זינט די פּאַנדעמיק קלאַפּ פריער אין 2020, יעדער אינדוסטריע האט צו אַדאַפּט צו נעמען אַ מער דיגיטאַל-סענטריק צוגאַנג צו געשעפט. פאָרויס פאָרויס, פארקויפונג פאָרסעס, קיין ענין די פּראָדוקט, האָבן פארוואנדלען אין ווירטואַל פארקויפונג פאָרסעס דורך מיטל פון מאָווינג געשעפט אָנליין.
ווירטועל מיטינגז און פּרעזאַנטיישאַנז געבן סיילזפּיפּאַלז די וועג צו פאָרשטעלן און צושטעלן זייער פאָרשלאָג אין אַ ווירטואַל באַשטעטיקן. סעלינג דיין פּראָדוקט, פּיטשינג יידיאַז, דזשענערייטינג קאַנסומער וויסיקייַט, סילינג די אָפּמאַך און בויען אַרבעט ריליישאַנשיפּס ציגל פֿאַר ציגל - אַלע די אַספּעקץ פון די אַרבעט האָבן צו ווערן ווירטואַל און ריינווענטינג ווי פארקויפונג ריפּס ינטעראַקט מיט קלייאַנץ און פּראַספּעקס.
בשעת אפילו די מערסט עלטער סיילזפּיפּערז קען געראַנגל צו פאַרקויפן אין אַ ווירטואַל באַשטעטיקן, עס זענען נאָך זיכער זיכער מעטהאָדס און טעקניקס צו באַקומען אינטערעס אָדער פאַרשליסן אַ קאָנטראַקט.
אויב איר זוכט צו:
פאַרבינדן מער וילעם מיט דיין וילעם
פֿאַרבעסערן צוריק-סוף קאָמוניקאַציע מיט דיין חברים
בוסט דיין אָנליין בייַזייַן
ראַמפּ אַרויף פארקויפונג
און נאך…
באַטראַכטן ווי מיטינגז מיט ווירטואַל פארקויפונג מאַנשאַפֿט מיט די הצלחה פון דיין געשעפט (ממש ממש) הינטער דעם עקראַן.
פּונקט ווי מיט קיין יבערגאַנג, עס איז אַ לערנען ויסבייג. זאל ס אַדרעס עטלעכע פון די מערסט פּראָסט מניעות וואָס סעלערז זייַנען פֿאַר ווען איר דאַרפֿן צו יבעררוק פון אַן פּערזענלעך צו אַן אָנליין סוויווע:
פּאַרטיסיפּאַנץ זענען נישט פאָרשטעלן
זיכער, פּאַרטיסאַפּאַנץ זענען לאָגד אין און דערשייַנען אַקטיוו, אָבער ווען עס קומט צו אַ קאָנפֿערענץ רופן אָדער ווידעא, זענען זיי טאַקע פאָרשטעלן? עס איז גרינג צו קומען אַריבער ווירטואַל באַגעגעניש. כל וואָס אַ באַטייליקטער דאַרף טאָן איז צו זיצן אין פראָנט פון אַ מיטל, קלאָץ אין און לאָזן די מולטי-טאַסקינג אָנהייבן!
מולטי-טאַסקינג איז ווען פּאַרטיסאַפּאַנץ זענען "דאָ" אָבער ניט טאַקע. זיי קאָנטראָלירן E- בריוו אויף זייער טעלעפאָן, פּלייינג אַן אָנליין שפּיל, טעקסט, אאז"ו ו. עס איז גרינג צו באַקומען אַוועק מיט די טינגז הינטער אַ פאַרשטעלן.
פעלן פון ינטעראַקשאַן
ווי אַ רעזולטאַט פון מאַלטיטאַסקינג, די פּאַרטיסאַפּאַנץ ווערן ווייניקער פאַרקנאַסט. טונינג אויס און זייַענדיק דיסטראַקטאַד פירט צו קליין אָדער קיין ינטעראַקשאַן - אַרגיואַבלי, אַ שליסל אַספּעקט פון סעלינג. אויב עס איז אַ פעלן פון פּאַרטיסאַפּאַנץ וואָס טאָן ניט פרעגן פֿראגן אָדער ענטפֿערן פּראַמפּס אין מינינגפאַל וועגן, עס איז גרינג פֿאַר דיין פּעך צו פאַלן אָדער דיין אָנזאָג צו פלאַפּ.
