Vivimos en un mundo en el que preferimos verlo para creerlo. “Mostrar” en lugar de “decir” es más rápido, más efectivo y digerible en un panorama digital competitivo y sobreestimulado visualmente. ¡Solo piense en la cantidad de memes y publicaciones en las redes sociales que encuentra a diario o en la avalancha de contenido, incluidos videos y artículos que aparecen en múltiples fuentes de noticias en múltiples plataformas!
Entrenadores, consideren cuánto les afecta esto y las formas en las que se representan a sí mismos, a su producto y a su marca en línea. La capacidad de producir un video y ver un video bajo demanda literalmente desde la palma de su mano significa que todos tienen el poder de ser creadores. Esto es a la vez una bendición y una maldición.
Entonces, ¿cómo se destaca del desorden? ¿Cómo transmite su mensaje a su público objetivo específico?
Vamos a explorar. El video marketing es ...
Si la referencia de "mostrar y contar" te recuerda al jardín de infancia, ¡fantástico! Los niños pequeños, al igual que nosotros, que vivimos en una era de redes sociales tan visualmente rica y dinámica, tienen períodos de atención cortos, energía limitada, la necesidad de ser educados y el deseo de entretenerse.
El video marketing proporciona todo el valor mencionado anteriormente de una manera que está perfectamente empaquetada y perfectamente vinculada para el consumo en línea.
Los videos visualmente estimulantes que se editan, siguen una estrategia de redes sociales y tienen algo convincente que decir, sirven para una multitud de propósitos. El video marketing pone su mensaje en la primera fila y en el centro para:
- Construir una buena relación
- Atraer clientes
- Promocionar su marca, servicio o producto.
- Generar conciencia
- Hacer impresiones
Incorporar el video marketing como parte de la estrategia de comunicación de su negocio de coaching puede ser extremadamente beneficioso:
- Di más en poco tiempo: los videos van al grano y son memorables. Como dice el refrán, "un minuto vale 1.8 millones de palabras."
- Los entrenadores pueden reutilizar el video una y otra y otra vez para los nuevos clientes en lugar de crear constantemente contenido nuevo cada vez.
- A medida que se sienta más cómodo frente a la cámara, el siguiente paso para ampliar su negocio es proporcionar videos de entrenamiento que hagan el trabajo pesado por usted. ¡Amplíe su negocio con contenido pregrabado y cobre por separado las consultas en tiempo real!
¿Ya tienes algunas estrategias de video marketing en proceso? ¡Estupendo! Aquí tienes información adicional. ¿Necesita un poco más de orientación y apoyo? ¡Fantástico! Sigue leyendo.
Crear y editar contenido desde la ideación hasta su finalización, además de tener que estar frente a la cámara, puede requerir un poco de delicadeza. Todo el proceso de saber qué decir y cómo decirlo: verse bien, ser agradable, estar consciente de su tono de voz y lenguaje corporal, puede ser un poco abrumador de recordar. ¡Pero es posible y merece la pena!
No dejes que las 5 siguientes excusas te detengan:
-
- "... ¡pero tiene que verse perfecto!"
No permita que la idea de que su contenido sea "perfecto" se interponga en el camino de la creación de contenido. Algunos de los mejores videos que existen con la mayor cantidad de vistas son de apariencia “amateur”. Estas imperfecciones hacen que el contenido parezca más accesible, genuino y real sin la sensación o la agenda corporativa. - "No sé cómo utilizar el software".
Todo lo que necesita es un trípode, buena iluminación y un teléfono inteligente o computadora portátil. Aprenda algunos conceptos básicos y comience realmente lento con el software de videoconferencia que viene con características fáciles de usar. La grabación de audio y video y el uso compartido de la pantalla pueden ponerlo en funcionamiento en poco tiempo. Y recuerda: mejorarás con más práctica. - "No me siento lo suficientemente bien".
Confíe en su idea y transmítala de la manera más clara y eficaz posible. Puede parecer extraño y es posible que no genere tantos seguidores como esperaba, al principio. Pero al igual que cualquier cosa que practiques todos los días, ganarás impulso y comenzarás a ver resultados. Flexione su músculo de confianza y sentirá que comienza a crecer. - "No me gusta cómo me veo o cómo sueno".
Tendrás que acostumbrarte a cómo suenas, ¡te guste o no! Es solo una cuestión de desensibilización. Considere los siguientes tres elementos que lo ayudarán a verse y sonar lo mejor posible:
una. Elige diferentes espacios hasta que encuentres un lugar que te guste. Averigüe si le gusta cómo se ve de pie o sentado en el interior o al aire libre, luz cálida o luz fría, etc.
B. Muestre su rostro a la luz natural tanto como pueda. No se esconda detrás de las sombras ni elija una iluminación oscura y de mal humor. ¡Mire hacia adelante con su audiencia y muestre su cara!
C. Usa lo que te haga sentir cómodo y elegante. Los patrones pueden distraer un poco, pero se pueden equilibrar con colores sólidos. Si te sientes "armado", esa vibra irradiará a través del video.
