनवटा चीजहरू:
- के तपाइँको सम्भाव्यता तपाइँको उत्पादन वा सेवा खरिद गर्न रुचि छ? के तिनीहरू न्यानो वा चिसो सीसा हुन्? तपाइँलाई कसरी थाहा छ कि उनीहरूसँग तपाइँसँग भएको चाहिएको हुन सक्छ?
- के तपाईंलाई थाहा छ उनीहरूको बजेट के हो?
- तपाईले प्रस्तुत गर्नु भएको व्यक्तिगत / समूह अन्तिम निर्णयको लागि जिम्मेवार छ? तपाईं कोसँग सिधा कुरा गरिरहनु पर्छ?
तपाईंको सम्भावित व्यक्तिले थप जानकारी चाहन्छ कि चाहँदैन, निर्णय लिइरहेको छ वा आफ्नो टोलीका अरूलाई जानकारी दिइरहेको छ कि छैन भनेर पत्ता लगाएर तपाईंको अनलाइन बिक्री डेमोको कोण निर्धारण गर्नुहोस् । खरिद प्रक्रियामा तपाईंको सम्भावित व्यक्ति कहाँ छ भन्ने कुरा थाहा पाउँदा तपाईंलाई कसरी बेच्ने भन्ने बारे राम्रो विचार दिनेछ।
२. तपाईंको प्रोस्पेक्टको आवश्यकताहरू र समयरेखा बुझ्नुहोस्
समय भनेको सबै कुरा हो। तपाइँको सम्भावित ग्राहकलाई के चाहिन्छ थाहा छ र त्यो आवश्यकतासँग बोल्नाले सबैको समय बचत गर्दछ र तपाइँलाई पाvent्गा पुनः स्थापित गर्नबाट रोक्दछ। त्यहाँबाट तपाईं अन्तर्दृष्टि प्राप्त गर्न सक्नुहुनेछ कि तिनीहरू बिक्री डेमोको लागि तयार छन् कि छैनन्। के सम्भावित ग्राहक बेच्नको लागि तयार छ? सिसा कत्तिको तातो छ? यिनीहरूलाई बेच्ने हो कि छैन भनेर निर्णय गर्न सक्दो गर्नुहोस्, अन्यथा तपाईंको बिक्री डेमो छोटो हुन सक्छ।
अब जब तपाइँले तपाइँको क्लाइन्टको तस्विर चित्रित गर्नुभयो र तपाइँसँग उनीहरू को हुन् र उनीहरूले के चाहान्छन् भन्ने बारे अझ राम्ररी बुझ्नुभयो, अब यो अनलाइन प्रस्तुतीकरण डिजाइन गर्ने समय हो जुन होमरनमा हिट हुन्छ। यहाँ केहि मुख्य कार्य पोइन्टहरू छन् तपाईंको अनलाईन प्रस्तुतीकरण एक साथ वेबको लागि।
१. तपाईको बिक्री डेमोलाई दर्जी गर्नुहोस्
तपाईंले प्रस्तुत गरिरहनुभएको कुरा तपाईंको दर्शक र उनीहरूको आवश्यकता अनुसार परिवर्तन र अनुकूलन गर्नुपर्नेछ । यो सबै प्रकारको सम्झौता होइन। एकपटक तपाईंले आफ्नो सम्भावित ग्राहकले के चाहन्छ भनेर थाहा पाएपछि, तपाईंले बेचिरहनुभएको कुरा र तपाईंले यसलाई कसरी बेचिरहनुभएको छ भनेर आकार दिन र ढाल्न सक्नुहुन्छ। तपाईंले बोल्ने व्यक्तिलाई प्रत्यक्ष असर गर्ने सुविधाहरू र फाइदाहरू समावेश गर्न निश्चित गर्नुहोस्।
२. थप अनुसन्धान गर्नुहोस्
आफैंले अपील गरिरहनु भएको कम्पनीका विवरणहरूसँग आफूलाई परिचित गराएर सम्भावित लाजमर्दो गल्ती गर्नबाट जोगिनुहोस्। कम्पनीमा व्यक्तिहरूको नाम र विशिष्ट भूमिका सिक्नुहोस्। उत्पादन वा सेवा आन्तरिक वा सार्वजनिक रूपमा प्रयोग हुनेछ? कम्पनी कति ठूलो छ? तिनीहरूका मानहरू, नियोगहरू, लक्ष्यहरू, लक्षित बजारहरू, ईतिहास, लामो र छोटो अवधिको उद्देश्यहरू के हुन्? यस जानकारी प्रयोग गर्नाले तपाईंलाई तपाईंको प्रदर्शनलाई अनुकूलित गर्न मद्दत गर्दछ, ताकि तपाईं आफ्नो अफर उनीहरूलाई लागू हुने लेन्सको माध्यमबाट प्रदर्शन गर्न सक्नुहुनेछ। व्यक्तिहरू र उनीहरूको अनौंठो समस्याहरूसँग सिधा कुरा गरेर, तपाईं बाहिर खडा हुन सक्नुहुन्छ र अविस्मरणीय हुन सक्नुहुन्छ।
Rem. रिमाइन्डरहरू सेट गर्नुहोस्