אויב איר קענען נישט דערגרייכן זיך און פאַרבינדן, ספּעציעל ווען די פּאַרטיסאַפּאַנץ זענען פאַרנומען, עס שטעלט אַ בלאָק צווישן איר, די סענדער פון דער אָנזאָג און זיי, די ופנעמער פון די מעסידזשינג.
מער טשאַלאַנדזשינג צו לייענען די צימער
אין אַ פאַרקויף-צו-פּנים סעלינג סוויווע, עס איז נישט ווי פיל פון אַ אַרויסרופן דיסערנדינג עמעצער ס גוף שפּראַך און פאַסיאַל אויסדרוקן. עס ס טאַקע גאַנץ קלאָר ווי דער טאָג. אָבער ווען עס קומט צו וואַטשינג ווי פּאַרטיסאַפּאַנץ טייטשן דיין פּעך אָדער פֿאַרשטיין זייער טאָן ווען זיי ענטפֿערן אַ קשיא אָנליין, עס איז אַ ביסל מער אַרבעט-ינטענסיוו צו לייענען די צימער. עס איז שווער צו ציען דיין מעסידזשינג און אַדזשאַסטינג דיין עקספּרעס.
ניט מאַכן יי קאָנטאַקט
איינער פון די מערסט שורפייער וועגן צו פירן אַ וילעם איז צו קוקן זיי אין די אויגן און מאַכן אויג קאָנטאַקט. ווען מיר פאַרבינדן זיך אויף אַזאַ אַ מדרגה, עס גיט אַ מער דירעקט שורה פון קאָמוניקאַציע און צוטרוי.
כאָטש די מניעות קענען פילן דיסקערידזשינג אין ערשטער, עס זענען שווער-היטטינג טאַקטיק און סטראַטעגיעס צו העלפֿן צוריק דיין מעסידזשינג און פאַרבינדן איר מיט דיין וילעם אין אַ ווירטואַל פארקויפונג באַגעגעניש.
(alt-tag: דאַונוויעוו פון דעסקטאַפּ אַרבעט סטאַנציע מיט אָפיס סאַפּלייז, ווידעא קאַנפראַנסינג מיט אַ פרוי אויף דעסקטאַפּ קאָמפּיוטער)
ינסטרומענט די פאלגענדע טעקניקס צו מאַכן יעדער פּרעזענטירונג שלאָגן היים און פאָרן פארקויפונג בשעת צושטעלן אַן אָנליין פּרעזענטירונג אָדער גראַד:
שיקן די שפּיץ 10% פון דיין אָנזאָג
מענטשן האָבן אַ פּלאַץ צו געדענקען אויף אַ טעגלעך יקער, דעריבער דערוואַרטן דיין וילעם צו פאַרגעסן די מערהייט פון וואָס איר זאָגן. רעכט אַוועק די פלעדערמויז, זיי וועלן בלויז קענען צו צוריקרופן בעערעך 10% פון דיין מעסידזשינג, און די ביסל זיי טאָן געדענקען איז רובֿ מסתּמא צו זיין עפּעס טראַפ אָדער ניט נאָענט פארבונדן צו דיין יינציק סעלינג פאָרשלאָג.
צייכענען דיין פּרעזענטירונג פֿאַר די מערסט וויכטיק טייל פון דיין מעסידזשינג - די 10% מעסידזשינג נאַגעט. באַשטימען די האַרץ אָנזאָג וואָס איר ווילט אַז קלייאַנץ געדענקען און יווענטשאַוואַלי האַנדלען מיט (ספּעציעל אויב איר פּרוּווט צו פירן וויסיקייַט אָדער פאַרמאַכן אַ האַנדל) און אַרבעט צוריק.
