Tangu janga lilipotokea mapema mnamo 2020, kila tasnia ililazimika kubadilika ili kuchukua njia zaidi ya dijiti kwa biashara. Kusonga mbele, vikosi vya mauzo, bila kujali bidhaa, vimebadilika kuwa vikosi vya uuzaji kwa njia ya kuhamisha biashara mkondoni.
Mikutano na mawasilisho mazuri huwapa wafanyabiashara njia ya kuwasilisha na kutoa maoni yao kwa mpangilio halisi. Kuuza bidhaa yako, kuweka maoni, kutoa ufahamu wa watumiaji, kuziba makubaliano, na kujenga uhusiano wa kufanya kazi kwa matofali kwa matofali - mambo haya yote ya kazi yalibidi yawe dhahiri, ikirudisha tena jinsi wafanyabiashara wanavyoshirikiana na wateja na matarajio.
Ingawa hata wafanyabiashara wa hali ya juu wanaweza kuhangaika kuuza katika hali halisi, bado kuna njia na mbinu za moto za kukusanya riba au kufunga mkataba.
Ikiwa unatafuta:
Ungana na hadhira yako kwa maana zaidi
Boresha mawasiliano ya nyuma na wenzako
Kuongeza uwepo wako mkondoni
Ongeza mauzo
Na zaidi ...
Fikiria jinsi mikutano ya timu ya mauzo dhahiri inavyofanikisha mafanikio ya biashara yako (haswa) nyuma ya skrini.
Kama ilivyo na mpito wowote, kuna eneo la kujifunza. Wacha tushughulikie vizuizi kadhaa vya wafanyabiashara wanavyokumbana navyo wakati wa kuhama kutoka kwa mtu-wa-mtu kwenda kwenye mazingira ya mkondoni:
Washiriki Hawapo
Hakika, washiriki wameingia na wanaonekana kuwa hai, lakini linapokuja simu ya mkutano au video, je! Wapo kweli? Ni rahisi kupatikana kama unavyohusika katika mkutano halisi. Yote ambayo mshiriki anapaswa kufanya ni kukaa mbele ya kifaa, ingia, na acha kazi nyingi zianze!
Kazi nyingi ni wakati washiriki wako "hapa" lakini sio kweli. Wanakagua barua pepe, kwenye simu zao, wanacheza mchezo mkondoni, kutuma ujumbe mfupi n.k. Ni rahisi kutoroka na vitu hivi nyuma ya skrini.
Ukosefu wa Maingiliano
Kama matokeo ya kazi nyingi, washiriki hawajishughulishi sana. Kuweka nje na kuvurugwa husababisha mwingiliano mdogo au hakuna - kwa hakika, jambo muhimu la kuuza. Ikiwa kuna ukosefu wa washiriki ambao hawaulizi maswali au kujibu vidokezo kwa njia za maana, ni rahisi kwa uwanja wako kupungukiwa au kwa ujumbe wako kuruka.
Kutokuwa na uwezo wa kufikia na kuungana, haswa wakati washiriki wamejishughulisha huweka kizuizi kati yako, mtumaji wa ujumbe, na wao, mpokeaji wa ujumbe.
Changamoto Zaidi Kusoma Chumba
Katika mazingira ya kuuza ana kwa ana, sio changamoto nyingi kutambua lugha ya mwili wa mtu na sura ya uso. Ni dhahiri kabisa. Lakini linapokuja kutazama jinsi washiriki wanavyotafsiri sauti yako au kuelewa sauti yao wanapojibu swali mkondoni, inakuwa kazi kubwa zaidi kusoma chumba. Kuweka sawa ujumbe wako na kurekebisha uwasilishaji wako ni ngumu kutoka kwa kuruka.
Sio Kufanya Mawasiliano ya Jicho
Njia moja ya uhakika zaidi ya kuongoza hadhira ni kuwatazama machoni na kuwasiliana kwa macho. Tunapounganisha kwenye kiwango kama hicho, hufanya laini ya moja kwa moja ya mawasiliano na uaminifu.
Ingawa vizuizi hivi vinaweza kuhisi kuvunjika moyo mwanzoni, kuna mbinu ngumu na mikakati ya kusaidia kuhifadhi ujumbe wako na kukuunganisha na hadhira yako katika mkutano wa mauzo dhahiri.