Hágase estas 5 preguntas antes de grabar:
1) ¿Puede verte tu audiencia?
2) ¿Puede tu audiencia escucharte?
3) ¿Estás contento con el fondo detrás de ti?
4) ¿Sabes dónde está la lente de la cámara (ahí es donde debes hacer contacto visual)?
5) ¿Le gusta cómo se ve desde donde está colocada la cámara (el nivel de los ojos suele ser mejor)? - "¡No tengo tiempo, es demasiado difícil y demasiado caro!"
Tienes la opción de crear contenido de video, ¡nadie dijo que debías hacerlo! Honre esa elección haciéndola fácil. Elija un software de videoconferencia que funcione como plataforma de grabación para que pueda crear contenido de audio y video de alta calidad. Tenga su configuración (teléfono o computadora portátil cargada, trípode y ventana favorita) lista para usar en cualquier momento. Mantenga sus videos cortos y tenga lo que quiere decir fresco en su mente.
- "... ¡pero tiene que verse perfecto!"
Tendrás que acostumbrarte a cómo suenas, ¡te guste o no! Es solo una cuestión de desensibilización. Considere los siguientes tres elementos que lo ayudarán a verse y sonar lo mejor posible:Al mejorar su confianza y cómo se presenta en la pantalla, observe cómo comienza a atraer a más clientes que desea.
10 consejos para utilizar el marketing de video para atraer más clientes
Con solo unos pocos consejos, puede estar en camino de crear contenido que resuene con la audiencia que desea atraer. Y con el software de videoconferencia que es fácil de usar y viene cargado de funciones para potenciar su presencia en línea, puede comenzar ahora mismo:
- Averigüe exactamente a quién se dirige
Establecer lo que ofrece depende de la audiencia a la que está atendiendo. Antes de comunicarse, sepa si su enfoque puede ser humorístico y sarcástico o más serio e inspirador.
Independientemente de lo que ofrezca a través del video (un lanzamiento de producto o un comentario sobre eventos recientes), la entrega debe alinearse con su marca y reflejar el estado de ánimo y la temperatura emocional de las personas que desea atraer. - Cuente una historia convincente
Su video de marketing debe generar una conexión emocional en lugar de ser difícil de vender y tejerlo en torno a las ventas. Use palabras de moda que resuenen y aproveche las emociones de su audiencia como un punto de entrada a sus vidas. Cuando comprende sus emociones, ayuda a amortiguar la venta y proporciona una historia que llega a casa en lugar de sentir que está forzando su producto o servicio. - Conmoción, asombro e impresión: en 4 segundos
No importa qué tan serio sea su mensaje, debe comunicarse de una manera que sea memorable. Haz que tu mensaje sea divertido, porque ¿a quién le gusta un video sencillo? La atención es la nueva moneda, así que haga que la recompensa valga la pena. ¿Qué valor puedes agregar? ¿Comedia? ¿Conocimiento? ¿Ingenio? ¿Un código de promoción? ¿Un hecho sorprendente?
Tiene una pequeña ventana, literalmente 4 segundos, al principio para causar una buena impresión. Aproveche al máximo con una línea de apertura elegante, una promesa o una edición visualmente atractiva. - Recuerda a los usuarios móviles
Los sitios de transmisión de video y las plataformas para compartir videos brindan experiencias de usuario en todas las interfaces. Asegúrese de que su video sea compatible y pueda ejecutarse en un dispositivo móvil independientemente del tamaño de la pantalla. De lo contrario, te estás negando la oportunidad de ganar más espectadores al dejar fuera a una gran parte de tu audiencia potencial. - Ser breve
Las personas están ocupadas pero están en sus teléfonos mientras están en el trabajo, entre reuniones, durante los descansos o cuando tienen unos minutos para respirar. Transmita un mensaje optimizado que deje un impacto duradero. Un video conciso que es fácil de digerir (superposición de texto, información de contacto, visualmente atractivo) transmitirá lo que tiene que decir lo más rápido posible. - Atraiga a su público en lugar de perseguirlos
Comience con las "tachuelas de bronce" de su mensaje. ¿Cuál es el propósito y el punto principal que necesita transmitir? A partir de ahí, amplíelo para incluir música, una broma o referencia, palabras clave específicas, su propia experiencia personal, edición, imágenes, videoclips, etc. Centre el video alrededor de su usuario. Si su mensaje no está adaptado a ellos, probablemente no se conectarán. Habla su idioma y demuestra cómo lo entiendes. - Utilice SEO para optimizar su alcance
Genere más tráfico mediante el uso de algunas palabras clave de optimización de motores de búsqueda. Seleccione algunos buscando con Google y utilícelos en hashtags, la descripción del video y el título. - Las personas responden a los títulos, no al contenido
Implemente palabras clave en su título para que su video pueda aparecer en la parte superior de la página y ser visto. Además, recuerde que la gente está comprando el título llamativo de su video, no tanto el video, todavía. La idea es incitarlos a que hagan clic en Reproducir haciendo que el título sea específico para su necesidad o problema. - Ofrecer valor educativo
Genere confianza en torno a su producto o marca ofreciendo una grabación de video que señale un problema y lo resuelva. Proporcione sugerencias o capturas de pantalla y desmantele el problema a través de un video en lugar de un artículo o una pieza de formato largo. Esto podría tomar la forma de una miniserie, un seminario web, un teleseminario o una transmisión en vivo en YouTube. - Manténgase dentro de su presupuesto
Sepa cuándo derrochar y cuándo ahorrar. Exhibir su producto y proporcionar tomas de belleza que muestren sus características o cómo funciona se verá mejor tomada por un profesional. ¡Definitivamente puede crear un carrete de 2 minutos con los testimonios de clientes para Instagram con su teléfono inteligente!
