Nageln Sie Ihre nächste Remote-Verkaufspräsentation mit 4 Tipps, die Sie von anderen abheben

Wann war das letzte Mal jemand vor Ihrer Haustür, der etwas verkaufte? Wahrscheinlich nicht lange! . Natürlich sterben alte Gewohnheiten schwer. Tür-zu-Tür-Verkauf und Kaltakquise verschwinden vielleicht nie wirklich, aber eines ist sicher; es stirbt definitiv aus. Mit einer boomenden Remote-Belegschaft rund um den Globus wird jede Branche digital. Die Technologie bestimmt, wie Unternehmen arbeiten und wie Mitarbeiter arbeiten, einschließlich des Umsatzes.

Vertriebsmitarbeiter nutzen mittlerweile Videokonferenzen und Telefonkonferenzen für den Großteil ihrer Meetings mit bestehenden und potenziellen Kunden. Die Vertriebslandschaft hat sich grundlegend verändert; der Fokus liegt nun deutlich stärker auf virtuellen Meetings, inklusive Online-Präsentationen. Die Vorteile von Videokonferenzen sind für Vertriebsmitarbeiter vielfältig und ermöglichen ihnen, ihr Netzwerk und ihre Reichweite weit über das bisher für möglich gehaltene Maß hinaus auszubauen. Grenzen spielen keine Rolle mehr, nur noch Zeitzonen.

Die Erstellung einer überzeugenden Verkaufspräsentation für Kunden, die sie aus der Ferne präsentieren und ansehen können, erfordert strategisches Denken. Achten Sie auf die Ästhetik und die Art und Weise, wie die Geschichte erzählt wird, um das Publikum von Ihrer Denkweise zu überzeugen. Die Verwendung ansprechender Inhalte, das Eröffnen von Schleifen, das Erzeugen von Spannung und die Einbindung der Käufer während des gesamten Verkaufsprozesses durch die Präsentation einer Lösung – all dies schön und übersichtlich verpackt in einer Remote-Verkaufspräsentation – sind todsichere Methoden zum Geschäftsabschluss.)

Einige der offensichtlichen Vorteile von Remote-Verkaufspräsentationen und -Demonstrationen per Videokonferenz sind die geringeren Kosten. Sie benötigen lediglich ein Mikrofon, einen Kopfhörer (optional), eine WLAN-Verbindung und einen geöffneten Browser. Ein virtuelles Meeting ist das nächstbeste, um persönlich zu sein, und bietet Ihnen den Wettbewerbsvorteil, sich in wenigen Minuten von überall aus in der ersten Reihe und im Zentrum vor Ihren Kunden und Interessenten zu positionieren.

Mit einer virtuellen Präsenz sind Sie im Hier und Jetzt, um Ihre Bemühungen zu demonstrieren und wer Sie sind. Rapport ist in wenigen Augenblicken aufgebaut, daher ist es wichtig, eine Remote-Verkaufspräsentation zusammenzustellen, die bei Ihrem Publikum ankommt. Hier sind einige Möglichkeiten, um ein herausragendes Deck zu optimieren, das Ihre Nachricht übermittelt, um den gewünschten positiven Empfang zu erzielen.

Erzählen Sie eine Geschichte, die einen Anfang, eine Mitte und ein Ende hat

Wenn Sie wirklich Teilnehmer anziehen möchten, erstellen Sie während Ihrer Verkaufspräsentation eine starke Darstellung. Anstatt nur kalte, harte Fakten zu präsentieren, die auf einer Folie schweben, ist es faszinierend, einen Thread zu erstellen, der sie alle miteinander verbindet, zum Nachdenken anregt und nachvollziehbar wird. Was ist das große Ganze? Wie verbessert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben? Versuchen Sie, zu Beginn Ihrer Präsentation offene Schleifen einzufügen, indem Sie eine große Frage stellen oder ein seltsames Konzept hervorheben, das erst am Ende angesprochen wird. Beobachten Sie, wie sich die Teilnehmer dafür interessieren, mehr zu erfahren.

Ziehen Sie Ihre Zielgruppe mit Collaboration Tools an

Nutzen Sie während Ihrer Online-Verkaufspräsentation die Bildschirmfreigabe, um Ihre Ideen anschaulicher zu gestalten . Öffnen Sie Dateien von Ihrem Desktop, teilen Sie Links und Videos in Echtzeit. Sie müssen nichts erklären, sondern können alles zeigen. Diese Funktion eignet sich perfekt für Verkaufsdemonstrationen, beispielsweise beim Softwareverkauf . Oder wenn Sie ein Verkaufsvideo haben und an bestimmten Stellen pausieren möchten, um die Diskussion anzuregen. Die Bildschirmfreigabe unterstützt außerdem Gruppenentscheidungen und die spontane Zusammenarbeit.

Wirklich, wirklich an das glauben, was Sie verkaufen

Da Sie nicht persönlich anwesend sind, müssen Sie bei einer Online-Verkaufspräsentation besonders enthusiastisch und energiegeladen auftreten, um Ihre Botschaft wirkungsvoll zu vermitteln. Ihre Kunden werden sich vielleicht nicht immer an Ihre genauen Worte erinnern, aber sie werden sich daran erinnern, wie Sie sie fühlen ließen. Ein wenig Showtalent kommt in Videokonferenzen sehr gut an . Verwenden Sie ein Requisit oder beenden Sie die Präsentation mit einer Anekdote. Denken Sie daran: Vertrauen und Begeisterung für Ihr Produkt zu vermitteln, motiviert Ihr Publikum.

Halten Sie jede Folie sauber, einfach und minimal

Bei einer Remote-Verkaufspräsentation geht es darum, mehr zu zeigen als zu erzählen. Verwenden Sie Wörter und Bilder, um bahnbrechende Ideen zu präsentieren, um zu überzeugen und zu konvertieren. Das Sprechen und Eröffnen einer Diskussion ist weitaus wichtiger als das Abwägen von Folien mit Textwänden. Minimale Aufzählungspunkte, Triggerwörter und qualitativ hochwertige Bilder sowie Ihre Fähigkeit, eine Geschichte zu erzählen und ein Schausteller zu sein, verstärken Ihre Remote-Präsentation. Versuchen Sie, Ihr Verkaufsgespräch nicht mit einem Skript oder langen Worten zu beeinträchtigen. Wenn es sich um ein technisches Dokument handelt, das Zahlenblöcke umfasst, geben Sie die wichtigsten Kennzahlen an, halten Sie die Grafiken organisiert und farbcodiert und senden Sie ein Dokument oder PDF mit einer Folge-E-Mail.

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