(tag-alt: Muhtasari wa kituo cha kazi cha desktop na vifaa vya ofisi, mkutano wa video na mwanamke kwenye kompyuta ya mezani)
Tekeleza mbinu zifuatazo ili kufanya kila uwasilishaji ufike nyumbani na uuzaji mauzo wakati unapowasilisha uwasilishaji mkondoni au lami:
Tuma 10% ya Juu ya Ujumbe Wako
Watu wana mengi ya kukumbuka kila siku, kwa hivyo, wanatarajia wasikilizaji wako kusahau mengi ya yale unayosema. Mara tu kutoka kwa popo, wataweza kukumbuka tu 10% ya ujumbe wako, na kile kidogo wanachokumbuka ni uwezekano wa kuwa kitu cha nasibu au kisichohusiana sana na pendekezo lako la kipekee la uuzaji.
Buni uwasilishaji wako karibu na sehemu muhimu zaidi ya ujumbe wako - hiyo nugget ya ujumbe wa 10%. Tambua ujumbe wa msingi unayotaka wateja wakumbuke na mwishowe wafanye kazi (haswa ikiwa unajaribu kuendesha uhamasishaji au kufunga mpango) kisha ufanye kazi nyuma.
Wakati wa kuunda ujumbe huu wa 10%, ili iweze kutua, uifanye iwe "nata", iliyolenga, rahisi na inayoweza kutekelezeka. Ikiwa 90% nyingine ya uwasilishaji wako iko njiani, habari muhimu na muhimu itakuwa imeacha hisia ya kutosha kukumbukwa baadaye.
Amri ya Kuzingatia
Kinyume na maoni maarufu, sio kwamba watu wana muda mfupi wa umakini, ni kwamba wana uvumilivu wa hali ya juu wa kuchochea. Ili kuchukua umakini wa mtu, inahitaji kuwashika. Katika hali ya kuuza kijijini, ni changamoto kuibua riba wakati kuna msongamano wa kila wakati nyumbani au vitu vya kuvutia kwenye mtandao.
Tekeleza vielelezo na muundo ulioundwa vizuri, na vitu vya maingiliano katika uwasilishaji wako. Zingatia rangi, taswira, kasi, uhuishaji, na video ili ujipatie mambo muhimu zaidi kwenye slaidi zako au uuzaji wa barua pepe. Mchezo wa kuona unaofikiria kidogo huenda mbali.
Rufaa kwa "Ubongo wa Mjusi"
Kwa kawaida hujulikana kama ubongo wa mjusi, mfumo wa ubongo ni sehemu ya zamani zaidi ya ubongo, inayohusika na kuhesabu vitisho na kufanya kazi kwa silika. Pia inahusika kupitia kusisimua kwa kuona na hadithi. Amka sehemu hii ya zamani ya ubongo kwa kutikisa usikivu wa mteja wako:
Kwa hali ya uharaka.
Kwa nini wanahitaji mabadiliko haya? Na kwa nini wanaihitaji sasa?
Kwa kulinganisha.
Wanahitaji nini ambacho hawapati kutoka mahali walipo sasa? Ili kufanya uamuzi unaoathiri sehemu hii ya ubongo, fikiria kuibua kuonyesha tofauti na hadithi za "kabla" na "baada"; zana za kuona kama grafu, na picha zinazofanya dhana zisizo dhahiri zionekane zaidi.
Piga Fungua Mazungumzo
Kuuza kwa mbali sio lazima iwe barabara ya njia moja. Badala yake, waalike matarajio katika equation kwa kuchochea moto wa majadiliano. Kwanza, amua kipande cha data kinachohusu biashara ya matarajio yako kwenye kiwango cha jumla. Anza kubwa, kisha uchonge nugget hiyo ya data kuteka ufahamu unaofaa katika shida au muktadha wa hali ya sasa ya matarajio yako. Wakati huo, unapaswa kuweza kupata swali la kufikiria ili kuzua mazungumzo.
Mwingiliano wa Udhibiti na Udhibiti
Wakati wa mkutano wa mauzo dhahiri, kuna njia nyingi za kufanya mienendo ya kikundi. Kuuliza tu kila mtu kuwasha kamera mara moja hupiga umakini na huamsha ubongo wa mjusi.
