Mae paratoi ar gyfer arddangosiad rhithwir yn gofyn am feddwl ac ymarfer. Os ydych chi eisiau cau gwerthiant, mae'n rhaid i chi wybod sut i roi eich hun yn esgidiau eich darpar gleient. Bydd gwybod sut i siarad eu hiaith, datrys eu problemau ac ennill eu hymddiriedaeth yn paratoi'r ffordd i chi eu hennill.
Ar ben hynny, Os ydych chi'n chwilio am ffyrdd di-ffael o baratoi ar gyfer arddangosiad gwerthu ar-lein fel rheolwr gwerthu neu ddatblygwr busnes, neu os ydych chi'n gweithio ym maes gwerthu corfforaethol, gall hyn hefyd fod o fudd i chi.
Dyma ychydig o gamau cychwynnol i'ch sefydlu ar gyfer llwyddiant. Ymhell cyn i chi hyd yn oed ddechrau llunio'ch negeseuon a'ch negeseuon, ystyriwch y canlynol:
1. Gwybod Pwy yw'ch Prospect
Dim ond pan fyddwch chi'n meddwl eich bod chi'n gwybod â phwy rydych chi'n siarad, gwnewch ychydig mwy o gloddio. Tri pheth i edrych amdanynt:
- A oes gan eich gobaith ddiddordeb mewn prynu'ch cynnyrch neu wasanaeth mewn gwirionedd? Ydyn nhw'n dennyn cynnes neu oer? Sut ydych chi'n gwybod y gallent fod eisiau'r hyn sydd gennych chi?
- Ydych chi'n gwybod beth yw eu cyllideb?
- A yw'r unigolyn / grŵp rydych chi'n ei gyflwyno yn gyfrifol am wneud y penderfyniad terfynol? Gyda phwy mae angen i chi siarad yn uniongyrchol?
Darganfyddwch ongl eich demo gwerthu ar-lein trwy ddarganfod a yw'ch darpar eisiau mwy o wybodaeth, a fydd yn gwneud penderfyniad neu a fydd yn hysbysu eraill am eu tîm. Bydd gwybod ble mae'ch gobaith yn y broses brynu yn rhoi gwell syniad i chi o sut i werthu.
2. Deall Anghenion a Llinell Amser Eich Prospect
Amseru yw popeth. Mae gwybod beth sydd ei angen ar eich darpar gleient a siarad â'r angen hwnnw yn arbed amser pawb ac yn eich atal rhag gorfod ailddyfeisio'r olwyn. O'r fan honno, gallwch gael mewnwelediad i weld a ydyn nhw'n barod ar gyfer arddangosiad gwerthu ai peidio. A yw'r darpar gleient yn barod i gael ei werthu iddo? Pa mor gynnes yw'r plwm, mewn gwirionedd? Gwnewch eich gorau i farnu a ydyn nhw am gael eu gwerthu, fel arall gallai eich demo gwerthu fethu â chyrraedd y nod.
Nawr eich bod wedi paentio llun o'ch cleient a bod gennych well dealltwriaeth gyffredinol o bwy ydyn nhw a beth maen nhw ei eisiau, mae'n bryd dylunio cyflwyniad ar-lein sy'n taro homerun. Dyma ychydig o brif bwyntiau gweithredu ar gyfer rhoi eich cyflwyniad ar-lein at ei gilydd yn berffaith ar gyfer y we:
1. Teilwra Eich Demo Gwerthu
Bydd yn rhaid i'r hyn rydych chi'n ei gyflwyno newid ac addasu yn ôl eich cynulleidfa a'u hanghenion. Nid yw hon yn fargen un maint i bawb. Unwaith y byddwch chi'n gwybod beth mae eich darpar gleient ei eisiau, gallwch chi siapio a mowldio'r hyn rydych chi'n ei werthu a sut rydych chi'n ei werthu. Gwnewch yn siŵr eich bod chi'n cynnwys nodweddion a buddion sy'n effeithio'n uniongyrchol ar bwy rydych chi'n siarad â nhw.
2. Ymchwilio Rhai Mwy
Ceisiwch osgoi gwneud camgymeriad a allai godi cywilydd trwy wneud eich hun yn gyfarwydd â manylion y cwmni rydych chi'n apelio ato. Dysgwch enwau a rolau penodol yr unigolion yn y cwmni. A fydd y cynnyrch neu'r gwasanaeth yn cael ei ddefnyddio'n fewnol neu'n gyhoeddus? Pa mor fawr yw'r cwmni? Beth yw eu gwerthoedd, cenadaethau, nodau, marchnadoedd targed, hanes, amcanion tymor hir a thymor byr? Bydd defnyddio'r wybodaeth hon yn eich helpu i addasu'ch demo, fel y gallwch arddangos eich cynnig trwy lens yr hyn sy'n berthnasol iddyn nhw yn unig. Trwy siarad yn uniongyrchol â'r unigolion a'u problemau unigryw, gallwch sefyll allan a bod yn gofiadwy.
