自 2020 年初大流行以來，每個行業都不得不適應採取更加以數字為中心的業務方法。 展望未來，銷售力量，無論是什麼產品，都通過線上業務轉型為虛擬銷售力量。
虛擬會議和演示為銷售人員提供了在虛擬環境中演示和提出其主張的途徑。 銷售產品，提出想法，提高消費者的知名度，達成交易以及建立起一磚一瓦的工作關係–工作的所有這些方面都必須變為虛擬的，從而重塑銷售代表與客戶和潛在客戶的互動方式。
儘管即使是最高級的銷售人員也可能難以在虛擬環境中進行銷售，但仍然存在可以吸引興趣或鎖定合同的可靠方法和技術。
如果您正在尋找：
更有意義地與您的受眾群體建立聯繫
改善與同事的後端溝通
提升您的在線形象
提高銷售額
還有更多...
考慮一下虛擬銷售團隊會議是如何在屏幕後面支撐您的業務成功（字面上是）的。
就像進行任何過渡一樣，都有學習曲線。 讓我們解決一些銷售人員在必須從面對面環境轉變為在線環境時面臨的一些常見障礙：
參與者不出席
當然，參與者已登錄並顯示為活動狀態，但是在進行電話會議或視頻時，他們是否真的在場？ 參加虛擬會議很容易遇到。 參與者要做的就是坐在設備前面，登錄，然後開始多任務！
多任務處理是指參與者“在這裡”但不是真的。 他們正在檢查電子郵件，在手機上玩，玩在線遊戲，發短信等。很容易將這些東西藏在屏幕後面。
缺乏互動
由於同時處理多項任務，參與者的參與度降低。 調整和分心導致很少或沒有互動——可以說，這是銷售的一個關鍵方面。 如果缺乏沒有以有意義的方式提出問題或回答提示的參與者，那麼很容易使您的發言不足或使您的信息失敗。
無法伸手並建立連接，尤其是在參與者忙碌時，在您（消息的發送者）和他們（消息的接收者）之間放置了障礙。
閱讀房間更具挑戰性
在面對面的銷售環境中，識別某人的肢體語言和麵部表情並不是什麼挑戰。 這真的很明顯。 但是，當觀看參與者在線回答問題時如何看待他們如何解釋您的音調或理解他們的語氣時，閱讀會議室變得更加費力。 定制您的消息傳遞和調整您的交付更難即時完成。
沒有眼神交流
引導觀眾最可靠的方法之一是看著他們的眼睛並進行眼神交流。 當我們在這樣的層面上建立聯繫時，就會形成更直接的溝通和信任線。
雖然這些障礙一開始可能讓人感到沮喪，但還是有一些實用的策略和策略可以幫助您備份消息並在虛擬銷售會議中與受眾建立聯繫。
（alt標籤：帶有辦公用品的台式工作站的全景，與台式計算機上的女人的視頻會議）
實施以下技術，以使每一個演示文稿都能達到目的並推動銷售，同時提供在線演示文稿或宣傳：
發送信息的前10％
人們每天都有很多事情需要記住，因此，希望您的聽眾忘記您所說的大部分內容。 馬上，他們只能記住大約 10% 的信息，而他們所記得的很可能是隨機的或與您獨特的銷售主張不密切相關的內容。
圍繞消息傳遞中最重要的部分（即10％的消息傳遞塊）設計演示文稿。 確定您希望客戶記住並最終採取行動的核心信息（尤其是如果您想提高知名度或達成交易），然後退後一步。
創建10％的消息時，要使其著陸，使其具有“粘性”，針對性，簡單且可操作。 如果您交付的其他90％落到了路邊，那麼最重要和最有價值的信息將給您留下深刻的印象，以便以後再次調用。
命令注意
與流行觀點相反，不是人們的注意力跨度較短，而是人們對刺激的耐受性更高。 要吸引某人的注意力，需要讓他們著迷。 在偏遠的銷售場景中，當人們不斷分散注意力或誘使人們在互聯網上看東西時，激起人們的興趣是一個挑戰。
在演示文稿中實施精心設計的視覺效果和設計以及互動元素。 考慮到顏色，圖像，節奏，動畫和視頻，以磨練幻燈片或電子郵件營銷中最重要的方面。 進行一些周到的視覺演奏會大有幫助。
呼籲“蜥蜴腦”
俗稱蜥蜴腦，腦幹是大腦中最古老的部分，負責計算威脅並根據直覺進行操作。 它也通過視覺刺激和講故事來參與。 通過動搖潛在客戶的注意力來喚醒大腦的這一舊部分：
帶著緊迫感。
他們為什麼需要這種改變？ 為什麼他們現在需要它？
有對比。
他們需要什麼，而不是從現在的位置得到什麼？ 為了做出影響大腦這一部分的決定，請考慮在視覺上與“之前”和“之後”的故事進行對比； 諸如圖形之類的視覺工具以及使抽象概念更加有形的圖像。
吹開對話
遠程銷售不一定是單向路。 取而代之的是，激發討論的熱情，吸引潛在客戶加入。 首先，在宏觀層面上確定與您的潛在客戶業務相關的數據。 從頭開始，然後深入研究這些數據塊，以得出適合您的潛在客戶當前狀況的問題或背景的見識。 在這一點上，您應該能夠提出一個深思熟慮的問題來引發對話。
策劃與控制互動
在虛擬銷售會議的過程中，有多種方法可以處理團隊動態。 只是簡單地要求所有人打開相機即可立即引起人們的注意，並喚醒蜥蜴的大腦。
