Kur ishte hera e fundit që dikush u paraqit në pragun tuaj duke shitur diçka? Ndoshta jo për një kohë të gjatë! . Sigurisht, zakonet e vjetra vdesin shumë. Shitja derë më derë dhe thirrjet e ftohta nuk mund të zhduken kurrë, por një gjë është e sigurt; padyshim që po shuhet. Me një fuqi punëtore të largët që po lulëzon në të gjithë globin, çdo industri po digjitalizohet. Teknologjia po dikton se si funksionojnë bizneset, si dhe mënyrën e vendosjes së punonjësve, përfshirë shitjet.
Njerëzit e shitjeve tani po mbështeten në video konferencë dhe thirrje konferencë për të kryer shumicën e takimeve të tyre me klientë ekzistues dhe potencialë. Peisazhi ka ndryshuar në mënyrë drastike për shitje me shumë më tepër fokus në takimet virtuale që përfshijnë prezantime të shitjeve në distancë. Përparësitë e konferencës video rezultojnë të pafund për shitësit, duke u dhënë atyre mundësinë të zgjerohen dhe të arrijnë përtej asaj që është menduar ndonjëherë e mundur. Nuk ka më kufij, vetëm zonat kohore.
Krijimi i një prezence të fortë, të shitjeve për klientët që do të paraqitet dhe shikohet në distancë kërkon mendim strategjik. Kushtimi i vëmendjes estetike si dhe mënyrës se si tregohet historia ndihmon për të bindur audiencën në linjën tuaj të të menduarit. Përdorimi i përmbajtjes tërheqëse, hapja e sytheve, krijimi i një pezullie të vogël dhe prezantimi i një zgjidhje të paketuar bukur dhe mjeshtërisht në një kuvertë prezantimi të shitjeve në distancë janë metoda të pagabueshme për mbylljen e një marrëveshjeje.
Disa nga përfitimet e dukshme të prezantimeve dhe demonstrimeve të shitjeve në distancë përmes video konferencës janë kostoja më e ulët. E vetmja gjë që ju nevojitet është pajisja juaj me një mikrofon, një grup kufjesh (opsionale), një lidhje wifi dhe një shfletues të hapur. Një takim virtual është gjëja tjetër më e mirë për të qenë personalisht, dhe ju jep përparësinë konkurruese të pozicionimit të vetes në rreshtin e parë dhe në qendër përpara klientëve tuaj dhe perspektivat nga kudo në minuta.
Me një prani virtuale, ju jeni këtu dhe tani për të shfaqur përpjekjet tuaja dhe kush jeni. Raporti ndërtohet në momente, prandaj mbledhja e një prezantimi të shitjeve në distancë që bën jehonë me audiencën tuaj është kritike. Këtu janë disa mënyra për të optimizuar një kuvertë të jashtëzakonshme që jep mesazhin tuaj për të sjellë pritjen pozitive që po kërkoni.
Tregoni një histori që ka një fillim, mes dhe fund
Nëse vërtet dëshironi të tërheqni pjesëmarrësit, krijoni një tregim të fortë gjatë prezantimit tuaj të shitjeve. Në vend që thjesht të paraqitni fakte të forta të ftohta që notojnë në një rrëshqitje, krijimi i një fije që i lidh të gjithë së bashku është intrigues, inkurajon të menduarit dhe bëhet i përsëritur. Cila është pamja e madhe? Si i përmirëson jetët produkti ose shërbimi juaj? Provoni të injektoni sythe të hapura në fillim të prezantimit tuaj duke bërë një pyetje të madhe ose duke theksuar një koncept të çuditshëm që nuk adresohet deri në fund. Shikoni ndërsa pjesëmarrësit interesohen të mësojnë më shumë.
Tërhiqeni audiencën tuaj me mjetet e bashkëpunimit
Gjatë prezantimit tuaj të shitjeve në distancë, lini mënjanë një mundësi për të përdorur një veçori si ajo Ndarja e ekranit për t'i dhënë dimension ideve tuaja. Hapni lehtë skedarët në tavolinën e punës ose ndani lidhje dhe hapni video në kohë reale. Ju nuk keni pse të tregoni, gjithçka që duhet të bëni është të tregoni. Kjo veçori është perfekte për të bërë një demonstrimi i shitjeve nëse jeni duke shitur softuer, për shembull. Ose nëse keni një video shitjeje dhe doni të bëni pauzë në pika të caktuara për të hapur diskutimin. Ndarja e ekranit gjithashtu i jep hua mirë vendimmarrjes në grup dhe bashkëpunimit në vend.
Me të vërtetë, me të vërtetë besoni në atë që jeni duke shitur
Prandaj, ju nuk jeni atje personalisht, për ta çuar me të vërtetë lartësinë tuaj në një prezantim të shitjeve në distancë, toni i zërit, gjuha e trupit dhe qasja duhet të jenë jashtëzakonisht entuziastë dhe energjikë. Klientët tuaj mund të mos kujtojnë gjithmonë saktësisht atë që keni thënë, por ata do të kujtojnë se si i keni bërë të ndihen. Përfshirja e pak e shfaqjes vjen shumë mirë përmes konferenca video. Përdorni një mbështetës ose përfundoni prezantimin e shitjeve në distancë me një anekdotë, por mos harroni se përcjellja e besimit dhe pasionit përmes eksitimit për produktin tuaj do të motivojë audiencën tuaj.
Mbajeni çdo Slide të Pastër, të Thjeshtë dhe Minimal
Një prezantim i shitjeve në distancë ka të bëjë më shumë sesa të tregosh. Përdorni fjalë dhe imazhe për të paraqitur ide novatore për të bindur dhe konvertuar. Biseda dhe hapja e një diskutimi është shumë më e rëndësishme se rëndimi i rrëshqitjeve me muret e tekstit. Pikat minimale të plumbit, fjalët e shkathtësisë dhe imazhet me cilësi të lartë plus aftësinë tuaj për të treguar një histori dhe për të qenë një spektakël i prezantimeve tuaja në distancë. Mundohuni të mos e bllokoni lartësinë e shitjeve tuaja me një skenar ose fjalë të gjata. Nëse është teknik, dhe përfshin blloqe numrash, përfshini metrikat kryesore më të rëndësishme, mbajini grafikë të organizuar dhe të koduar me ngjyra, dhe dërgoni një dokument "lini pas" ose pdf me një email vijues.
Le të Calbridge optimizoni performancën tuaj të shitjeve, duke ju ofruar aftësi audio dhe vizuale me cilësi të lartë për t'u siguruar që të merrni shikimin që ju nevojitet për të bërë shitjen. Me një dhomë takimesh të klasit të parë që kapërcen hendekun midis takimeve virtuale dhe atyre të botës reale, ju mund të optimizoni performancën tuaj të shitjeve me një prani të jashtëzakonshme në internet.
