Kusabab pandemi kasebut pencét langkung tiheula di 2020, unggal industri kedah adaptasi pikeun nyandak pendekatan anu langkung digital-centric kana bisnis. Maju, pasukan penjualan, henteu masalah produkna, parantos robih kana kakuatan penjualan maya ku cara ngalih bisnis online.
Rapat sareng presentasi maya masihan padorong jalma pikeun nampilkeun sareng nganteurkeun dalilna dina setting maya. Ngajual produk anjeun, pasang ide, ngahasilkeun kasadaran konsumen, ngégél perjanjian, sareng ngawangun hubungan kerja bata ku bata - sadaya aspek ieu padamelan kedah janten virtual, nyiptakeun kumaha perwakilan penjualan berinteraksi sareng klien sareng prospek.
Sanaos padamel anu paling sepuh panginten tiasa bajoang pikeun ngajual dina suhunan maya, masih aya metode sareng téhnik anu pasti pikeun ngala minat atanapi ngonci kontrak.
Upami anjeun milari:
Sambungkeun sareng pemirsa anjeun kalayan langkung bermakna
Ningkatkeun komunikasi back-end sareng kolega Anjeun
Naekeun ayana online Anjeun
Ramp nepi penjualan
Sareng langkung…
Pertimbangkeun kumaha rapat tim penjualan virtual nyokong kasuksésan bisnis anjeun (sacara sacara harfiah) di tukangeun layar.
Sami-sami sareng transisi naon waé, aya kurva diajar. Hayu urang atosan sababaraha halangan anu dihadapi ku para penjualan nalika kedah ngalih ti jalma ka lingkungan online:
Pamilon Henteu Hadir
Pasti, pamilon asup sareng katémbong aktip, tapi upami aya telepon konperénsi atanapi pidéo, naha aranjeunna leres-leres aya? Gampang kapendak nalika kalibet dina rapat virtual. Anu kedah dilakukeun ku pamilon nyaéta linggih di payuneun alat, lebet, sareng ngantep multi-tugas dimimitian!
Multi-tasking nyaéta nalika pamilon "didieu" tapi henteu leres. Aranjeunna mariksa email, dina telepon, maén game online, sms, sareng sajabana Gampang lolos tina hal-hal ieu dibalik layar.
Kurangna Interaksi
Salaku hasil tina multitasking, pamilon janten kirang aktipitas. Ngepaskeun sareng ngaganggu nuju saeutik atanapi henteu interaksi - tiasa didugikeun, aspek konci tina jual. Upami aya kakurangan pamilon anu henteu naroskeun atanapi ngawalon panjaluk ku cara anu bermakna, gampang pikeun nada anjeun gagal atanapi pesen anjeun gagal.
Henteu tiasa ngahubungi sareng ngahubungi, utamina nalika pamilon sibuk nempatkeun blok di antara anjeun, anu ngirim pesen, sareng aranjeunna, anu nampi pesen.
Langkung Nangtang Maca Kamar
Dina lingkungan jual-beberesih, éta sanés tantangan pikeun ningalikeun basa awak batur sareng ekspresi raray. Éta écés pisan. Tapi nalika ngeunaan nonton kumaha pamilon napsirkeun nada anjeun atanapi ngartos nada na nalika aranjeunna ngajawab patarosan online, janten sakedik langkung padamelan pikeun maca kamar. Ngepaskeun olahtalatah anjeun sareng nyaluyukeun pangiriman anjeun langkung hésé pikeun ditingalkeun.
Henteu Ngadamel Kontak Panon
Salah sahiji cara anu paling pasti pikeun mingpin pemirsa nyaéta ningali éta soca sareng kontak panon. Nalika urang nyambung dina tingkat sapertos kitu, éta bakal ngajantenkeun garis komunikasi sareng kapercayaan anu langkung langsung.
Sedengkeun halangan-halangan ieu panginten ngalemahkeun haté mimitina, aya taktik sareng strategi anu keras pikeun ngabantosan pesen anjeun sareng ngahubungkeun anjeun sareng pemirsa dina rapat penjualan virtual.