Solo recuerde que el video marketing requiere un poco de disciplina y conocimientos. Pero es una plataforma valiosa cuando se trata de promocionar las ofertas de sus clientes y establecerse como un experto en su campo de coaching.
Fortalezca su oferta e inspire a su audiencia cuando comparta su conocimiento y experiencia a través de una variedad de diferentes tipos de videos de marketing. La videoconferencia basada en navegador que le permite grabar desde su dispositivo es especialmente útil para crear estos videos desde cero. Antes de grabar, familiarícese con lo siguiente tipos de videos:
- Marca
Analice lo que representa su marca compartiendo su visión, declaración de misión o mostrando su línea de productos. Da a conocer el nombre de tu empresa para crear conciencia e integridad de marca. - Demostración
Esta es tu oportunidad de "mostrar" en lugar de "contar". Use la pantalla compartida o la grabación de reuniones para llevar a los participantes a un recorrido en vivo por el software o explore cómo funcionan las características de su producto. Si está proporcionando un servicio o una consulta, lleve a su audiencia a través de su oferta. - Evento
¿Organizando un evento virtual? ¿Asistirás a una conferencia internacional? ¿Sentado en el panel en una cumbre? Documente su experiencia ahora para compartirla más tarde. Grabe imágenes del lugar, realice entrevistas y entre bastidores para brindarle a su audiencia información privilegiada. - Entrevistas de expertos
Hágase un nombre entrevistando a otros líderes e influyentes de la industria, ya sea en persona o en un reunión en línea. Esto forjará confianza y autoridad, ya sea que compartan la misma opinión o no. Piense en sus pies y provoque una conversación entre su audiencia. Las entrevistas son perfectas para crear contenido nuevo o abrir una discusión en línea. - Educativo o instructivo
Proporcione valor a su audiencia enseñándoles algo sobre la marcha o por adelantado. Bríndeles una pizca de sabiduría para que puedan descubrir cómo se alinean con sus productos y servicios. Esto podría programarse en un boletín informativo o improvisar en un canal de redes sociales. - Descripción
Establezca su personalidad de cliente principal y cree una historia a su alrededor que se adapte a las necesidades de su grupo demográfico. ¿Qué problema soluciona su producto o servicio? Cree una miniserie que explique y describa diferentes cursos de acción en un video cuidadosamente empaquetado. - Gráfico
Analice conceptos complicados o sensibles con elementos visuales que faciliten su comprensión. Utilice imágenes de archivo o metraje o busque un diseñador que pueda ilustrar lo que necesita decir. - Customer Testimonial
Los clientes satisfechos podrán cantar sus alabanzas y proporcionar información precisa sobre su oferta. Graba a tus fans mientras explican sus desafíos y cómo pudiste guiarlos. Indique la retroalimentación con preguntas y respuestas que refuercen su oferta. - Transmisiones en Vivo
¡Prepárate para una pequeña improvisación! La transmisión en vivo realmente muestra quién eres como entrenador, en el momento. Solo asegúrese de tener una agenda flexible que seguir para mantenerse a tiempo y a propósito. Este tipo de video les brinda a los espectadores una idea real de quién es usted, además de que "atrae transmisiones más largas y mayores tasas de participación". - Mensajes únicos
Grábate a ti mismo usando software de videoconferencia dirigirse a un cliente específico o una parte muy específica de su audiencia mientras brinda una recomendación personal. Estos momentos únicos hacen que su audiencia se sienta vista y escuchada.
Deje que Callbridge sea la plataforma de comunicación bidireccional que proporciona a su empresa de coaching las herramientas de videoconferencia que funcionan para "mostrar" en lugar de "contar". Agregue dimensión a su estrategia de marketing con una amplia variedad de características:
- Utilizar el grabación de la reunión función para capturar imágenes inmediatas de las interacciones del cliente para su uso posterior en un video de Facebook.
- Disfruta el Transcripción mejorada por IA función para una fácil nota de voz a texto que le proporciona un archivo de texto preciso de las conversaciones del cliente, perfecto para una superposición de texto eficaz.
- Benefíciese del herramienta para compartir pantalla para compartir contenido en tiempo real con los clientes o presione grabar y usar como parte de su contenido de video para una navegación más fácil o como una capa adicional a su video.
