Wann war das letzte Mal jemand vor Ihrer Haustür, der etwas verkaufte? Wahrscheinlich nicht lange! . Natürlich sterben alte Gewohnheiten schwer. Tür-zu-Tür-Verkauf und Kaltakquise verschwinden vielleicht nie wirklich, aber eines ist sicher; es stirbt definitiv aus. Mit einer boomenden Remote-Belegschaft rund um den Globus wird jede Branche digital. Die Technologie bestimmt, wie Unternehmen arbeiten und wie Mitarbeiter arbeiten, einschließlich des Umsatzes.
Verkäufer verlassen sich jetzt auf Videokonferenzen und Telefonkonferenzen den Großteil ihrer Treffen mit bestehenden und potenziellen Kunden durchzuführen. Die Landschaft hat sich für den Vertrieb drastisch verändert, wobei der Schwerpunkt mehr auf virtuellen Besprechungen liegt, die Remote-Verkaufspräsentationen umfassen. Die Vorteile von Videokonferenzen sind für Vertriebsmitarbeiter endlos und bieten ihnen die Möglichkeit, weit über das hinauszugehen, was jemals für möglich gehalten wurde. Es gibt keine Grenzen mehr, nur Zeitzonen.
Die Erstellung einer schlagkräftigen Verkaufspräsentation für Kunden, die aus der Ferne präsentiert und angezeigt werden sollen, erfordert strategisches Denken. Wenn Sie sowohl auf die Ästhetik als auch auf die Art und Weise achten, wie die Geschichte erzählt wird, können Sie das Publikum für Ihre Denkweise gewinnen. Das Verwenden ansprechender Inhalte, das Öffnen von Schleifen, das Erstellen von Spannung und das Präsentieren einer Lösung, die alle schön und ordentlich in einem Remote-Verkaufspräsentationsdeck verpackt sind, sind todsichere Methoden zum Abschluss eines Geschäfts.
Einige der offensichtlichen Vorteile von Remote-Verkaufspräsentationen und -Demonstrationen per Videokonferenz sind die geringeren Kosten. Sie benötigen lediglich ein Mikrofon, einen Kopfhörer (optional), eine WLAN-Verbindung und einen geöffneten Browser. Ein virtuelles Meeting ist das nächstbeste, um persönlich zu sein, und bietet Ihnen den Wettbewerbsvorteil, sich in wenigen Minuten von überall aus in der ersten Reihe und im Zentrum vor Ihren Kunden und Interessenten zu positionieren.
Mit einer virtuellen Präsenz sind Sie im Hier und Jetzt, um Ihre Bemühungen zu demonstrieren und wer Sie sind. Rapport ist in wenigen Augenblicken aufgebaut, daher ist es wichtig, eine Remote-Verkaufspräsentation zusammenzustellen, die bei Ihrem Publikum ankommt. Hier sind einige Möglichkeiten, um ein herausragendes Deck zu optimieren, das Ihre Nachricht übermittelt, um den gewünschten positiven Empfang zu erzielen.
Erzählen Sie eine Geschichte, die einen Anfang, eine Mitte und ein Ende hat
Wenn Sie wirklich Teilnehmer anziehen möchten, erstellen Sie während Ihrer Verkaufspräsentation eine starke Darstellung. Anstatt nur kalte, harte Fakten zu präsentieren, die auf einer Folie schweben, ist es faszinierend, einen Thread zu erstellen, der sie alle miteinander verbindet, zum Nachdenken anregt und nachvollziehbar wird. Was ist das große Ganze? Wie verbessert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben? Versuchen Sie, zu Beginn Ihrer Präsentation offene Schleifen einzufügen, indem Sie eine große Frage stellen oder ein seltsames Konzept hervorheben, das erst am Ende angesprochen wird. Beobachten Sie, wie sich die Teilnehmer dafür interessieren, mehr zu erfahren.
Ziehen Sie Ihre Zielgruppe mit Collaboration Tools an
Nehmen Sie sich während Ihrer Remote-Verkaufspräsentation die Gelegenheit, eine Funktion wie die zu verwenden Bildschirmfreigabe, um Ihren Ideen eine Dimension zu verleihen. Öffnen Sie einfach Dateien auf Ihrem Desktop oder teilen Sie Links und öffnen Sie Videos in Echtzeit. Sie müssen nicht sagen, alles, was Sie tun müssen, ist zu zeigen. Diese Funktion ist perfekt für a Verkaufsdemonstration, wenn Sie Software verkaufen, beispielsweise. Oder wenn Sie ein Verkaufsvideo haben und an bestimmten Stellen eine Pause einlegen möchten, um die Diskussion zu eröffnen. Bildschirm teilen eignet sich auch gut für Gruppenentscheidungen und die Zusammenarbeit vor Ort.
Wirklich, wirklich an das glauben, was Sie verkaufen
Sie sind also nicht persönlich da, um Ihren Pitch in einer Remote-Verkaufspräsentation wirklich nach Hause zu bringen. Ihr Tonfall, Ihre Körpersprache und Ihr Ansatz müssen besonders enthusiastisch und energisch sein. Ihre Kunden erinnern sich möglicherweise nicht immer genau an das, was Sie gesagt haben, aber sie werden sich daran erinnern, wie Sie sie fühlen ließen. Ein bisschen Showmanier zu integrieren, kommt über sehr gut rüber Videokonferenzen. Verwenden Sie eine Requisite oder beenden Sie die Remote-Verkaufspräsentation mit einer Anekdote. Denken Sie jedoch daran, dass die Vermittlung von Vertrauen und Leidenschaft durch die Begeisterung für Ihr Produkt Ihr Publikum motiviert.
Halten Sie jede Folie sauber, einfach und minimal
Bei einer Remote-Verkaufspräsentation geht es darum, mehr zu zeigen als zu erzählen. Verwenden Sie Wörter und Bilder, um bahnbrechende Ideen zu präsentieren, um zu überzeugen und zu konvertieren. Das Sprechen und Eröffnen einer Diskussion ist weitaus wichtiger als das Abwägen von Folien mit Textwänden. Minimale Aufzählungspunkte, Triggerwörter und qualitativ hochwertige Bilder sowie Ihre Fähigkeit, eine Geschichte zu erzählen und ein Schausteller zu sein, verstärken Ihre Remote-Präsentation. Versuchen Sie, Ihr Verkaufsgespräch nicht mit einem Skript oder langen Worten zu beeinträchtigen. Wenn es sich um ein technisches Dokument handelt, das Zahlenblöcke umfasst, geben Sie die wichtigsten Kennzahlen an, halten Sie die Grafiken organisiert und farbcodiert und senden Sie ein Dokument oder PDF mit einer Folge-E-Mail.
Lassen Anrufbrücke Optimieren Sie Ihre Verkaufsleistung, indem Sie Ihnen hochwertige Audio- und Videofunktionen anbieten, um sicherzustellen, dass Sie die Sichtbarkeit erhalten, die Sie für den Verkauf benötigen. Mit einem erstklassigen Besprechungsraum, der die Lücke zwischen virtuellen und realen Besprechungen schließt, können Sie Ihre Verkaufsleistung mit einer hervorragenden Online-Präsenz optimieren.
