Vi lever i en värld där vi hellre vill se det för att tro det. Att "visa" istället för att "berätta" är snabbare, mer effektivt och smältbart i ett visuellt överstimulerat och konkurrenskraftigt digitalt landskap. Tänk bara på antalet memes och inlägg på sociala medier du stöter på dagligen eller angrepp på innehåll, inklusive videor och artiklar som visas på flera nyhetsflöden på flera plattformar!
Tränare, överväga hur mycket detta påverkar dig och hur du representerar dig själv, din produkt och ditt varumärke online. Förmågan att både producera en video och se en video-on-demand bokstavligen från din handflata betyder att alla har makten att vara skapare. Detta är både välsignelse och förbannelse.
Så hur sticker du ut från röran? Hur får du ditt meddelande genom och över till din specifika målgrupp?
Låt oss utforska. Video marknadsföring är ...
Om referensen till “visa och berätta” påminner dig om dagis, då fantastiskt! Små barn, ungefär som oss själva som lever i en så visuellt rik och dynamisk sociala era, har korta uppmärksamhetsområden, begränsad energi, ett behov av att utbildas och en önskan att bli underhållen.
Videomarknadsföring ger allt ovan nämnda värde på ett sätt som är perfekt förpackat och snyggt bundet för online-konsumtion.
Visuellt stimulerande videor som redigeras, följer en social mediestrategi och har något övertygande att säga, tjänar en mängd olika syften. Videomarknadsföring sätter ditt meddelande på första raden och centrerar till:
- Bygg rapport
- Attrahera kunder
- Marknadsför ditt varumärke, tjänst eller produkt
- Skapa medvetenhet
- Gör intryck
Att integrera videomarknadsföring som en del av din coachingsföretags kommunikationsstrategi kan vara extremt fördelaktigt:
- Säg mer på kort tid: Videoklipp är ojämna och minnesvärda. Som ordspråket säger är ”en minut värt 1.8 miljoner ord. "
- Tränare kan återanvända video om och om och om igen för nya kunder istället för att ständigt komma med nytt innehåll varje gång.
- När du blir bekvämare på kameran är nästa steg för att öka ditt företag att tillhandahålla coachingvideor som gör det tunga för dig. Skala upp ditt företag med förinspelat innehåll och ta betalt separat för konsultationer i realtid!
Har du redan några marknadsföringsstrategier för video? Bra! Här är ytterligare information för dig. Behöver du lite mer vägledning och support? Fantastisk! Fortsätt läsa.
Att skapa och redigera innehåll från idé till slutförande plus att behöva vara framför kameran kan alla ta lite finess. Hela processen att veta vad man ska säga och hur man säger det: att se bra ut, vara personlig, hålla sig medveten om din röst och kroppsspråk - kan vara lite överväldigande att komma ihåg. Men det är möjligt, och helt värt det!
Låt inte de 5 följande ursäkterna hålla dig tillbaka:
-
- "... men det måste se perfekt ut!"
Låt inte idén om att ditt innehåll är “perfekt” hindra dig från att faktiskt skapa innehåll. Några av de bästa videorna där ute med den högsta utsikten ser "amatör" ut. Dessa brister gör att innehållet verkar mer tillgängligt, äkta och verkligt utan företagets känsla eller agenda. - "Jag vet inte hur jag använder programvaran."
Allt du behöver är ett stativ, bra belysning och en smartphone eller bärbar dator. Lär dig några grundläggande begrepp och börja riktigt långsamt med videokonferensprogramvara som levereras med användarvänliga funktioner. Ljud- och videoinspelning och skärmdelning kan komma igång på nolltid. Och kom bara ihåg: du kommer att bli bättre med mer övning. - "Jag känner mig inte tillräckligt bra."
Lita på din idé och leverera den så tydligt och effektivt som möjligt. Det kan kännas konstigt och du kanske inte genererar så mycket av det som du hade hoppats - först. Men precis som allt du tränar varje dag kommer du att få fart och börja se resultat. Böj din självförtroende muskel och du känner att du börjar växa. - "Jag gillar inte hur jag ser ut eller låter."
Du måste vänja dig vid hur du låter, oavsett om du gillar det eller inte! Det handlar bara om desensibilisering. Tänk på följande tre element som hjälper dig att se och låta bäst:
a. Välj olika utrymmen tills du hittar en plats du älskar. Ta reda på om du gillar hur du ser ut att stå eller sitta inomhus eller utomhus, varmt ljus eller kallt ljus etc.
b. Visa ditt ansikte i naturligt ljus så mycket du kan. Göm dig inte bakom skuggorna eller välj mörk, lynnig belysning. Var framåtvänd med din publik och visa ditt ansikte!
c. Bär det som gör att du känner dig bekväm och elegant. Mönster kan vara lite distraherande men kan balanseras med solida färger. Om du känner dig "ihop" kommer den atmosfären att stråla ut genom videon.
