10 consells de màrqueting de vídeo per als entrenadors per atreure més clients

Vivim en un món on preferim veure-ho per creure-ho. "Mostrar" en lloc de "explicar" és més ràpid, eficaç i digerible en un panorama digital sobreestimulat visualment i competitiu. Penseu en el nombre de mems i publicacions a les xarxes socials que trobeu diàriament o l’atac de contingut, inclosos els vídeos i els articles que apareixen en diversos canals de notícies en diverses plataformes.

Entrenadors, considereu quant us afecta això i les formes en què us representeu a vosaltres mateixos, al vostre producte i a la vostra marca en línia. La possibilitat de produir un vídeo i veure un vídeo a la carta literalment des del palmell de la mà significa que tothom té el poder de ser un creador. Això és alhora una benedicció i una maledicció.

Llavors, com es distingeix de l’ordenació? Com podeu fer arribar el vostre missatge al vostre públic objectiu específic?

Explorem. El màrqueting de vídeo és ...

Si la referència "mostra i explica" et recorda a la llar d'infants, aleshores és fantàstica! Els nens petits, com nosaltres mateixos que vivim en una època de xarxes socials tan rica i dinàmica, tenen pocs períodes d’atenció, energia limitada, necessitat d’educació i ganes d’entretenir-se.

El màrqueting de vídeo proporciona tot el valor esmentat de manera perfectament empaquetada i perfectament lligada al consum en línia.

Els vídeos estimulants visualment que s’editen, segueixen una estratègia de xarxes socials i tenen alguna cosa convincent a dir, serveixen per a molts propòsits. El màrqueting de vídeo posa el vostre missatge en primera línia i al centre:

• Construir relació
• Captar clients
• Promocioneu la vostra marca o servei o producte
• Generar consciència
• Feu impressions

Incorporar el màrqueting de vídeo com a part de l’estratègia de comunicació de la vostra empresa d’entrenament pot ser molt beneficiós:

1. Digueu-ne més en un breu període de temps: els vídeos estan a la recerca i són memorables. Com diu la dita: “val un minut 1.8 milions de paraules".
2. Els entrenadors poden tornar a utilitzar el vídeo una i altra vegada per a clients nous en lloc de trobar contingut fresc cada vegada.
3. A mesura que us sentiu més còmodes a la càmera, el següent pas per ampliar la vostra empresa és proporcionar vídeos d’entrenament que us facin un gran esforç. Amplieu la vostra empresa amb contingut gravat prèviament i cobreu per separat les consultes en temps real.

Ja teniu a punt algunes estratègies de màrqueting de vídeo? Genial! Aquí teniu informació addicional. Necessiteu una mica més d’orientació i suport? Fantàstic! Seguiu llegint.

Crear i editar contingut des de la ideació fins a la finalització, a més d’haver d’estar davant de la càmera, pot tenir una mica de finor. Tot el procés per saber què dir i com dir-ho: tenir bon aspecte, ser agradable, estar al corrent del to de veu i del llenguatge corporal pot ser una mica aclaparador per recordar. Però és possible i val la pena!

No deixeu que les cinc excuses següents us retenguin:

