À quand remonte la dernière fois que quelqu'un s'est présenté à votre porte pour vendre quelque chose? Probablement pas dans longtemps! . Bien sûr, les vieilles habitudes ont la vie dure. La vente à domicile et le démarchage téléphonique peuvent ne jamais disparaître, mais une chose est certaine; il est définitivement en train de s'éteindre. Avec une main-d'œuvre distante en plein essor dans le monde entier, chaque industrie passe au numérique. La technologie dicte le fonctionnement des entreprises ainsi que la manière dont les employés sont mis au travail, ventes comprises.
Les commerciaux s'appuient désormais sur la visioconférence et téléconférences mener la majorité de leurs réunions avec des clients existants et potentiels. Le paysage a radicalement changé pour les ventes avec beaucoup plus de concentration sur les réunions virtuelles qui incluent des présentations de vente à distance. Les avantages de la visioconférence se révèlent sans fin pour les vendeurs, leur donnant la possibilité de s'étendre et d'aller bien au-delà de ce qui a jamais été pensé possible. Il n'y a plus de frontières, juste des fuseaux horaires.
Créer une présentation commerciale percutante pour les clients à présenter et à visualiser à distance nécessite une réflexion stratégique. Prêter attention à l'esthétique ainsi qu'à la façon dont l'histoire est racontée aide à persuader le public de suivre votre ligne de pensée. Utiliser un contenu attrayant, ouvrir des boucles, créer un peu de suspense et présenter une solution, le tout joliment et soigneusement emballé dans une plate-forme de présentation de vente à distance sont des méthodes infaillibles pour conclure une affaire.
Certains des avantages évidents des présentations de vente à distance et des démonstrations par vidéoconférence sont le moindre coût. Tout ce dont vous avez besoin est votre appareil avec un micro, un casque (en option), une connexion wifi et un navigateur ouvert. Une réunion virtuelle est la prochaine meilleure chose à être en personne, et vous donne l'avantage concurrentiel de vous positionner au premier rang et au centre devant vos clients et prospects de n'importe où en quelques minutes.
Avec une présence virtuelle, vous êtes ici et maintenant pour montrer vos efforts et qui vous êtes. Le rapport est construit en quelques instants, il est donc essentiel de créer une présentation de vente à distance qui résonne avec votre public. Voici quelques façons d'optimiser une présentation exceptionnelle qui délivre votre message pour apporter la réception positive que vous recherchez.
Racontez une histoire qui a un début, un milieu et une fin
Si vous voulez vraiment attirer des participants, créez un récit fort tout au long de votre présentation de vente. Plutôt que de simplement présenter des faits durs et froids flottant sur une diapositive, créer un fil qui les relie tous est intrigant, encourage la réflexion et devient relatable. Quelle est la grande image? Comment votre produit ou service améliore-t-il la vie? Essayez d'injecter des boucles ouvertes au début de votre présentation en posant une grande question ou en mettant en évidence un concept étrange qui n'est abordé qu'à la fin. Regardez les participants devenir intéressés pour en savoir plus.
Attirez votre audience grâce aux outils de collaboration
Lors de votre présentation de vente à distance, mettez de côté l'opportunité d'utiliser une fonctionnalité telle que Partage d'écran pour donner une dimension à vos idées. Ouvrez facilement des fichiers sur votre bureau ou partagez des liens et ouvrez des vidéos en temps réel. Vous n'avez pas à dire, tout ce que vous avez à faire est de montrer. Cette fonction est parfaite pour faire un démonstration de vente si vous vendez un logiciel, par example. Ou si vous avez une vidéo de vente et que vous souhaitez faire une pause à certains moments pour ouvrir la discussion. Partage d'écran se prête également bien à la prise de décision en groupe et à la collaboration sur place.
Vraiment, vraiment croire en ce que vous vendez
Vous n'êtes pas là en personne, par conséquent, pour vraiment faire ressortir votre argumentaire lors d'une présentation de vente à distance, votre ton de voix, votre langage corporel et votre approche doivent être très enthousiastes et énergiques. Vos clients ne se souviendront peut-être pas toujours exactement de ce que vous avez dit, mais ils se souviendront de ce que vous leur avez fait ressentir. Incorporer un peu de showmanship se passe très bien via vidéo conférence. Utilisez un accessoire ou terminez la présentation de vente à distance par une anecdote, mais rappelez-vous que transmettre la confiance et la passion à travers l'excitation pour votre produit motivera votre public.
Gardez chaque diapositive propre, simple et minimale
Une présentation de vente à distance consiste à montrer plus qu'à dire. Utilisez des mots et des images pour présenter des idées révolutionnaires pour persuader et convertir. Parler et ouvrir une discussion est bien plus important que d'alourdir les diapositives avec des murs de texte. Des puces minimales, des mots déclencheurs et des images de haute qualité, ainsi que votre capacité à raconter une histoire et à être un showperson amplifie votre présentation à distance. Essayez de ne pas enliser votre argumentaire de vente avec un script ou de longs mots. Si c'est technique et implique des blocs de chiffres, incluez les mesures clés les plus importantes, gardez les graphiques organisés et codés par couleur, et envoyez un document ou un pdf «à laisser derrière» avec un e-mail de suivi.
Laisser nous Pont d'appel optimisez vos performances commerciales, en vous offrant des capacités audio et visuelles de haute qualité pour vous assurer d'obtenir la visibilité dont vous avez besoin pour réaliser la vente. Avec une salle de réunion de première classe qui comble le fossé entre les réunions virtuelles et réelles, vous pouvez optimiser vos performances de vente avec une présence en ligne exceptionnelle.