אויב איר מאַכן דעם 10% אָנזאָג, עס איז אַזוי אַז עס איז "קלעפּיק" טאַרגעטעד, פּשוט און אַקשאַנאַבאַל פֿאַר עס צו לאַנד. אויב די אנדערע 90% פון דיין עקספּרעס פאַלן צו די וועג, די מערסט וויכטיק און ווערטפול אינפֿאָרמאַציע וועט האָבן גענוג פון אַ רושם צו זיין ריקאָלד שפּעטער.
באַפֿעלן ופמערקזאַמקייט
אין קאַנטראַסט צו פאָלקס מיינונג, דאָס איז נישט אַז מענטשן האָבן קירצער ופמערקזאַמקייט ספּאַנס, אָבער זיי האָבן אַ העכער טאָלעראַנץ פֿאַר סטימיאַליישאַן. צו כאַפּן עמעצער ס ופמערקזאַמקייַט, עס ריקווייערז בעכעסקעם זיי כוקט. אין אַ ווייַט פאַרקויף סצענאַר, עס איז אַ אַרויסרופן צו פאַרשאַפן אינטערעס ווען עס איז אַ קעסיידערדיק בעראַזש פון דיסטראַקשאַן אין שטוב אָדער ינטייסינג טינגז צו קוקן אויף די אינטערנעט.
ימפּלאַמענטיישאַן פון געזונט-קראַפטעד וויזשוואַלז און פּלאַן און ינטעראַקטיוו עלעמענטן אין דיין פּרעזענטירונג. נעמען אין חשבון פארבן, בילדער, גאַנג, אַנאַמיישאַן און ווידעא צו באַפרייַען די מערסט וויכטיק אַספּעקץ פון דיין סליידז אָדער פֿאַרקויף פֿאַר E- בריוו. א ביסל פאַרטראַכט וויזשאַוואַל שפּיל גייט אַ לאַנג וועג.
אַפּעלירן צו די "ליזערד מאַרך"
די מאַרך סטעם איז קאַנוויקאַלי ריפערד צו ווי די ליזערד מאַרך, די אָולדאַסט טייל פון די מאַרך, פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר קאַלקיאַלייטינג טרעץ און אָפּעראַציע אויף ינסטינגקץ. עס איז אויך פאַרקנאַסט דורך וויזשאַוואַל סטימיאַליישאַן און סטאָרי דערציילונג. וועקן אַרויף דעם אַלט טייל פון דעם מאַרך דורך שאַקינג אַרויף דיין פּאָטענציעל קליענט ס ופמערקזאַמקייט:
מיט אַ געפיל פון ערדזשאַנסי.
פארוואס טאָן זיי דאַרפֿן דעם ענדערונג? און וואָס טאָן זיי דאַרפֿן עס איצט?
מיט קאַנטראַסט.
וואָס טאָן זיי דאַרפֿן אַז זיי טאָן ניט באַקומען פון ווו זיי דערווייַל זענען? צו מאַכן אַ באַשלוס אַז אַפעקץ דעם טייל פון דעם מאַרך, באַטראַכטן וויזשוואַלי ווייַזונג קאַנטראַסט מיט "איידער" און "נאָך" מעשיות; וויזשאַוואַל מכשירים ווי גראַפס און בילדער וואָס מאַכן אַבסטראַקט קאַנסעפּס מער מאַמאָשעסדיק.
קלאַפּ עפֿן די שמועס
סעלינג רימאָוטלי דאַרף נישט זיין אַן איין-וועג גאַס. אַנשטאָט, לאַדן פּראָספּעקץ אין די יקווייזשאַן דורך סטאָוקינג די פירעס פון דיסקוסיע. ערשטער, באַשטימען אַ שטיק פון דאַטן וואָס זענען שייך צו דיין ויסקוק ס געשעפט אויף מאַקראָו מדרגה. אָנהייב גרויס און דאַן קאַרווע אַוועק די נאַגעט פון דאַטן צו ציען אַן ינסייט אַז פיץ אין די פּראָבלעם אָדער קאָנטעקסט פון די קראַנט סיטואַציע פון דיין ויסקוק. אין דעם פונט, איר זאָל קענען צו באַקומען אַ פאַרטראַכט קשיא צו אָנצינדן דיאַלאָג.
