Om voor te berei vir 'n virtuele verkoopsdemo, moet u deeglik dink en oefen. As jy wil sluit 'n uitverkoping, moet jy weet hoe om jouself in die skoene van jou potensiële kliënt te plaas. Om te weet hoe om hul taal te praat, hul probleme op te los en hul vertroue te verdien, sal die weg baan vir u om dit te wen.
Verder, as u op soek is na onfeilbare maniere om u voor te berei op 'n aanlyn-verkoopsdemo as verkoopsbestuurder of besigheidsontwikkelaar, of as u in korporatiewe verkope werk, kan dit u ook baat.
Hier is 'n paar eerste stappe om u suksesvol te maak. Oorweeg die volgende nog lank voordat u boodskappe en aflewering begin saamstel het:
1. Weet wie u vooruitsig is
Net as u dink u weet met wie u praat, moet u meer grawe. Drie dinge om op te let:
- Stel u potensiële klant belang in die aankoop van u produk of diens? Is dit 'n warm of koue lood? Hoe weet jy dat hulle dalk wil hê wat jy het?
- Weet u wat hul begroting is?
- Is die persoon / groep wat u voorstel verantwoordelik vir die finale besluit? Met wie moet u direk praat?
Bepaal die hoek van u aanlyn verkoopsdemo deur uit te vind of u potensiële persoon meer inligting wil hê, 'n besluit sal neem of ander in hul span sal inlig. As u weet waar u potensiaal in die aankoopproses is, sal u 'n beter idee kry van hoe u kan verkoop.
2. Verstaan die behoeftes en tydlyn van u vooruitsig
Tydsberekening is alles. Om te weet wat u potensiële kliënt nodig het en om met daardie behoefte te praat, bespaar almal tyd en voorkom dat u die wiel moet herontdek. Van daaruit kan u insig kry of hulle gereed is vir 'n verkoopsdemo. Is die potensiële kliënt gereed om aan hom verkoop te word? Hoe warm is die lood eintlik? Doen u bes om te oordeel of dit aan hulle verkoop wil word, anders kan u verkoopsdemo te kort skiet.
Noudat u 'n prentjie van u kliënt geskilder het en u 'n beter begrip het van wie hy is en wat hy wil hê, is dit tyd om 'n aanlyn-aanbieding te ontwerp wat 'n homerun tref. Hier is 'n paar belangrike aksiepunte om u aanlynaanbieding perfek saam te stel vir die internet:
1. Pas u verkoopsdemo aan
Wat u aanbied, sal moet verander en aanpas volgens u gehoor en hul behoeftes. Dit is nie 'n soort ooreenkoms nie. Sodra u weet wat u potensiële kliënt wil hê, kan u vorm en vorm wat u verkoop en hoe u dit verkoop. Maak seker dat u funksies en voordele insluit wat direk beïnvloed met wie u praat.
2. Ondersoek 'n bietjie meer
Vermy 'n potensieel verleentheid deur jouself vertroud te maak met die besonderhede van die onderneming waarvoor jy 'n beroep doen. Lees die name en spesifieke rolle van individue in die onderneming. Sal die produk of diens intern of publiek gebruik word? Hoe groot is die maatskappy? Wat is hul waardes, missies, doelwitte, teikenmarkte, geskiedenis, lang- en korttermyndoelstellings? Die gebruik van hierdie inligting sal u help om u demo aan te pas, sodat u u aanbod ten toon kan stel presies wat op hulle van toepassing is. Deur direk met die individue en hul unieke probleme te praat, kan u uitstaan en onvergeetlik wees.
3. Stel herinneringe
Om 'n belangrike tyd en datum te vergeet, is die laaste ding wat u wil hê. Met behulp van 'n maklike, maar baie effektiewe funksie soos uitnodigings en herinneringe, kan u dit instel en vergeet. Boonop herinner dit u potensiële kliënt ook daaraan. Moet u die tyd en datum verander? Gaan eenvoudig na die vergaderingbesonderhede via u e-pos en stuur outomaties die opgedateerde inligting. Verder stuur die funksie 'n dag vantevore 'n herinnering wat help om die algehele deelname aan deelnemers te verhoog.
4. Berei vooraf voor en reg voor
Soos die spreekwoord lui, maak oefening perfek. In aanloop tot die geleentheid, gaan vooraf oor u aanbieding voor 'n spieël of met 'n kollega in u span. Om te weet waar u moet stilstaan en vrae kan stel, sal u help om u boodskap hard en duidelik te verwerk. Pas die spoed van u aflewering aan en maak seker dat u dit uitspreek. Uitspraak, projeksie en lyftaal is ekstra belangrik om in 'n digitale ruimte bewus te wees, veral omdat u alles in een keer duidelik gehoor en gesien wil word.
Voor u geleentheid moet u seker maak dat u aanbiedingsruimte georganiseer is, dat die oortjies gesluit is, u lessenaar netjies is en dat u notas nie sigbaar is nie. Meld af by alles wat afleidend kan wees en skakel alle kennisgewings op al u toestelle uit.
Pro-tip: Bestudeer vooraf al u tegnologie - u luidsprekers, mikrofoon, skerm, internetverbinding - alles! U wil die beste ervaring vir u span en u toekomstige kliënt hê.
5. Wys hulle wat jy het
Dit is nou die tyd om te skyn. Bring alles wat u het aan tafel, insluitend u sjarme, kundige kennis en saamgestelde inligting vir u begrip. Aflewering is die sleutel hier, so geniet dit! Ken u tegnologie en gebruik dit tot u voordeel. Probeer Skermdeling vir vinnige en maklike navigasie of omruil van desktops. Gebruik die Aanlyn whiteboard om groter, meer kreatiewe konsepte lewend te maak. Neem uitbreekkamers in vir kleiner groepverbindings wat gefokusde gesprekke vergemaklik.
Ervaar hoe videokonferensies u aanlyn-verkoopsdemonstrasie aktiveer om meer boeiend, dinamies en gepoleer te wees. Wat u ook al persoonlik kan doen, u pas dit aan om in 'n aanlyn-omgewing te werk.
Laat Callbridge se videokonferensieplatform u kundig help met die voorbereiding en aanbieding van u demo vir verkope op afstand. Voeg 'n gesofistikeerde vlak van interaksie en samewerking by 'n goed beplande aanlyn vergadering, webinar, aanbieding en meer. Ervaar hoe dit is om kontak te maak met vooruitsigte in 'n aanlynruimte met behulp van hoë funksies om besonderhede te verduidelik en u boodskap uit te dra.
