En son ne zaman biri kapınıza bir şey sattırdı? Muhtemelen uzun bir süre sonra değil! . Elbette eski alışkanlıklar zor ölür. Kapıdan kapıya satış ve soğuk arama aslında asla ortadan kalkmayabilir, ancak kesin olan bir şey var; kesinlikle ölüyor. Dünya çapında patlayan uzak iş gücüyle, her endüstri dijitale geçiyor. Teknoloji, işletmelerin nasıl çalıştığını ve satışlar dahil çalışanların işe koyulma şeklini belirler.
Satış görevlileri artık video konferansa güveniyor ve konferans görüşmeleri toplantılarının çoğunu mevcut ve potansiyel müşterilerle yürütmek. Uzaktan satış sunumlarını içeren sanal toplantıya çok daha fazla odaklanarak satışlar için manzara büyük ölçüde değişti. Satış görevlileri için video konferansın avantajları sonsuzdur ve onlara mümkün olduğu düşünülenin çok ötesine geçme ve uzanma fırsatı verir. Artık sınır yok, sadece saat dilimleri.
Müşterilerin uzaktan sunulması ve izlenmesi için zorlu bir satış sunumu oluşturmak, stratejik düşünmeyi gerektirir. Hikayenin nasıl anlatıldığı kadar estetiğe de dikkat etmek, izleyiciyi kendi düşünce tarzınıza ikna etmeye yardımcı olur. İlgi çekici içerik kullanmak, döngüler açmak, biraz gerilim yaratmak ve uzaktan bir satış sunumunda güzel ve düzgün bir şekilde paketlenmiş bir çözüm sunmak, bir anlaşmayı kapatmak için kesin yöntemlerdir.
Uzaktan satış sunumlarının ve video konferans yoluyla sunumların bariz faydalarından bazıları, daha düşük maliyettir. İhtiyacınız olan tek şey bir mikrofon, bir kulaklık seti (isteğe bağlı), bir wifi bağlantısı ve açık bir tarayıcıya sahip cihazınızdır. Sanal bir toplantı, yüz yüze olmanın bir sonraki en iyi şeyidir ve dakikalar içinde herhangi bir yerden müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin önünde kendinizi ön sırada ve merkezde konumlandırmanın rekabet avantajını sağlar.
Sanal bir mevcudiyetle, çabalarınızı ve kim olduğunuzu göstermek için şimdi ve buradasınız. Rapport anlarda oluşturulur, bu nedenle hedef kitlenizde yankı uyandıran bir uzaktan satış sunumu hazırlamak çok önemlidir. Mesajınızı, aradığınız olumlu tepkiler verecek şekilde ileten olağanüstü bir sunumu optimize etmenin birkaç yolu.
Başlangıcı, Ortası ve Sonu Olan Bir Hikaye Anlatın
Katılımcıları gerçekten çekmek istiyorsanız, satış sunumunuz boyunca güçlü bir anlatı oluşturun. Bir slaytta yüzen soğuk ve sert gerçekleri sunmaktan ziyade, hepsini birbirine bağlayan bir konu oluşturmak ilgi çekicidir, düşünmeyi teşvik eder ve ilişkilendirilebilir hale gelir. Büyük resim nedir? Ürününüz veya hizmetiniz yaşamları nasıl iyileştiriyor? Sunumunuzun başında büyük bir soru sorarak veya sonuna kadar ele alınmayan garip bir kavramı vurgulayarak açık döngüleri enjekte etmeyi deneyin. Katılımcıların daha fazla öğrenmek için ilgilendiklerini izleyin.
İşbirliği Araçlarıyla Kitlenizi Çekin
Uzaktan satış sunumunuz sırasında, aşağıdaki gibi bir özelliği kullanma fırsatını bir kenara bırakın: Fikirlerinizi boyutlandırmak için Ekran Paylaşımı. Dosyaları masaüstünüzde kolayca açın veya bağlantıları paylaşın ve gerçek zamanlı olarak videolar açın. Söylemene gerek yok, tek yapman gereken göstermek. Bu özellik, bir yazılım satıyorsanız satış gösterimi, Örneğin. Veya bir satış videonuz varsa ve tartışmayı açmak için belirli noktalarda duraklamak istiyorsanız. Ekran paylaşımı ayrıca grup kararına ve yerinde işbirliğine de iyi katkıda bulunur.
Gerçekten, Sattıklarınıza Gerçekten İnanın
Şahsen orada değilsiniz, bu nedenle, uzak bir satış sunumunda satış konuşmanızı gerçekten eve götürmek için ses tonunuzun, beden dilinizin ve yaklaşımınızın ekstra hevesli ve enerjik olması gerekir. Müşterileriniz ne söylediğinizi her zaman tam olarak hatırlamayabilir, ancak onlara nasıl hissettirdiğinizi hatırlayacaklardır. Biraz şovmenlik dahil etmek çok güzel bir şekilde karşımıza çıkıyor. video konferans. Bir destek kullanın veya uzaktan satış sunumunu bir anekdotla sonlandırın, ancak ürününüzün heyecanı aracılığıyla güven ve tutku aktarmanın izleyicilerinizi motive edeceğini unutmayın.
Her Slaydı Temiz, Basit ve Minimal Tutun
Uzaktan satış sunumu, anlatmaktan daha fazlasını göstermekle ilgilidir. İkna etmek ve dönüştürmek için çığır açan fikirler sunmak için kelimeleri ve resimleri kullanın. Konuşmak ve bir tartışma başlatmak, slaytları metin duvarlarıyla tartmaktan çok daha önemlidir. Minimal madde işaretleri, tetikleyici sözcükler ve yüksek kaliteli görsellerin yanı sıra bir hikaye anlatma ve şovmen olma beceriniz, uzaktaki sunumunuzu güçlendirir. Satış konuşmanızı bir senaryo veya uzun kelimelerle boğmamaya çalışın. Teknikse ve sayı blokları içeriyorsa, en önemli temel ölçümleri dahil edin, grafikleri düzenli ve renk kodlu tutun ve takip e-postasıyla birlikte bir "geride bırakma" belgesi veya pdf gönderin.
Let çağrı köprüsü Satış yapmak için ihtiyaç duyduğunuz görünürlüğü elde etmenizi sağlamak için size yüksek kaliteli ses ve görsel yetenekler sunarak satış performansınızı optimize edin. Sanal ve gerçek dünya toplantıları arasındaki boşluğu dolduran birinci sınıf bir toplantı odasıyla, olağanüstü bir çevrimiçi mevcudiyetle satış performansınızı optimize edebilirsiniz.
