Voorbereiding op een virtuele verkoopdemo vereist vooruit denken en oefenen. Als je wilt een verkoop sluiten, moet je weten hoe je jezelf kunt verplaatsen in de schoenen van je potentiële klant. Als u hun taal weet te spreken, hun problemen oplost en hun vertrouwen wint, maakt u de weg vrij om hen voor zich te winnen.
Bovendien, als u op zoek bent naar trefzekere manieren om u voor te bereiden op een online verkoopdemo als verkoopmanager of bedrijfsontwikkelaar, of als u in de bedrijfsverkoop werkt, kan dit u ook ten goede komen.
Hier zijn een paar eerste stappen om u voor te bereiden op succes. Overweeg het volgende lang voordat u zelfs maar bent begonnen met het samenstellen van uw berichten en bezorging:
1. Weet wie je prospect is
Net als je denkt te weten met wie je praat, ga je wat meer graven. Drie dingen om op te letten:
- Is uw prospect daadwerkelijk geïnteresseerd in het afnemen van uw product of dienst? Zijn het warme of koude lood? Hoe weet je dat ze misschien willen wat je hebt?
- Weet je wat hun budget is?
- Is de persoon/groep aan wie je presenteert verantwoordelijk voor het nemen van de uiteindelijke beslissing? Met wie moet je rechtstreeks praten?
Bepaal de invalshoek van je online verkoopdemonstratie door na te gaan of je potentiële klant meer informatie wil, een beslissing gaat nemen of anderen in zijn of haar team gaat informeren. Weten waar je potentiële klant zich in het koopproces bevindt, geeft je een beter beeld van hoe je het beste kunt verkopen.
2. Begrijp de behoeften en tijdlijn van uw prospect
Tijd is alles. Weten wat uw potentiële klant nodig heeft en inspelen op die behoefte bespaart iedereen tijd en voorkomt dat u het wiel opnieuw moet uitvinden. Van daaruit kunt u inzicht krijgen of ze al dan niet klaar zijn voor een verkoopdemo. Is de potentiële klant klaar om verkocht te worden? Hoe warm is het lood eigenlijk? Doe je best om te beoordelen of ze willen worden verkocht, anders kan je verkoopdemo tekortschieten.
Nu je een beeld van je klant hebt geschetst en je een beter algemeen begrip hebt van wie ze zijn en wat ze willen, is het tijd om een online presentatie te ontwerpen die een succes is. Hier zijn een paar belangrijke actiepunten om uw online presentatie perfect voor het web samen te stellen:
1. Pas uw verkoopdemo aan
Wat je presenteert, moet veranderen en zich aanpassen aan je publiek en hun behoeften. Er bestaat geen standaardaanpak die voor iedereen werkt. Zodra je weet wat je potentiële klant wil, kun je je aanbod en de manier waarop je het verkoopt vormgeven. Zorg ervoor dat je kenmerken en voordelen noemt die direct relevant zijn voor je doelgroep.
2. Onderzoek wat meer
Maak geen mogelijk gênante fout door uzelf vertrouwd te maken met de details van het bedrijf waar u een beroep op doet. Leer de namen en specifieke rollen van de personen in het bedrijf. Wordt het product of de dienst intern of publiekelijk gebruikt? Hoe groot is het bedrijf? Wat zijn hun waarden, missies, doelen, doelmarkten, geschiedenis, doelstellingen op lange en korte termijn? Met behulp van deze informatie kunt u uw demo aanpassen, zodat u uw aanbod kunt laten zien door de lens van wat precies op hen van toepassing is. Door rechtstreeks met de individuen en hun unieke problemen te praten, kunt u opvallen en gedenkwaardig zijn.
3. Herinneringen instellen
Het vergeten van een belangrijke tijd en datum is het laatste wat je wilt dat er gebeurt. Door een eenvoudige maar zeer effectieve functie zoals Uitnodigingen en Herinneringen te gebruiken, kunt u deze instellen en vergeten. Bovendien herinnert het uw potentiële klant er ook aan. Wilt u de tijd en datum wijzigen? Krijg eenvoudig toegang tot de vergadergegevens via uw e-mail en stuur automatisch de bijgewerkte informatie. Bovendien stuurt de functie de dag ervoor een herinnering, wat helpt om de algehele deelnemersaanwezigheid te vergroten.
4. Bereid je van tevoren en vlak daarvoor voor
Zoals het spreekwoord zegt, oefening baart kunst. Bespreek voorafgaand aan het evenement uw presentatie vooraf voor een spiegel of met een collega in uw team. Als u weet waar u moet pauzeren en vragen kunt stellen, kunt u beter tempo maken en uw boodschap luid en duidelijk overbrengen. Pas de snelheid van je bezorging aan en zorg ervoor dat je het uitspreekt. Uitspraak, projectie en lichaamstaal zijn extra belangrijk om op te letten in een digitale ruimte, vooral omdat je in één keer duidelijk gehoord en gezien wilt worden.
Zorg ervoor dat uw presentatieruimte vlak voor uw evenement is georganiseerd, tabbladen zijn gesloten, uw bureaublad opgeruimd is en uw aantekeningen niet zichtbaar zijn. Meld u af bij alles dat u zou kunnen afleiden en schakel alle meldingen op al uw apparaten uit.
Pro-tip: loop van tevoren al je technologie door - je luidsprekers, microfoon, scherm, internetverbinding - alles! U wilt een zo soepel mogelijke ervaring hebben voor uw team en voor uw toekomstige klant.
5. Laat ze zien wat je hebt
Dit is hét moment om te schitteren. Zet alles in wat je hebt, inclusief je charme, expertise en zorgvuldig samengestelde informatie die ze kunnen begrijpen. De presentatie is cruciaal, dus geniet ervan! Ken je technologie en gebruik die in je voordeel. Probeer schermdeling voor snelle en gemakkelijke navigatie of het wisselen van bureaubladen. Gebruik het online whiteboard om grotere, creatievere ideeën tot leven te brengen. Gebruik breakoutrooms voor kleinere groepen die gerichte gesprekken mogelijk maken.
Ervaar hoe videoconferenties uw online verkoopdemonstratie activeren om aantrekkelijker, dynamischer en gepolijster te zijn. Wat u ook persoonlijk kunt doen, u past het aan om in een online omgeving te werken.
Laat het videoconferentieplatform van Callbridge u vakkundig ondersteunen bij de voorbereiding en presentatie van uw online verkoopdemonstratie. Voeg een geavanceerd niveau van interactie en samenwerking toe aan een goed geplande online vergadering , webinar , presentatie en meer. Ervaar hoe het is om online in contact te komen met potentiële klanten met behulp van geavanceerde functies om details perfect uit te leggen en uw boodschap over te brengen.
