Når sist du hadde noen dukket opp på dørstokken din og solgte noe? Sannsynligvis ikke på lenge! . Selvfølgelig dør gamle vaner hardt. Dør-til-dør-salg og kaldkalling forsvinner kanskje aldri, men en ting er sikkert; det er definitivt å dø ut. Med en blomstrende ekstern arbeidsstyrke som dukker opp over hele kloden, blir hver bransje digital. Teknologi dikterer hvordan bedrifter fungerer, så vel som måten ansatte blir jobbet på, inkludert salg.
Selgere stoler nå på videokonferanser og konferansesamtaler å gjennomføre flertallet av møtene med eksisterende og potensielle kunder. Landskapet har drastisk endret seg for salg med mye mer fokus på virtuelt møte som inkluderer eksterne salgspresentasjoner. Fordelene med videokonferanser viser seg å være uendelige for selgere, og gir dem muligheten til å utvide seg og nå langt utover det man noen gang har trodd var mulig. Det er ingen grenser lenger, bare tidssoner.
Å lage en hardtslående salgspresentasjon for kunder som skal presenteres og sees eksternt, krever strategisk tenkning. Å ta hensyn til det estetiske så vel som hvordan historien blir fortalt, hjelper å overtale publikum til din tankegang. Å bruke engasjerende innhold, åpne løkker, skape litt spenning og presentere en løsning som er pent og pent pakket inn i et eksternt salgspresentasjonsdekk, er sikre metoder for å avslutte en avtale.
Noen av de åpenbare fordelene med eksterne salgspresentasjoner og demonstrasjoner via videokonferanser er lavere kostnader. Alt du trenger er enheten din med en mikrofon, et sett med hodetelefoner (valgfritt), en wifi-tilkobling og en åpen nettleser. Et virtuelt møte er det nest beste med å være personlig, og gir deg konkurransefortrinnet ved å plassere deg selv foran og midt foran dine kunder og potensielle kunder hvor som helst på få minutter.
Med en virtuell tilstedeværelse er du her og nå for å vise din innsats og hvem du er. Rapport er bygget i øyeblikk, så det er viktig å sette sammen en ekstern salgspresentasjon som gjenspeiler publikum. Her er noen måter å optimalisere et enestående kortstokk som leverer meldingen din for å få den positive mottakelsen du leter etter.
Fortell en historie som har en begynnelse, midt og slutt
Hvis du virkelig vil trekke inn deltakere, kan du lage en sterk fortelling gjennom hele salgspresentasjonen. I stedet for bare å presentere kalde harde fakta som flyter på et lysbilde, er det spennende å skape en tråd som binder dem alle sammen, oppmuntrer til tenkning og blir relatabel. Hva er det store bildet? Hvordan forbedrer ditt produkt eller din tjeneste liv? Prøv å injisere åpne løkker i begynnelsen av presentasjonen din ved å stille et stort spørsmål eller fremheve et merkelig konsept som ikke blir adressert før slutten. Se når deltakerne blir interessert i å lære mer.
Trekk inn publikum med samarbeidsverktøy
Under den eksterne salgspresentasjonen, setter du av en mulighet til å bruke en funksjon som Skjermdeling for å gi dimensjon til ideene dine. Åpne filer enkelt på skrivebordet eller del lenker og åpne videoer i sanntid. Du trenger ikke å fortelle, alt du trenger å gjøre er å vise. Denne funksjonen er perfekt for å gjøre en salgsdemonstrasjon hvis du selger programvare, for eksempel. Eller hvis du har en salgsvideo og vil stoppe på visse punkter for å åpne for diskusjonen. Skjermdeling egner seg også godt til gruppebeslutning og samarbeid på stedet.
Tro virkelig på det du selger
Du er derfor ikke der personlig, for å virkelig kjøre din tonehøyde hjem i en ekstern salgspresentasjon, din stemme, kroppsspråk og tilnærming må være ekstra entusiastisk og energisk. Kundene dine husker kanskje ikke nøyaktig hva du sa, men de vil huske hvordan du fikk dem til å føle seg. Å innlemme litt showmanship kommer veldig bra over via videokonferanse. Bruk en rekvisitt eller avslutt den eksterne salgspresentasjonen med en anekdote, men husk at å formidle tillit og lidenskap gjennom spenningen for produktet ditt vil motivere publikum.
Hold hvert lysbilde rent, enkelt og minimalt
En ekstern salgspresentasjon handler om å vise mer enn å fortelle. Bruk ord og bilder til å presentere banebrytende ideer for å overtale og konvertere. Å snakke og åpne for en diskusjon er langt viktigere enn å tyngre lysbilder med tekstvegg. Minimale punkter, utløserord og bilder av høy kvalitet pluss din evne til å fortelle en historie og være en showperson som forsterker den eksterne presentasjonen. Prøv å ikke kaste ned salgstallet ditt med et skript eller lange ord. Hvis det er teknisk og involverer antall blokker, inkluder de viktigste nøkkelberegningene, hold grafikk organisert og fargekodet, og send ut et "etterlater" -dokument eller pdf med en oppfølgings-e-post.
La Callbridge optimaliser salgsytelsen din ved å tilby lyd- og visuelle funksjoner av høy kvalitet for å sikre at du får den synligheten du trenger for å gjøre salget. Med et førsteklasses møterom som bygger bro over gapet mellom virtuelle og virkelige møter, kan du optimalisere salgsytelsen med en enestående online tilstedeværelse.
