Ang paghahanda para sa isang virtual na demo sa pagbebenta ay nangangailangan ng pag-iisip at kasanayan. Kung gusto mo isara ang isang benta, kailangan mong malaman kung paano ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng iyong potensyal na kliyente. Ang pag-alam kung paano magsalita ng kanilang wika, malutas ang kanilang mga problema at makuha ang kanilang tiwala ay magbibigay daan sa iyo upang magwagi sila.
Bukod dito, Kung naghahanap ka ng tiyak na mga paraan upang maghanda para sa isang demo sa online na benta bilang isang manager ng benta o developer ng negosyo, o nagtatrabaho ka sa mga benta ng korporasyon, maaari ka ring makinabang.
Narito ang ilang mga paunang hakbang upang mai-set up ka para sa tagumpay. Matagal bago mo pa nasimulang pagsama-sama ang iyong pagmemensahe at paghahatid, isaalang-alang ang sumusunod:
1. Alamin Kung Sino ang Iyong Prospect
Lamang kapag sa tingin mo alam mo kung sino ang kausap mo, gumawa ng kaunting paghuhukay. Tatlong bagay na dapat abangan:
- Ang iyong prospect ba ay talagang interesado sa pagbili ng iyong produkto o serbisyo? Ang mga ito ba ay isang mainit o malamig na tingga? Paano mo malalaman na baka gusto nila ang mayroon ka?
- Alam mo ba kung ano ang kanilang badyet?
- May pananagutan ba ang indibidwal / pangkat na iyong ipinapakita sa paggawa ng pangwakas na desisyon? Sino ang kailangan mong makipag-usap nang direkta?
Tukuyin ang anggulo ng iyong online na demo ng pagbebenta sa pamamagitan ng pag-alam kung ang iyong prospect ay nais ng karagdagang impormasyon, ay magpapasya o magpapapaalam sa iba sa kanilang koponan. Ang pag-alam kung nasaan ang iyong prospect sa proseso ng pagbili ay magbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na ideya kung paano magbenta.
2. Maunawaan ang Mga Pangangailangan ng Atin Prospect At Timeline
Timing ang lahat. Ang pag-alam sa kung ano ang kailangan ng iyong potensyal na kliyente at pag-uusap sa pangangailangan na iyon ay nakakatipid ng oras ng bawat isa at pinipigilan ka mula sa pagkakaroon upang muling likhain ang gulong. Mula doon, maaari kang makakuha ng pananaw sa kung handa sila o hindi para sa isang demo sa pagbebenta. Handa na bang ibenta ang potensyal na kliyente? Gaano ba kainit ang tingga, sa totoo lang? Gawin ang iyong makakaya upang hatulan kung nais nilang ibenta, kung hindi man ay maikli ang iyong demo sa pagbebenta.
Ngayon na nagpinta ka ng isang larawan ng iyong kliyente at mayroon kang isang mas mahusay na pangkalahatang pag-unawa sa kung sino sila at kung ano ang gusto nila, oras na upang magdisenyo ng isang online na pagtatanghal na tumatama sa isang homerun. Narito ang ilang pangunahing mga puntos ng pagkilos para sa iyong paglalagay ng iyong online na pagtatanghal na magkasama perpekto para sa web:
1. Ipasadya ang Iyong Demo sa Pagbebenta
Ang iyong ipinapakita ay kailangang baguhin at iakma ayon sa iyo tagapanood at ang kanilang mga pangangailangan. Hindi ito isang isang sukat na sukat sa lahat ng uri ng deal. Kapag alam mo kung ano ang gusto ng iyong potensyal na kliyente, maaari mong hubugin at hulma kung ano ang iyong ibinebenta at kung paano mo ito ibinebenta. Siguraduhing may kasamang mga tampok at benepisyo na direktang nakakaapekto sa kausap mo.
2. Magsaliksik Pa ng Marami Pa
Iwasang gumawa ng isang potensyal na nakakahiyang pagkakamali sa pamamagitan ng pagpap pamilyar sa iyong sarili sa mga detalye ng kumpanyang iyong inaakit. Alamin ang mga pangalan at tukoy na tungkulin ng mga indibidwal sa kumpanya. Magagamit ba ang produkto o serbisyo sa loob o publiko? Gaano kalaki ang kumpanya? Ano ang kanilang mga halaga, misyon, layunin, target na merkado, kasaysayan, pangmatagalan at panandaliang mga layunin? Ang paggamit ng impormasyong ito ay makakatulong sa iyo upang ipasadya ang iyong demo, upang maipakita mo ang iyong alok sa pamamagitan ng lens ng eksaktong naaangkop sa kanila. Sa pamamagitan ng direktang pagsasalita sa mga indibidwal at kanilang natatanging mga problema, maaari kang tumayo at maging malilimot.