Ställ dig själv dessa 5 frågor innan du slår rekord:
1) Kan din publik se dig?
2) Kan din publik höra dig?
3) Är du nöjd med bakgrunden bakom dig?
4) Vet du var kameralinsen är (det är där du ska få ögonkontakt)?
5) Gillar du hur du ser ut där kameran är placerad (ögonhöjd är oftast bäst)? - "Jag har ingen tid, det är för svårt och för dyrt!"
Du har valet att skapa videoinnehåll, ingen sa att du var tvungen att göra det! Hedra det valet genom att göra det enkelt. Välj programvara för videokonferenser som fungerar som din inspelningsplattform så att du kan skapa ljud- och videoinnehåll av hög kvalitet. Ha din inställning (laddad telefon eller bärbar dator, stativ och favoritfönster) redo att gå med ett ögonblick. Håll dina videoklipp korta och ha det du vill säga friskt i ditt sinne.
- "... men det måste se perfekt ut!"
Du måste vänja dig vid hur du låter, oavsett om du gillar det eller inte! Det handlar bara om desensibilisering. Tänk på följande tre element som hjälper dig att se och låta bäst:Genom att förbättra ditt självförtroende och hur du presenterar dig på skärmen, se när du börjar dra in fler av de kunder du vill ha.
10 tips för att använda videomarknadsföring för att locka fler kunder
Med bara några tips kan du vara på god väg att skapa innehåll som resonerar för publiken du vill locka. Och med videokonferensprogramvara som är enkel att använda och innehåller funktioner som ger dig din närvaro online kan du komma igång just nu:
- Räkna ut exakt vem du riktar dig till
Att bestämma vad du erbjuder beror på publiken du tillgodoser. Innan du når ut, vet om ditt tillvägagångssätt kan vara humoristiskt och sarkastiskt eller mer seriöst och inspirerande.
Oavsett vad du erbjuder genom videon (en produktlansering eller kommentar om de senaste händelserna), ska leveransen anpassas till ditt varumärke och återspegla stämningen och den känslomässiga temperaturen hos de människor du vill locka. - Berätta en övertygande historia
Din marknadsföringsvideo bör utlösa en känslomässig koppling istället för att vara en hård försäljning och väva den runt försäljningen. Använd buzz-ord som resonerar och knackar på din publiks känslor som en ingångspunkt i deras liv. När du förstår deras känslor hjälper det att dämpa försäljningen och ger en historia som slår hem snarare än att känna att du tvingar din produkt eller tjänst. - Chock, wow och imponera - på 4 sekunder
Oavsett hur seriöst ditt meddelande är, måste det kommuniceras på ett minnesvärt sätt. Gör ditt meddelande roligt, för vem gillar en vanlig video? Uppmärksamhet är den nya valutan, så gör avkastningen värt det. Vilket värde kan du lägga till? Komedi? Kunskap? Kvickhet? En kampanjkod? Ett fantastiskt faktum?
Du har ett litet fönster - bokstavligen fyra sekunder - i början för att göra intryck. Få ut det mesta med en smidig öppningsrad, ett löfte eller en visuellt tilltalande redigering. - Kom ihåg mobilanvändare
Webbplatser för videostreaming och plattformar för videodelning ger användarupplevelser i alla gränssnitt. Se till att din video är kompatibel och kan köras på en mobil enhet oavsett skärmstorlek. Annars förnekar du dig själv chansen att få fler tittare genom att utelämna en stor del av din potentiella publik. - Håll det kort
Människor är upptagna men de sitter på sina telefoner medan de är på jobbet, mellan möten, i pauser eller när de får några minuter att andas. Leverera ett strömlinjeformat meddelande som ger en bestående effekt. En kortfattad video som är lätt att smälta (textöverlägg, kontaktinformation, visuellt tilltalande) kommer att skjuta över vad du har att säga så snabbt som möjligt. - Attrahera din publik istället för att jaga dem
Börja med "mässingstackarna" i ditt meddelande. Vad är syftet och huvudpunkten du behöver förmedla? Därifrån jazzar det upp för att inkludera musik, ett skämt eller referens, specifika nyckelord, din egen personliga upplevelse, redigering, bilder, videoklipp etc. Centrera videon runt din användare. Om ditt meddelande inte är skräddarsydd för dem kommer de antagligen inte att ansluta. Tala deras språk och visa hur du förstår det. - Använd SEO för att optimera din räckvidd
Få mer trafik genom att använda en handfull sökmotoroptimeringsnyckelord. Välj några genom att söka med Google och använda dem i hashtags, videobeskrivningen och rubriken. - Människor svarar på titlar, inte nöjda
Implementera nyckelord i din titel så att din video kan visas högst upp på sidan och bli synlig. Kom också ihåg att människor köper den iögonfallande rubriken på din video, inte så mycket videon - ännu. Tanken är att locka dem att spela genom att göra titeln specifik för deras behov eller problem. - Erbjud utbildningsvärde
Skapa förtroende för din produkt eller ditt varumärke genom att erbjuda en videoinspelning som pekar på ett problem och löser det. Ge tips, eller skärmgrepp och demontera problemet via en video istället för en artikel eller långform. Detta kan ta form som en miniserie, ett webbseminarium, teleseminar eller livestream på YouTube. - Håll dig inom din budget
Vet när du ska spola och när du ska spara. Att visa upp din produkt och tillhandahålla skönhetsbilder som visar dess funktioner eller hur den fungerar kommer att se bättre ut av en professionell. Att skapa en bitstorlek på 2 minuter med höjdpunkter från kundrecensioner för Instagram kan definitivt göras med din smartphone!
