Nechajte svoju ďalšiu prezentáciu predaja na diaľku pribitý 4 tipmi, vďaka ktorým vyniknete

Kedy ste naposledy mali pred dverami niekoho, kto niečo predával? Asi nie za dlho! . Samozrejme, staré zvyky ťažko zomierajú. Podomový predaj a telefónne hovory nemusí nikdy skutočne zmiznúť, ale jedna vec je istá; definitívne vymiera. S rozvíjajúcim sa počtom vzdialených pracovných síl na celom svete sa každé odvetvie stáva digitálnym. Technológia určuje, ako fungujú podniky, ako aj spôsob, akým sú zamestnanci uvedení do práce, vrátane predaja.

Obchodníci sa teraz spoliehajú na videokonferencie a konferenčné hovory na vedenie väčšiny svojich stretnutí s existujúcimi a potenciálnymi klientmi. Situácia v oblasti predaja sa drasticky zmenila a oveľa viac sa zameriavame na virtuálne stretnutia, ktoré zahŕňajú aj vzdialené predajné prezentácie. Výhody videokonferencií sa pre obchodníkov ukazujú ako nekonečné a dávajú im možnosť rozšíriť sa a osloviť ďaleko za hranice toho, čo sa kedy považovalo za možné. Už neexistujú žiadne hranice, len časové pásma.

Vytvorenie pútavej predajnej prezentácie pre klientov, ktorí budú prezentovaní a prezeraní na diaľku, si vyžaduje strategické myslenie. Venovanie pozornosti estetike, ako aj spôsobu rozprávania príbehu, pomáha presvedčiť publikum, aby sa pridalo k vášmu spôsobu myslenia. Používanie pútavého obsahu, otváranie slučiek, vytváranie napätia a udržiavanie zapojenia kupujúcich počas celého predajného procesu prezentáciou riešenia – to všetko pekne a úhľadne zabalené do balíčka predajnej prezentácie na diaľku – sú zaručenými metódami na uzavretie obchodu.

Niektoré zrejmé výhody vzdialených prezentácií a ukážok prostredníctvom videokonferencií sú nižšie náklady. Všetko, čo potrebujete, je vaše zariadenie s mikrofónom, sadou slúchadiel (voliteľné), pripojením wifi a otvoreným prehliadačom. Virtuálna schôdzka je ďalšia najlepšia vec, ako byť osobne, a dáva vám konkurenčnú výhodu v tom, že sa umiestnite do prvého radu a vycentrujete pred svojich klientov a perspektívy odkiaľkoľvek v priebehu niekoľkých minút.

Vďaka virtuálnej prítomnosti ste tu a teraz, aby ste predviedli svoje úsilie a to, kým ste. Program Rapport je zostavený vo chvíľach, takže je nevyhnutné zostaviť vzdialenú predajnú prezentáciu, ktorá rezonuje s publikom. Tu je niekoľko spôsobov, ako optimalizovať vynikajúci balík, ktorý dodáva vašu správu, aby priniesol pozitívny príjem, ktorý hľadáte.

Porozprávajte príbeh, ktorý má začiatok, stred a koniec

Ak chcete skutočne zaujať účastníkov, vytvorte počas svojej predajnej prezentácie silný príbeh. Namiesto toho, aby ste prezentovali chladné tvrdé fakty plávajúce na snímke, je vytvorenie vlákna, ktoré ich spája dohromady, veľmi zaujímavé, podporuje myslenie a stáva sa spoľahlivým. Aký je celkový obraz? Ako zlepšuje váš produkt alebo služba život? Skúste na začiatku svojej prezentácie vložiť otvorené slučky tak, že položíte veľkú otázku alebo zvýrazníte zvláštny koncept, ktorý sa nebude riešiť až do konca. Sledujte, ako sa účastníci začali zaujímať, aby sa dozvedeli viac.

Stiahnite si svoje publikum pomocou nástrojov na spoluprácu

Počas vašej vzdialenej predajnej prezentácie si vyhraďte príležitosť na využitie funkcie, ako je zdieľanie obrazovky, ktorá vašim nápadom dodá rozmer . Jednoducho otvárajte súbory na ploche alebo zdieľajte odkazy a otvárajte videá v reálnom čase. Nemusíte nič hovoriť, stačí ukázať. Táto funkcia je ideálna na vykonanie predajnej ukážky, ak napríklad predávate softvér . Alebo ak máte predajné video a chcete ho v určitých bodoch pozastaviť, aby ste otvorili diskusiu. Zdieľanie obrazovky sa tiež dobre hodí na skupinové rozhodovanie a spoluprácu na mieste.

Naozaj, naozaj verte v to, čo predávate

Preto, aby ste počas prezentácie na diaľku skutočne presadili svoju prezentáciu, váš tón hlasu, reč tela a prístup musia byť mimoriadne nadšené a energické. Vaši klienti si možno nie vždy spomenú presne, čo ste povedali, ale zapamätajú si, ako sa pri vás cítili. Zapojenie trochy šoumenstva pôsobí prostredníctvom videokonferencie veľmi dobre . Použite rekvizitu alebo ukončite prezentáciu na diaľku anekdotou, ale nezabudnite, že vyjadrenie dôvery a vášne prostredníctvom nadšenia z vášho produktu bude vaše publikum motivovať.

Udržujte každú snímku čistú, jednoduchú a minimálnu

Vzdialená predajná prezentácia je o tom, že ukáže viac ako povie. Použite slová a obrázky na predstavenie prevratných myšlienok na presvedčenie a obrátenie. Rozhovor a otvorenie diskusie je oveľa dôležitejšie ako zváženie snímok so stenami textu. Minimálna odrážka, spúšťacie slová a vysokokvalitné obrázky plus vaša schopnosť rozprávať príbeh a byť ukážkou umocňuje vašu vzdialenú prezentáciu. Snažte sa nezahlcovať svoje predajné miesta scenárom alebo zdĺhavými slovami. Ak je to technické a týka sa to číselných blokov, uveďte najdôležitejšie kľúčové metriky, udržujte grafiku usporiadanú a farebne odlíšenú a pošlite nasledujúci e-mail dokument alebo súbor „zanechajte po sebe“.

Nechajte Callbridge optimalizovať váš predajný výkon tým, že vám ponúkne vysokokvalitné zvukové a vizuálne možnosti, ktoré vám zabezpečia viditeľnosť potrebnú na uskutočnenie predaja. Vďaka prvotriednej zasadacej miestnosti, ktorá preklenuje priepasť medzi virtuálnymi a reálnymi stretnutiami, môžete optimalizovať svoj predajný výkon vďaka vynikajúcej online prezentácii.