利用在線白板繪製概念，並邀請參與者繪製自己的概念或添加其他概念。 暫時放下幻燈片，以引起人們對屏幕上其他元素的注意，從而產生健康的張力。
嘗試設計一個簡單的民意測驗，詢問聽眾的意見，這也可以為您提供實時的信息。
留下麵包屑
提示參與者做筆記，讓您的故事或普遍見識成為現實。 在您的銷售中，突出顯示您希望潛在客戶帶走的某些討論要點，並鼓勵他們寫下或記錄這些特定註釋。
傳遞非常簡單，簡短的信息，以引號，軼事，個人故事，推薦詞等形式捕捉大點子，這些內容一口大小且易於記憶。
通過這些簡單的調整，您可以管理在數字環境中創建和發送消息的方式。 這些不僅可以影響您的銷售結果，還可以讓這些技術成為您如何組織成功的虛擬銷售會議以促成轉化的結構。
那麼，成功舉辦虛擬銷售團隊會議的三大秘訣是什麼？ 首先，讓我們討論一下在線環境下的成功：
- 參與者參與
為了讓參與者保持出席和參與，從一開始就以堅如磐石的第一印像開始。 通過消除“等待中”的等待感，讓他們知道自己的時間很寶貴。 從一開始，當參與者登錄時，使用“定制保留音樂”讓他們感到賓至如歸，這表明他們來對地方了。 接下來，嘗試通過“文本聊天”作為一種向小組提問的方式來開始進行低壓對話。 如果您想增加它，請邀請所有人打開他們的相機。 提出小組問題，然後開始會議。 - 支持的消息傳遞
通過向潛在客戶展示解決方案、引導他們解決問題或使用屏幕共享引導他們參觀，激發更多互動和興奮。 當每個人都在同一頁面上時，通過難以解釋的IT場景，產品演示和銷售演示會更容易取得進展。 您可以控制觀眾的觀看內容，因此可以當場提問和回答，獲取參考文獻和信息來源，增加其他支持，進行錄製，按命令播放視頻等等—所有這些都可以直接在桌面上直接進行。 - 身體和情感的存在
當您無法真正看到人們的反應時，衡量房間的情緒溫度是一個挑戰。 當您需要跟進或弄清楚時，電話會議是有益的，但是如果您要達成交易或出售產品或服務，請與會人員並讓與會人員看到您構成了信任的紐帶。 名字的面孔提醒每個人都有一個真正的人。 只需打開相機並使用視頻會議功能，就能使您和您的聽眾更近距離地閱讀肢體語言和麵部表情。 如果您需要更多內容或希望通過電子郵件發送會議，請點擊記錄並在會議結束後將其發送出去。 讓AI機器人為您完成所有轉錄和自動標記，因此不會丟失任何信息或數據。 - 團體能量為正
在線上進行眼神交流後，您可以體驗在虛擬環境中開會時感覺像是面對面的下一個最好的事情。 看到誰在說話很容易，當您看到誰進來和誰留下電話時，感覺就像一場實際的會議。 使用“畫廊”和“演講者視圖”，可以使與會者以網格狀形式實時顯示為縮略圖。 “畫廊視圖”將所有與會者都放在同一屏幕上，以使每個人都可以即時看到視頻通話中的內容。 演講者視圖為正在演講的人提供全屏優先權。
底線？ 為確保您的信息以有意義的方式發送並被受眾接收，並促成銷售，請考慮以下幾點。
成功的虛擬銷售會議具有：
- 精彩的敘事敘事
在引人入勝，相關，簡單且可行的起點，中間和終點塑造您的談話要點和消費者旅程。 您的虛擬演示文稿或音調應該被屏蔽並且易於跟踪，具有明顯的提示和非常明顯的信息（10％！）。 你的潛在客戶的問題是什麼？ 在開始了解產品的功能以及其功能和優點之前，請先從此處開始。 利用真實的故事，並訴諸於產品解決或引起人們注意的問題的背景和緊迫性。 - 口頭和視覺對話
多花點功夫破壞您的交付，並通過圖像，精巧的設計和周到的執行使其在視覺上更具吸引力。 包括幻燈片，讓您的故事停頓一下。 給每個人思考和思考的時間，然後再回答。 每隔幾分鐘就插入一個特定的時刻來展開討論，從而創造一個空間來吸引和鼓勵反饋循環。 虛擬會議期間計劃的交互將產生更多的見解。 - 堅定不移的存在
通過將您的聽眾包括在對話中，您將引領潮流。 自然地，這將表明存在。 由您設計和主持的精心安排，精心安排和提示的會議，將波及到如何接收消息。 管理參與者，實時存在，增強主持人的技能並創建真正好的內容，以灌輸一種可以贏得觀眾的信任感和信譽感。 屏幕後面不能物理存在嗎？ 即使是錄音，也可以通過正確的設置，銷售渠道和適當的跟進來解決問題。
主持一次成功的虛擬銷售會議可能會像面對面一樣繁重，也可能會成為交易封閉者。 實際上，視頻會議技術可以前所未有的方式支持您的銷售策略和策略。
讓Callbridge成為雙向 視頻會議軟件平台 這為您的銷售策略增加了維度借助旨在復制面對面會議的功能，您可以期望獲得高質量的音頻視頻解決方案，這些解決方案可以用作複雜的銷售輔助工具，例如視頻會議， 電話會議, 屏幕共享 還有更多。
