Sa hindi gaanong kalayuan, ang mga araw ng pagtuklas ng franchise ay karaniwang ginanap nang personal, lalo na sa mga industriya ng serbisyo at mabuting pakikitungo. Ang mga paglilibot sa pasilidad, pagkikita at pagbati at marami pa ay tapos na harapan at tinatakan ng isang kamayan.
Sa panahong ito, mga franchise ay kailangang maging mas malikhain at mga franchise, mas may kakayahang umangkop. Sa pamamagitan ng kumperensya sa video, maaaring makuha ng parehong partido ang nais nila sa isang ligtas at nagbibigay-kaalaman na virtual na araw ng pagtuklas na lumilikha ng mga koneksyon.
Ang layunin ng isang araw ng pagtuklas ay maaaring karagdagang hatiin sa 4 na pangunahing mga puntos:
- Binibigyan ang mga kandidato ng pagkakataong makita at malaman mismo ang tungkol sa prangkisa.
- Ang mga Franchisor ay maaaring makakuha ng isang mas mahusay na pakiramdam ng antas ng pangako ng kandidato (magpapakita) at sa pamamagitan ng personal na makilala sila.
- Ang mga Franchisor ay maaaring makatanggap ng agarang puna mula sa mas mataas na antas tungkol sa kanilang paunang mga saloobin tungkol sa mga prospect.
- Ang mga Franchisor ay maaaring lumikha ng isang mahusay na impression sa pamamagitan ng pagho-host at pamumuno sa isang mahusay na binalak at organisadong kaganapan.
Sa bukas na pintuan at isipan, inaanyayahan ang mga prospect na bisitahin ang punong tanggapan o punong himpilan, makilala ang CEO o iba pang mga pangunahing tauhan, makipag-chat sa mga kawani ng suporta, alamin ang tungkol sa teknolohiya at mga proseso at matugunan ang iba pang mga umaasang mga franchise na naghahanap upang bumili.
Ito ay isang kritikal na hakbang para sa mga franchise dahil ang mga prospect na ito ng franchisee ay napatunayan sa ngayon na nais nilang gumawa ng lakad sa pamamagitan ng pagpapakita ng kanilang pinansyal, emosyonal, at katalinuhan sa negosyo. Hindi sila magiging sa araw ng pagtuklas maliban kung sila ay namatay nang seryoso!
Nangunguna sa araw ng pagtuklas na may layunin, isang pagnanais na gumawa ng isang epekto, at lumiwanag ng isang ilaw sa potensyal na kita para sa magkabilang panig ng barya ay tatayo sa lahat sa mabuting kalagayan.
Pagpapatupad ng isang video chat platform upang mapadali ang isang araw ng pagtuklas ng virtual ay ang paraan ng hinaharap lalo na sa gitna ng isang pandaigdigang pandemya. Ginagawa ng mga virtual tool na madali ang paglipat sa online at lalong nagiging pangkaraniwan. Ang pagsasama ng virtual na proseso ay nagbibigay ng isang mas streamline na diskarte sa mga araw ng pagtuklas.
Narito ang ilang mga pakinabang ng paggawa ng paglipat sa online:
- Mas Maliit, Mas Malalim na Mga Grupo
Bago mag-virtual, ang mga tipikal na araw ng pagtuklas para sa mas malalaking mga franchise ay maaaring magsilbi sa maraming pangkat ng 20+ katao. Sa mga tool sa pagkumperensya sa video, ngayon ang mga franchise at pamamahala ay maaaring mapunta sa mga tacks na tanso na may mas maliit, mas kilalang mga pangkat na nag-aanyaya ng malalim, isa-isang pag-uusap.
Bukod dito, sa pag-usbong ng online, ang pag-abot ay mas malawak, nangangahulugang ang tagapakinig ay binubuo ng isang mas malaking magkakaibang hanay ng mga tao. Ginagawa nitong mas madaling mag-apela sa mga mas seryosong prospect habang potensyal na nagpapalawak ng iyong network.