Tumia ubao mweupe mkondoni kuteka dhana na waalike washiriki kuchora yao wenyewe au kuongeza kwa nyingine. Unda mvutano mzuri kwa kuacha slaidi zako kwa muda ili kuleta umakini kwa kipengee kingine cha skrini.
Jaribu kubuni kura rahisi ambayo inauliza watazamaji maoni yao ambayo pia inakupa Intel ya wakati halisi.
Acha mikate
Endesha nyumbani hadithi yako au ufahamu wa ulimwengu kwa kuwachochea washiriki kuandika maelezo. Katika mauzo yako, onyesha vidokezo kadhaa vya majadiliano ambayo unataka wateja watarajiwa wachukue na uwahimize waandike au kurekodi noti hizi maalum.
Tuma ujumbe rahisi sana, mfupi, na mfupi ambao unachukua maoni makubwa katika nukuu, hadithi, hadithi za kibinafsi, ushuhuda, na zaidi - chochote ambacho ni cha ukubwa na rahisi kukumbuka.
Kwa marekebisho haya rahisi, unaweza kudhibiti jinsi unavyounda na kutuma ujumbe wako katika mazingira ya dijiti. Sio tu kwamba hizi zitafanya kazi kutengeneza matokeo ya uuzaji wako, acha mbinu hizi zisimame kama muundo wa jinsi unavyounda mkutano wa mauzo uliofanikiwa ambao unasababisha mabadiliko.
Kwa hivyo ni nini vidokezo 3 vya juu vya kukaribisha mkutano wa timu ya mauzo ya mafanikio? Kwanza, wacha tujadili mafanikio yanaonekanaje katika mazingira ya mkondoni:
- Washiriki Wanashirikishwa
Kuweka washiriki sasa na wanaohusika, anza mwanzoni na hisia-mwamba ya kwanza. Wajulishe wakati wao ni muhimu kwa kuchukua hali ya kusubiri kutoka kwa "kusubiri karibu." Kuanzia wakati wa kuanza, wakati washiriki wanaingia, wafanya wahisi kukaribishwa na Muziki wa Kushikilia wa Kawaida ambao unaonyesha wako mahali pazuri. Ifuatayo, jaribu Kuzungumza Nakala kama njia ya kuanza mazungumzo ya shinikizo la chini kwa kuuliza swali kwa kikundi. Ikiwa unataka kuipandisha daraja, mwalike kila mtu kuwasha kamera zao. Uliza maswali ya kikundi na uanzishe mkutano. - Ujumbe ulioungwa mkono
Kuchochea mwingiliano zaidi na msisimko kwa kuonyesha matarajio suluhisho, kuwapitia shida, au kuwaongoza kwenye ziara kwa kutumia Kushiriki Screen. Wakati kila mtu yuko kwenye ukurasa huo huo, ni rahisi kufanya maendeleo kupitia hali ngumu ya kuelezea IT, maonyesho ya bidhaa, na mawasilisho ya mauzo. Wewe ndiye unasimamia kile watazamaji wako wanaona na kwa hivyo unaweza kuchukua maswali na kujibu papo hapo, kupata marejeleo na vyanzo, kuongeza msaada zaidi, fanya rekodi, cheza video kwa amri na mengi zaidi - yote moja kwa moja kwenye eneo-kazi lako . - Uwepo wa Kimwili na Kihemko
Ni changamoto kupima joto la kihemko la chumba wakati hauwezi kuona jinsi watu wanavyoitikia. Simu za mkutano ni za faida wakati unahitaji kufuata au kupata ufafanuzi, lakini ikiwa unajaribu kufunga biashara au kuuza bidhaa au huduma yako, kuona washiriki na kuruhusu washiriki kukuona unaunda dhamana ya uaminifu. Uso kwa jina hukumbusha kila mtu kuna mwanadamu halisi. Uweze kusoma lugha ya mwili, na sura ya uso kwa kuwasha tu kamera yako na kutumia uwezo wa mkutano wa video kukuleta wewe na hadhira yako karibu. Ikiwa unataka yaliyomo zaidi au unataka kutuma mkutano kwa barua pepe, piga rekodi na utume mkutano baada ya kumaliza. Wacha AI-bot ifanye uandishi wote na kutia alama kiotomatiki kwako, kwa hivyo hakuna habari au data inayokosekana. - Nishati ya Kikundi ni Chanya
Anwani ya macho inapowezekana mtandaoni, jifunze jinsi mkutano katika mazingira halisi unahisi kama jambo bora linalofuata kuwa ndani ya mtu. Ni rahisi kuona ni nani anayezungumza na inahisi kama mkutano halisi wakati unaweza kuona ni nani anayeingia na nani anatoka kwenye simu. Na Matunzio na Mwonekano wa Spika, kila mtu anayehudhuria huonyeshwa kama vijipicha, katika wakati halisi, katika muundo kama wa gridi. Matunzio ya Matunzio huweka wahudhuriaji wote kwenye skrini moja kwa mwonekano wa papo hapo wa kila mtu kwenye simu ya video. Spika View inapeana kipaumbele kabisa kwa kila mtu anayefanya mazungumzo.
