Inclou la propera presentació de vendes remotes amb 4 consells que et faran destacar

Quan va ser l'última vegada que va aparèixer algú a la porta venent alguna cosa? Probablement no en molt de temps! . Per descomptat, els vells hàbits moren dur. La venda porta a porta i les trucades en fred potser mai no desapareguin, però una cosa és segura; definitivament s’està extingint. Amb una força de treball remota en auge que apareix a tot el món, cada indústria passa a ser digital. La tecnologia està dictant el funcionament de les empreses i la manera de treballar, incloses les vendes.

Els venedors ara depenen de les videoconferències i les trucades de conferència per dur a terme la majoria de les seves reunions amb clients existents i potencials. El panorama de les vendes ha canviat dràsticament, amb un enfocament molt més gran en les reunions virtuals que inclouen presentacions de vendes remotes. Els avantatges de les videoconferències resulten infinits per als venedors, donant-los l'oportunitat d'expandir-se i arribar molt més enllà del que mai es creia possible. Ja no hi ha fronteres, només zones horàries.

Crear una presentació de vendes impactant per als clients, que es pugui presentar i veure de forma remota, requereix un pensament estratègic. Prestar atenció a l'estètica i a la manera com es narra la història ajuda a convèncer el públic de la vostra línia de pensament. L'ús de contingut atractiu, l'obertura de bucles, la creació d'una mica de suspens i el manteniment dels compradors compromesos durant tot el procés de venda presentant una solució (tot ben presentat en una presentació de vendes remota) són mètodes segurs per tancar un acord.

Alguns dels avantatges evidents de les presentacions i demostracions de vendes remotes mitjançant videoconferència són el menor cost. Tot el que necessiteu és el vostre dispositiu amb micròfon, un conjunt d’auriculars (opcionals), una connexió wifi i un navegador obert. Una reunió virtual és el següent millor que ser en persona i us ofereix l'avantatge competitiu de situar-vos davant de la primera fila i del centre davant dels vostres clients i clients potencials des de qualsevol lloc en qüestió de minuts.

Amb una presència virtual, sou aquí i ara per mostrar els vostres esforços i qui sou. Rapport es crea en moments, de manera que és fonamental crear una presentació de vendes remota que tingui ressò amb el vostre públic. A continuació, es detallen algunes maneres d’optimitzar una coberta excepcional que ofereix el vostre missatge per obtenir la recepció positiva que esteu buscant.

Expliqueu una història que tingui un principi, mig i final

Si realment voleu atraure els participants, creeu una narració sòlida al llarg de la presentació de vendes. En lloc de presentar fets freds i freds que suren en una diapositiva, crear un fil que els uneixi tots és fascinant, fomenta el pensament i es fa relacionable. Quin és el panorama general? Com millora la vida el vostre producte o servei? Proveu d'injectar bucles oberts al començament de la presentació fent una gran pregunta o ressaltant un concepte estrany que no s'aborda fins al final. Mireu com els participants s’interessen per obtenir més informació.

Trieu el vostre públic amb les eines de col·laboració

Durant la vostra presentació de vendes remota, reserveu una oportunitat per utilitzar una funció com ara la funció de compartició de pantalla per donar dimensió a les vostres idees . Obriu fàcilment fitxers a l'escriptori o compartiu enllaços i obriu vídeos en temps real. No cal que ho digueu, només heu de mostrar-ho. Aquesta funció és perfecta per fer una demostració de vendes si veneu programari , per exemple. O si teniu un vídeo de vendes i voleu fer una pausa en determinats punts per obrir la discussió. La compartició de pantalla també es presta bé a la presa de decisions en grup i a la col·laboració instantània.

Realment, realment creieu en el que esteu venent

Per tant, no hi sou en persona; per fer arribar el vostre argument de venda a distància, el vostre to de veu, llenguatge corporal i enfocament han de ser especialment entusiastes i energètics. Potser els vostres clients no sempre recorden exactament què vau dir, però sí que recordaran com els vau fer sentir. Incorporar una mica d'espectacle es transmet molt bé a través de les videoconferències . Feu servir un accessori o acabeu la presentació de vendes a distància amb una anècdota, però recordeu que transmetre confiança i passió a través de l'entusiasme pel vostre producte motivarà el vostre públic.

Mantingueu cada diapositiva neta, senzilla i mínima

Una presentació remota de vendes consisteix en mostrar més que dir. Utilitzeu paraules i imatges per presentar idees innovadores per persuadir i convertir. Parlar i obrir una discussió és molt més important que fer pesades les diapositives amb parets de text. Punts mínims de bala, paraules activadores i imatges d’alta qualitat, a més de la vostra capacitat d’explicar una història i ser personatge, amplifica la vostra presentació remota. Intenteu no enredar la vostra presentació de vendes amb un guió o llargues paraules. Si és tècnic i inclou blocs de números, incloeu les mètriques clau més importants, manteniu els gràfics organitzats i codificats per colors i envieu un document o pdf "deixeu enrere" amb un correu electrònic de seguiment.

Deixa que Callbridge optimitzi el teu rendiment de vendes, oferint-te capacitats d'àudio i visuals d'alta qualitat per garantir que obtinguis la visibilitat que necessites per fer la venda. Amb una sala de reunions de primera classe que redueix la bretxa entre les reunions virtuals i les del món real, pots optimitzar el teu rendiment de vendes amb una presència en línia excepcional.