- Mas kaunting Pangako sa Pinansyal
Kung ang mga franchise ay kumokonekta nang maayos sa mga prospect, karaniwang madarama nila ang pangangailangan na ligawan sila. Ang buong punto ng isang araw ng pagtuklas ay upang magbigay ng halaga sa labas ng pagsagot lamang ng mga katanungan sa isang email o sa pamamagitan ng telepono. Ang pagpupulong nang personal at paglalagay sa isang bagay na labis na nagkakahalaga ng pera. Ipasok ang mga tool sa pagkumperensya sa video na nagbibigay-daan sa iyo upang mailagay ang iyong pinakamahusay na mukha sa isang paraan na pinapayagan pa rin kang magpakita at mag-pitch, ngunit inaalis ang ilan sa mga karagdagang gastos tulad ng wining at kainan, tirahan , paglalakbay sa franchisee, atbp. Sa kabaligtaran, kung sa palagay ng isang franchise ay mahalaga na makipagkita nang personal, ang mga virtual na araw ng pagtuklas na tapos sa video conferencing ay makakatulong lumikha ng isang shortlist, pagbabarena pababa sa mga pinaka-promising prospect. Dito maaaring maging isang mabubuhay na solusyon ang isang "araw ng pagdiskubre ng hybrid" sa pagtatapos ng paglalakbay ng mamimili upang isara ang deal. - Maaaring Makilala ang Mga Francaise Sa Lahat ng kanilang Pagpipilian
Ang mga tool sa kumperensya sa video para sa mga araw ng pagtuklas ng virtual ay nagbibigay ng higit na kakayahang umangkop at mas mahusay na kakayahang mai-access ang mga franchise. Kung ang isang prospect sa ibang bansa ay may isang buong workload o pamilya, ang isang virtual na araw ng pagtuklas ay maaaring idisenyo upang gumana sa paligid ng kanilang iskedyul. Ang kakayahang umangkop, lalo na sa yugto ng pagsasaalang-alang, ay nakakaakit para sa mga potensyal na kandidato, na nagbibigay sa kanila ng kalamangan sa paghahambing ng maraming mga tatak at pag-iwas sa hindi masyadong seryosong mga kandidato. - Mas mahusay na Pangasiwaan sa Proseso ng Digital
Sa pamamagitan ng ganap na pagtanggap sa kumperensya sa video, ang mga digital na tool na kasama nito kasama ang karagdagang mga tampok na gumagana upang magbigay ng isang ganap na karanasan sa online, ang parehong mga franchise at prospect ay makakakuha ng kumpiyansa at katalinuhan sa pag-navigate sa isang online na kapaligiran. Makikita mo kung paano gumaganap ang papel na ginagampanan ng mga digital na kasanayan sa "bagong normal." - Agarang Puna
Sa pamamagitan ng isang araw ng pagtuklas ng virtual, at may mas maliit na mga pangkat, ang mga kandidato ay may direktang pag-access sa mga gumagawa ng desisyon at pamamahala sa itaas na antas. Maaari silang magbukas ng mga talakayan at makakuha ng mga sagot sa mga kumplikadong katanungan nang madali. Negosyo Ang mga plano, pananalapi, at iba pang mahahalagang item ay maaaring mapunan para sa talakayan at mapili nang real-time. Sa kabaligtaran, ang panggitnang pamamahala, mayroon ding direktang linya ng komunikasyon sa kanilang mga nakatataas na maaaring timbangin sa mga prospect. Parehong maaaring ibahagi at talakayin ang mga detalye sa video conferencing para sa mas mabilis na mga resulta sa halip na umasa lamang sa mga email.
Ang isang virtual na araw ng pagtuklas ay nagtatanghal ng maraming mga pakinabang sa logistik na dating hindi magagamit sa mga sitwasyon sa totoong mundo. Sa pamamagitan ng pagdadala ng kasanayan sa personal na ito sa isang digital space, ang mga franchise ay maaaring asahan na maabot ang isang mas malawak na madla, bawasan ang mga gastos, at mag-drill sa mas seryosong mga prospect.
Maaaring magkaroon ng kamalayan ang mga franchise sa panloob na pagtatrabaho ng negosyo, magpatuloy pa rin sa mga paglilibot, at kumonekta sa mga executive ng C-level.
8 Mga Paraan Upang Masulit Ang Araw ng iyong Virtual Discovery
I-set up ang iyong virtual na araw ng pagtuklas para sa tagumpay sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga sumusunod na tip at trick upang matanggal ang isang hindi malilimutang kaganapan na ginagawang maaasahang mga koneksyon.
- Malubhang Mga Katanungan lamang
I-save ang oras ng lahat sa pamamagitan ng pagsasagawa ng isang malalim na pre-check sa mga pangunahing kwalipikasyon upang matagumpay na pagmamay-ari ng isang franchise. Ang isang detalyadong application na nagtanong sa potensyal ng isang kandidato sa iba't ibang mga sphere ay makatipid sa iyo ng pera at oras sa pangmatagalan. Ang isang mabuting tuntunin ng hinlalaki ay upang isagawa ang araw ng pagtuklas sa loob ng 10 araw ng isang pag-asam na gumagawa ng kanilang pangwakas na desisyon.
Narito ang ilang mga katanungan na dapat itanong ng mga franchise.
- Ano ang iyong mga pinansyal at personal na layunin at paano sila nakahanay sa kumpanya?
