ครั้งสุดท้ายที่คุณมีคนมาขายของที่หน้าประตูบ้านคุณคือเมื่อไหร่? คงอีกไม่นาน! . แน่นอนนิสัยเก่าตายยาก การขายแบบ door-to-door และการโทรแบบเย็น ๆ อาจไม่เคยหายไป แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ มันกำลังจะตายอย่างแน่นอน ด้วยพนักงานระยะไกลที่เฟื่องฟูทั่วโลกทุกอุตสาหกรรมต่างก้าวไปสู่ดิจิทัล เทคโนโลยีเป็นตัวกำหนดวิธีการทำงานของธุรกิจตลอดจนวิธีการทำงานของพนักงานรวมถึงการขาย
ปัจจุบันพนักงานขายพึ่งพาการประชุมทางวิดีโอและการประชุมทางโทรศัพท์เป็นหลักในการประชุมกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย ภูมิทัศน์การขายเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก โดยเน้นการประชุมเสมือนจริงมากขึ้น ซึ่งรวมถึงการนำเสนอการขายทางไกล ข้อดีของการประชุมทางวิดีโอมีมากมายสำหรับพนักงานขาย ทำให้พวกเขามีโอกาสขยายและเข้าถึงลูกค้าได้ไกลกว่าที่เคยคิดไว้ ไม่มีพรมแดนอีกต่อไป มีเพียงเขตเวลาเท่านั้น
การสร้างงานนำเสนอการขายที่โดนใจลูกค้าและนำเสนอผ่านช่องทางออนไลน์นั้นต้องอาศัยการคิดเชิงกลยุทธ์ การใส่ใจในสุนทรียศาสตร์และวิธีการเล่าเรื่องจะช่วยโน้มน้าวใจผู้ฟังให้คล้อยตามแนวคิดของคุณ การใช้เนื้อหาที่น่าสนใจ การเปิดประเด็น การสร้างความตื่นเต้นเล็กๆ น้อยๆ และการดึงดูดให้ผู้ซื้อมีส่วนร่วมตลอดกระบวนการขายด้วยการนำเสนอวิธีแก้ปัญหา ซึ่งทั้งหมดนี้รวมอยู่ในชุดการนำเสนอการขายผ่านช่องทางออนไลน์ ล้วนเป็นวิธีที่แน่นอนในการปิดการขาย
ประโยชน์ที่ชัดเจนบางประการของการนำเสนอและการสาธิตการขายทางไกลผ่านการประชุมทางวิดีโอคือต้นทุนที่ต่ำกว่า สิ่งที่คุณต้องมีคืออุปกรณ์ของคุณพร้อมไมโครโฟนชุดหูฟัง (อุปกรณ์เสริม) การเชื่อมต่อ wifi และเบราว์เซอร์ที่เปิดอยู่ การประชุมเสมือนจริงเป็นสิ่งที่ดีที่สุดอันดับต่อไปสำหรับการอยู่ด้วยกันและช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันในการวางตำแหน่งแถวหน้าและอยู่ตรงกลางต่อหน้าลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากทุกที่ในเวลาไม่กี่นาที
ด้วยการแสดงตนเสมือนคุณอยู่ที่นี่และตอนนี้เพื่อแสดงความพยายามของคุณและตัวคุณเอง ความสัมพันธ์สร้างขึ้นในช่วงเวลาหนึ่งดังนั้นการรวบรวมการนำเสนอการขายระยะไกลที่ตรงใจผู้ชมของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ ต่อไปนี้คือสองสามวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพเด็คที่โดดเด่นซึ่งส่งข้อความของคุณเพื่อให้เกิดการต้อนรับที่ดีที่คุณกำลังมองหา
บอกเล่าเรื่องราวที่มีจุดเริ่มต้นกลางและท้าย
