Kapan terakhir kali Anda meminta seseorang muncul di depan pintu Anda untuk menjual sesuatu? Mungkin tidak dalam waktu lama! . Tentu saja, kebiasaan lama sulit dihilangkan. Penjualan dari pintu ke pintu dan panggilan dingin mungkin tidak akan pernah benar-benar hilang, tetapi satu hal yang pasti; itu pasti sekarat. Dengan ledakan tenaga kerja jarak jauh yang bermunculan di seluruh dunia, setiap industri menjadi digital. Teknologi mendikte bagaimana bisnis bekerja serta cara karyawan bekerja, termasuk penjualan.
Staf penjualan sekarang mengandalkan konferensi video dan panggilan konferensi untuk melakukan sebagian besar pertemuan mereka dengan klien yang ada dan calon klien. Lanskap telah berubah drastis untuk penjualan dengan lebih banyak fokus pada pertemuan virtual yang mencakup presentasi penjualan jarak jauh. Keuntungan konferensi video terbukti tidak ada habisnya bagi staf penjualan, memberi mereka kesempatan untuk berkembang dan menjangkau jauh melampaui apa yang pernah dianggap mungkin. Tidak ada batasan lagi, hanya zona waktu.
Membuat presentasi penjualan yang tepat sasaran bagi klien untuk disajikan dan dilihat dari jarak jauh membutuhkan pemikiran strategis. Memperhatikan estetika serta bagaimana ceritanya diceritakan membantu membujuk penonton ke dalam pemikiran Anda. Menggunakan konten yang menarik, membuka loop, menciptakan sedikit ketegangan dan menyajikan solusi yang semuanya dikemas dengan baik dan rapi ke dalam dek presentasi penjualan jarak jauh adalah metode jitu untuk menutup kesepakatan.
Beberapa manfaat nyata dari presentasi dan demonstrasi penjualan jarak jauh melalui konferensi video adalah biayanya yang lebih rendah. Yang Anda butuhkan hanyalah perangkat Anda dengan mikrofon, satu set headphone (opsional), koneksi wifi, dan browser terbuka. Pertemuan virtual adalah hal terbaik berikutnya untuk bertatap muka secara langsung, dan memberi Anda keuntungan kompetitif dengan memposisikan diri Anda di barisan depan dan tengah di hadapan klien dan prospek Anda dari mana saja dalam hitungan menit.
Dengan kehadiran virtual, Anda berada di sini dan sekarang untuk menunjukkan upaya Anda dan siapa Anda. Hubungan baik dibangun pada saat-saat, jadi menyusun presentasi penjualan jarak jauh yang beresonansi dengan audiens Anda sangat penting. Berikut adalah beberapa cara untuk mengoptimalkan dek luar biasa yang menyampaikan pesan Anda untuk menghasilkan sambutan positif yang Anda cari.
Ceritakan Kisah yang Memiliki Awal, Tengah dan Akhir
Jika Anda benar-benar ingin menarik peserta, buat narasi yang kuat di seluruh presentasi penjualan Anda. Daripada hanya menyajikan fakta keras dingin yang mengambang di slide, membuat utas yang mengikat mereka semua adalah hal yang menarik, mendorong pemikiran dan menjadi relevan. Apa gambaran besarnya? Bagaimana produk atau layanan Anda meningkatkan kehidupan? Cobalah memasukkan loop terbuka di awal presentasi Anda dengan mengajukan pertanyaan besar atau menyoroti konsep aneh yang tidak dibahas sampai akhir. Saksikan saat peserta tertarik untuk mempelajari lebih lanjut.
Tarik Audiens Anda Dengan Alat Kolaborasi
Selama presentasi penjualan jarak jauh Anda, sisihkan kesempatan untuk menggunakan fitur seperti Berbagi Layar untuk memberikan dimensi pada ide Anda. Buka file dengan mudah di desktop Anda atau bagikan tautan dan buka video secara real-time. Anda tidak perlu memberi tahu, yang harus Anda lakukan hanyalah menunjukkan. Fitur ini sangat cocok untuk melakukan a demonstrasi penjualan jika Anda menjual perangkat lunak, sebagai contoh. Atau jika Anda memiliki video penjualan dan ingin berhenti pada poin-poin tertentu untuk membuka diskusi. Berbagi layar juga cocok untuk pengambilan keputusan kelompok dan kolaborasi di tempat.
Sungguh, Sangat Percaya Pada Apa yang Anda Jual
Anda tidak berada di sana secara langsung, oleh karena itu, untuk benar-benar menyampaikan presentasi Anda dalam presentasi penjualan jarak jauh, nada suara, bahasa tubuh, dan pendekatan Anda harus ekstra antusias dan energik. Klien Anda mungkin tidak selalu ingat persis apa yang Anda katakan tetapi mereka akan mengingat bagaimana Anda membuat mereka merasa. Memasukkan sedikit kecakapan memainkan pertunjukan terlihat sangat baik melalui konferensi video. Gunakan alat bantu atau akhiri presentasi penjualan jarak jauh dengan anekdot, tetapi ingat bahwa menyampaikan kepercayaan dan semangat melalui kegembiraan untuk produk Anda akan memotivasi audiens Anda.
Jaga agar Setiap Slide Tetap Bersih, Sederhana dan Minimal
Presentasi penjualan jarak jauh adalah tentang menunjukkan lebih dari sekadar memberi tahu. Gunakan kata-kata dan gambar untuk menyajikan ide-ide inovatif untuk membujuk dan mengubah. Berbicara dan membuka diskusi jauh lebih penting daripada membebani slide dengan dinding teks. Poin-poin minimal, kata-kata pemicu, dan gambar berkualitas tinggi ditambah kemampuan Anda untuk menceritakan sebuah cerita dan menjadi seorang showperson meningkatkan presentasi jarak jauh Anda. Cobalah untuk tidak menghambat promosi penjualan Anda dengan naskah atau kata-kata yang panjang. Jika bersifat teknis, dan melibatkan blok angka, sertakan metrik utama yang paling penting, pertahankan grafik yang teratur dan kode warna, dan kirimkan dokumen "tinggalkan" atau pdf dengan email tindak lanjut.
membiarkan jembatan panggilan mengoptimalkan kinerja penjualan Anda, dengan menawarkan kemampuan audio dan visual berkualitas tinggi untuk memastikan Anda mendapatkan visibilitas yang Anda butuhkan untuk melakukan penjualan. Dengan ruang pertemuan kelas satu yang menjembatani kesenjangan antara pertemuan dunia maya dan dunia nyata, Anda dapat mengoptimalkan kinerja penjualan Anda dengan kehadiran online yang luar biasa.