एक महत्त्वपूर्ण समय र मिति बिर्सिनु अन्तिम चीज हो जुन तपाईं हुन चाहनुहुन्छ। आमन्त्रित र रिमाइन्डरहरू जस्तो सजिलो तर धेरै प्रभावकारी सुविधाहरूको प्रयोगले तपाईंलाई यसलाई सेट गर्न र बिर्सन दिन्छ। थप, यसले तपाइँको सम्भावित ग्राहकलाई पनि सम्झाउछ। समय र मितिमा परिवर्तन गर्नु आवश्यक छ? केवल तपाईंको ईमेल मार्फत बैठक विवरणहरू पहुँच गर्नुहोस् र स्वचालित रूपमा अपडेट गरिएको जानकारी पठाउनुहोस्। यसका साथै, सुविधाले एक दिन अघि एक रिमाइन्डर पठाउँदछ, समग्र सहभागी उपस्थिति बढाउन मद्दत गर्दछ।
Advance. अग्रिम र ठीक पहिले तयार गर्नुहोस्
भनाइ जाँदा, अभ्यासले उत्तम बनाउँछ। घटनामा अगुवाई गर्दै, तपाईंको प्रस्तुतीकरण अगाडि ऐनामा अगाडि जानुहोस् वा तपाईंको टीमको सहकर्मीको साथ जानुहोस्। कहाँ पज गर्ने र प्रश्न सोध्ने जान्नु तपाईंलाई प्यासि message्ग गर्न र तपाईंको सन्देश ठूलो र स्पष्ट पार गर्न मद्दत गर्दछ। तपाईको डेलिभरीको गति समायोजित गर्नुहोस् र निश्चित गर्नुहोस् निश्चित गर्नुहोस्। डिजिटल स्पेसमा सचेत हुन इग्नान्स, प्रोजेक्शन र शरीरको भाषा अतिरिक्त महत्त्वपूर्ण छ, विशेष गरी जब तपाई सुन्न र स्पष्ट देख्न चाहानुहुन्छ, एकै ठाउँमा।
तपाईंको घटना भन्दा ठीक अघि, यो सुनिश्चित गर्नुहोस् कि तपाईंको प्रस्तुतीकरण स्थान व्यवस्थित गरिएको छ, ट्याबहरू बन्द छन्, तपाईंको डेस्कटप स्वच्छ छ र तपाईंको नोटहरू दृश्यात्मक छैन। ध्यान भंग हुने कुनै पनि चीजबाट लग आउट गर्नुहोस् र तपाईंको सबै उपकरणहरूमा सबै सूचनाहरू बन्द गर्नुहोस्।
प्रो-टिप: पहिले नै तपाईंको सबै प्रविधिहरूको माध्यमबाट चलाउनुहोस् - तपाईंको स्पिकरहरू, माइक, स्क्रीन, इन्टरनेट जडान - सबै कुरा! तपाईं आफ्नो टीमको लागि र तपाईंको भविष्यको ग्राहकको लागि सब भन्दा राम्रो अनुभव हुन चाहनुहुन्छ।
Show. तिनीहरूलाई तपाईलाई के भयो देखाउनुहोस्
अब चम्कने समय हो। तपाईंसँग भएका सबै कुराहरू टेबलमा ल्याउनुहोस्, जसमा तपाईंको आकर्षण, विशेषज्ञ ज्ञान र उनीहरूको बुझाइको लागि क्युरेट गरिएको जानकारी समावेश छ। डेलिभरी यहाँ महत्वपूर्ण छ, त्यसैले रमाइलो गर्नुहोस्! आफ्नो प्रविधि जान्नुहोस् र यसलाई आफ्नो फाइदाको लागि प्रयोग गर्नुहोस्। छिटो र सजिलो नेभिगेसन वा डेस्कटपहरूको स्वापिङको लागि स्क्रिन सेयरिङ प्रयास गर्नुहोस्। ठूला, थप रचनात्मक अवधारणाहरूलाई जीवनमा ल्याउन अनलाइन व्हाइटबोर्ड प्रयोग गर्नुहोस् । केन्द्रित कुराकानीहरूलाई सहज बनाउने साना समूह जडानहरूको लागि ब्रेकआउट कोठाहरू समावेश गर्नुहोस्।
अनुभव गर्नुहोस् कि कसरी भिडियो कन्फरेन्सिंग तपाईंको अनलाइन बिक्री प्रदर्शन अधिक सक्रिय, गतिशील र पॉलिश हुन सक्रिय गर्दछ। तपाईं व्यक्तिगत रूपमा जे गर्न सक्नुहुन्छ, तपाईं यसलाई अनलाइन सेटिंग्समा काम गर्न अनुकूलन गर्नुहोस्।
कलब्रिजको भिडियो कन्फरेन्सिङ प्लेटफर्मलाई तपाईंको रिमोट सेल्स डेमो तयार गर्न र प्रस्तुत गर्न विशेषज्ञतापूर्वक सहयोग गर्न दिनुहोस्। राम्रोसँग योजनाबद्ध अनलाइन बैठक , वेबिनार , प्रस्तुतीकरण र थपमा अन्तरक्रियाको परिष्कृत स्तर र सहकार्य थप्नुहोस्। विवरणहरू पूर्ण रूपमा व्याख्या गर्न र तपाईंको सन्देश पुर्याउन उच्च-अन्त सुविधाहरू प्रयोग गरेर अनलाइन ठाउँमा सम्भावितहरूसँग जडान हुनु कस्तो हुन्छ भन्ने अनुभव गर्नुहोस्।
