Hvenær var síðast þegar þú varst að mæta á dyrnar þínar við að selja eitthvað? Sennilega ekki í langan tíma! . Auðvitað deyja gamlar venjur hart. Sala frá húsi til dyra og kallköllun hverfa raunar aldrei, en eitt er víst; það er örugglega að deyja út. Með mikilli fjarstæðu vinnuafls sem skjóta upp kollinum um heim allan, verða allar atvinnugreinar stafrænar. Tæknin er að segja til um hvernig fyrirtæki starfa sem og hvernig starfsmenn eru teknir til starfa, sala innifalin.
Sölufólk treystir nú á myndfundi og símafundir að halda meirihluta funda sinna með núverandi og hugsanlegum viðskiptavinum. Landslagið hefur gjörbreyst fyrir sölu með miklu meiri áherslu á sýndarfund sem inniheldur fjarsölukynningar. Kostir myndfunda reynast endalausir fyrir sölufólk og gefa þeim tækifæri til að stækka og ná langt umfram það sem talið var mögulegt. Engin landamæri eru lengur, bara tímabelti.
Að búa til hörð, sölukynningu fyrir viðskiptavini sem kynnt eru og fjarskoðuð krefst stefnumótandi hugsunar. Með því að huga að fagurfræðilegu og hvernig sagan er sögð hjálpar það að sannfæra áhorfendur í hugsunarhátt þinn. Með því að nota grípandi efni, opna lykkjur, búa til smá spennu og setja fram lausn sem er fallega og snyrtilega pakkað í fjarstýringu á sölukynningu eru öruggar aðferðir til að loka samningi.
Sumir af augljósum ávinningi fjarsölukynninga og sýnikennslu með myndfundum eru lægri kostnaður. Allt sem þú þarft er tækið þitt með hljóðnema, sett af heyrnartólum (valfrjálst), WiFi tengingu og opnum vafra. Sýndarfundur er næstbesti hluturinn við að vera í eigin persónu og gefur þér samkeppnisforskot við að staðsetja þig í fremstu röð og miðju fyrir viðskiptavini þína og horfur hvaðan sem er á nokkrum mínútum.
Með sýndarveru ertu hér og nú til að sýna fram á viðleitni þína og hver þú ert. Rapport er byggt á augnablikum, svo það er mikilvægt að setja saman fjarsölukynningu sem ómar áhorfendum þínum. Hér eru nokkrar leiðir til að fínstilla framúrskarandi þilfari sem skilar skilaboðum þínum til að koma með jákvæðar viðtökur sem þú ert að leita að.
Segðu sögu sem hefur upphaf, mið og endi
Ef þú vilt virkilega draga þátttakendur til skaltu búa til sterka frásögn í gegnum sölukynninguna þína. Frekar en að setja fram kaldar og harðar staðreyndir sem svífa á rennibraut, það er forvitnilegt að búa til þráð sem tengir þá alla saman, hvetur til umhugsunar og verður tengjanlegur. Hver er stóra myndin? Hvernig bætir vara þín eða þjónusta líf þitt? Prófaðu að sprauta opnum lykkjum í upphafi kynningarinnar með því að spyrja stórrar spurningar eða varpa ljósi á undarlegt hugtak sem ekki verður tekið á fyrr en í lokin. Fylgstu með þegar þátttakendur verða áhugasamir um að læra meira.
Dragðu áhorfendur þína með samstarfsverkfærum
Á fjarsölukynningunni skaltu setja til hliðar tækifæri til að nota eiginleika eins og Skjádeiling til að gefa hugmyndum þínum vídd. Opnaðu auðveldlega skrár á skjáborðinu þínu eða deildu tenglum og opnaðu myndskeið í rauntíma. Þú þarft ekki að segja frá, það eina sem þú þarft að gera er að sýna. Þessi aðgerð er fullkomin til að gera a sölusýning ef þú ert að selja hugbúnað, til dæmis. Eða ef þú hefur sölumyndband og vilt gera hlé á ákveðnum tímapunktum til að opna umræðuna. Samnýting skjás lánar einnig vel til ákvarðanatöku um hópa og samvinnu á staðnum.
Raunverulega, raunverulega trúa því sem þú ert að selja
Þú ert því ekki þarna í eigin persónu til að keyra virkilega heim þinn vellinum í fjarlægri sölukynningu, raddblær þinn, líkamstjáning og nálgun þarf að vera sérstaklega áhugasamur og ötull. Viðskiptavinir þínir muna kannski ekki alltaf nákvæmlega hvað þú sagðir en þeir muna hvernig þér leið þeim. Að fella smá sýningarsmíð kemur mjög vel fram með vídeó fundur. Notaðu stuðning eða endaðu fjarsölukynninguna með anecdote, en mundu að það að koma trausti og ástríðu í gegnum spennuna fyrir vörunni þinni mun hvetja áhorfendur þína.
Haltu hverri skyggnu hreinum, einföldum og lágmarks
Fjar sölukynning snýst um að sýna meira en segja frá. Notaðu orð og myndir til að setja fram tímamóta hugmyndir til að sannfæra og umbreyta. Að tala og opna umræður er miklu mikilvægara en að vega að skyggnum með veggjum texta. Lágmarks kúlupunktar, kveikja orð og hágæða myndir auk hæfileika þinnar til að segja sögu og vera sýningarmaður magnar fjarskynjun þína. Reyndu að moka ekki sölustigið þitt með handriti eða löngum orðum. Ef það er tæknilegt og felur í sér fjölda númera skaltu hafa mikilvægustu lykilatriði með, hafa grafík skipulögð og litakóða og senda út „skilið eftir“ skjal eða pdf með eftirfylgdartölvupósti.
Let Callbridge fínstilla söluárangur þinn með því að bjóða þér hágæða hljóð- og myndhæfileika til að tryggja að þú fáir sýnileika sem þú þarft til að gera sölu. Með fyrsta flokks fundarherbergi sem brúar bilið milli sýndar- og raunverulegra funda geturðu hagrætt söluárangri þínum með framúrskarandi viðveru á netinu.
