Përgatitja për një demonstrim virtual të shitjeve kërkon paramendim dhe praktikë. Nëse dëshironi mbyll një shitje, ju duhet të dini se si ta vendosni veten në vendin e klientit tuaj të mundshëm. Të dish të flasësh gjuhën e tyre, të zgjidhësh problemet e tyre dhe të fitosh besimin e tyre do të hap rrugën që ti t'i fitosh ata.
Për më tepër, Nëse jeni duke kërkuar mënyra të pagabueshme për t'u përgatitur për një demo të shitjeve në internet si menaxher shitjesh ose zhvillues biznesi, ose nëse punoni në shitje të korporatave, kjo gjithashtu mund t'ju sjellë përfitime.
Këtu janë disa hapa fillestarë për t'ju përgatitur për sukses. Shumë kohë para se të filloni të bashkoni mesazhet dhe dërgimin tuaj, merrni parasysh sa vijon:
1. Dije kush është perspektiva jote
Vetëm kur mendoni se e dini me kë po flisni, bëni pak më shumë gërmime. Tri gjëra për të parë:
- A është në të vërtetë perspektiva juaj e interesuar për të blerë produktin ose shërbimin tuaj? A janë ato një plumb i ngrohtë apo i ftohtë? Si e dini se ata mund të dëshirojnë atë që keni?
- A e dini sa është buxheti i tyre?
- A është përgjegjës individi / grupi që po i paraqisni për marrjen e vendimit përfundimtar? Me kë duhet të flisni drejtpërdrejt?
Përcaktoni këndin e demonstrimit tuaj të shitjeve online duke kuptuar nëse klienti juaj i mundshëm dëshiron më shumë informacion, do të marrë një vendim apo do të informojë të tjerët në ekipin e tyre. Të dish se ku ndodhet klienti juaj i mundshëm në procesin e blerjes do të të japë një ide më të mirë se si të shesësh.
2. Kuptoni nevojat dhe kronologjinë e perspektivës suaj
Koha është gjithçka. Të dish se çfarë i duhet klientit tënd potencial dhe të flasësh me këtë nevojë i kursen kohën të gjithëve dhe nuk të lejon të kesh që të rishpikësh timonin. Nga atje, ju mund të merrni njohuri nëse janë apo jo ata të gatshëm për një demo të shitjeve. A është klienti potencial i gatshëm t'i shitet? Sa e ngrohtë është plumbi, në të vërtetë? Bëni më të mirën tuaj për të gjykuar nëse ata duan të shiten, përndryshe demoja juaj e shitjeve mund të bjerë shkurt.
Tani që keni pikturuar një fotografi të klientit tuaj dhe keni një kuptim më të mirë të përgjithshëm se kush janë ata dhe çfarë duan, është koha për të hartuar një prezantim në internet që godet një homerun. Këtu janë disa pika kryesore të veprimit për bashkimin e prezantimit tuaj online në mënyrë të përsosur për internet:
1. Përshtatni demon tuaj të shitjeve
Ajo që po prezantoni do të duhet të ndryshojë dhe të përshtatet sipas audiencës suaj dhe nevojave të tyre. Kjo nuk është një marrëveshje që i përshtatet të gjithëve. Pasi të dini se çfarë dëshiron klienti juaj potencial, mund të formësoni dhe modeloni atë që po shisni dhe mënyrën se si po e shisni atë. Sigurohuni që të përfshini veçori dhe përfitime që ndikojnë drejtpërdrejt te personi me të cilin po flisni.
2. Hulumtoni disa më shumë
Shmangni bërjen e një gabimi potencialisht të turpshëm duke e bërë veten të njohur me detajet e kompanisë për të cilën jeni tërheqës. Mësoni emrat dhe rolet specifike të individëve në kompani. A do të përdoret produkti ose shërbimi brenda ose publikisht? Sa e madhe është kompania? Cilat janë vlerat, misionet, qëllimet, tregjet e synuara, historia, objektivat afatgjatë dhe afatshkurtër? Përdorimi i këtij informacioni do t'ju ndihmojë të personalizoni demonstrimin tuaj, kështu që mund të shfaqni ofertën tuaj përmes lenteve të saktësisht të asaj që vlen për to. Duke folur drejtpërdrejt me individët dhe problemet e tyre unike, ju mund të dalloheni dhe të jeni të paharrueshëm.