หากคุณต้องการดึงดูดผู้เข้าร่วมจริงๆให้สร้างคำบรรยายที่ชัดเจนตลอดการนำเสนอการขายของคุณ แทนที่จะนำเสนอเพียงแค่การนำเสนอข้อเท็จจริงแข็ง ๆ เย็น ๆ ที่ลอยอยู่บนสไลด์การสร้างด้ายที่เชื่อมโยงพวกเขาทั้งหมดเข้าด้วยกันเป็นเรื่องที่น่าสนใจกระตุ้นให้เกิดการคิดและสร้างความสัมพันธ์ ภาพใหญ่คืออะไร? ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยปรับปรุงชีวิตได้อย่างไร? ลองฉีดลูปแบบเปิดที่จุดเริ่มต้นของการนำเสนอโดยถามคำถามใหญ่ ๆ หรือเน้นแนวคิดแปลก ๆ ที่ไม่ได้รับการแก้ไขจนจบ ดูว่าผู้เข้าร่วมสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม
ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยเครื่องมือการทำงานร่วมกัน
ระหว่างการนำเสนอขายทางไกลของคุณ ให้หาโอกาสใช้ฟีเจอร์อย่างการแชร์หน้าจอเพื่อเพิ่มมิติให้กับไอเดียของคุณเปิดไฟล์บนเดสก์ท็อปหรือแชร์ลิงก์และเปิดวิดีโอแบบเรียลไทม์ได้ง่ายๆ คุณไม่จำเป็นต้องบอก เพียงแค่แสดงให้ดู ฟีเจอร์นี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสาธิตการขาย เช่น หากคุณกำลังขายซอฟต์แวร์หรือหากคุณมีวิดีโอการขายและต้องการหยุดชั่วคราวในบางจุดเพื่อเปิดการสนทนาการแชร์หน้าจอยังเหมาะสำหรับการตัดสินใจร่วมกันเป็นกลุ่มและการทำงานร่วมกันแบบทันทีอีกด้วย
เชื่อในสิ่งที่คุณขายจริงๆ
เชื่อในสิ่งที่คุณขายจริงๆเนื่องจากคุณไม่ได้อยู่ต่อหน้าลูกค้าด้วยตนเอง ดังนั้นในการนำเสนอขายทางไกล คุณต้องใช้โทนเสียง ภาษากาย และวิธีการนำเสนอที่กระตือรือร้นและมีพลังเป็นพิเศษ ลูกค้าอาจจำไม่ได้ว่าคุณพูดอะไรไปบ้าง แต่พวกเขาจะจำได้ว่าคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร การแสดงออกอย่างมีลูกเล่นเล็กน้อยจะได้ผลดีมากผ่านการประชุมทางวิดีโอใช้สิ่งของประกอบฉากหรือปิดท้ายการนำเสนอขายทางไกลด้วยเรื่องเล่า แต่จำไว้ว่าการถ่ายทอดความไว้วางใจและความกระตือรือร้นผ่านความตื่นเต้นในผลิตภัณฑ์ของคุณจะกระตุ้นผู้ชมได้
ทำให้แต่ละสไลด์สะอาดเรียบง่ายและน้อยที่สุด
การนำเสนอการขายทางไกลเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแสดงมากกว่าการบอก ใช้คำและรูปภาพเพื่อนำเสนอแนวคิดที่แปลกใหม่เพื่อโน้มน้าวใจและเปลี่ยนใจเลื่อมใส การพูดคุยและเปิดการสนทนานั้นสำคัญกว่ามากในการชั่งน้ำหนักสไลด์ที่มีผนังของข้อความ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยน้อยที่สุดคำเรียกและภาพคุณภาพสูงรวมถึงความสามารถในการบอกเล่าเรื่องราวและการเป็นนักแสดงนำเสนอการนำเสนอระยะไกลของคุณ พยายามอย่าปิดการเสนอขายของคุณด้วยสคริปต์หรือคำที่ยาว ๆ หากเป็นเรื่องทางเทคนิคและเกี่ยวข้องกับบล็อกของตัวเลขให้รวมเมตริกหลักที่สำคัญที่สุดจัดระเบียบกราฟิกและรหัสสีและส่งเอกสาร "ทิ้ง" หรือ pdf พร้อมอีเมลติดตามผล
ให้Callbridgeช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ ด้วยการนำเสนอคุณภาพเสียงและภาพระดับสูง เพื่อให้คุณมองเห็นโอกาสที่จำเป็นต่อการปิดการขาย พร้อมห้องประชุมชั้นเยี่ยมที่เชื่อมโยงการประชุมเสมือนจริงและการประชุมในโลกแห่งความเป็นจริง คุณจึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการขายด้วยภาพลักษณ์ออนไลน์ที่โดดเด่น
