Закуцајте следећу презентацију на даљину са 4 савета која ће вас истакнути

Када сте се последњи пут појавили на вашем прагу и продали нешто? Вероватно не за дуго! . Наравно, старе навике тешко умиру. Продаја од врата до врата и хладни позиви можда никада неће нестати, али једно је сигурно; дефинитивно изумире. Са нагло растућом радном снагом која се појављује широм света, свака индустрија постаје дигитална. Технологија диктира како предузећа раде, као и начин на који запослени раде, укључујући продају.

Продавци се сада ослањају на видео конференције и конференцијске позиве како би обавили већину састанака са постојећим и потенцијалним клијентима. Пејзаж се драстично променио за продају, са много већим фокусом на виртуелне састанке који укључују презентације продаје на даљину. Предности видео конференција су бескрајне за продавце, дајући им могућност да се прошире и досегну далеко изван онога што се икада сматрало могућим. Више нема граница, само временске зоне.

Креирање убедљиве продајне презентације за клијенте, која ће бити представљена и прегледана на даљину, захтева стратешко размишљање. Обраћање пажње на естетику, као и на начин на који је прича испричана, помаже да се убеди публика у ваш ток размишљања. Коришћење занимљивог садржаја, отварање петљи, стварање мало неизвесности и одржавање ангажованости купаца током целог процеса продаје представљањем решења – све лепо и уредно упаковано у презентацију за даљину – су сигурне методе за закључивање посла.

Неке од очигледних предности даљинских продајних презентација и демонстрација путем видео конференција су нижи трошкови. Све што вам треба је ваш уређај са микрофоном, комплетом слушалица (опционално), Ви-Фи везом и отвореним прегледачем. Виртуелни састанак је следећа најбоља ствар за лично присуство и даје вам конкурентску предност постављањем првог реда и центра испред својих клијената и потенцијалних клијената са било ког места за неколико минута.

Уз виртуелно присуство присутни сте овде и сада како бисте представили своје напоре и ко сте. Раппорт се прави за неколико тренутака, па је састављање даљинске продајне презентације која одјекује код ваше публике пресудно. Ево неколико начина за оптимизацију изванредне палубе која доноси вашу поруку како би донела позитиван пријем који тражите.

Испричајте причу која има почетак, средину и крај

Ако заиста желите да привучете учеснике, створите снажан наратив током ваше продајне презентације. Уместо да само презентујете хладне чврсте чињенице које лебде на слајду, стварање нити која их све повезује је интригантно, подстиче на размишљање и постаје повезано. Која је велика слика? Како ваш производ или услуга побољшавају живот? Покушајте да убризгате отворене петље на почетку презентације постављањем великог питања или истицањем необичног концепта којем се не адресира до краја. Гледајте како учесници постају заинтересовани да сазнају више.

Увуците своју публику помоћу алата за сарадњу

Током ваше удаљене продајне презентације, издвојите прилику да користите функцију попут дељења екрана како бисте својим идејама дали димензију . Лако отварајте датотеке на радној површини или делите линкове и отварајте видео записе у реалном времену. Не морате ништа да кажете, све што треба да урадите је да покажете. Ова функција је савршена за извођење продајне демонстрације ако, на пример, продајете софтвер . Или ако имате продајни видео и желите да паузирате у одређеним тренуцима да бисте отворили дискусију. Дељење екрана је такође добро за групно доношење одлука и сарадњу на лицу места.

Заиста, заиста верујте у оно што продајете

Стога, да бисте заиста нагласили своју презентацију на даљину, ваш тон гласа, говор тела и приступ морају бити изузетно ентузијастични и енергични. Ваши клијенти се можда неће увек тачно сећати шта сте рекли, али ће се сећати како сте их натерали да се осећају. Укључивање мало сценског стила се веома добро утиче путем видео конференција . Користите реквизит или завршите даљинску продајну презентацију анегдотом, али запамтите да ће преношење поверења и страсти кроз узбуђење због вашег производа мотивисати вашу публику.

Одржавајте сваки дијапозитив чистим, једноставним и минималним

Даљинска продајна презентација говори о показивању више од казивања. Користите речи и слике да представите револуционарне идеје за убеђивање и обраћење. Разговор и отварање дискусије је много важније од одмеравања дијапозитива зидовима текста. Минималне тачке, ознаке за покретање речи и слике високог квалитета, плус ваша способност да испричате причу и будете излагач појачавају вашу удаљену презентацију. Покушајте да не загушите продајни течај скриптом или дугим речима. Ако је техничка и укључује блокове бројева, укључите најважније кључне метрике, одржавајте графику организованом и кодираном у боји и пошаљите документ „пусти иза себе“ или пдф са додатном е-поштом.

Дозволите компанији Callbridge да оптимизује ваше продајне перформансе, нудећи вам висококвалитетне аудио и визуелне могућности како бисте осигурали видљивост која вам је потребна за продају. Са првокласном салом за састанке која премошћује јаз између виртуелних и стварних састанака, можете оптимизовати своје продајне перформансе уз изванредно онлајн присуство.