آخری بار کب تھا جب آپ نے کسی کو آپ کی دہلیز پر کچھ فروخت کرتے ہوئے دکھایا تھا؟ شاید ایک طویل وقت میں نہیں! . بے شک ، پرانی عادات مشکل سے مر جاتی ہیں۔ ڈور ٹو ڈور بیچنا اور کولڈ کالنگ حقیقت میں کبھی ختم نہیں ہوسکتی ہے ، لیکن ایک چیز یقینی بات ہے۔ یہ یقینی طور پر مر رہا ہے۔ عروج پر مشتمل افرادی قوت پوری دنیا میں پھیلتی ہے ، ہر صنعت ڈیجیٹل ہوتی جارہی ہے۔ ٹکنالوجی یہ حکم دے رہی ہے کہ کاروبار کیسے کام کرتے ہیں اور ساتھ ہی ملازمین کو کام کرنے کے طریقے ، فروخت بھی شامل ہے۔
سیلز لوگ اب ویڈیو کانفرنسنگ اور کانفرنس کالز پر انحصار کر رہے ہیں تاکہ وہ اپنی زیادہ تر میٹنگز موجودہ اور ممکنہ کلائنٹس کے ساتھ کر سکیں۔ فروخت کے لیے زمین کی تزئین یکسر بدل گئی ہے جس میں ورچوئل میٹنگ پر زیادہ توجہ دی گئی ہے جس میں ریموٹ سیلز پریزنٹیشنز شامل ہیں۔ ویڈیو کانفرنسنگ کے فوائد فروخت کرنے والوں کے لیے لامتناہی ثابت ہوتے ہیں، جس سے انہیں وسعت دینے اور اس سے کہیں زیادہ تک پہنچنے کا موقع ملتا ہے جس کے بارے میں کبھی سوچا گیا تھا۔ اب کوئی سرحدیں نہیں ہیں، صرف ٹائم زون ہیں۔
کلائنٹس کو پیش کرنے اور دور سے دیکھنے کے لیے ایک مشکل، سیلز پریزنٹیشن بنانے کے لیے اسٹریٹجک سوچ کی ضرورت ہوتی ہے۔ جمالیات کے ساتھ ساتھ کہانی کو کس طرح سنایا جاتا ہے اس پر توجہ دینا سامعین کو آپ کی سوچ پر قائل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ پرکشش مواد کا استعمال، لوپس کھولنا، تھوڑا سا سسپنس پیدا کرنا، اور خریداروں کو سیلز کے پورے عمل میں ایک حل پیش کر کے مصروف رکھنا—سب کو اچھی طرح اور صاف ستھرا طریقے سے ایک ریموٹ سیلز پریزنٹیشن ڈیک میں پیک کیا گیا ہے—ایک ڈیل کو بند کرنے کے یقینی طریقے ہیں۔)
ویڈیو کانفرنسنگ کے ذریعہ ریموٹ سیل پریزنٹیشنز اور مظاہروں کے کچھ واضح فوائد کم قیمت ہیں۔ آپ سبھی کی ضرورت ہے آپ کے آلے کو مائک ، ہیڈ فون کا ایک سیٹ (اختیاری) ، ایک وائی فائی کنکشن ، اور کھلا براؤزر۔ ایک مجازی میٹنگ شخصی طور پر ہونے کے لئے اگلی بہترین چیز ہے ، اور آپ کو اپنے صفوں اور مرکز کو اپنے گاہکوں اور امکانات کے سامنے چند منٹ میں کہیں سے پوزیشن دینے کا مسابقتی فائدہ فراہم کرتا ہے۔
مجازی موجودگی کے ساتھ ، آپ اپنی کوششوں کو ظاہر کرنے اور آپ کون ہیں ، یہاں اور اب حاضر ہیں۔ ریپورٹ لمحوں میں بنایا گیا ہے ، لہذا آپ کے سامعین کے ساتھ گونجنے والی ریموٹ سیل پریزنٹیشن کو ایک ساتھ رکھنا ناگزیر ہے۔ یہاں ایک بقایا ڈیک کو بہتر بنانے کے کچھ طریقے ہیں جو آپ کو ملنے والے مثبت استقبال کے ل to آپ کے پیغام کو پہنچاتے ہیں۔
ایک ایسی کہانی سنائیں جس کی شروعات ، وسط اور اختتام ہو
اگر آپ واقعتا participants شرکاء کو اپنی طرف متوجہ کرنا چاہتے ہیں تو ، اپنی پوری پیش کش میں ایک مضبوط داستان تیار کریں۔ صرف ایک سلائیڈ پر تیرتے ہوئے سرد سخت حقائق پیش کرنے کے بجائے ، ایک دھاگہ بنانا جو ان سب کو آپس میں جوڑتا ہے ، دلچسپ ہے ، سوچ کو حوصلہ دیتا ہے اور اس سے وابستہ ہوجاتا ہے۔ بڑی تصویر کیا ہے؟ آپ کا مصنوع یا خدمات زندگیوں کو کیسے بہتر بناتی ہے؟ اپنی پریزنٹیشن کے آغاز میں ایک بڑا سوال پوچھ کر یا کسی عجیب و غریب تصور کو اجاگر کرکے کھلی لوپوں کو انجیکشن لگانے کی کوشش کریں جس کا اختتام تک حل نہیں ہوتا ہے۔ دیکھیں جب شرکا مزید جاننے میں دلچسپی لیتے ہیں۔