- Mayroon ka bang nakaraang karanasan sa isang franchise?
- Bakit mo pipiliin ang negosyong / industriya / sektor na ito? Mayroon ka bang karanasan at ano ang gumuhit para sa iyo?
- Ano ang iyong mga inaasahan pagdating sa unang 5 taon ng pagpapatakbo ng negosyo? Oras ng trabaho? Mga Skillset? Pananalapi? Pagbuo ng isang base sa customer?
- Ano ang gusto ng iyong system ng suporta? Ano ang pakiramdam nila tungkol dito?
- Sa anong mga paraan nagpaplano ka upang tustusan ang iyong franchise sa mga taon ng pagsisimula
- Ilan sa isang ROI ang plano mong gawin sa unang taon ng operasyon?
- Bakit mo pinili ang aming tatak?
- Bakit sa palagay mo magtutulungan tayo nang maayos? Anong mga halaga at pangunahing paniniwala ang ibinabahagi natin?
- Mayroon ka bang diskarte sa exit? At ano ito
Ang mga katanungang ito ay makakatulong sa paghubog ng araw ng pagtuklas ng virtual. Makakakuha ka ng mas mahusay na pananaw sa antas ng mga kandidato na iyong inaakit at makakatulong ka sa paghubog ng mga aktibidad ng kaganapan, mga paksa ng talakayan, panayam, key speaker, atbp.
- Pag-ukit Ang Oras
Nakasalalay sa laki ng iyong samahan at interes ng mga franchisee, ang isang virtual na araw ng pagtuklas ay nangangailangan ng oras ng pag-block. Maaari itong isang pares ng mga oras o sakupin ang karamihan ng araw. Ang mga pagkakaiba-iba ay nakasalalay sa franchiseisor ngunit depende sa kung nasaan ka sa paglalakbay ng mamimili, ang pagtukoy ng istraktura at laki (isa-isa o mga pangkat) ay makakaapekto sa nakaiskedyul na oras na kinakailangan upang magtipon, kasama ang oras na kinakailangan mula sa mga pangunahing indibidwal. - Dalhin ang mga Pangunahing Pinuno
Sa teknolohiya ng kumperensya sa video, maaaring magpakita ang mga mahahalagang indibidwal at timbangin ang proseso. Ang kanilang kakayahang magamit ay pinakamahalaga sa tagumpay ng araw ng pagtuklas kaya't ang pagsakay sa kanila nang maaga sa mga FAQ, panayam, panayam at anumang iba pang mahahalagang operasyon ay bubuo ng awtoridad at pagtitiwala. Subukang panatilihin ang bawat pagpupulong sa paligid ng kalahating oras na marka. - Maging Pagtuklas sa Mga Prospect
Tulad ng paghuhusga sa iyo ng mga prospect at ng iyong tatak, gagawin mo rin ang kapalit. Ang mga nakalistang kandidato ay may isang maikling window upang makagawa ng isang mahusay na impression. Sa teknolohiya ng kumperensya sa video, ang wika ng katawan at mga nuances ay nakuha upang makatulong na makakuha ng isang mas tumpak na "snapshot" kung paano maipakita ng mga kandidato ang kanilang sarili at magdala ng isang pag-uusap. Isaalang-alang ang paraan ng pagtanggap at pagsagot sa iyong mga katanungan. Gaano sila ka present? Ano ang kagaya ng kanilang mga gesticulation, posture at projection? Ang lahat ng ito at higit pa ay dumarating sa pamamagitan ng isang video chat at tumutulong upang lumikha ng isang profile ng prospect na isasaalang-alang. - Diskarte Ito Tulad ng Isang Pakikipag-ugnay
Panatilihing nakatuon ang mga prospect ng franchisee sa pamamagitan ng paggamit ng mga tampok sa pagkumperensya sa video na nagtataguyod ng pakikipagtulungan at dalawang-way na dayalogo. Ang isang pagtatanghal ay may mga pakinabang ngunit ang pagdaragdag ng mga elemento ng gamification, edukasyon, at pakikipag-ugnayan ay magsusulong ng isang mas masiglang karanasan. Isama ang ilang mga icebreaker, pagkuha-ng-alam na mga aktibidad, at pagkukuwento para sa mas mahusay na pakikipag-ugnayan. - Iwanan ang Ilang Bato na Wala sa Pagbabago Bago Ang Kaganapan
Ang pagsagot sa lahat ng bagay sa isang email o sa telepono ay maaaring gawing tuyo at kalabisan ang iyong virtual na araw ng pagtuklas. Siguraduhing magdagdag ng halaga, tulad ng gagawin ng isang kaganapan na personal. Ang ilang mga sorpresa, pakikipag-ugnayan, at labis na nilalaman ay maaaring malayo sa paglikha ng isang positibong karanasan. - Magdisenyo ng Isang Hybrid Virtual Araw ng Discovery
