Naredite naslednjo prodajno predstavitev na daljavo s 4 nasveti, s katerimi boste izstopali

Kdaj ste se nazadnje kdo pojavil na vašem pragu in nekaj prodal? Verjetno ne čez dolgo! . Seveda stare navade težko umirajo. Prodaja od vrat do vrat in hladni klici morda dejansko nikoli ne bodo izginili, a eno je gotovo; vsekakor izumira. Ko se po vsem svetu pojavlja cvetoča delovna sila na daljavo, postaja vsaka panoga digitalna. Tehnologija narekuje, kako podjetja delajo, pa tudi način, kako zaposleni delajo, vključno s prodajo.

Prodajni delavci se zdaj za večino sestankov z obstoječimi in potencialnimi strankami zanašajo na videokonference in konferenčne klice . Pokrajina za prodajo se je drastično spremenila, s precej večjim poudarkom na virtualnih sestankih, ki vključujejo prodajne predstavitve na daljavo. Prednosti videokonferenc so se za prodajalce izkazale za neskončne, saj jim dajejo priložnost za širitev in doseganje daleč preko meja, ki so se jim kdajkoli zdele mogoče. Ni več meja, le časovni pasovi.

Ustvarjanje prepričljive prodajne predstavitve za stranke, ki si jo bodo ogledale na daljavo, zahteva strateško razmišljanje. Če boste pozorni tako na estetiko kot na način pripovedovanja zgodbe, boste občinstvo prepričali v svojo smer razmišljanja. Uporaba privlačne vsebine, odpiranje zank, ustvarjanje kančka napetosti in ohranjanje angažiranosti kupcev skozi celoten prodajni proces s predstavitvijo rešitve – vse lepo in lično zapakirano v komplet prodajnih predstavitev na daljavo – so zanesljive metode za sklenitev posla.

Nekatere očitne prednosti prodajnih predstavitev in predstavitev na daljavo prek videokonference so nižji stroški. Vse, kar potrebujete, je vaša naprava z mikrofonom, kompletom slušalk (neobvezno), povezavo wifi in odprtim brskalnikom. Navidezni sestanek je naslednja najboljša stvar, če ste osebno, in vam daje konkurenčno prednost, če se postavite v prvo vrsto in središče pred strankami in potencialnimi kupci od koder koli v nekaj minutah.

Z navidezno prisotnostjo ste tukaj in zdaj, da predstavite svoja prizadevanja in kdo ste. Rapport je zgrajen v nekaj trenutkih, zato je ključnega pomena sestavljanje prodajne predstavitve na daljavo, ki odmeva med vašo publiko. Tu je nekaj načinov za optimizacijo izjemnega krova, ki prinaša vaše sporočilo, da prinese pozitiven sprejem, ki ga iščete.

Povejte zgodbo, ki ima začetek, sredino in konec

Če res želite pritegniti udeležence, ustvarite močno pripoved v celotni prodajni predstavitvi. Namesto da samo predstavimo hladna dejstva, ki plavajo na diapozitivu, je ustvarjanje niti, ki jih vse povezuje, zanimivo, spodbuja razmišljanje in postane primerljivo. Kakšna je velika slika? Kako vaš izdelek ali storitev izboljšuje življenje? Na začetku predstavitve poskusite vbrizgati odprte zanke tako, da postavite veliko vprašanje ali poudarite nenavaden koncept, ki ga ne bomo obravnavali do konca. Oglejte si, kako se udeleženci zanimajo, če želite izvedeti več.

Vključite svojo ciljno skupino z orodji za sodelovanje

Med oddaljeno prodajno predstavitvijo si vzemite priložnost za uporabo funkcije, kot je deljenje zaslona, ​​da svojim idejam dodate dimenzijo . Preprosto odprite datoteke na namizju ali delite povezave in odpirajte videoposnetke v realnem času. Ni vam treba povedati, vse, kar morate storiti, je pokazati. Ta funkcija je odlična za prodajno predstavitev, če na primer prodajate programsko opremo . Ali če imate prodajni videoposnetek in ga želite na določenih točkah ustaviti, da začnete razpravo. Deljenje zaslona je prav tako primerno za skupinsko odločanje in sodelovanje na kraju samem.

Resnično, resnično verjemite v to, kar prodajate

Zato v oddaljeni prodajni predstavitvi niste tam osebno, da bi resnično poudarili svojo predstavitev, morajo biti vaš ton glasu, govorica telesa in pristop še posebej navdušeni in energični. Vaše stranke se morda ne bodo vedno natančno spomnile, kaj ste rekli, vendar si bodo zapomnile, kako so se počutile. Vključitev kančka šovmanstva se pri videokonferencah zelo dobro obnese . Uporabite rekvizit ali oddaljeno prodajno predstavitev zaključite z anekdoto, vendar ne pozabite, da bo izražanje zaupanja in strasti z navdušenjem nad vašim izdelkom motiviralo vaše občinstvo.

Vsak diapozitiv naj bo čist, preprost in minimalen

Pri prodajni predstavitvi na daljavo je treba pokazati več kot zgolj povedati. Z besedami in slikami predstavite prelomne ideje za prepričevanje in spreobrnjenje. Pogovor in odprtje razprave sta veliko pomembnejša od tehtanja diapozitivov s stenami besedila. Minimalne oznake, sprožilne besede in visokokakovostne slike ter vaša sposobnost pripovedovanja zgodbe in razkazovanja povečajo vašo oddaljeno predstavitev. Poskusite, da prodajnega koraka ne boste zakrivili s scenarijem ali dolgimi besedami. Če je tehnična in vključuje bloke številk, vključite najpomembnejše ključne metrike, poskrbite, da bodo grafike organizirane in barvno kodirane, in pošljite dokument ali pdf s pusti z nadaljnjim e-poštnim sporočilom.

Naj Callbridge optimizira vašo prodajno uspešnost z visokokakovostnimi zvočnimi in vizualnimi zmogljivostmi, ki vam zagotavljajo potrebno prepoznavnost za prodajo. S prvovrstno sejno sobo, ki premošča vrzel med virtualnimi in resničnimi srečanji, lahko optimizirate svojo prodajno uspešnost z izjemno spletno prisotnostjo.