تعاون کے اوزار کے ذریعہ اپنے سامعین کو کھینچیں
اپنی ریموٹ سیلز پریزنٹیشن کے دوران، اپنے آئیڈیاز کو طول دینے کے لیے اسکرین شیئرنگ جیسی خصوصیت کو استعمال کرنے کا موقع مختص کریں ۔ اپنے ڈیسک ٹاپ پر فائلیں آسانی سے کھولیں یا لنکس کا اشتراک کریں اور ریئل ٹائم میں ویڈیوز کھولیں۔ آپ کو بتانے کی ضرورت نہیں ہے، آپ کو صرف دکھانا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ سافٹ ویئر فروخت کر رہے ہیں تو یہ خصوصیت سیلز کا مظاہرہ کرنے کے لیے بہترین ہے ۔ یا اگر آپ کے پاس سیلز ویڈیو ہے اور آپ بحث کو کھولنے کے لیے کچھ پوائنٹس پر رکنا چاہتے ہیں۔ اسکرین شیئرنگ گروپ فیصلہ سازی اور موقع پر تعاون کے لیے بھی اچھا قرضہ دیتی ہے۔
واقعی ، واقعی میں آپ جس چیز کو بیچ رہے ہو اس پر یقین کریں
واقعی ، واقعی میں آپ جس چیز کو بیچ رہے ہو اس پر یقین کریںآپ وہاں ذاتی طور پر نہیں ہیں، لہذا، ریموٹ سیلز پریزنٹیشن میں اپنی پچ کو گھر تک پہنچانے کے لیے آپ کی آواز، باڈی لینگویج اور اپروچ کو اضافی پرجوش اور پرجوش ہونے کی ضرورت ہے۔ ہو سکتا ہے کہ آپ کے کلائنٹس کو ہمیشہ آپ کی بات بالکل یاد نہ ہو لیکن وہ یاد رکھیں گے کہ آپ نے انہیں کیسا محسوس کیا۔ تھوڑا سا شو مین شپ کو شامل کرنا ویڈیو کانفرنسنگ کے ذریعے بہت اچھی طرح سے آتا ہے ۔ ایک سہارے کا استعمال کریں یا ریموٹ سیلز پریزنٹیشن کو ایک کہانی کے ساتھ ختم کریں، لیکن یاد رکھیں کہ آپ کے پروڈکٹ کے لیے جوش و خروش کے ذریعے اعتماد اور جذبے کا اظہار آپ کے سامعین کو ترغیب دے گا۔
ہر سلائیڈ کو صاف ستھرا ، آسان اور کم سے کم رکھیں
ریموٹ سیل پریزنٹیشن میں بتانے سے کہیں زیادہ ظاہر کرنے کے بارے میں ہے۔ قائل کرنے اور تبدیل کرنے کے لئے زمینی تعی ideasن کرنے والے خیالات پیش کرنے کیلئے الفاظ اور تصاویر استعمال کریں۔ بات چیت کرنا اور کسی مباحثے کا آغاز کرنا اس سے بھی زیادہ اہم ہے کہ متن کی دیواروں کے ساتھ سلائیڈز کا وزن کیا جائے۔ کم سے کم گولی پوائنٹس ، محرک الفاظ اور اعلی معیار کی تصاویر کے علاوہ آپ کہانی سنانے اور نمائش کرنے کی صلاحیت کے ساتھ آپ کی ریموٹ پریزنٹیشن کو بڑھا دیتے ہیں۔ اسکرپٹ یا لمبے لمبے الفاظ سے اپنی سیلز پچ کو دبانے کی کوشش نہ کریں۔ اگر یہ تکنیکی ہے اور اس میں نمبروں کے بلاکس شامل ہیں تو ، سب سے اہم کلیدی میٹرکس بھی شامل ہوں ، گرافکس کو منظم اور رنگین کوڈڈ رکھیں ، اور فالو اپ ای میل کے ساتھ "پیچھے چھوڑ دو" دستاویز یا پی ڈی ایف بھیجیں۔
کالبرج کو اپنی فروخت کی کارکردگی کو بہتر بنانے دیں ، آپ کو اعلیٰ معیار کی آڈیو اور بصری صلاحیتیں پیش کر کے یہ یقینی بنانے کے لیے کہ آپ کو وہ مرئیت حاصل ہو جس کی آپ کو فروخت کرنے کی ضرورت ہے۔ ایک فرسٹ کلاس میٹنگ روم کے ساتھ جو ورچوئل اور حقیقی دنیا کی میٹنگز کے درمیان فرق کو ختم کرتا ہے، آپ شاندار آن لائن موجودگی کے ساتھ اپنی سیلز کی کارکردگی کو بہتر بنا سکتے ہیں۔