ינטעראַקשאַן צו קיוראַט און קאָנטראָל
בעשאַס אַ ווירטועל פארקויפונג באַגעגעניש, עס זענען קייפל וועגן צו אַרבעטן גרופּע דינאַמיק. פשוט פרעגן אַלעמען צו דרייען די אַפּאַראַט טייקעף דראַמז ופמערקזאַמקייט און ווייקס די יאַשטשערקע מאַרך.
ניצן אַן אָנליין ווהיטעבאָאַרד צו צייכענען קאַנסעפּס און פאַרבעטן פּאַרטיסאַפּאַנץ צו ציען זייער אייגענע אָדער לייגן צו אנדערן. שאַפֿן געזונט שפּאַנונג דורך פאַרלאָזן דיין סליידז פֿאַר אַ מאָמענט צו ברענגען ופמערקזאַמקייט צו אן אנדער עלעמענט אויף דעם פאַרשטעלן.
פּרוּווט צו פּלאַן אַ פּשוט אָפּשטימונג אַז די וילעם פרעגן זייער ינפּוט, וואָס אויך גיט איר פאַקטיש-צייט ינטעל.
לאָזן ברעאַדקרומבס
פאָר דיין געשיכטע אָדער וניווערסאַל ינסייט דורך פּראַמפּטינג פּאַרטיסאַפּאַנץ צו נעמען הערות. אין דיין פאַרקויף, הויכפּונקט עטלעכע דיסקוסיע פונקטן וואָס איר ווילט צו נעמען פּאָטענציעל קלייאַנץ און מוטיקן זיי צו שרייַבן אָדער רעקאָרדירן די ספּעציפיש הערות.
צושטעלן זייער גרינג, קורץ און קיצער מעסידזשינג וואָס קאַפּטשערז גרויס יידיאַז אין קוואָטעס, אַנעקדאָוץ, פערזענלעכע מעשיות, טעסטאַמאָוניאַלז, און מער - עפּעס וואָס איז ביס-סייזד און גרינג צו געדענקען.
מיט די פּשוט אַדזשאַסטמאַנץ, איר קענען פירן ווי איר מאַכן און שיקן דיין מעסידזשינג אין אַ דיגיטאַל סוויווע. די טעטשניקוועס זענען נישט בלויז די פאָרעם פון די הצלחה פון ווירטועל פארקויפונג באַגעגעניש וואָס פירט צו קאַנווערזשאַנז.
וואָס זענען די שפּיץ 3 עצות פֿאַר האָסטינג אַ געראָטן ווירטואַל פארקויפונג מאַנשאַפֿט באַגעגעניש? קודם, לאָזן אונדז דיסקוטירן ווי הצלחה קוקט אין אַן אָנליין באַשטעטיקן:
- פּאַרטיסיפּאַנץ זענען פאַרקנאַסט
צו האַלטן די פּאַרטיסאַפּאַנץ פאָרשטעלן און פאַרקנאַסט, אָנהייב אין די אָנהייב מיט אַ שטיין-סאָליד ערשטער רושם. לאָזן זיי וויסן אַז זייער צייט איז ווערטפול דורך נעמען די ווארטן געפיל פון "ווארטן אַרום." פֿון די אָנהייב ווען די פּאַרטיסאַפּאַנץ זענען לאָגד אין, מאַכן זיי פילן באַגריסונג מיט Custom Hold Music וואָס סאַגדזשעסץ אַז זיי זענען אויף די רעכט אָרט. ווייַטער, פּרובירן טעקסט שמועס ווי אַ וועג צו אָנהייבן אַ נידעריק דרוק שמועס דורך אַ קשיא צו די גרופּע. אויב איר ווילט צו ראַמפּע עס, לאַדן אַלעמען צו קער אויף זייער קאַמעראַס. פרעגן גרופּע פֿראגן און מאַכן אַ באַגעגעניש אָנהייב. - שטיצט מעסידזשינג