1. 1. "... però ha de quedar perfecte!"
      No deixeu que la idea que el vostre contingut sigui "perfecte" dificulti la creació de contingut. Alguns dels millors vídeos que hi ha amb les visualitzacions més altes són d'aspecte "amateur". Aquestes imperfeccions fan que el contingut sembli més accessible, genuí i real sense la sensació o l’agenda corporativa.
   2. "No sé com utilitzar el programari".
      Tot el que necessiteu és un trípode, una bona il·luminació i un telèfon intel·ligent o portàtil. Apreneu alguns conceptes bàsics i comenceu molt lentament amb el programari de videoconferència que inclou funcions fàcils d’utilitzar. La gravació d’àudio i vídeo i l’ús compartit de pantalla us poden posar en marxa en poc temps. I recordeu: millorareu amb més pràctica.
   3. "No em sento prou bé".
      Confieu en la vostra idea i publiqueu-la de la manera més clara i eficaç possible. Pot semblar estrany i és possible que no generis tants seguidors com havies esperat, al principi. Però, com qualsevol cosa que practiqueu cada dia, agafareu impuls i començareu a veure resultats. Flexiona el múscul de confiança i sentiràs que comences a créixer.
   4. "No m'agrada el meu aspecte ni el meu so".
      Haureu d’acostumar-vos a com soneu, us agradi o no! És només una qüestió de desensibilització. Penseu en els tres elements següents que us ajudaran a semblar i sonar al màxim:
      a. Trieu diferents espais fins que trobeu un lloc que us agradi. Esbrineu si us agrada com es veu de peu o assegut mentre estigueu a l'interior o a l'exterior, amb llum càlida o fresca, etc.
      b. Mostra el teu rostre amb llum natural tant com puguis. No us amagueu darrere de les ombres ni trieu una il·luminació fosca i malhumorada. Sigueu cap al futur amb el vostre públic i mostreu la vostra cara.
      c. Vesteix el que et faci sentir còmode i elegant. Els patrons poden distreure una mica, però es poden equilibrar amb colors sòlids. Si us sentiu "junts", aquesta vibració irradiarà pel vídeo.
      Feu-vos aquestes 5 preguntes abans d'arribar al registre:
      1) El vostre públic us pot veure?
      2) El vostre públic us pot escoltar?
      3) Esteu contents amb els antecedents que teniu darrere?
      4) Sabeu on es troba l’objectiu de la càmera (aquí és on hauríeu d’estar en contacte visual)?
      5) T'agrada com es veu des de la posició de la càmera (el nivell dels ulls sol ser el millor)?
   5. "No tinc temps, és massa dur i massa car!"
      Vostè té l’opció de crear contingut de vídeo, ningú no va dir que ho hagués de fer. Respecteu aquesta opció fent-la més fàcil. Trieu un programari de videoconferència que serveixi de plataforma de gravació per poder crear contingut d’àudio i vídeo d’alta qualitat. Tingueu a punt la configuració (telèfon o ordinador portàtil carregat, trípode i finestra preferida) a punt per començar. Mantingueu els vostres vídeos curts i tingueu present allò que voleu dir.

En millorar la vostra confiança i com us presenteu a la pantalla, observeu com comenceu a atraure més clients que desitgeu.

10 consells per utilitzar el màrqueting de vídeo per atreure més clients

Amb només uns quants consells, podeu avançar en la creació de contingut que tingui ressò entre el públic que voleu atraure. I amb un programari de videoconferència fàcil d’utilitzar i que inclou funcions per potenciar la vostra presència en línia, podeu començar ara mateix:

