Kailan ang huling pagkakataon na may nagpakita ka sa iyong pintuan na nagbebenta ng isang bagay? Marahil ay hindi sa mahabang panahon! . Siyempre, ang mga matandang ugali ay namamatay nang husto. Ang pagbebenta sa pinto-sa-bahay at malamig na pagtawag ay maaaring hindi talaga mawala, ngunit isang bagay ang tiyak; siguradong namamatay na ito. Sa pamamagitan ng isang booming remote na trabahador na lumalabas sa buong mundo, ang bawat industriya ay magiging digital. Ang teknolohiya ay nagdidikta kung paano gumagana ang mga negosyo pati na rin ang paraan ng pagpasok ng mga empleyado, kasama ang mga benta.
Ang mga benta ng tao ay umaasa na ngayon sa video conferencing at mga tawag sa kumperensya upang maisagawa ang karamihan ng kanilang mga pagpupulong kasama ang mayroon at mga potensyal na kliyente. Ang tanawin ay lubhang nagbago para sa mga benta na may higit na pagtuon sa virtual na pagpupulong na may kasamang mga pagtatanghal ng malayuang benta. Ang mga bentahe ng video conferencing ay nagpatunay na walang katapusan para sa mga salespeople, na binibigyan sila ng pagkakataon na mapalawak at maabot ang higit sa kung ano ang naisip na posible. Wala nang hangganan, time zones lang.
Ang paglikha ng isang mahirap matamaan, pagtatanghal ng benta para sa mga kliyente na maipakita at tiningnan nang malayuan ay nangangailangan ng madiskarteng pag-iisip. Ang pagbibigay pansin sa Aesthetic pati na rin kung paano ang kwento ay nakakatulong na akitin ang madla sa iyong linya ng pag-iisip. Ang paggamit ng nakakaengganyong nilalaman, pagbubukas ng mga loop, paglikha ng isang maliit na pag-aalangan at paglabas ng isang solusyon sa lahat ng maayos at maayos na nakabalot sa isang remote deck ng pagtatanghal ng mga benta ay tiyak na pamamaraan para sa pagsasara ng isang deal.
Ang ilan sa mga halatang benepisyo ng mga remote na pagtatanghal ng benta at demonstrasyon sa pamamagitan ng video conferencing ay ang mas mababang gastos. Ang kailangan mo lang ay ang iyong aparato gamit ang isang mic, isang hanay ng mga headphone (opsyonal), isang koneksyon sa wifi, at isang bukas na browser. Ang isang virtual na pagpupulong ay ang susunod na pinakamagandang bagay sa pagiging personal, at binibigyan ka ng mapagkumpitensyang kalamangan na iposisyon ang iyong sarili sa harap na hilera at sentro bago ang iyong mga kliyente at mga prospect mula sa kahit saan sa minuto.
Sa pamamagitan ng isang virtual na presensya, ikaw ay narito at ngayon upang ipakita ang iyong mga pagsisikap at kung sino ka. Ang rapport ay binuo sa mga sandali, kaya't ang pagsasama-sama ng isang remote na pagtatanghal ng benta na tumutugma sa iyong madla ay kritikal. Narito ang ilang mga paraan upang ma-optimize ang isang natitirang deck na naghahatid ng iyong mensahe upang maipasok ang positibong pagtanggap na iyong hinahanap.
Sabihin ang Isang Kwentong May Isang Simula, Gitna at Wakas
Kung talagang nais mong gumuhit sa mga kalahok, lumikha ng isang malakas na salaysay sa buong pagtatanghal ng iyong benta. Sa halip na ipakita lamang ang malamig na matitigas na katotohanan na lumulutang sa isang slide, ang paglikha ng isang thread na tinali silang lahat ay nakakaintriga, hinihikayat ang pag-iisip at magiging relatable. Ano ang malaking larawan? Paano napapabuti ng iyong produkto o serbisyo ang buhay? Subukan ang pag-iniksyon ng mga bukas na loop sa simula ng iyong pagtatanghal sa pamamagitan ng pagtatanong ng isang malaking katanungan o pag-highlight ng isang kakatwang konsepto na hindi makitungo hanggang sa katapusan. Panoorin habang ang mga kalahok ay naging interesado upang matuto nang higit pa.
