准备虚拟销售演示需要深思熟虑和实践。 如果你想 成交，您必须知道如何将自己置于潜在客户的角度。 知道如何说他们的语言、解决他们的问题并赢得他们的信任，将为您赢得他们的支持铺平道路。
此外，如果您作为销售经理或业务开发人员正在寻找可靠的方法来准备在线销售演示，或者您在公司销售工作，这也可以使您受益。
以下是帮助您取得成功的一些初始步骤。 早在您开始整合您的消息传递和交付之前，请考虑以下事项：
1. 知道你的潜在客户是谁
就在你认为你知道你在和谁说话的时候，做更多的挖掘。 需要注意的三件事：
- 您的潜在客户真的有兴趣购买您的产品或服务吗？ 它们是暖铅还是冷铅？ 你怎么知道他们可能想要你拥有的东西？
- 你知道他们的预算是多少吗？
- 您所介绍的个人/团体是否负责做出最终决定？ 您需要直接与谁交谈？
确定你的角度 在线销售演示 通过弄清楚您的潜在客户是否需要更多信息，是否会做出决定或将通知他们团队中的其他人。 了解您的潜在客户在购买过程中的位置将使您更好地了解如何销售。
2. 了解潜在客户的需求和时间表
时间就是一切。 了解您的潜在客户需要什么并针对该需求进行交流可以节省每个人的时间并避免您重新发明轮子。 从那里，您可以深入了解他们是否准备好进行销售演示。 潜在客户准备好被出售了吗？ 铅到底有多热？ 尽力判断他们是否想被出售，否则你的销售演示可能会失败。
既然您已经绘制了客户的图片，并且您对他们是谁以及他们想要什么有了更好的整体了解，那么是时候设计一个击中本垒打的在线演示了。 以下是一些主要的操作要点，可帮助您将在线演示完美地整合到网络上：
1. 定制您的销售演示
您所展示的内容必须根据您的情况进行更改和调整 听众 和他们的需求。 这不是一刀切的交易。 一旦您知道您的潜在客户想要什么，您就可以塑造和塑造您销售的产品以及销售方式。 确保包含直接影响您谈话对象的功能和优势。
2. 研究更多
通过让自己熟悉你所吸引的公司的细节，避免犯一个潜在的令人尴尬的错误。 了解公司中个人的姓名和具体角色。 产品或服务是在内部使用还是公开使用？ 公司有多大？ 他们的价值观、使命、目标、目标市场、历史、长期和短期目标是什么？ 使用此信息将帮助您自定义演示，因此您可以通过准确适用于它们的镜头展示您的产品。 通过直接与个人及其独特的问题交谈，您可以脱颖而出并令人难忘。
3.设置提醒
忘记重要的时间和日期是您最不想发生的事情。 使用简单但非常有效的功能，如邀请和提醒，您可以设置它并忘记它。 另外，它也会提醒您的潜在客户。 需要更改时间和日期吗？ 只需通过您的电子邮件访问会议详细信息，并自动发送更新的信息。 此外，该功能会在前一天发出提醒，有助于提高参与者的整体出席率。
4. 提前准备
俗话说，熟能生巧。 在活动开始前，提前在镜子前或与团队中的同事一起回顾您的演示文稿。 知道在哪里暂停和提问将帮助您调整节奏并大声清晰地传达您的信息。 调整您的交付速度，并确保清晰。 在数字空间中，发音、投射和肢体语言尤为重要，尤其是因为您希望一口气被清晰地听到和看到。
就在您的活动之前，确保您的演示空间井井有条，选项卡已关闭，您的桌面整洁并且您的笔记不可见。 退出任何可能分散注意力的内容并关闭所有设备上的所有通知。
专业提示：事先了解您的所有技术 - 您的扬声器、麦克风、屏幕、互联网连接 - 一切！ 您希望为您的团队和您未来的客户提供最流畅的体验。
5. 向他们展示你所拥有的
现在是发光的时候了。 把你所拥有的一切都带到桌面上，包括你的魅力、专业知识和精心策划的信息，以供他们理解。 交付是这里的关键，所以玩得开心！ 了解您的技术并将其用于您的优势。 尝试 屏幕共享 用于快速轻松的导航或桌面交换。 使用 在线白板 将更大、更有创意的概念带入生活。 为较小的团体联系合并分组讨论室，以促进重点对话。
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