אָנווענדן מער ינטעראַקשאַן און יקסייטמאַנט דורך ווייַזונג פּראָספּעקץ אַ לייזונג, נעמען זיי דורך אַ פּראָבלעם אָדער פירן זיי אויף אַ רייַזע מיט סקרין ייַנטיילונג. ווען אַלעמען איז אויף דער זעלביקער בלאַט, עס איז גרינגער צו מאַכן פּראָגרעס דורך עס-שווער-צו-דערקלערן IT סינעריאָוז, פּראָדוקט דעמאַנסטריישאַנז און פארקויפונג פּרעזאַנטיישאַנז. איר'רע אין קאָנטראָל פון וואָס דיין וילעם איז געזען און קענען דעריבער נעמען פֿראגן און ענטפֿערן אויף דעם אָרט, ציען רעפערענצן און קוואלן, לייגן אין נאָך שטיצן, מאַכן רעקאָרדינגס, שפּילן ווידיאס אויף באַפֿעל און אַזוי פיל מער - אַלע גלייַך אויף דיין דעסקטאַפּ. . - גשמיות און עמאָציאָנעל בייַזייַן
עס איז אַ אַרויסרופן צו מעסטן די עמאָציאָנעל טעמפּעראַטור פון די צימער ווען איר קענען נישט זען ווי מענטשן רעאַגירן. קאָנפֿערענץ קאַללס זענען וווילטויק ווען איר דאַרפֿן צו נאָכפאָלגן אָדער געווינען קלעריטי, אָבער אויב איר פּרוּווט צו פאַרמאַכן אַ האַנדל אָדער פאַרקויפן דיין פּראָדוקט אָדער דינען, די פּאַרטיסאַפּאַנץ זען און די פּאַרטיסאַפּאַנץ לאָזן איר זען זיך אַ צוטרוי. א פּנים צו דעם נאָמען דערמאנט אַלעמען עס איז אַ פאַקטיש מענטש. קענען לייענען גוף שפּראַך און פאַסיאַל אויסדרוקן דורך פשוט דרייען אויף דיין אַפּאַראַט און ניצן ווידעא קאַנפראַנסינג קייפּאַבילאַטיז צו ברענגען איר און דיין וילעם נעענטער. אויב איר ווילט מער אינהאַלט אָדער ווילן צו E- בריוו די באַגעגעניש, שלאָגן רעקאָרד און שיקן די באַגעגעניש נאָך עס איז דורכגעקאָכט. לאָזן אַי-באָט טאָן אַלע טראַנסקריבינג און אַוטאָ טאַגינג פֿאַר איר, אַזוי קיין אינפֿאָרמאַציע אָדער דאַטן זענען מיסט. - גרופע ענערגיע איז positive
אויב אַן אויג קאָנטאַקט איז מעגלעך אָנליין, איר קענען זען ווי די באַגעגעניש אין אַ ווירטואַל באַשטעטיקן איז דער בעסטער זאַך צו זיין פּערזענלעך. עס איז גרינג צו זען ווער עס יז גערעדט און עס פילז ווי אַ פאַקטיש באַגעגעניש ווען איר קענען זען וואָס קומט און ווער פאַרלאָזן די רופן. מיט גאַלעריע און ספּיקער View, אַלע מענטשן אין די באַדינגונג זענען קענטיק ווי טהומבנאַילס, אין פאַקטיש-צייט, אין אַ גריד-ווי פאָרמירונג. גאַלעריע View שטעלט אַלע אַטענדיז אויף דער זעלביקער פאַרשטעלן פֿאַר רעגע וויזאַביליטי פון אַלעמען אויף די ווידעא רופן. ספּיקער View גיט פול-פאַרשטעלן בילכערקייַט צו ווער עס יז וואָס רעדט.
די דנאָ שורה? באַטראַכטן די פאלגענדע טייקווייז צו ענשור אַז דיין אָנזאָג איז געשיקט און באקומען דורך דיין וילעם אויף אַ באַטייטיק וועג און פירט צו פארקויפונג.
