கடைசியாக யாராவது உங்கள் வீட்டு வாசலில் எதையாவது விற்கும்போது? அநேகமாக நீண்ட காலத்தில் இல்லை! . நிச்சயமாக, பழைய பழக்கங்கள் கடுமையாக இறக்கின்றன. வீட்டுக்கு வீடு விற்பனை மற்றும் குளிர் அழைப்பு உண்மையில் ஒருபோதும் மறைந்துவிடாது, ஆனால் ஒன்று நிச்சயம்; அது நிச்சயமாக இறந்து போகிறது. உலகெங்கிலும் வளர்ந்து வரும் தொலைதூர பணியாளர்கள் வளர்ந்து வருவதால், ஒவ்வொரு தொழிற்துறையும் டிஜிட்டலுக்கு செல்கிறது. வணிகங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதையும், பணியாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது, விற்பனை ஆகியவை அடங்கும் என்பதையும் தொழில்நுட்பம் ஆணையிடுகிறது.
விற்பனையாளர்கள் இப்போது தங்களின் தற்போதைய மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுடனான பெரும்பாலான சந்திப்புகளை நடத்துவதற்கு, காணொளிக் கலந்துரையாடல் மற்றும் மாநாட்டு அழைப்புகளையே சார்ந்துள்ளனர் . தொலைநிலை விற்பனை விளக்கக்காட்சிகளை உள்ளடக்கிய மெய்நிகர் சந்திப்புகளில் அதிக கவனம் செலுத்தப்படுவதால், விற்பனைத் துறையின் சூழல் பெருமளவில் மாறியுள்ளது. காணொளிக் கலந்துரையாடலின் நன்மைகள் விற்பனையாளர்களுக்கு முடிவற்றவை என்பதை நிரூபிக்கின்றன; இது, சாத்தியம் என்று முன்பு கருதப்பட்டதை விட வெகு தொலைவிற்குத் தங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்தவும், மக்களைச் சென்றடையவும் அவர்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது. இப்போது எல்லைகள் என்று எதுவும் இல்லை, நேர மண்டலங்கள் மட்டுமே உள்ளன.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொலைதூரத்தில் வழங்கவும் பார்க்கவும் ஒரு கடினமான, விற்பனை விளக்கக்காட்சியை உருவாக்குவதற்கு மூலோபாய சிந்தனை தேவைப்படுகிறது. அழகியல் மற்றும் கதை எவ்வாறு சொல்லப்படுகிறது என்பதில் கவனம் செலுத்துவது பார்வையாளர்களை உங்கள் சிந்தனைப் பாதையில் ஈர்க்க உதவுகிறது. ஈர்க்கக்கூடிய உள்ளடக்கத்தைப் பயன்படுத்துதல், சுழல்களைத் திறப்பது, சிறிது சஸ்பென்ஸை உருவாக்குதல் மற்றும் விற்பனை செயல்முறை முழுவதும் வாங்குபவர்களை ஈடுபாட்டுடன் வைத்திருப்பது போன்ற ஒரு தீர்வை வழங்குவதன் மூலம் - அனைத்தும் தொலைதூர விற்பனை விளக்கக்காட்சி தளத்தில் அழகாகவும் நேர்த்தியாகவும் தொகுக்கப்பட்டுள்ளன - ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கான உறுதியான முறைகள்.)
தொலைநிலை விற்பனை விளக்கக்காட்சிகள் மற்றும் வீடியோ கான்பரன்சிங் மூலம் ஆர்ப்பாட்டங்களின் வெளிப்படையான நன்மைகள் சில குறைந்த செலவு ஆகும். உங்களுக்கு தேவையானது மைக், ஹெட்ஃபோன்களின் தொகுப்பு (விரும்பினால்), வைஃபை இணைப்பு மற்றும் திறந்த உலாவி ஆகியவற்றைக் கொண்ட உங்கள் சாதனம். ஒரு மெய்நிகர் சந்திப்பு என்பது நேரில் இருப்பதற்கான அடுத்த சிறந்த விஷயம், மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன் முன் வரிசை மற்றும் மையத்தை நிலைநிறுத்துவதற்கான போட்டி நன்மையையும் நிமிடங்களில் எங்கிருந்தும் வருவாயையும் வழங்குகிறது.
