När sista gången du fick någon att dyka upp på din tröskel säljer något? Förmodligen inte på länge! . Naturligtvis dör gamla vanor hårt. Dörr-till-dörr-försäljning och kallanrop kanske aldrig försvinner, men en sak är säker; det dör definitivt ut. Med en blomstrande fjärrstyrka som dyker upp runt om i världen blir varje bransch digital. Teknik dikterar hur företag fungerar såväl som hur anställda arbetar, inklusive försäljning.
Säljare litar nu på videokonferenser och konferenssamtal att genomföra majoriteten av sina möten med befintliga och potentiella kunder. Landskapet har förändrats drastiskt för försäljning med mycket mer fokus på virtuellt möte som inkluderar fjärrsäljpresentationer. Fördelarna med videokonferenser visar sig vara oändliga för säljare, vilket ger dem möjlighet att expandera och nå långt utöver vad man någonsin trodde var möjligt. Det finns inga gränser längre, bara tidszoner.
Att skapa en hårt slående försäljningspresentation för kunder som ska presenteras och ses på distans kräver strategiskt tänkande. Att vara uppmärksam på det estetiska och hur historien berättas hjälper till att övertyga publiken till din tankesätt. Att använda engagerande innehåll, öppna slingor, skapa lite spänning och presentera en lösning som är snyggt och snyggt förpackad i ett fjärrförsäljningspresentationsdäck är säkert metoder för att stänga en affär.
Några av de uppenbara fördelarna med fjärrsäljpresentationer och demonstrationer via videokonferenser är de lägre kostnaderna. Allt du behöver är din enhet med en mikrofon, en uppsättning hörlurar (valfritt), en wifi-anslutning och en öppen webbläsare. Ett virtuellt möte är det näst bästa med att vara personligt och ger dig konkurrensfördelen att placera dig på första raden och centrera framför dina kunder och potentiella kunder var som helst på några minuter.
Med en virtuell närvaro är du här och nu för att visa upp dina ansträngningar och vem du är. Rapport är byggt i ögonblick, så det är avgörande att sätta ihop en fjärrförsäljningspresentation som resonerar för din publik. Här är några sätt att optimera ett enastående däck som levererar ditt budskap för att få in den positiva mottagning du letar efter.
Berätta en historia som har början, mitt och slut
Om du verkligen vill dra in deltagare, skapa en stark berättelse genom hela din försäljningspresentation. I stället för att bara presentera kalla hårda fakta som flyter på en bild är det spännande att skapa en tråd som binder dem alla, uppmuntrar till tänkande och blir relatabel. Vad är helheten? Hur förbättrar din produkt eller tjänst dina liv? Försök att injicera öppna öglor i början av din presentation genom att ställa en stor fråga eller markera ett konstigt koncept som inte behandlas förrän i slutet. Se när deltagarna blir intresserade av att lära sig mer.
Dra in din publik med samarbetsverktyg
Under din fjärrförsäljningspresentation, avsätt en möjlighet att använda en funktion som Skärmdelning för att ge dina idéer dimension. Öppna filer enkelt på skrivbordet eller dela länkar och öppna videor i realtid. Du behöver inte berätta, allt du behöver göra är att visa. Denna funktion är perfekt för att göra en försäljningsdemonstration om du säljer programvara, till exempel. Eller om du har en försäljningsvideo och vill pausa vid vissa punkter för att öppna diskussionen. Skärmdelning lämpar sig också bra för gruppbeslut och samarbete på plats.
Tror verkligen på det du säljer
Du är inte där personligen, för att verkligen köra hem din tonhöjd i en fjärrförsäljningspresentation måste din ton, kroppsspråk och tillvägagångssätt vara extra entusiastisk och energisk. Dina kunder kanske inte alltid kommer ihåg exakt vad du sa men de kommer ihåg hur du fick dem att känna. Införliva lite showmanship kommer mycket bra via videokonferenser. Använd en prop eller avsluta fjärrförsäljningspresentationen med en anekdot, men kom ihåg att att förmedla förtroende och passion genom spänningen för din produkt kommer att motivera din publik.
Håll varje bild ren, enkel och minimal
En fjärrförsäljningspresentation handlar om att visa mer än att berätta. Använd ord och bilder för att presentera banbrytande idéer för att övertyga och konvertera. Att prata och öppna en diskussion är mycket viktigare än att väga ner bilder med textväggar. Minimala punkter, utlösande ord och högkvalitativa bilder plus din förmåga att berätta en historia och vara en showperson förstärker din fjärrpresentation. Försök att inte tappa ner din försäljningsnivå med ett manus eller långa ord. Om det är tekniskt och innehåller siffror, inkludera de viktigaste nyckelmåtten, håll grafiken ordnad och färgkodad och skicka ut ett ”efterlämna” -dokument eller pdf med en uppföljnings-e-post.
Låt Callbridge optimera din försäljningsprestanda genom att erbjuda dig högkvalitativa ljud- och visuella funktioner för att säkerställa att du får den synlighet du behöver för att göra försäljningen. Med ett förstklassigt mötesrum som överbryggar klyftan mellan virtuella och verkliga möten kan du optimera din försäljningsprestanda med en enastående online-närvaro.
