¿Cuándo fue la última vez que alguien apareció en su puerta vendiendo algo? ¡Probablemente no en mucho tiempo! . Por supuesto, los viejos hábitos tardan en morir. Es posible que la venta puerta a puerta y las llamadas en frío nunca desaparezcan, pero una cosa es segura; definitivamente está desapareciendo. Con una fuerza laboral remota en auge que está surgiendo en todo el mundo, todas las industrias se están volviendo digitales. La tecnología dicta cómo funcionan las empresas, así como la forma en que los empleados se ponen a trabajar, incluidas las ventas.
El personal de ventas ahora confía en las videoconferencias y llamadas de conferencia para llevar a cabo la mayoría de sus reuniones con clientes existentes y potenciales. El panorama ha cambiado drásticamente para las ventas con un enfoque mucho más en las reuniones virtuales que incluyen presentaciones de ventas remotas. Las ventajas de las videoconferencias resultan infinitas para los vendedores, lo que les brinda la oportunidad de expandirse y llegar mucho más allá de lo que se creía posible. Ya no hay fronteras solo zonas horarias.
Crear una presentación de ventas contundente para que los clientes se presenten y vean de forma remota requiere un pensamiento estratégico. Prestar atención tanto a la estética como a la forma en que se cuenta la historia ayuda a persuadir a la audiencia de su línea de pensamiento. El uso de contenido atractivo, la apertura de bucles, la creación de un poco de suspenso y la presentación de una solución bien empaquetada en una plataforma de presentación de ventas remota son métodos infalibles para cerrar un trato.
Algunos de los beneficios obvios de las presentaciones y demostraciones de ventas remotas a través de videoconferencias son el menor costo. Todo lo que necesita es su dispositivo con un micrófono, un par de auriculares (opcional), una conexión wifi y un navegador abierto. Una reunión virtual es lo mejor después de ser en persona y le brinda la ventaja competitiva de posicionarse en primera fila y en el centro ante sus clientes y prospectos desde cualquier lugar en minutos.
Con una presencia virtual, estás aquí y ahora para mostrar tus esfuerzos y quién eres. Rapport se construye en momentos, por lo que armar una presentación de ventas remota que resuene con su audiencia es fundamental. A continuación, presentamos algunas formas de optimizar una presentación excelente que transmite su mensaje para brindar la recepción positiva que está buscando.
Cuente una historia que tenga un principio, un medio y un final
Si realmente desea atraer a los participantes, cree una narrativa sólida a lo largo de su presentación de ventas. En lugar de simplemente presentar hechos fríos y duros que flotan en una diapositiva, crear un hilo que los une a todos es intrigante, fomenta el pensamiento y se vuelve identificable. ¿Cuál es el panorama general? ¿Cómo mejora vidas su producto o servicio? Intente inyectar bucles abiertos al comienzo de su presentación haciendo una gran pregunta o resaltando un concepto extraño que no se aborda hasta el final. Observe cómo los participantes se interesan por aprender más.
Atraiga a su audiencia con herramientas de colaboración
Durante su presentación de ventas a distancia, reserve la oportunidad de utilizar una función como la Compartir pantalla para dar dimensión a tus ideas. Abra archivos fácilmente en su escritorio o comparta enlaces y abra videos en tiempo real. No tienes que decirlo, todo lo que tienes que hacer es mostrar. Esta función es perfecta para hacer un demostración de ventas si vende software, por ejemplo. O si tiene un video de ventas y desea hacer una pausa en ciertos puntos para iniciar la discusión. Compartir pantalla también se presta bien para la toma de decisiones en grupo y la colaboración en el lugar.
Cree de verdad en lo que estás vendiendo
Usted no está allí en persona, por lo tanto, para llevar realmente a casa su discurso en una presentación de ventas remota, su tono de voz, lenguaje corporal y enfoque deben ser más entusiastas y enérgicos. Es posible que sus clientes no siempre recuerden exactamente lo que dijo, pero recordarán cómo los hizo sentir. Incorporar un poco de espectacularidad se ve muy bien a través de videoconferencia. Use un accesorio o termine la presentación de ventas a distancia con una anécdota, pero recuerde que transmitir confianza y pasión a través de la emoción por su producto motivará a su audiencia.
Mantenga cada diapositiva limpia, simple y mínima
Una presentación de ventas a distancia se trata de mostrar más que contar. Utilice palabras e imágenes para presentar ideas innovadoras para persuadir y convertir. Hablar y abrir una discusión es mucho más importante que cargar diapositivas con paredes de texto. Un mínimo de viñetas, palabras desencadenantes e imágenes de alta calidad, además de su capacidad para contar una historia y ser un showman amplifica su presentación remota. Trate de no empantanar su argumento de venta con un guión o palabras largas. Si es técnico, e involucra bloques de números, incluya las métricas clave más importantes, mantenga los gráficos organizados y codificados por colores, y envíe un documento o pdf "dejar atrás" con un correo electrónico de seguimiento.
Asegúrate de que Puente de llamadas Optimice el rendimiento de sus ventas al ofrecerle capacidades de audio y visuales de alta calidad para garantizar que obtenga la visibilidad que necesita para realizar la venta. Con una sala de reuniones de primera clase que cierra la brecha entre las reuniones virtuales y las del mundo real, puede optimizar el rendimiento de sus ventas con una presencia en línea excepcional.