1. Esbrineu exactament a qui orienteu
   Establir el que oferiu depèn del públic a qui atengueu. Abans d’aconseguir-ho, sàpiga si el seu enfocament pot ser divertit i sarcàstic o més seriós i inspirador.
   Qualsevol que sigui el que oferiu a través del vídeo (un llançament del producte o un comentari sobre esdeveniments recents), el lliurament s'ha d'ajustar a la vostra marca i reflectir l'estat d'ànim i la temperatura emocional de les persones que voleu atraure.
2. Explica una història convincent
   El vostre vídeo de màrqueting hauria de generar una connexió emocional en lloc de ser una venda dura i teixir-lo al voltant de les vendes. Utilitzeu paraules de moda que ressonin i aprofitin les emocions del vostre públic com a punt d’entrada a les seves vides. Quan enteneu les seves emocions, ajuda a amortir la venda i proporciona una història que arriba a casa en lloc de sentir que esteu alimentant el vostre producte o servei.
3. Xoc, sorpresa i impressió: en 4 segons
   Per molt greu que sigui el vostre missatge, s’ha de comunicar d’una manera memorable. Feu que el vostre missatge sigui divertit, perquè a qui li agrada un vídeo senzill? L’atenció és la nova moneda, així que pagueu la pena. Quin valor podeu afegir? Comèdia? Coneixement? Enginy? Un codi promocional? Un fet impressionant?
   Teniu una finestra petita (literalment, 4 segons) al principi per fer una impressió. Aprofiteu-lo al màxim amb una línia d’obertura llisa, una promesa o una edició visualment atractiva.
4. Recordeu els usuaris de mòbils
   Els llocs de transmissió de vídeo i les plataformes per compartir vídeos proporcionen experiències d’usuari en totes les interfícies. Assegureu-vos que el vostre vídeo sigui compatible i es pugui executar en un dispositiu mòbil independentment de la mida de la pantalla. En cas contrari, us negareu l’oportunitat de guanyar més espectadors deixant fora una gran part del vostre públic potencial.
5. Mantingueu-ho breu
   La gent està ocupada però està al telèfon mentre treballa, entre reunions, durant les pauses o sempre que respira uns minuts. Envieu un missatge simplificat que deixi un impacte durador. Un vídeo succint i fàcil de digerir (superposició de text, informació de contacte, atractiu visualment) gravarà allò que vulgueu dir el més ràpidament possible.
6. Atraieu el vostre públic en lloc de perseguir-los
   Comenceu per les "punyetes" del vostre missatge. Quin és el propòsit i el punt principal que heu de transmetre? A partir d’aquí, incloeu-lo amb música, broma o referència, paraules clau específiques, la vostra pròpia experiència personal, edició, imatges, videoclips, etc. Centreu el vídeo al voltant del vostre usuari. Si el vostre missatge no s’adapta a ells, probablement no es connectaran. Parla el seu idioma i mostra com ho entens.
7. Utilitzeu SEO per optimitzar el vostre abast
   Obteniu més trànsit mitjançant un grapat de paraules clau d’optimització de motors de cerca. Seleccioneu uns quants cercant amb Google i utilitzeu-los als hashtags, a la descripció del vídeo i al títol.
8. La gent respon a títols, no contingut
   Implementeu paraules clau al títol perquè el vostre vídeo pugui aparèixer a la part superior de la pàgina i ser vist. A més, recordeu que la gent compra el títol que crida l'atenció del vostre vídeo, encara no tant el vídeo. La idea és atraure’ls a jugar fent que el títol sigui específic per a la seva necessitat o problema.
9. Oferir valor educatiu
   Creeu confiança al voltant del vostre producte o marca oferint un enregistrament de vídeo que apunti a un problema i el resol. Proporcioneu consells o captures de pantalla i desmunteu el problema mitjançant un vídeo en lloc d'un article o d'una peça de format llarg. Això podria prendre forma com una minisèrie, un seminari web, un teleseminar o una transmissió en directe a YouTube.
10. Mantingueu-vos dins del vostre pressupost
    Saber quan espavilar i quan estalviar. Mostrar un producte i proporcionar fotografies de bellesa que mostrin les seves funcions o el seu funcionament tindrà un millor aspecte d’un professional. Amb el vostre telèfon intel·ligent, definitivament es pot crear un rodet destacat de 2 minuts de mida de testimonis de clients per a Instagram.

Recordeu que el màrqueting de vídeo requereix una mica de disciplina i coneixement. Però és una valuosa plataforma a l’hora de promocionar l’oferta dels vostres clients i establir-vos com a expert en el vostre camp d’entrenament.