ஒரு மெய்நிகர் இருப்புடன், உங்கள் முயற்சிகளையும், நீங்கள் யார் என்பதையும் வெளிப்படுத்த இங்கே மற்றும் இப்போது இருக்கிறீர்கள். ஒத்துழைப்பு தருணங்களில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, எனவே உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஒத்திருக்கும் தொலை விற்பனை விளக்கக்காட்சியை ஒன்றாக இணைப்பது மிக முக்கியமானதாகும். நீங்கள் தேடும் நேர்மறையான வரவேற்பைக் கொண்டுவர உங்கள் செய்தியை வழங்கும் ஒரு சிறந்த தளத்தை மேம்படுத்த சில வழிகள் இங்கே.
ஆரம்பம், நடுத்தர மற்றும் முடிவைக் கொண்ட ஒரு கதையைச் சொல்லுங்கள்
பங்கேற்பாளர்களை நீங்கள் உண்மையிலேயே வரைய விரும்பினால், உங்கள் விற்பனை விளக்கக்காட்சி முழுவதும் ஒரு வலுவான கதையை உருவாக்கவும். ஒரு ஸ்லைடில் மிதக்கும் குளிர் கடினமான உண்மைகளை முன்வைப்பதை விட, அவை அனைத்தையும் ஒன்றாக இணைக்கும் ஒரு நூலை உருவாக்குவது புதிரானது, சிந்தனையை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் தொடர்புபடுத்தக்கூடியதாகிறது. பெரிய படம் என்ன? உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாழ்க்கையை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது? உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் தொடக்கத்தில் ஒரு பெரிய கேள்வியைக் கேட்பதன் மூலம் அல்லது இறுதி வரை உரையாற்றப்படாத ஒரு விசித்திரமான கருத்தை முன்னிலைப்படுத்துவதன் மூலம் திறந்த சுழல்களை செலுத்த முயற்சிக்கவும். பங்கேற்பாளர்கள் மேலும் அறிய ஆர்வமாக இருப்பதால் பாருங்கள்.
ஒத்துழைப்பு கருவிகளுடன் உங்கள் பார்வையாளர்களை இழுக்கவும்
உங்கள் தொலைநிலை விற்பனை விளக்கக்காட்சியின் போது, உங்கள் யோசனைகளுக்கு ஒரு புதிய பரிமாணத்தை அளிக்க, திரைப் பகிர்வு (Screen Sharing) போன்ற ஒரு அம்சத்தைப் பயன்படுத்த ஒரு வாய்ப்பை ஒதுக்குங்கள் . உங்கள் டெஸ்க்டாப்பில் கோப்புகளை எளிதாகத் திறக்கலாம் அல்லது இணைப்புகளைப் பகிரலாம் மற்றும் வீடியோக்களை நிகழ்நேரத்தில் திறக்கலாம். நீங்கள் சொல்ல வேண்டியதில்லை, செய்து காட்டினால் மட்டும் போதும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு மென்பொருளை விற்பனை செய்தால் , விற்பனை செயல்விளக்கம் செய்வதற்கு இந்த அம்சம் மிகவும் பொருத்தமானது. அல்லது உங்களிடம் ஒரு விற்பனை வீடியோ இருந்து, கலந்துரையாடலைத் தொடங்குவதற்காக சில இடங்களில் இடைநிறுத்த விரும்பினாலும் இது பயன்படும். குழு முடிவெடுத்தல் மற்றும் உடனடி ஒத்துழைப்பிற்கும் திரைப் பகிர்வு மிகவும் உதவுகிறது.