א מצליח ווירטועל פארקויפונג באַגעגעניש האט:
- א שטאַרק דערציילונג דערציילונג
פאָרעם דיין טאַלקינג פּוינץ און קאַנסומער רייזע אַרום אַ אָנהייב, מיטן און אַ סוף וואָס איז פּערסאַנאַבאַל און רילייאַבילאַטי, פּשוט און אַקשאַנאַבאַל. דיין ווירטואַל פּרעזענטירונג אָדער פּעך זאָל זיין אפגעשטעלט און גרינג צו נאָכפאָלגן, האָבן קלאָר ווי דער טאָג פּראַמפּס און אַ זייער מאַמאָשעסדיק אָנזאָג (10%!). וואָס איז דיין ויסקוק ס פּראָבלעם? אָנהייב דאָרט איידער איר עפֿענען וועגן וואָס דיין פּראָדוקט פאַנגקשאַנז, און וואָס די פֿעיִקייטן און בענעפיץ זענען. ציען אמת מעשיות, און אַפּעלירן צו דעם קאָנטעקסט און ערדזשאַנסי פון דעם פּראָבלעם וואָס די פּראָדוקט סאַלווז אָדער ברענגט וויסיקייַט. - מויל און וויזשוואַל דיאַלאָג
גיי די עקסטרע מייל צו ברעכן דיין עקספּרעס און מאַכן עס קוקן וויזשוואַלי אַפּילינג מיט בילדער, קלוג פּלאַן און פאַרטראַכט דורכפירונג. אַרייַננעמען סליידז וואָס זענען אַ פּויזע אין דיין דערציילונג. געבן אַלעמען אַ מאָמענט צו קלערן און פאַרטראַכטנ זיך איידער זיי ענטפֿערן. שאַפֿן אַ פּלאַץ וואָס ינווייץ און ינקעראַדזשאַז אַ באַמערקונגען שלייף מיט אַ ספּעציעלע מאָמענט יעדער ביסל מינוט וואָס אָפּענס די דיסקוסיע. פּלאַננעד ינטעראַקשאַן בעשאַס אַ ווירטואַל באַגעגעניש וועט דזשענערייט מער ינסייץ. - אַנווייווערינג בייַזייַן
דורך אַרייננעמען דיין וילעם אין דעם שמועס, איר פירן די לויפן. געוויינטלעך, דאָס וואָלט אָנווייַזן דעם בייַזייַן. א טשאָרעאָגראַפעד, געזונט-רעפּעטיד און פּראַמפּטיד באַגעגעניש, דיזיינד און מאַדערייטיד דורך איר, וועט פאַרגיסן זיך ווי די מעסידזשינג איז באקומען. אויפֿפּאַסן פּאַרטיסאַפּאַנץ, זיין דאָרט אין פאַקטיש-צייט, פלעקס דיין סקילז פון מאָדעראַטאָר און שאַפֿן טאַקע גוטע אינהאַלט צו ינסטאַלירן אַ געפיל פון צוטרוי און קרעדיביליטי וואָס וועט געווינען דיין וילעם. קענען ניט זיין דאָרט פֿיזיש הינטער די פאַרשטעלן? אפילו אַ רעקאָרדינג קענען טאָן די קונץ מיט די רעכט שטעלן-אַרויף, פארקויפונג לייקע און צונעמען נאָכפאָלגן.
האָסטינג אַ געראָטן ווירטואַל פארקויפונג באַגעגעניש קענען זיין פּונקט ווי שווער-היטטינג און ווי פיל ווי אַ אָפּמאַך סילער ווי אין מענטש. אין פאַקט, ווידעא קאַנפראַנסינג טעכנאָלאָגיע קענען שטיצן דיין פארקויפונג סטראַטעגיעס און טאַקטיק אין וועגן ווי קיינמאָל פריער.
זאל קאַלברידגע זיין די צוויי-וועג ווייכווארג קאַנפראַנסינג ווייכווארג פּלאַטפאָרמע אַז מוסיף ויסמעסטונג צו דיין פארקויפונג סטראַטעגיע. מיט פֿעיִקייטן דיזיינד צו רעפּלאַקייט פּנים-צו-פּנים מיטינגז, איר קענען דערוואַרטן הויך-קוואַליטעט אַודיאָ ווידעא סאַלושאַנז וואָס אַרבעט ווי סאַפיסטיקייטאַד סעלינג אַידס, אַזאַ ווי ווידעא קאַנפראַנסינג, זיצונג פאַך, פאַרשטעלן ייַנטיילונג און אַזוי פיל מער.