3. Gosod Nodiadau
Anghofio amser a dyddiad pwysig yw'r peth olaf rydych chi am iddo ddigwydd. Mae defnyddio nodwedd hawdd ond effeithiol iawn fel Gwahoddiadau a Nodiadau Atgoffa yn gadael ichi ei osod a'i anghofio. Hefyd, mae'n atgoffa'ch darpar gleient hefyd. Angen newid yr amser a'r dyddiad? Yn syml, cyrchwch fanylion y cyfarfod trwy eich e-bost ac anfonwch y wybodaeth wedi'i diweddaru yn awtomatig. Ar ben hynny, mae'r nodwedd yn anfon nodyn atgoffa y diwrnod cynt, gan helpu i gynyddu presenoldeb cyfranogwyr yn gyffredinol.
4. Paratowch ymlaen llaw ac yn iawn cyn
Fel mae'r dywediad yn mynd, mae ymarfer yn gwneud yn berffaith. Yn arwain at y digwyddiad, ewch dros eich cyflwyniad ymlaen llaw o flaen drych neu gyda chydweithiwr ar eich tîm. Bydd gwybod ble i oedi a gofyn cwestiynau yn eich helpu i heddychu a chyfleu'ch neges yn uchel ac yn glir. Addaswch gyflymder eich danfoniad a gwnewch yn siŵr eich bod yn ynganu. Mae ynganiad, tafluniad ac iaith y corff yn bwysig iawn i fod yn ymwybodol ohonynt mewn gofod digidol, yn enwedig gan eich bod am gael eich clywed a'ch gweld yn glir, i gyd ar yr un pryd.
Cyn eich digwyddiad, sicrhewch fod eich lle cyflwyno wedi'i drefnu, bod tabiau ar gau, bod eich bwrdd gwaith yn daclus ac nad yw'ch nodiadau i'w gweld. Allgofnodi o unrhyw beth a allai dynnu sylw a diffodd pob hysbysiad ar eich holl ddyfeisiau.
Pro-tip: Rhedeg trwy'ch holl dechnoleg ymlaen llaw - eich siaradwyr, mic, sgrin, cysylltiad rhyngrwyd - popeth! Rydych chi am gael y profiad llyfnaf posibl i'ch tîm ac i'ch cleient yn y dyfodol.
5. Dangos Nhw Beth Sy'n Cael
Nawr yw'r amser i ddisgleirio. Dewch â phopeth sydd gennych at y bwrdd, gan gynnwys eich swyn, gwybodaeth arbenigol a gwybodaeth wedi'i churadu er mwyn eu deall. Mae dosbarthu yn allweddol yma, felly mwynhewch! Gwybod eich technoleg a'i defnyddio er mantais i chi. Rhowch gynnig Rhannu Sgrin ar gyfer llywio cyflym a hawdd neu gyfnewid byrddau gwaith. Defnyddiwch y Bwrdd Gwyn Ar-lein i ddod â chysyniadau mwy, mwy creadigol yn fyw. Ymgorffori Ystafelloedd Breakout ar gyfer cysylltiadau grŵp llai sy'n hwyluso sgyrsiau â ffocws.
Profwch sut mae fideo-gynadledda yn actifadu eich arddangosiad gwerthu ar-lein i fod yn fwy deniadol, deinamig a sgleinio. Beth bynnag y gallwch chi ei wneud yn bersonol, rydych chi'n ei addasu i weithio mewn lleoliad ar-lein.
Gadewch i blatfform cynadledda fideo Callbridge eich cynorthwyo'n arbenigol i baratoi a chyflwyno'ch arddangosiad gwerthu o bell. Ychwanegwch lefel soffistigedig o ryngweithio, a chydweithio at gynllun sydd wedi'i gynllunio'n dda cyfarfod ar-lein, gwe-seminar, cyflwyniad a mwy. Profwch sut beth yw cysylltu â rhagolygon mewn gofod ar-lein gan ddefnyddio nodweddion pen uchel i egluro manylion yn berffaith a chyfleu'ch neges.