உண்மையில், நீங்கள் விற்கிறதை உண்மையில் நம்புங்கள்
உண்மையில், நீங்கள் விற்கிறதை உண்மையில் நம்புங்கள்நீங்கள் நேரில் இல்லாததால், ஒரு தொலைநிலை விற்பனை விளக்கக்காட்சியில் உங்கள் கருத்தை அழுத்தமாகப் பதிய வைக்க, உங்கள் குரலின் தொனி, உடல்மொழி மற்றும் அணுகுமுறை ஆகியவை கூடுதல் உற்சாகத்துடனும் ஆற்றலுடனும் இருக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் சொன்னதை அப்படியே நினைவில் வைத்திருக்க மாட்டார்கள், ஆனால் நீங்கள் அவர்களை எப்படி உணர வைத்தீர்கள் என்பதை அவர்கள் நினைவில் வைத்திருப்பார்கள். காணொளிக் கலந்துரையாடல் மூலம், சிறிதளவு பகட்டைக் காட்டுவது மிகவும் சிறப்பாக வெளிப்படும் . ஒரு பொருளைப் பயன்படுத்துங்கள் அல்லது ஒரு சிறு கதையுடன் தொலைநிலை விற்பனை விளக்கக்காட்சியை முடியுங்கள். ஆனால், உங்கள் தயாரிப்பின் மீதான உற்சாகத்தின் மூலம் நம்பிக்கையையும் ஆர்வத்தையும் வெளிப்படுத்துவது உங்கள் பார்வையாளர்களை ஊக்குவிக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
ஒவ்வொரு ஸ்லைடையும் சுத்தமாகவும், எளிமையாகவும், குறைந்தபட்சமாகவும் வைக்கவும்
தொலைநிலை விற்பனை விளக்கக்காட்சி என்பது சொல்வதை விட அதிகமாகக் காண்பிப்பதாகும். வற்புறுத்துவதற்கும் மாற்றுவதற்கும் அற்புதமான யோசனைகளை முன்வைக்க சொற்களையும் படங்களையும் பயன்படுத்தவும். உரையின் சுவர்களுடன் ஸ்லைடுகளை எடைபோடுவது ஒரு விவாதத்தைப் பேசுவதும் திறப்பதும் மிக முக்கியமானது. குறைந்தபட்ச புல்லட் புள்ளிகள், தூண்டுதல் சொற்கள் மற்றும் உயர்தர படங்கள் மற்றும் ஒரு கதையைச் சொல்லும் திறன் மற்றும் ஒரு காட்சியாளராக உங்கள் திறன் ஆகியவை உங்கள் தொலைநிலை விளக்கக்காட்சியை அதிகரிக்கின்றன. ஸ்கிரிப்ட் அல்லது நீண்ட சொற்களால் உங்கள் விற்பனை சுருதியைத் தடுக்க வேண்டாம். இது தொழில்நுட்பமானது மற்றும் எண்களின் தொகுதிகளை உள்ளடக்கியது என்றால், மிக முக்கியமான முக்கிய அளவீடுகளை உள்ளடக்குங்கள், கிராபிக்ஸ் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டு வண்ண குறியீடாக வைத்திருங்கள், மேலும் பின்தொடர்தல் மின்னஞ்சலுடன் “பின்னால் விடுங்கள்” ஆவணம் அல்லது பி.டி.எஃப்.
விற்பனையை வெற்றிகரமாக முடிக்க உங்களுக்குத் தேவையான கவனத்தைப் பெறுவதை உறுதிசெய்யும் உயர்தர ஆடியோ மற்றும் விஷுவல் வசதிகளை வழங்குவதன் மூலம், கால்பிரிட்ஜ் உங்கள் விற்பனை செயல்திறனை மேம்படுத்தட்டும் . மெய்நிகர் மற்றும் நேரடி சந்திப்புகளுக்கு இடையே உள்ள இடைவெளியை இணைக்கும் ஒரு முதல் தர சந்திப்பு அறையின் மூலம், ஒரு சிறப்பான ஆன்லைன் இருப்பைக் கொண்டு உங்கள் விற்பனை செயல்திறனை நீங்கள் மேம்படுத்தலாம்.
