Sanal bir satış demosuna hazırlanmak, önceden düşünmeyi ve pratik yapmayı gerektirir. Eğer istersen satışı kapatmak, kendinizi potansiyel müşterinizin yerine nasıl koyacağınızı bilmelisiniz. Onların dilini nasıl konuşacağını, sorunlarını nasıl çözeceğini ve güvenini nasıl kazanacağını bilmek, onları kazanmanın yolunu açacaktır.
Ayrıca, bir satış müdürü veya iş geliştirici olarak bir çevrimiçi satış demosuna hazırlanmanın kesin yollarını arıyorsanız veya kurumsal satışta çalışıyorsanız, bu da size fayda sağlayabilir.
İşte sizi başarıya hazırlayacak birkaç ilk adım. Mesajınızı ve teslimatınızı bir araya getirmeye başlamadan çok önce, aşağıdakileri düşünün:
1. Olasılığınızın Kim Olduğunu Bilin
Tam da kiminle konuştuğunu bildiğini düşündüğün zaman, biraz daha araştırma yap. Dikkat edilmesi gereken üç nokta:
- Potansiyel müşteriniz, ürününüzü veya hizmetinizi satın almakla gerçekten ilgileniyor mu? Bunlar sıcak mı yoksa soğuk mu? Sahip olduklarınızı isteyebileceklerini nereden biliyorsunuz?
- Bütçelerinin ne olduğunu biliyor musunuz?
- Sunacağınız kişi / grup, nihai kararı vermekten sorumlu mu? Doğrudan kiminle konuşmanız gerekiyor?
Potansiyel müşterinizin daha fazla bilgiye mi ihtiyacı olduğunu, karar vermeye mi hazırlandığını yoksa ekibindeki diğer kişileri mi bilgilendireceğini belirleyerek çevrimiçi satış sunumunuzun açısını belirleyin . Potansiyel müşterinizin satın alma sürecinde nerede olduğunu bilmek, nasıl satış yapacağınız konusunda size daha iyi bir fikir verecektir.
2. Müşteri Adayınızın İhtiyaçlarını ve Zaman Çizelgesini Anlayın
Zamanlama herşeydir. Potansiyel müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu bilmek ve bu ihtiyaçla konuşmak, herkesin zamanından tasarruf etmenizi sağlar ve tekerleği yeniden icat etmek zorunda kalmanızı engeller. Oradan, bir satış demosuna hazır olup olmadıklarına dair fikir edinebilirsiniz. Potansiyel müşteri satılmaya hazır mı? Aslında kurşun ne kadar sıcak? Satılmak isteyip istemediklerine karar vermek için elinizden gelenin en iyisini yapın, aksi takdirde satış tanıtımınız yetersiz kalabilir.
Artık müşterinizin bir resmini çizdiğinize ve kim olduklarını ve ne istediklerini genel olarak daha iyi anladığınıza göre, bir homerun'u vuran çevrimiçi bir sunum tasarlamanın zamanı geldi. Çevrimiçi sunumunuzu web için mükemmel bir şekilde bir araya getirmeniz için birkaç ana eylem noktası şunlardır:
1. Satış Demonuzu Uyarlayın
Sunacağınız şey, hedef kitlenize ve ihtiyaçlarına göre değişmeli ve uyarlanmalıdır . Bu, herkese uyan tek bir çözüm değildir. Potansiyel müşterinizin ne istediğini öğrendikten sonra, sattığınız şeyi ve nasıl sattığınızı şekillendirebilirsiniz. Kiminle konuştuğunuzu doğrudan etkileyen özellikleri ve faydaları eklediğinizden emin olun.
2. Biraz Daha Araştırın
Kendinizi hitap ettiğiniz şirketin ayrıntılarına aşina hale getirerek potansiyel olarak utanç verici bir hata yapmaktan kaçının. Şirketteki bireylerin adlarını ve belirli rollerini öğrenin. Ürün veya hizmet dahili olarak mı yoksa halka açık olarak mı kullanılacak? Şirket ne kadar büyük? Değerleri, misyonları, hedefleri, hedef pazarları, geçmişi, uzun ve kısa vadeli hedefleri nelerdir? Bu bilgileri kullanmak, demonuzu özelleştirmenize yardımcı olur, böylece teklifinizi onlar için tam olarak neyin geçerli olduğunu mercekleyerek sergileyebilirsiniz. Doğrudan bireylerle ve onların benzersiz sorunlarıyla konuşarak öne çıkabilir ve unutulmaz olabilirsiniz.