(alt-tag: Sawangan tina stasiun kerja desktop kalayan perlengkapan kantor, konperénsi pidéo sareng awéwé dina komputer desktop)
Ngalaksanakeun téknik ieu pikeun ngajantenkeun unggal presentasi dugi ka imah sareng ngadorong penjualan nalika ngirimkeun presentasi online atanapi nada:
Kirimkeun 10% Top Pesen Anjeun
Jalma-jalma kedah seueur émut dina sadidinten, janten, ngarepkeun pemirsa anjeun hilap kana seuseueurna anu anjeun carioskeun. Pas tina kalong, aranjeunna ngan bakal tiasa ngingetan sakitar 10% tina olahtalatah anjeun, sareng naon anu aranjeunna émut kamungkinan janten hal anu acak atanapi henteu caket hubunganana sareng dalil jual unik anjeun.
Rancang presentasi anjeun ngeunaan bagian anu paling penting dina olahtalatah anjeun - éta 10% olahtalatah nugget. Nangtoskeun pesen inti anu anjeun pikahoyong pikeun pelanggan pikeun nginget sareng akhirna bertindak (utamina upami anjeun nyobian ngajalankeun kasadaran atanapi nutup perjanjian) teras damel mundur.
Nalika nyiptakeun pesen 10% ieu, supados badarat, jantenkeun supaya "caket," sasar, saderhana sareng tiasa dipilampah. Upami 90% sanés pangiriman anjeun tumiba ka jalan, inpormasi anu paling penting sareng berharga bakal nyéépkeun kesan anu bakal émut engké.
Perhatosan Perhatosan
Sabalikna tina pendapat populér, sanés jalma-jalma ngagaduhan waktos perhatian anu langkung pondok, éta ngagaduhan toleransi anu langkung luhur pikeun stimulasi. Pikeun mikat perhatian batur, éta kedah dijaga diambung. Dina skénario jual jarak jauh, éta mangrupikeun tantangan pikeun narik minat nalika aya teras-terasan gangguan di bumi atanapi hal-hal anu pikaresepeun pikeun ditingali dina internét.
Ngalaksanakeun visual sareng rarancang anu hadé, sareng unsur interaktif dina presentasi anjeun. Perhatoskeun warna akun, citra, kecepatan, animasi, sareng pidéo pikeun diasah dina aspék anu paling penting dina slide anjeun atanapi pamasaran email. Lalakon visual anu rada émutan jauh pisan.
Banding ka "Biawak Kadal"
Colloquial disebut salaku otak kadal, batang otak mangrupikeun bagian paling uteuk dina otak, tanggel waler pikeun ngitung ancaman sareng operasi dina naluri. Éta ogé kalibet ku stimulasi visual sareng cariosan. Bangun bagian uteuk anu lami ieu ku ngagugahkeun perhatian calon palanggan anjeun:
Kalayan raoseun ngadesek.
Naha aranjeunna peryogi parobihan ieu? Sareng naha aranjeunna meryogikeunna ayeuna?
Kalayan kontras.
Naon anu aranjeunna peryogikeun yén aranjeunna henteu kéngingkeun ti mana ayeuna? Pikeun nyandak kaputusan anu mangaruhan bagéan otak ieu, pertimbangkeun sacara visual nunjukkeun kontras sareng carita "sateuacan" sareng "saatos"; alat-alat visual sapertos grafik, sareng gambar-gambar anu ngajantenkeun konsép abstrak langkung nyata.
Niup Buka Paguneman
Ngajual jarak jauh henteu kedah janten jalan hiji arah. Sabalikna, ngundang prospek kana persamaan ku cara ngaduruk seuneu diskusi. Mimiti, tangtoskeun sapotong data anu aya hubunganana sareng bisnis prospek anjeun dina tingkat makro. Mimitian ageung, teras ngukir jauh tina éta data pikeun ngagambar wawasan anu pas kana masalah atanapi kontéks kaayaan prospek anjeun ayeuna. Dina waktos éta, anjeun kedah tiasa nampi patarosan anu bijaksana pikeun memicu dialog.
Kurasi Sareng Kontrol Interaksi
Salami rapat rapat penjualan virtual, aya sababaraha cara pikeun ningkatkeun dinamika kelompok. Kantun naros ka sadayana pikeun ngaktipkeun kaméra langsung ngadorong perhatian sareng ngahudangkeun otak kadal.