Hilahin ang Iyong Madla Sa Mga Pakikipagtulungan
Sa panahon ng iyong remote na pagtatanghal ng benta, magtabi ng isang pagkakataon na gumamit ng isang tampok tulad ng Pagbabahagi ng Screen upang magbigay ng sukat sa iyong mga ideya. Madaling buksan ang mga file sa iyong desktop o magbahagi ng mga link at magbukas ng mga video sa real-time. Hindi mo kailangang sabihin, ang kailangan mo lang gawin ay ipakita. Ang tampok na ito ay perpekto para sa paggawa ng a pagpapakita ng benta kung nagbebenta ka ng software, Halimbawa. O kung mayroon kang isang video sa pagbebenta at nais na i-pause sa ilang mga punto upang buksan ang talakayan. Pagbabahagi ng screen nagpapahiram din ng mabuti sa paggawa ng mga pagpapasya sa pangkat at pakikipagtulungan nang on-the-spot.
Talaga, Naniniwala Talagang Sa Binebenta Mo
Wala ka roon nang personal, samakatuwid, upang talagang itaboy ang iyong pitch sa isang malayuang pagtatanghal ng benta ang iyong tono ng boses, wika ng katawan at diskarte ay kailangang maging labis na masigasig at masigla. Maaaring hindi laging naaalala ng iyong mga kliyente ang eksakto kung ano ang sinabi mo ngunit maaalala nila ang iyong ipinadama sa kanila. Ang pagsasama ng kaunting pagpapakita ay napakahusay sa pamamagitan ng video conferencing. Gumamit ng isang prop o wakasan ang remote na pagtatanghal ng benta gamit ang isang anekdota, ngunit tandaan na ang paghahatid ng tiwala at pagkahilig sa pamamagitan ng kaguluhan para sa iyong produkto ay mag-uudyok sa iyong madla.
Panatilihing Malinis, Simple at Minimal ang bawat Slide
Ang isang remote na pagtatanghal ng benta ay tungkol sa pagpapakita ng higit pa sa pagsasabi. Gumamit ng mga salita at imahe upang ipakita ang mga ideya sa groundbreaking upang mahimok at mabago. Ang pakikipag-usap at pagbubukas ng isang talakayan ay higit na mahalaga na ang pagtimbang ng mga slide sa mga dingding ng teksto. Pinakamaliit na puntos ng bala, pag-trigger ng mga salita at de-kalidad na mga imahe kasama ang iyong kakayahang magkwento at maging isang showperson na aalisin ang iyong remote na pagtatanghal. Subukang huwag ibagsak ang iyong pitch ng benta gamit ang isang script o mahahabang salita. Kung panteknikal ito, at nagsasangkot ng mga bloke ng numero, isama ang pinakamahalagang mga pangunahing sukatan, panatilihing organisado ang mga graphic at naka-code ang kulay, at magpadala ng isang "iwan" na dokumento o pdf na may isang follow up na email.
Pabayaan Callbridge i-optimize ang pagganap ng iyong benta, sa pamamagitan ng pag-aalok sa iyo ng mga de-kalidad na audio at visual na kakayahan upang matiyak na makuha mo ang kakayahang makita na kailangan mo upang makapagbenta. Sa pamamagitan ng isang silid ng pagpupulong sa unang klase na nagtatagpo ng agwat sa pagitan ng mga pagpupulong na virtual at totoong mundo, maaari mong i-optimize ang pagganap ng iyong benta gamit ang isang natitirang pagkakaroon ng online.