3. Magtakda ng Mga Paalala
Ang pagkalimot sa isang mahalagang oras at petsa ay ang huling bagay na nais mong mangyari. Ang paggamit ng isang madali ngunit napaka mabisang tampok tulad ng Invites at Reminders ay nagbibigay-daan sa iyong itakda ito at kalimutan ito. Dagdag nito, pinapaalala din nito ang iyong potensyal na kliyente. Kailangang gumawa ng pagbabago sa oras at petsa? I-access lamang ang mga detalye ng pagpupulong sa pamamagitan ng iyong email at awtomatikong ipadala ang na-update na impormasyon. Bukod dito, ang tampok ay nagpapadala ng isang paalala noong nakaraang araw, na tumutulong upang madagdagan ang pangkalahatang pagdalo ng kalahok.
4. Maghanda Sa Pauna At Tamang Bago
Tulad ng sinasabi ng kasabihan, ang pagsasanay ay ginagawang perpekto. Nangunguna sa kaganapan, isulong ang iyong pagtatanghal nang maaga sa harap ng isang salamin o sa isang kasamahan sa iyong koponan. Ang pag-alam kung saan mag-pause at magtanong ay makakatulong sa iyo sa bilis at paglabas ng iyong mensahe nang malakas at malinaw. Ayusin ang bilis ng iyong paghahatid at siguraduhin na enunciate. Ang pagsasalita, pagbuga at wika ng katawan ay higit na mahalaga upang magkaroon ng kamalayan sa isang digital na puwang, lalo na dahil nais mong marinig at makita nang malinaw, lahat nang sabay-sabay.
Kaagad bago ang iyong kaganapan, tiyaking nakaayos ang iyong puwang sa pagtatanghal, sarado ang mga tab, malinis ang iyong desktop at hindi nakikita ang iyong mga tala. Mag-log out sa anumang maaaring makagambala at i-off ang lahat ng mga notification sa lahat ng iyong aparato.
Pro-tip: Patakbuhin ang lahat ng iyong teknolohiya muna - ang iyong mga speaker, mic, screen, koneksyon sa internet - lahat! Nais mong magkaroon ng pinakamadulas na karanasan na posible para sa iyong koponan at para sa iyong hinaharap na kliyente.
5. Ipakita sa Kanila Kung Ano ang Nakuha Mo
Ngayon na ang oras upang lumiwanag. Dalhin ang lahat ng iyong nakuha sa talahanayan, kasama ang iyong kagandahan, ekspertong kaalaman at na-curate na impormasyon para sa kanilang pag-unawa. Ang paghahatid ay susi dito, kaya magsaya ka! Alamin ang iyong teknolohiya at gamitin ito sa iyong kalamangan. Subukan mo Pagbabahagi ng Screen para sa mabilis at madaling pag-navigate o ang pagpapalit ng mga desktop. Gamitin ang Online na Whiteboard upang mabuhay ang mas malaki, mas malikhaing mga konsepto. Isama ang Mga Breakout Room para sa mas maliit na mga koneksyon sa pangkat na nagpapabilis sa mga naka-focus na pag-uusap.
Karanasan kung paano pinapagana ng video conferencing ang pagpapakita ng iyong benta sa online na maging mas nakakaengganyo, pabago-bago at pinakintab. Anuman ang maaari mong gawin nang personal, iniangkop mo ito upang gumana sa isang online na setting.
Hayaan ang platform ng kumperensya sa video ng Callbridge na dalubhasa na tulungan ka sa paghahanda at pagpapakita ng iyong demo sa malayuang benta. Magdagdag ng isang sopistikadong antas ng pakikipag-ugnayan, at pakikipagtulungan sa isang mahusay na nakaplanong pulong sa online, webinar, pagtatanghal at iba pa. Damhin kung ano ang gusto mong kumonekta sa mga prospect sa isang puwang sa online na gumagamit ng mga tampok na high end upang ganap na maipaliwanag ang mga detalye at maipasok ang iyong mensahe.