Jambo la msingi? Ili kuhakikisha ujumbe wako umetumwa na kupokelewa na hadhira yako kwa njia ambayo ina maana na husababisha mauzo, fikiria njia zifuatazo za kuchukua.
Mkutano wa mafanikio wa mauzo una:
- Simulizi kali, ya kusimulia hadithi
Tengeneza vidokezo vyako vya kuongea na safari ya watumiaji karibu na mwanzo, katikati, na mwisho ambao ni wa kibinadamu, na unaoweza kuelezewa, rahisi, na wa kutekelezeka. Uwasilishaji wako halisi au lami inapaswa kuzuiwa nje na rahisi kufuata, kuwa na vidokezo dhahiri, na ujumbe unaoonekana sana (10%!). Je! Shida yako ya matarajio ni nini? Anza hapo kabla ya kufungua juu ya jinsi bidhaa yako inavyofanya kazi, na ni vipi sifa na faida ni nini. Tumia hadithi za kweli, na uvute muktadha na uharaka wa shida ambayo bidhaa hutatua au huleta ufahamu. - Mazungumzo ambayo ni ya maneno na ya kuona
Nenda maili ya ziada kuvunja uwasilishaji wako na uionekane inavutia sana na picha, muundo mzuri na utekelezaji mzuri. Jumuisha slaidi ambazo ni pause katika hadithi yako. Mpe kila mtu muda wa kutafakari na kutafakari kabla ya kujibu. Unda nafasi inayoalika na kuhimiza kitanzi cha maoni kwa kujumuisha wakati maalum kila dakika chache ambayo inafungua mjadala. Uingiliano uliopangwa wakati wa mkutano halisi utatoa utambuzi zaidi. - Uwepo usioyumba
Kwa kujumuisha watazamaji wako kwenye mazungumzo, unaongoza mtiririko. Kwa kawaida, hiyo ingeonyesha uwepo. Mkutano uliopigwa choreographer, uliofanyiwa mazoezi vizuri, na uliohamasishwa, uliobuniwa na kusimamiwa na wewe, utamwagika jinsi ujumbe unapokelewa. Dhibiti washiriki, uwepo katika wakati halisi, badilisha ustadi wako wa msimamizi, na uunda yaliyomo ya kweli kushawishi hali ya uaminifu na uaminifu ambao utashinda watazamaji wako. Je! Hauwezi kuwa hapo nyuma ya skrini? Hata kurekodi kunaweza kufanya ujanja na usanidi sahihi, faneli ya mauzo na ufuatiliaji unaofaa.
Kukaribisha mkutano wa mauzo uliofanikiwa inaweza kuwa kama kupiga sana na kama vile muhuri wa mpango kama kuwa kibinafsi. Kwa kweli, teknolojia ya mkutano wa video inaweza kuunga mkono mikakati yako ya uuzaji na mbinu kwa njia ambazo hazijawahi kutokea.
Wacha Callbridge iwe njia mbili jukwaa la programu ya mkutano wa video hiyo inaongeza mwelekeo kwa mkakati wako wa mauzo. Ukiwa na huduma iliyoundwa kuiga mikutano ya ana kwa ana, unaweza kutarajia suluhisho za hali ya juu za video ambazo hufanya kazi kama vifaa vya kisasa vya kuuza, kama mkutano wa video, wito wa mkutano, kugawana skrini na mengi zaidi.
