Kdaj ste se nazadnje kdo pojavil na vašem pragu in nekaj prodal? Verjetno ne čez dolgo! . Seveda stare navade težko umirajo. Prodaja od vrat do vrat in hladni klici morda dejansko nikoli ne bodo izginili, a eno je gotovo; vsekakor izumira. Ko se po vsem svetu pojavlja cvetoča delovna sila na daljavo, postaja vsaka panoga digitalna. Tehnologija narekuje, kako podjetja delajo, pa tudi način, kako zaposleni delajo, vključno s prodajo.
Prodajalci se zdaj zanašajo na videokonference in konferenčni klici da večino sestankov izvedejo z obstoječimi in potencialnimi strankami. Pokrajina se je drastično spremenila za prodajo, pri čemer se veliko bolj osredotočamo na virtualno srečanje, ki vključuje prodajne predstavitve na daljavo. Prednosti videokonference se prodajalcem izkažejo za neskončne, kar jim daje priložnost, da se razširijo in dosežejo dlje od tistega, kar se je kdaj zdelo mogoče. Meja ni več, samo časovni pasovi.
Če želite ustvariti težko prodajno predstavitev strank, ki jo je treba predstaviti in si ogledati na daljavo, je potrebno strateško razmišljanje. Če ste pozorni na estetiko in na to, kako je zgodba povedana, občinstvo prepričate, da razmišljate. Uporaba privlačne vsebine, odpiranje zank, ustvarjanje majhne napetosti in predstavitev rešitve, ki je lepo in lepo zapakirana v oddaljeni krov prodajne predstavitve, so zanesljive metode za sklenitev posla.
Nekatere očitne prednosti prodajnih predstavitev in predstavitev na daljavo prek videokonference so nižji stroški. Vse, kar potrebujete, je vaša naprava z mikrofonom, kompletom slušalk (neobvezno), povezavo wifi in odprtim brskalnikom. Navidezni sestanek je naslednja najboljša stvar, če ste osebno, in vam daje konkurenčno prednost, če se postavite v prvo vrsto in središče pred strankami in potencialnimi kupci od koder koli v nekaj minutah.
Z navidezno prisotnostjo ste tukaj in zdaj, da predstavite svoja prizadevanja in kdo ste. Rapport je zgrajen v nekaj trenutkih, zato je ključnega pomena sestavljanje prodajne predstavitve na daljavo, ki odmeva med vašo publiko. Tu je nekaj načinov za optimizacijo izjemnega krova, ki prinaša vaše sporočilo, da prinese pozitiven sprejem, ki ga iščete.
Povejte zgodbo, ki ima začetek, sredino in konec
Če res želite pritegniti udeležence, ustvarite močno pripoved v celotni prodajni predstavitvi. Namesto da samo predstavimo hladna dejstva, ki plavajo na diapozitivu, je ustvarjanje niti, ki jih vse povezuje, zanimivo, spodbuja razmišljanje in postane primerljivo. Kakšna je velika slika? Kako vaš izdelek ali storitev izboljšuje življenje? Na začetku predstavitve poskusite vbrizgati odprte zanke tako, da postavite veliko vprašanje ali poudarite nenavaden koncept, ki ga ne bomo obravnavali do konca. Oglejte si, kako se udeleženci zanimajo, če želite izvedeti več.
Vključite svojo ciljno skupino z orodji za sodelovanje
Med prodajno predstavitvijo na daljavo si privoščite priložnost za uporabo funkcije, kot je Skupna raba zaslona, ki bo vašim idejam dala dimenzijo. Preprosto odpirajte datoteke na namizju ali delite povezave in video posnetke v realnem času. Ni vam treba povedati, vse, kar morate storiti, je pokazati. Ta funkcija je kot nalašč za izvajanje a predstavitev prodaje, če prodajate programsko opremo, na primer. Ali če imate prodajni videoposnetek in se želite na določenih točkah ustaviti, da odprete razpravo. Skupna raba zaslona dobro pripomore tudi k odločanju v skupini in sodelovanju na kraju samem.
Resnično, resnično verjemite v to, kar prodajate
Zato vas ni osebno, zato da bi resnično odpeljali svojo dom v oddaljeni prodajni predstavitvi, morate biti vaš ton glasu, govorica telesa in pristop še posebej navdušeni in energični. Vaše stranke se morda ne bodo vedno natančno spomnile, kaj ste rekli, vendar se bodo spomnile, kako ste se počutili. Vključitev malo razkazovalnosti se zelo dobro pozna video konferenca. Uporabite rekvizit ali prodajno predstavitev zaključite z anekdoto, vendar ne pozabite, da bo prenašanje zaupanja in strasti skozi navdušenje nad vašim izdelkom motiviralo vaše občinstvo.
Vsak diapozitiv naj bo čist, preprost in minimalen
Pri prodajni predstavitvi na daljavo je treba pokazati več kot zgolj povedati. Z besedami in slikami predstavite prelomne ideje za prepričevanje in spreobrnjenje. Pogovor in odprtje razprave sta veliko pomembnejša od tehtanja diapozitivov s stenami besedila. Minimalne oznake, sprožilne besede in visokokakovostne slike ter vaša sposobnost pripovedovanja zgodbe in razkazovanja povečajo vašo oddaljeno predstavitev. Poskusite, da prodajnega koraka ne boste zakrivili s scenarijem ali dolgimi besedami. Če je tehnična in vključuje bloke številk, vključite najpomembnejše ključne metrike, poskrbite, da bodo grafike organizirane in barvno kodirane, in pošljite dokument ali pdf s pusti z nadaljnjim e-poštnim sporočilom.
Naj Klicni most optimizirajte prodajno uspešnost tako, da vam ponudite visokokakovostne zvočne in vizualne zmogljivosti, da zagotovite prepoznavnost, ki jo potrebujete za prodajo. S prvovrstno sejno sobo, ki zapolnjuje vrzel med virtualnimi in resničnimi sestanki, lahko z izjemno prisotnostjo v spletu optimizirate prodajno uspešnost.
