ครั้งสุดท้ายที่คุณมีคนมาขายของที่หน้าประตูบ้านคุณคือเมื่อไหร่? คงอีกไม่นาน! . แน่นอนนิสัยเก่าตายยาก การขายแบบ door-to-door และการโทรแบบเย็น ๆ อาจไม่เคยหายไป แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ มันกำลังจะตายอย่างแน่นอน ด้วยพนักงานระยะไกลที่เฟื่องฟูทั่วโลกทุกอุตสาหกรรมต่างก้าวไปสู่ดิจิทัล เทคโนโลยีเป็นตัวกำหนดวิธีการทำงานของธุรกิจตลอดจนวิธีการทำงานของพนักงานรวมถึงการขาย
ขณะนี้พนักงานขายอาศัยการประชุมทางวิดีโอและ การประชุมทางโทรศัพท์ เพื่อดำเนินการประชุมส่วนใหญ่กับลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ภูมิทัศน์มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากสำหรับการขายโดยให้ความสำคัญกับการประชุมเสมือนจริงซึ่งรวมถึงการนำเสนอการขายจากระยะไกล ข้อดีของการประชุมทางวิดีโอเป็นสิ่งที่พิสูจน์ไม่ได้สำหรับพนักงานขายทำให้พวกเขามีโอกาสที่จะขยายและเข้าถึงได้ไกลกว่าที่เคยคิดว่าจะเป็นไปได้ ไม่มีพรมแดนอีกต่อไป แค่โซนเวลา
การสร้างการนำเสนอการขายที่ยากลำบากสำหรับลูกค้าที่จะนำเสนอและดูจากระยะไกลต้องใช้ความคิดเชิงกลยุทธ์ การให้ความสนใจกับสุนทรียะและวิธีการเล่าเรื่องจะช่วยโน้มน้าวผู้ชมให้เข้าสู่แนวความคิดของคุณ การใช้เนื้อหาที่น่าสนใจการเปิดลูปการสร้างความสงสัยเล็กน้อยและการนำเสนอโซลูชันทั้งหมดที่รวมอยู่ในชุดการนำเสนอการขายระยะไกลเป็นวิธีที่แน่นอนในการปิดดีล
ประโยชน์ที่ชัดเจนบางประการของการนำเสนอและการสาธิตการขายทางไกลผ่านการประชุมทางวิดีโอคือต้นทุนที่ต่ำกว่า สิ่งที่คุณต้องมีคืออุปกรณ์ของคุณพร้อมไมโครโฟนชุดหูฟัง (อุปกรณ์เสริม) การเชื่อมต่อ wifi และเบราว์เซอร์ที่เปิดอยู่ การประชุมเสมือนจริงเป็นสิ่งที่ดีที่สุดอันดับต่อไปสำหรับการอยู่ด้วยกันและช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันในการวางตำแหน่งแถวหน้าและอยู่ตรงกลางต่อหน้าลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากทุกที่ในเวลาไม่กี่นาที
ด้วยการแสดงตนเสมือนคุณอยู่ที่นี่และตอนนี้เพื่อแสดงความพยายามของคุณและตัวคุณเอง ความสัมพันธ์สร้างขึ้นในช่วงเวลาหนึ่งดังนั้นการรวบรวมการนำเสนอการขายระยะไกลที่ตรงใจผู้ชมของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ ต่อไปนี้คือสองสามวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพเด็คที่โดดเด่นซึ่งส่งข้อความของคุณเพื่อให้เกิดการต้อนรับที่ดีที่คุณกำลังมองหา
บอกเล่าเรื่องราวที่มีจุดเริ่มต้นกลางและท้าย
หากคุณต้องการดึงดูดผู้เข้าร่วมจริงๆให้สร้างคำบรรยายที่ชัดเจนตลอดการนำเสนอการขายของคุณ แทนที่จะนำเสนอเพียงแค่การนำเสนอข้อเท็จจริงแข็ง ๆ เย็น ๆ ที่ลอยอยู่บนสไลด์การสร้างด้ายที่เชื่อมโยงพวกเขาทั้งหมดเข้าด้วยกันเป็นเรื่องที่น่าสนใจกระตุ้นให้เกิดการคิดและสร้างความสัมพันธ์ ภาพใหญ่คืออะไร? ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยปรับปรุงชีวิตได้อย่างไร? ลองฉีดลูปแบบเปิดที่จุดเริ่มต้นของการนำเสนอโดยถามคำถามใหญ่ ๆ หรือเน้นแนวคิดแปลก ๆ ที่ไม่ได้รับการแก้ไขจนจบ ดูว่าผู้เข้าร่วมสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม
ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยเครื่องมือการทำงานร่วมกัน
ในระหว่างการนำเสนอการขายจากระยะไกลให้กำหนดโอกาสในการใช้คุณลักษณะเช่นไฟล์ การแชร์หน้าจอเพื่อให้มิติความคิดของคุณ. เปิดไฟล์บนเดสก์ท็อปของคุณได้อย่างง่ายดายหรือแชร์ลิงก์และเปิดวิดีโอแบบเรียลไทม์ คุณไม่จำเป็นต้องบอกสิ่งที่คุณต้องทำคือแสดง คุณสมบัตินี้เหมาะสำหรับการทำไฟล์ การสาธิตการขายหากคุณขายซอฟต์แวร์, ตัวอย่างเช่น. หรือหากคุณมีวิดีโอการขายและต้องการหยุดชั่วคราวในบางจุดเพื่อเปิดการสนทนา การแชร์หน้าจอ ยังให้ประโยชน์กับการตัดสินใจแบบกลุ่มและการทำงานร่วมกันแบบตรงจุดอีกด้วย
เชื่อในสิ่งที่คุณขายจริงๆ
คุณไม่ได้อยู่ที่นั่นด้วยตัวเองดังนั้นการจะขับรถกลับบ้านในการนำเสนอการขายจากระยะไกลน้ำเสียงภาษากายและวิธีการของคุณจำเป็นต้องกระตือรือร้นและกระฉับกระเฉงเป็นพิเศษ ลูกค้าของคุณอาจจำสิ่งที่คุณพูดไม่ได้เสมอไป แต่พวกเขาจะจำได้ว่าคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร การผสมผสานการแสดงเล็กน้อยเข้ามาได้เป็นอย่างดีผ่านทาง การประชุมทางวิดีโอ. ใช้อุปกรณ์เสริมหรือปิดท้ายการนำเสนอการขายจากระยะไกลด้วยเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย แต่อย่าลืมว่าการถ่ายทอดความไว้วางใจและความหลงใหลผ่านความตื่นเต้นที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของคุณจะกระตุ้นผู้ชมของคุณ
ทำให้แต่ละสไลด์สะอาดเรียบง่ายและน้อยที่สุด
การนำเสนอการขายทางไกลเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแสดงมากกว่าการบอก ใช้คำและรูปภาพเพื่อนำเสนอแนวคิดที่แปลกใหม่เพื่อโน้มน้าวใจและเปลี่ยนใจเลื่อมใส การพูดคุยและเปิดการสนทนานั้นสำคัญกว่ามากในการชั่งน้ำหนักสไลด์ที่มีผนังของข้อความ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยน้อยที่สุดคำเรียกและภาพคุณภาพสูงรวมถึงความสามารถในการบอกเล่าเรื่องราวและการเป็นนักแสดงนำเสนอการนำเสนอระยะไกลของคุณ พยายามอย่าปิดการเสนอขายของคุณด้วยสคริปต์หรือคำที่ยาว ๆ หากเป็นเรื่องทางเทคนิคและเกี่ยวข้องกับบล็อกของตัวเลขให้รวมเมตริกหลักที่สำคัญที่สุดจัดระเบียบกราฟิกและรหัสสีและส่งเอกสาร "ทิ้ง" หรือ pdf พร้อมอีเมลติดตามผล
ปล่อยให้ คอลบริดจ์ เพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณโดยนำเสนอความสามารถด้านภาพและเสียงคุณภาพสูงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับการมองเห็นที่คุณต้องการเพื่อทำการขาย ด้วยห้องประชุมระดับเฟิร์สคลาสที่เชื่อมช่องว่างระหว่างการประชุมเสมือนจริงและในโลกแห่งความเป็นจริงคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณด้วยการนำเสนอทางออนไลน์ที่โดดเด่น