Kom bara ihåg att videomarknadsföring kräver lite disciplin och kunskap. Men det är en värdefull plattform när det gäller att marknadsföra dina klienterbjudanden och etablera dig själv som expert inom ditt coachingområde.
Ge ditt erbjudande och inspirera din publik när du delar din kunskap och expertis genom en mängd olika typer av marknadsföringsvideor. Webbläsarbaserad videokonferens som låter dig spela in från din enhet är särskilt användbar för att skapa dessa videor från grunden. Innan du slår rekord bör du bekanta dig med följande typer av videor:
- Varumärke
Dela upp vad ditt varumärke står för genom att dela din vision, uppdragsbeskrivning eller visa upp din produktlinje. Få ditt företagsnamn där ute för att skapa medvetenhet och varumärkesintegritet. - demonstration
Detta är din möjlighet att "visa" istället för "berätta." Använd skärmdelning eller mötesinspelning för att ta deltagarna med på en live-rundtur i programvaran eller utforska hur funktionerna i din produkt fungerar. Om du tillhandahåller en tjänst eller konsultation, ta din publik genom ditt erbjudande. - händelse
Värd för ett virtuellt evenemang? Delta i en internationell konferens? Sitter du på panelen vid ett toppmöte? Dokumentera din upplevelse nu för att dela senare. Spela in filmer av arenan, genomför intervjuer och komma bakom kulisserna för att ge din publik insidan. - Expertintervjuer
Skapa ett namn för dig själv genom att intervjua andra branschledare och påverkare, antingen personligen eller i en online-möte. Detta kommer att skapa förtroende och auktoritet oavsett om de delar samma åsikt eller inte. Tänk på fötterna och gnista samtal bland din publik. Intervjuer är perfekta för att skapa nytt innehåll eller för att öppna en diskussion online. - Utbildnings- eller hur man gör det
Ge ditt publikvärde genom att lära dem något i farten eller i förväg. Ge dem en kloka visdom så att de kan ta reda på hur de stämmer överens med din produkt och tjänster. Detta kan planeras i ett nyhetsbrev eller improviserat på en social mediekanal. - Beskrivning
Upprätta din kärnkundspersonal och skapa en berättelse kring den som tillgodoser din demografiska behov. Vilket problem löser din produkt eller tjänst? Skapa en miniserie som förklarar och beskriver olika handlingssätt i en snyggt förpackad video. - Grafisk
Bryt ner komplicerade eller känsliga koncept med visuella element som gör det lätt att förstå. Använd stockbilder eller bilder eller hitta en designer som kan illustrera vad du behöver säga. - Kundpresentation
Nöjda kunder kommer att kunna lovorda och ge korrekt insikt om ditt erbjudande. Spela in dina fans när de förklarar sina utmaningar och hur du kunde vägleda dem. Be feedbacken med frågor och svar som förstärker ditt erbjudande. - Direktsändning
Gör dig redo för lite improv! Att gå live visar verkligen vem du är som tränare - just nu. Se bara till att du har en lös agenda att följa så att du håller dig i tid och med avsikt. Denna typ av video ger tittarna en verklig känsla för vem du är plus att det "drar längre strömmar och högre engagemang." - Unika meddelanden
Spela in dig själv med programvara för videokonferenser adressera en specifik kund eller en mycket nischad del av din publik samtidigt som du ger en personlig rekommendation. Dessa unika stunder gör att din publik känns sett och hörd.
Låt Callbridge vara den tvåvägs kommunikationsplattform som ger din coachingverksamhet de videokonferensverktyg som fungerar för att "visa" istället för "berätta". Lägg till dimension i din marknadsföringsstrategi med en mängd olika funktioner:
- Använd mötesinspelning funktion för att fånga omedelbara bilder av klientinteraktioner för senare användning i en Facebook-video.
- Njut av AI-förbättrad transkription funktion för enkel röstmemo till text som ger dig en exakt textfil med klientkonversationer perfekt för effektiv textöverlagring.
- Dra nytta av skärmdelningsverktyg att dela innehåll i realtid med klienter eller träffa rekord och använda som en del av ditt videoinnehåll för enklare navigering eller som ett extra lager till din video.