3. Hatırlatıcıları Ayarlayın
Önemli bir saati ve tarihi unutmak, olmasını isteyeceğiniz son şeydir. Davetler ve Hatırlatıcılar gibi kolay ama çok etkili bir özelliği kullanmak, onu ayarlamanıza ve unutmanıza olanak tanır. Artı, potansiyel müşterinize de hatırlatır. Saat ve tarihte değişiklik yapmanız mı gerekiyor? E-postanız aracılığıyla toplantı ayrıntılarına erişin ve güncellenmiş bilgileri otomatik olarak gönderin. Ayrıca özellik, önceki gün bir hatırlatma göndererek genel katılımcı katılımını artırmaya yardımcı olur.
4. Önceden ve Önceden Hazırlanın
Söylendiği gibi, pratik mükemmelleştirir. Etkinliğe öncülük ederek, bir aynanın önünde veya ekibinizdeki bir meslektaşınızla sunumunuzu önceden gözden geçirin. Nerede duraklayacağınızı ve soru soracağınızı bilmek, hızınızı artırmanıza ve mesajınızı yüksek sesle ve net bir şekilde iletmenize yardımcı olacaktır. Teslimatınızın hızını ayarlayın ve ifade ettiğinizden emin olun. Özellikle tek seferde net bir şekilde duyulmak ve görülmek istediğiniz için, dijital bir alanda dile getirme, yansıtma ve beden dili farkında olmak çok önemlidir.
Etkinliğinizden hemen önce sunum alanınızın düzenli olduğundan, sekmelerinizin kapalı olduğundan, masaüstünüzün düzenli olduğundan ve notlarınızın görünmediğinden emin olun. Dikkatinizi dağıtabilecek herhangi bir şeyden çıkın ve tüm cihazlarınızdaki tüm bildirimleri kapatın.
Uzman ipucu: Önceden tüm teknolojinizi çalıştırın - hoparlörleriniz, mikrofonunuz, ekranınız, internet bağlantınız - her şey! Ekibiniz ve gelecekteki müşteriniz için mümkün olan en sorunsuz deneyimi yaşamak istersiniz.
5. Neye Sahip Olduğunuzu Onlara Gösterin
Parlama zamanı geldi. Cazibenizi, uzman bilginizi ve özenle seçilmiş bilgilerinizi de içeren tüm yeteneklerinizi ortaya koyun. Sunum burada çok önemli, bu yüzden eğlenin! Teknolojiyi tanıyın ve avantajınıza kullanın. Hızlı ve kolay gezinme veya masaüstleri arasında geçiş için Ekran Paylaşımını deneyin. Daha büyük ve yaratıcı kavramları hayata geçirmek için Çevrimiçi Beyaz Tahtayı kullanın . Odaklanmış konuşmaları kolaylaştıran daha küçük grup bağlantıları için Bölme Odalarını kullanın.
Video konferansın çevrimiçi satış tanıtımınızı daha ilgi çekici, dinamik ve gösterişli olması için nasıl etkinleştirdiğini deneyimleyin. Şahsen ne yaparsanız yapın, onu çevrimiçi ortamda çalışacak şekilde uyarlarsınız.
Callbridge'in video konferans platformu, uzaktan satış sunumunuzu hazırlamanıza ve sunmanıza uzmanlıkla yardımcı olsun. İyi planlanmış bir çevrimiçi toplantıya , web seminerine , sunuma ve daha fazlasına gelişmiş bir etkileşim ve iş birliği düzeyi ekleyin. Ayrıntıları mükemmel bir şekilde açıklamak ve mesajınızı iletmek için üst düzey özellikler kullanarak potansiyel müşterilerle çevrimiçi bir ortamda bağlantı kurmanın nasıl bir şey olduğunu deneyimleyin.
