Кога за последен път се появи някой на прага ви да продаде нещо? Вероятно не след дълго! . Разбира се, старите навици умират трудно. Продажбите от врата до врата и студените разговори може никога да не изчезнат, но едно е сигурно; определено отмира. С процъфтяваща отдалечена работна сила, която се появява по целия свят, всяка индустрия става цифрова. Технологиите диктуват начина, по който бизнесът работи, както и начина, по който служителите се карат да работят, включително продажбите.
Сега продавачите разчитат на видеоконференции и конферентни разговори да проведат по-голямата част от срещите си със съществуващи и потенциални клиенти. Пейзажът се е променил драстично за продажбите с много повече фокус върху виртуална среща, която включва отдалечени презентации за продажби. Предимствата на видеоконференциите се оказват безкрайни за продавачите, като им дават възможност да се разширят и да достигнат далеч отвъд онова, което някога се е смятало за възможно. Вече няма граници, само часови зони.
Създаването на силно ударена, търговска презентация за клиенти, които да бъдат представени и разглеждани от разстояние, изисква стратегическо мислене. Обръщането на внимание на естетиката, както и на начина, по който е разказана историята, помага да убедите публиката в своя ред на мисли. Използването на ангажиращо съдържание, отваряне на цикли, създаване на малко съспенс и представяне на решение, всичко хубаво и спретнато опаковано в отдалечен дек за презентации за продажби, са сигурни методи за приключване на сделка.
Някои от очевидните предимства на отдалечените търговски презентации и демонстрации чрез видеоконференции са по-ниските разходи. Всичко, от което се нуждаете, е вашето устройство с микрофон, комплект слушалки (по избор), wifi връзка и отворен браузър. Виртуалната среща е следващото най-добро нещо да бъдете лично и ви дава конкурентно предимство да се позиционирате на преден ред и център пред вашите клиенти и потенциални клиенти от всяко място за минути.
С виртуално присъствие вие сте тук и сега, за да покажете усилията си и кои сте. Rapport е изграден за мигове, така че съставянето на отдалечена презентация за продажби, която резонира с вашата аудитория, е от решаващо значение. Ето няколко начина за оптимизиране на изключителна колода, която доставя вашето съобщение, за да внесе позитивния прием, който търсите.
Разкажете история, която има начало, средата и края
Ако наистина искате да привлечете участници, създайте силен разказ през цялата си търговска презентация. Вместо просто да представяте студени твърди факти, плуващи на слайд, създаването на нишка, която ги свързва, е интригуващо, насърчава мисленето и става свързано. Каква е голямата картина? Как вашият продукт или услуга подобряват живота? Опитайте да инжектирате отворени цикли в началото на презентацията си, като зададете голям въпрос или откроите странна концепция, която не е адресирана до края. Гледайте как участниците се интересуват, за да научат повече.
Привлечете аудиторията си с инструменти за сътрудничество
По време на вашата отдалечена търговска презентация, заделете възможност да използвате функция като Споделяне на екрана, за да придадете измерение на вашите идеи. Лесно отваряйте файлове на вашия работен плот или споделяйте връзки и отваряйте видеоклипове в реално време. Не е нужно да разказвате, трябва само да покажете. Тази функция е идеална за правене на демонстрация на продажби, ако продавате софтуер, например. Или ако имате видеоклип за продажби и искате да направите пауза в определени моменти, за да отворите дискусията. Споделяне на екрана също така дава възможност за групово вземане на решения и сътрудничество на място.
Наистина, наистина вярвайте в това, което продавате
Следователно не сте там лично, за да откарате наистина къщата си в отдалечена търговска презентация, вашият тон на гласа, езикът на тялото и подходът ви трябва да бъдат допълнително ентусиазирани и енергични. Вашите клиенти може да не помнят винаги какво точно сте казали, но те ще си спомнят как сте ги накарали да се чувстват. Включването на малко демонстрация се среща много добре чрез видео конферентна връзка. Използвайте реквизит или завършете презентацията за отдалечени продажби с анекдот, но не забравяйте, че предаването на доверие и страст чрез вълнението за вашия продукт ще мотивира вашата аудитория.
Поддържайте всеки слайд чист, опростен и минимален
Презентацията за отдалечени продажби е за показване на повече от разказване. Използвайте думи и изображения, за да представите новаторски идеи, за да убедите и конвертирате. Говоренето и откриването на дискусия е много по-важно от претеглянето на слайдовете със стени с текст. Минимални точки от куршуми, задействащи думи и висококачествени изображения плюс способността ви да разказвате история и да бъдете шоупер усилва вашата отдалечена презентация. Опитайте се да не затрупвате продажбите си със сценарий или дълги думи. Ако е технически и включва блокове от числа, включете най-важните ключови показатели, поддържайте графиките организирани и цветно кодирани и изпратете документ „pdf“ или pdf с последващ имейл.
Нека Калбридж оптимизирайте продажбите си, като ви предлагате висококачествени аудио и визуални възможности, за да сте сигурни, че получавате видимостта, от която се нуждаете, за да извършите продажбата. С първокласна зала за срещи, която преодолява разликата между виртуални и реални срещи, можете да оптимизирате ефективността на продажбите си с изключително онлайн присъствие.