Sa mga kumperensya sa video na gumagawa ng isang mahusay na bahagi ng mabibigat na pag-aangat ng komunikasyon, isaalang-alang sa kung aling punto na maaaring gusto mong isama ang isang personal na elemento - kung sabagay. Malapit sa dulo, baka gusto mong "alak at kumain." Sa ilang mga punto, bago ang pag-sign, mahalaga na magkaroon ng pakikipag-ugnay na iyon sa isang tao bilang isang paraan upang maitaguyod ang tiwala, pakikipagkaibigan, at sa huli, pekein ang sustainable paglago. - I-drill ang Iyong Kwento
Maglatag ng isang matibay na pundasyon sa pamamagitan ng tunay na pagbuo at pagtaguyod ng integridad ng kumpanya sa pamamagitan ng paglalahad ng buong kuwento nito. Ang bawat tatak ay may kuwento, mula sa konsepto hanggang sa paglikha, at sa pamamagitan ng paghuhukay ng malalim upang dalhin ito sa iyong mga prospect, nagpapasa ka sa sulo. Magsama ng mga anecdote, kasaysayan, paglikha, at inspirasyon. Pinakamahalaga, ibigay ang mga halaga ng tatak at pangunahing paniniwala sa isang paraang emosyonal at relatable.
Ang Isang Araw ng Virtual na Pagtuklas Ay Mahusay Tulad Ng pagiging In-Person?
Dahil lamang sa ang pamamaraan ng paghahatid ng isang araw ng pagtuklas ay lumipat, hindi nangangahulugang hindi ito maaaring maging kasing epektibo ng isang tunay na pangyayari sa buhay. Hangga't nakakaakit ka ng mga prospect, maaari ka pa ring kumonekta nang halos sa isang makabuluhang paraan.
Isipin sa mga tuntunin ng diskarte, nilalaman at logistics.
Pagdating sa pag-diskarte ng isang virtual na araw ng pagtuklas, malamang na kukuha ito ng marami sa parehong mga aspeto tulad ng pagpapabilis ng proseso ng pagbebenta, mga pagkakataon sa pulong at pagbati, atbp. Ang isang pangunahing pagkakaiba ay ang kakulangan ng mga organikong sandali na sumisikat. Ang mga virtual na kaganapan ay dapat na medyo mas sadya sa likas na katangian na ang dahilan kung bakit ang mga buffer at mga bloke ng oras para sa dagdag mga pulong sa online at mga pagkakataong kumonekta ay dapat na isang bahagi ng diskarte.
Ang nilalamang tumutunog nang personal ay kailangang iakma upang umangkop sa isang online na madla. Habang ang mga pangunahing nagsasalita ay mahalaga at kinakailangan, tandaan na medyo mas mahirap na magparaya kapag ang nagsasalita ay wala sa pisikal na paligid tulad ng madla. Maaaring mangahulugan ito ng mas maiikling mga lektura, pagpapaikli ng pagmemensahe at higit pang mga pahinga sa pagitan ng mga palitan.
Ang pagpili ng software ng kumperensya sa video na madali at mabisa ay bahagi ng kinakailangang pagmamaneho ng logistik upang mapahusay ang kaganapan. Sa unahan ng araw ng virtual na pagtuklas, sulit na suriin ang mga tampok at subukan ang teknolohiya.
Ang isang platform na puno ng mga tampok na sentro ng pakikipagtulungan tulad ng video, pagtatala, Isang whiteboard sa online, at pagbabahagi ng screen, ay idaragdag sa mga antas ng pakikipag-ugnayan at bibigyan ka ng isang mas mahusay na ideya kung paano bubuo ang pangunahing nilalaman ng iyong kaganapan. Tukuyin kung gaano karaming mga kasali ang sasali; ano ang gusto ng mga kontrol ng moderator; anong mga tampok ang dapat na mayroon, atbp, bago lumundag.
Sa sopistikadong two-way na platform ng video conferencing ng Callbridge, maaari mong bigyan ang mga franchisee ng isang mas malawak na larawan ng kung ano ang pinaninindigan ng iyong tatak. Hayaan ang zero-download, browser-based, madaling gamiting, at intuitive na teknolohiya na maging solidong koneksyon sa pagitan mo at ng paglago ng iyong franchise. Gumamit ng malawak na hanay ng mga tampok upang mag-spike ng pakikipag-ugnayan at makakuha ng pakikipagtulungan sa isang virtual na setting na ang susunod na pinakamahusay na bagay sa pagpupulong nang personal.