3. Vendosni alarme rikujtuese
Të harrosh një orë dhe datë të rëndësishme është gjëja e fundit që dëshiron të ndodhë. Përdorimi i një veçorie të lehtë por shumë efektive si Ftesat dhe Rikujtesat ju lejon ta vendosni dhe ta harroni. Plus, kujton gjithashtu klientin tuaj të mundshëm. Duhet të bëni një ndryshim në kohën dhe datën? Thjesht aksesoni në detajet e takimit përmes emailit tuaj dhe dërgoni automatikisht informacionin e azhurnuar. Për më tepër, funksioni dërgon një kujtesë një ditë më parë, duke ndihmuar në rritjen e pjesëmarrjes së përgjithshme të pjesëmarrësve.
4. Përgatituni paraprakisht dhe saktë përpara
Siç shkon duke thënë, praktika e bën të përsosur. Duke çuar përpara ngjarjes, kaloni prezantimin tuaj paraprakisht para një pasqyre ose me një koleg në ekipin tuaj. Të dini se ku të bëni pauzë dhe të bëni pyetje do t'ju ndihmojë të ecni me shpejtësi dhe ta përcillni mesazhin tuaj me zë të lartë dhe të qartë. Rregullo shpejtësinë e dorëzimit dhe sigurohu që ta shpallësh. Përgjegjësia, projeksioni dhe gjuha e trupit janë jashtëzakonisht të rëndësishme për tu pasur parasysh në një hapësirë dixhitale, veçanërisht pasi doni të dëgjoheni dhe shiheni qartë, të gjitha në një lëvizje.
Menjëherë para ngjarjes tuaj, sigurohuni që hapësira juaj e prezantimit të jetë e organizuar, skedat të jenë të mbyllura, desktopi juaj është i rregullt dhe shënimet tuaja nuk janë të dukshme. Dil nga gjithçka që mund të të tërheqë vëmendjen dhe çaktivizo të gjitha njoftimet në të gjitha pajisjet e tua.
Këshillë pro: Drejtoni të gjithë teknologjinë tuaj paraprakisht - altoparlantët tuaj, mikrofonin, ekranin, lidhjen e internetit - gjithçka! Ju dëshironi të keni përvojën më të butë të mundshme për ekipin tuaj dhe për klientin tuaj të ardhshëm.
5. Tregojuni Atë që keni
Tani është koha për të shkëlqyer. Sillni gjithçka që keni në tryezë, duke përfshirë sharmin tuaj, njohuritë tuaja profesionale dhe informacionin e kuruar për ta kuptuar. Ofrimi i informacionit është çelësi këtu, prandaj argëtohuni! Njihni teknologjinë tuaj dhe përdoreni atë në avantazhin tuaj. Provoni Ndarjen e Ekranit për navigim të shpejtë dhe të lehtë ose ndërrimin e desktopëve. Përdorni Tabelën e Bardhë Online për të sjellë në jetë koncepte më të mëdha dhe më krijuese. Përfshini Dhoma Breakout për lidhje në grupe më të vogla që lehtësojnë biseda të fokusuara.
Përjetoni se si video konferenca aktivizon demonstrimin tuaj të shitjeve në internet për të qenë më tërheqës, dinamik dhe i lëmuar. Çfarëdo që mund të bëni personalisht, ju e përshtatni atë për të punuar në një mjedis në internet.
Lejoni që platforma e videokonferencave e Callbridge t'ju ndihmojë me ekspertizë në përgatitjen dhe prezantimin e demonstrimit tuaj të shitjeve në distancë. Shtoni një nivel të sofistikuar ndërveprimi dhe bashkëpunimi në një takim online , webinar , prezantim dhe më shumë të planifikuar mirë. Përjetoni se si është të lidheni me klientët potencialë në një hapësirë online duke përdorur veçori të nivelit të lartë për të shpjeguar në mënyrë të përsosur detajet dhe për të përcjellë mesazhin tuaj.