Ngamangpaatkeun papan tulis online pikeun narik konsep sareng ngundang pamilon pikeun ngagambar sorangan atanapi nambihan anu sanés. Nyiptakeun tegangan séhat ku nyésakeun slide anjeun sakedap pikeun merhatoskeun unsur layar anu sanés.
Coba ngarancang polling saderhana anu naroskeun ka pemirsa pikeun inputna anu ogé masihan anjeun intel real-time.
Ninggalkeun Roti
Ngajalankeun carita anjeun atanapi wawasan universal ku ngadorong pamilon pikeun nyatet. Dina jual anjeun, sorot poin diskusi anu tangtu anu anjeun pikahoyong pikeun calon klien nyandak sareng ngadorong aranjeunna nyerat atanapi ngarékam catetan khusus ieu.
Kirimkeun olahtalatah anu gampang pisan, pondok, sareng ringkes anu nangkep ideu ageung dina tanda petik, anékdot, carita pribadi, kasaksian, sareng seueur deui - naon waé anu ukuranana ngigel sareng gampang diémutan.
Kalayan pangaluyuan saderhana ieu, anjeun tiasa ngatur kumaha anjeun nyiptakeun sareng ngirim olahtalatah anjeun dina lingkungan digital. Henteu ngan ukur bakal dianggo ieu pikeun ngawangun hasil tina jual anjeun, antepkeun téhnik ieu nangtung salaku struktur kumaha anjeun ngawangun pasamoan penjualan maya anu suksés anu ngakibatkeun konversi.
Janten naon anu 3 tip top pikeun hosting rapat tim penjualan virtual anu suksés? Mimiti, hayu urang bahas kumaha kasuksesan dina setting online:
- Peserta Terlibat
Pikeun ngajantenkeun pamilon tetep aya sareng aktipitas, mimitian di awal ku kesan anu mimiti kuat. Hayu aranjeunna terang waktosna berharga ku ngalaksanakeun perasaan ngantosan tina "ngantosan." Tina get-go, nalika pamilon log in, damel aranjeunna karaos wilujeng sumping sareng Custom Hold Music anu nunjukkeun yén aranjeunna aya dina tempat anu leres. Teras, cobian Téks Obrolan salaku cara pikeun ngamimitian paguneman tekanan rendah ku naroskeun patarosan ka grup. Upami anjeun badé nga-rampé, ngundang sadayana pikeun ngaktipkeun kaméraana. Tanya patarosan kelompok sareng mimitian rapat janten awal anu ngageleger. - Olahtalatah dirojong
Aduk langkung seueur interaksi sareng pikagumbiraeun ku nunjukkeun prospek solusi, ngalangkungan masalah, atanapi nungtun aranjeunna dina tur nganggo Screen Sharing. Nalika sadayana aya dina halaman anu sami, langkung gampang pikeun maju dina skénario IT anu hésé dijelaskeun, démo produk, sareng presentasi penjualan. Anjeun dina kendali naon anu ditingali ku pemirsa sareng tiasa nyandak patarosan sareng jawab langsung, narik rujukan sareng sumber, nambihan dukungan tambahan, ngadamel rékaman, maénkeun pidéo dina paréntah sareng seueur deui - sadayana langsung dina desktop anjeun . - Ayana Fisik Sareng Émosional
Mangrupikeun tantangan pikeun ngukur suhu émosional kamar nalika anjeun henteu leres-leres ningali kumaha réaksi jalma. Telepon konperénsi aya manpaatna nalika anjeun kedah nuturkeun atanapi kéngingkeun kajelasan, tapi upami anjeun nyobian nutup perjanjian atanapi ngajual produk atanapi jasa anjeun, ningali pamilon sareng ngantepkeun pamilon ningali anjeun ngawangun beungkeut kapercayaan. Rupa anu ngingetan ngingetan saha waé aya manusa anu sajati. Bisa maca bahasa awak, sareng ekspresi wajah ku ngan saukur ngahurungkeun kaméra anjeun sareng ngagunakeun kamampuan konferensi video pikeun ngadeukeutan anjeun sareng pemirsa. Upami anjeun hoyong langkung seueur kontén atanapi hoyong nga-emailkeun rapat, pencét catetan sareng kirim rapat saatos réngsé. Hayu AI-bot ngalakukeun sadayana nyalin sareng méré otomatis pikeun anjeun, janten henteu aya inpormasi atanapi data anu lasut. - Énergi Grup Positip
Nalika kontak panon dimungkinkeun pikeun online, pangalaman kumaha pasamoan dina setting maya karasaeun sapertos hal anu pangsaéna pikeun sacara pribadi. Gampang ditingali saha anu nyarios sareng rasana sapertos pasamoan anu sabenerna nalika anjeun tiasa ningali saha anu sumping sareng saha anu angkat. Kalayan Galeri sareng Témbong Speaker, saha waé anu hadir dijantenkeun gambar leutik, sacara real-time, dina formasi sapertos grid. Galeri Témbongkeun tempat sadaya pamiarsa dina layar anu sami pikeun pisibilitas instan saha waé anu aya dina panggilan video. Speaker View masihan prioritas layar pinuh pikeun saha waé anu nyarios.
