Quan va ser l'última vegada que va aparèixer algú a la porta venent alguna cosa? Probablement no en molt de temps! . Per descomptat, els vells hàbits moren dur. La venda porta a porta i les trucades en fred potser mai no desapareguin, però una cosa és segura; definitivament s’està extingint. Amb una força de treball remota en auge que apareix a tot el món, cada indústria passa a ser digital. La tecnologia està dictant el funcionament de les empreses i la manera de treballar, incloses les vendes.
Els venedors confien ara en les videoconferències i trucades de conferència per dur a terme la majoria de les seves reunions amb clients existents i potencials. El panorama ha canviat dràsticament per a les vendes, amb molt més enfocament a les reunions virtuals que inclouen presentacions de vendes remotes. Els avantatges de la videoconferència resulten infinits per als venedors, donant-los l’oportunitat d’expandir-se i arribar molt més enllà del que mai es creia possible. Ja no hi ha fronteres, només zones horàries.
Crear una presentació de vendes i impactant perquè els clients es puguin presentar i veure de forma remota requereix un pensament estratègic. Prestar atenció a l’estètica i a com s’explica la història ajuda a convèncer el públic en la seva línia de pensament. L’ús de contingut atractiu, l’obertura de bucles, la creació d’una mica de suspens i la presentació d’una solució ben empaquetada i ordenada en una presentació remota de vendes són mètodes segurs per tancar un acord.
Alguns dels avantatges evidents de les presentacions i demostracions de vendes remotes mitjançant videoconferència són el menor cost. Tot el que necessiteu és el vostre dispositiu amb micròfon, un conjunt d’auriculars (opcionals), una connexió wifi i un navegador obert. Una reunió virtual és el següent millor que ser en persona i us ofereix l'avantatge competitiu de situar-vos davant de la primera fila i del centre davant dels vostres clients i clients potencials des de qualsevol lloc en qüestió de minuts.
Amb una presència virtual, sou aquí i ara per mostrar els vostres esforços i qui sou. Rapport es crea en moments, de manera que és fonamental crear una presentació de vendes remota que tingui ressò amb el vostre públic. A continuació, es detallen algunes maneres d’optimitzar una coberta excepcional que ofereix el vostre missatge per obtenir la recepció positiva que esteu buscant.
Expliqueu una història que tingui un principi, mig i final
Si realment voleu atraure els participants, creeu una narració sòlida al llarg de la presentació de vendes. En lloc de presentar fets freds i freds que suren en una diapositiva, crear un fil que els uneixi tots és fascinant, fomenta el pensament i es fa relacionable. Quin és el panorama general? Com millora la vida el vostre producte o servei? Proveu d'injectar bucles oberts al començament de la presentació fent una gran pregunta o ressaltant un concepte estrany que no s'aborda fins al final. Mireu com els participants s’interessen per obtenir més informació.
Trieu el vostre públic amb les eines de col·laboració
Durant la presentació de vendes remotes, reserveu una oportunitat per utilitzar una funció com la Compartir pantalla per donar dimensió a les vostres idees. Obriu fàcilment fitxers a l'escriptori o compartiu enllaços i obriu vídeos en temps real. No ho has d’explicar, només has de mostrar. Aquesta característica és perfecta per fer un demostració de vendes si esteu venent programari, per exemple. O si teniu un vídeo de vendes i voleu fer una pausa en determinats punts per obrir el debat. Compartició de pantalla també presta bé a la presa de decisions de grup i a la col·laboració in situ.
Realment, realment creieu en el que esteu venent
Per tant, no hi sou en persona per conduir realment el vostre to en una presentació remota de vendes, el vostre to de veu, llenguatge corporal i enfocament han de ser molt entusiastes i enèrgics. És possible que els vostres clients no sempre recordin exactament el que heu dit, però recordaran com els heu fet sentir. Incorporar una mica d’exhibició es presenta molt bé a través de Videoconferència. Utilitzeu un puntal o finalitzeu la presentació de vendes remotes amb una anècdota, però recordeu que transmetre confiança i passió mitjançant la il·lusió pel vostre producte motivarà el vostre públic.
Mantingueu cada diapositiva neta, senzilla i mínima
Una presentació remota de vendes consisteix en mostrar més que dir. Utilitzeu paraules i imatges per presentar idees innovadores per persuadir i convertir. Parlar i obrir una discussió és molt més important que fer pesades les diapositives amb parets de text. Punts mínims de bala, paraules activadores i imatges d’alta qualitat, a més de la vostra capacitat d’explicar una història i ser personatge, amplifica la vostra presentació remota. Intenteu no enredar la vostra presentació de vendes amb un guió o llargues paraules. Si és tècnic i inclou blocs de números, incloeu les mètriques clau més importants, manteniu els gràfics organitzats i codificats per colors i envieu un document o pdf "deixeu enrere" amb un correu electrònic de seguiment.
Deixar Callbridge optimitzeu el rendiment de les vendes, oferint-vos capacitats visuals i d’àudio d’alta qualitat per garantir la visibilitat que necessiteu per fer la venda. Amb una sala de reunions de primera classe que cobreix la bretxa entre reunions virtuals i del món real, podeu optimitzar el rendiment de les vendes amb una presència en línia excel·lent.
