Када сте се последњи пут појавили на вашем прагу и продали нешто? Вероватно не за дуго! . Наравно, старе навике тешко умиру. Продаја од врата до врата и хладни позиви можда никада неће нестати, али једно је сигурно; дефинитивно изумире. Са нагло растућом радном снагом која се појављује широм света, свака индустрија постаје дигитална. Технологија диктира како предузећа раде, као и начин на који запослени раде, укључујући продају.
Продавци се сада ослањају на видео конференције и конференцијски позиви да воде већину својих састанака са постојећим и потенцијалним клијентима. Пејзаж се драстично променио за продају са много више фокуса на виртуелни састанак који укључује даљинске презентације продаје. Предности видео конференција за продаваче су бескрајне, пружајући им прилику да се прошире и досегну далеко даље од онога што се икада сматрало могућим. Нема више граница, само временске зоне.
Стварање тешке продајне презентације за клијенте која ће се представити и гледати на даљину захтева стратешко размишљање. Обраћање пажње на естетско као и на то како се прича помаже наговорити публику на ваш начин размишљања. Коришћење ангажованог садржаја, отварање петљи, стварање мало неизвесности и представљање решења, лепо и уредно упакованог у удаљени шпил за презентацију продаје, сигурне су методе за закључивање договора.
Неке од очигледних предности даљинских продајних презентација и демонстрација путем видео конференција су нижи трошкови. Све што вам треба је ваш уређај са микрофоном, комплетом слушалица (опционално), Ви-Фи везом и отвореним прегледачем. Виртуелни састанак је следећа најбоља ствар за лично присуство и даје вам конкурентску предност постављањем првог реда и центра испред својих клијената и потенцијалних клијената са било ког места за неколико минута.
Уз виртуелно присуство присутни сте овде и сада како бисте представили своје напоре и ко сте. Раппорт се прави за неколико тренутака, па је састављање даљинске продајне презентације која одјекује код ваше публике пресудно. Ево неколико начина за оптимизацију изванредне палубе која доноси вашу поруку како би донела позитиван пријем који тражите.
Испричајте причу која има почетак, средину и крај
Ако заиста желите да привучете учеснике, створите снажан наратив током ваше продајне презентације. Уместо да само презентујете хладне чврсте чињенице које лебде на слајду, стварање нити која их све повезује је интригантно, подстиче на размишљање и постаје повезано. Која је велика слика? Како ваш производ или услуга побољшавају живот? Покушајте да убризгате отворене петље на почетку презентације постављањем великог питања или истицањем необичног концепта којем се не адресира до краја. Гледајте како учесници постају заинтересовани да сазнају више.
Увуците своју публику помоћу алата за сарадњу
Током презентације на даљину, издвојите прилику да користите функцију попут Дељење екрана како бисте дали димензију вашим идејама. Лако отварајте датотеке на радној површини или делите везе и отварајте видео записе у реалном времену. Не мораш да кажеш, треба само да покажеш. Ова функција је савршена за рад са демонстрација продаје ако продајете софтвер, на пример. Или ако имате видео о продаји и желите да направите паузу у одређеним тачкама да бисте отворили дискусију. Дељење екрана такође погодује доношењу одлука у групама и сарадњи на лицу места.
Заиста, заиста верујте у оно што продајете
Стога нисте тамо лично, да бисте заиста одвезали свој дом у даљинској продајној презентацији, ваш тон гласа, говор тела и приступ морају бити изузетно ентузијастични и енергични. Ваши се клијенти можда неће увек тачно сећати шта сте рекли, али памтиће како сте их осећали. Укључивање мало презентације врло добро долази преко видео конференције. Користите реквизит или завршите презентацију на даљину анегдотом, али имајте на уму да ће преношење поверења и страсти кроз узбуђење за ваш производ мотивисати вашу публику.
Одржавајте сваки дијапозитив чистим, једноставним и минималним
Даљинска продајна презентација говори о показивању више од казивања. Користите речи и слике да представите револуционарне идеје за убеђивање и обраћење. Разговор и отварање дискусије је много важније од одмеравања дијапозитива зидовима текста. Минималне тачке, ознаке за покретање речи и слике високог квалитета, плус ваша способност да испричате причу и будете излагач појачавају вашу удаљену презентацију. Покушајте да не загушите продајни течај скриптом или дугим речима. Ако је техничка и укључује блокове бројева, укључите најважније кључне метрике, одржавајте графику организованом и кодираном у боји и пошаљите документ „пусти иза себе“ или пдф са додатном е-поштом.
Дозволити Цаллбридге оптимизујте продајне перформансе нудећи вам висококвалитетне аудио и визуелне могућности како бисте осигурали видљивост која вам је потребна за продају. Првокласном собом за састанке која премошћује јаз између виртуелних и стварних састанака можете да оптимизујете продајне перформансе изванредним присуством на мрежи.