Potencieu la vostra oferta i inspireu el vostre públic quan compartiu el vostre coneixement i experiència mitjançant diversos tipus de vídeos de màrqueting. La videoconferència basada en un navegador que us permet gravar des del dispositiu és especialment útil per crear aquests vídeos des de zero. Abans d’aconseguir el registre, familiaritzeu-vos amb el següent tipus de vídeos:

• Brand
  Desgloseu el que significa la vostra marca compartint la vostra visió, declaració de missió o mostrant la vostra línia de productes. Feu arribar el nom de la vostra empresa per crear consciència i integritat de marca.
• Demostració
  Aquesta és la vostra oportunitat de "mostrar" en lloc de "dir". Utilitzeu la compartició de pantalla o l'enregistrament de reunions per portar els participants a una gira en directe pel programari o explorar el funcionament de les funcions del vostre producte. Si proporcioneu un servei o consulta, incloeu el vostre públic a través de la vostra oferta.
• esdeveniment
  Organitzeu un esdeveniment virtual? Assistiu a una conferència internacional? Assegut al tauler en un cim? Documenta la teva experiència ara per compartir-la més tard. Enregistreu imatges del lloc, realitzeu entrevistes i entreu darrere de les escenes per oferir al vostre públic la primícia.
• Entrevistes d’experts
  Feu-vos un nom entrevistant altres líders i influents de la indústria, ja sigui en persona o en un reunió en línia. Això forjarà confiança i autoritat tant si comparteixen la mateixa opinió com si no. Penseu de peu i provoqueu converses entre el vostre públic. Les entrevistes són perfectes per crear contingut nou o obrir un debat en línia.
• Educatiu o Com fer-ho
  Proporcioneu valor al vostre públic ensenyant-los alguna cosa sobre la marxa o per endavant. Doneu-los una mica de saviesa perquè puguin esbrinar com s’ajusten al vostre producte i serveis. Això es podria programar en un butlletí informatiu o improvisat en un canal de xarxes socials.
• Descripció
  Establir la personalitat principal del client i crear una història al seu voltant que s'adapti a les necessitats demogràfiques. Quin problema soluciona el vostre producte o servei? Creeu una minisèrie que expliqui i descrigui diferents accions en un vídeo ben empaquetat.
• Gràfic
  Desgloseu conceptes complicats o sensibles amb elements visuals que facilitin la seva comprensió. Utilitzeu imatges o imatges de stock o busqueu un dissenyador que pugui il·lustrar el que heu de dir.
• Testimoni de clients
  Els clients satisfets podran cantar els vostres elogis i proporcionar informació precisa sobre la vostra oferta. Grava els teus fans mentre expliquen els seus reptes i com els vas guiar. Demaneu els comentaris amb preguntes i respostes que reforcin la vostra oferta.
• Transmissió en viu
  Prepareu-vos per una petita improvisació! Entrar en directe demostra realment qui ets com a entrenador, en aquest moment. Assegureu-vos que teniu una agenda fluixa a seguir per mantenir-vos a temps i a propòsit. Aquest tipus de vídeo ofereix als espectadors una sensació real de qui sou i, a més, "atrau fluxos més llargs i percentatges de participació més alts".
• Missatges únics
  Enregistreu-vos usant programari de videoconferència dirigir-se a un client específic o a una part molt nínxola del seu públic mentre proporciona una recomanació personal. Aquests moments únics fan que el vostre públic se senti vist i escoltat.

Que Callbridge sigui la plataforma de comunicació bidireccional que proporciona al vostre negoci de coaching les eines de videoconferència que funcionen per "mostrar" en lloc de "dir". Afegiu dimensió a la vostra estratègia de màrqueting amb una gran varietat de funcions:

- Utilitzar el enregistrament de reunions característica per capturar imatges immediates de les interaccions dels clients per a un ús posterior en un vídeo de Facebook.

- Gaudeix Transcripció millorada per IA funció per a una nota de veu fàcil al text que us proporciona un fitxer de text precís de converses de clients perfectes per a una superposició de text eficaç.

- Beneficieu-vos del eina per compartir pantalla per compartir contingut en temps real amb els clients o enregistrar els fitxers i utilitzar-lo com a part del contingut del vostre vídeo per facilitar la navegació o com a capa addicional al vostre vídeo.