Garis handap? Pikeun mastikeun pesen anjeun dikirim sareng ditampi ku pemirsa ku cara anu bermakna sareng ngarah kana penjualan, pertimbangkeun di handap ieu.
Rapat penjualan virtual anu suksés ngagaduhan:
- Narasi anu kuat, nyaritakeun
Wangun titik omongan anjeun sareng perjalanan konsumen sakitar awal, tengah, sareng tungtung anu tiasa dipibanda, sareng tiasa dipadu, saderhana, sareng tiasa ditindak. Presentasi maya atanapi nada anjeun kedah diblokir sareng gampang diturutan, gaduh petunjuk anu jelas, sareng pesen anu nyata (10%!). Naon masalah prospek anjeun? Mimitian di dinya sateuacan anjeun muka ngeunaan kumaha fungsi produk anjeun, sareng naon fitur sareng manpaatna. Ngagambar carita saleresna, sareng narik kontéks sareng kadesek masalah anu direngsekeun produk atanapi nyandak kasadaran. - Dialog anu verbal sareng visual
Jalankeun mil tambahan pikeun ngarecah pangiriman anjeun sareng ngajantenkeun katingalina sacara visual pikaresepeun sareng gambar, desain pinter sareng palaksanaan épéktip. Kalebet slide anu janten jeda dina carita anjeun. Pasihan sadayana waktos pikeun muhasabah sareng ngeunteung sateuacan aranjeunna ngawaler. Ngadamel rohangan anu ngundang sareng ngadorong loop eupan balik ku ngalebetkeun momen khusus unggal sababaraha menit anu muka diskusi. Interaksi anu direncanakeun nalika rapat virtual bakal ngahasilkeun langkung seueur wawasan. - Ayana teu kendat-kendat
Ku kaasup pemirsa anjeun dina paguneman, anjeun nuju ngarahkeun arus. Alami, éta bakal nunjukkeun ayana. Rapat anu choreographed, latihan, sareng anu dipenta, dirarancang sareng dimoderasi ku anjeun, bakal tumiba kana kumaha olahtalatah ditampi. Ngatur pamilon, aya di dinya sacara real-time, lentur kamampuan moderator anjeun, sareng jantenkeun eusi anu saé saé pikeun nuwuhkeun rasa percaya diri sareng kredibilitas anu bakal ngiringan pemirsa anjeun. Henteu tiasa aya sacara fisik di tukangeun layar? Malah rékaman tiasa ngalakukeun trik kalayan set-up anu leres, corong penjualan sareng tindak lanjut anu pantes.
Hosting pasamoan penjualan virtual anu suksés tiasa sagampil beurat-pencét sareng sakumaha ogé panyegat deal salaku jalma. Nyatana, téknologi konferensi video tiasa ngadukung stratégi penjualan sareng taktik anjeun dina cara-cara anu henteu kantos sateuacanna.
Hayu Callbridge janten dua arah platform parangkat lunak konferensi video anu nambihan diménsi pikeun strategi penjualan anjeun. Kalayan fitur anu dirancang pikeun ngayakeun réplikasi rapat-rapat, anjeun tiasa ngarepkeun solusi pidéo audio kualitas luhur anu dianggo salaku alat jual anu canggih, sapertos konferensi pidéo, nelepon konperénsi, babagi layar sarta sangkan leuwih.
