Kedy ste naposledy mali pred dverami niekoho, kto niečo predával? Asi nie za dlho! . Samozrejme, staré zvyky ťažko zomierajú. Podomový predaj a telefónne hovory nemusí nikdy skutočne zmiznúť, ale jedna vec je istá; definitívne vymiera. S rozvíjajúcim sa počtom vzdialených pracovných síl na celom svete sa každé odvetvie stáva digitálnym. Technológia určuje, ako fungujú podniky, ako aj spôsob, akým sú zamestnanci uvedení do práce, vrátane predaja.
Predajcovia sa teraz spoliehajú na videokonferencie a konferenčné hovory uskutočňovať väčšinu svojich stretnutí s existujúcimi a potenciálnymi klientmi. Krajina sa drasticky zmenila v oblasti predaja a oveľa viac sa sústredila na virtuálne stretnutia, ktoré zahŕňajú vzdialené predajné prezentácie. Výhody videokonferencií sú pre predajcov nekonečné a poskytujú im príležitosť rozšíriť sa a osloviť oveľa viac, ako sa kedy považovalo za možné. Už neexistujú hranice, iba časové pásma.
Vytvorenie veľmi atraktívnej predajnej prezentácie pre klientov, ktorí sa majú prezentovať a pozerať na diaľku, si vyžaduje strategické myslenie. Venovanie pozornosti estetike a spôsobu rozprávania príbehu pomáha divákom presvedčiť, aby si mysleli. Používanie pútavého obsahu, otváranie slučiek, vytváranie malého napätia a prezentácia riešenia, ktoré sú všetko pekne a prehľadne zabalené do balíka vzdialenej prezentácie predaja, sú bezpečné metódy na uzavretie obchodu.
Niektoré zrejmé výhody vzdialených prezentácií a ukážok prostredníctvom videokonferencií sú nižšie náklady. Všetko, čo potrebujete, je vaše zariadenie s mikrofónom, sadou slúchadiel (voliteľné), pripojením wifi a otvoreným prehliadačom. Virtuálna schôdzka je ďalšia najlepšia vec, ako byť osobne, a dáva vám konkurenčnú výhodu v tom, že sa umiestnite do prvého radu a vycentrujete pred svojich klientov a perspektívy odkiaľkoľvek v priebehu niekoľkých minút.
Vďaka virtuálnej prítomnosti ste tu a teraz, aby ste predviedli svoje úsilie a to, kým ste. Program Rapport je zostavený vo chvíľach, takže je nevyhnutné zostaviť vzdialenú predajnú prezentáciu, ktorá rezonuje s publikom. Tu je niekoľko spôsobov, ako optimalizovať vynikajúci balík, ktorý dodáva vašu správu, aby priniesol pozitívny príjem, ktorý hľadáte.
Porozprávajte príbeh, ktorý má začiatok, stred a koniec
Ak chcete skutočne zaujať účastníkov, vytvorte počas svojej predajnej prezentácie silný príbeh. Namiesto toho, aby ste prezentovali chladné tvrdé fakty plávajúce na snímke, je vytvorenie vlákna, ktoré ich spája dohromady, veľmi zaujímavé, podporuje myslenie a stáva sa spoľahlivým. Aký je celkový obraz? Ako zlepšuje váš produkt alebo služba život? Skúste na začiatku svojej prezentácie vložiť otvorené slučky tak, že položíte veľkú otázku alebo zvýrazníte zvláštny koncept, ktorý sa nebude riešiť až do konca. Sledujte, ako sa účastníci začali zaujímať, aby sa dozvedeli viac.
Stiahnite si svoje publikum pomocou nástrojov na spoluprácu
Počas svojej vzdialenej predajnej prezentácie si odložte príležitosť na použitie funkcie, ako je Zdieľanie obrazovky dá rozmerom vašim nápadom. Ľahko otvárajte súbory na pracovnej ploche alebo zdieľajte odkazy a otvárajte videá v reálnom čase. Nemusíte to rozprávať, stačí, keď sa ukážete. Táto funkcia je ideálna na vykonanie a ukážka predaja, ak predávate softvér, napríklad. Alebo ak máte video o predaji a chcete sa v určitých bodoch pozastaviť, aby ste otvorili diskusiu. Zdieľanie obrazovky tiež sa dobre hodí na skupinové rozhodovanie a spoluprácu na mieste.
Naozaj, naozaj verte v to, čo predávate
Nie ste tam osobne, aby ste si skutočne odviezli svoje ihrisko na diaľkovej predajnej prezentácii. Váš tón hlasu, reč tela a prístup musia byť mimoriadne nadšené a energické. Možno si vaši klienti nebudú vždy pamätať presne to, čo ste povedali, ale budú si pamätať, ako ste sa v nich cítili. Začlenenie trochu herného prejavu sa veľmi dobre javí ako video konferencia. Použite rekvizitu alebo ukončite vzdialenú predajnú prezentáciu anekdotou, ale nezabudnite, že prejavenie dôvery a vášne prostredníctvom vzrušenia pre váš produkt bude motivovať vaše publikum.
Udržujte každú snímku čistú, jednoduchú a minimálnu
Vzdialená predajná prezentácia je o tom, že ukáže viac ako povie. Použite slová a obrázky na predstavenie prevratných myšlienok na presvedčenie a obrátenie. Rozhovor a otvorenie diskusie je oveľa dôležitejšie ako zváženie snímok so stenami textu. Minimálna odrážka, spúšťacie slová a vysokokvalitné obrázky plus vaša schopnosť rozprávať príbeh a byť ukážkou umocňuje vašu vzdialenú prezentáciu. Snažte sa nezahlcovať svoje predajné miesta scenárom alebo zdĺhavými slovami. Ak je to technické a týka sa to číselných blokov, uveďte najdôležitejšie kľúčové metriky, udržujte grafiku usporiadanú a farebne odlíšenú a pošlite nasledujúci e-mail dokument alebo súbor „zanechajte po sebe“.
Nechať Callbridge optimalizujte svoj predajný výkon tým, že vám ponúkneme vysokokvalitné zvukové a vizuálne možnosti, aby ste dosiahli viditeľnosť, ktorú potrebujete na uskutočnenie predaja. Vďaka prvotriednej konferenčnej miestnosti, ktorá preklenuje priepasť medzi virtuálnymi stretnutiami a stretnutiami v reálnom svete, môžete optimalizovať svoj predajný výkon s vynikajúcou prítomnosťou online.
