آخرین باری که کسی در آستان خانه شما حاضر شد چیزی را بفروشد کی بود؟ احتمالاً خیلی طولانی نشده! . البته عادت های قدیمی سخت می میرند. فروش درب منزل و تماس سرد ممکن است در واقع هرگز از بین نرود ، اما یک چیز مسلم است. قطعاً دارد می میرد. با ظهور نیروی کار از راه دور در سراسر جهان ، هر صنعت دیجیتالی می شود. فناوری نحوه کار مشاغل و همچنین نحوه کارمندان را شامل می شود و فروش را شامل می شود.
اکنون فروشندگان به ویدئو کنفرانس و تماس های کنفرانس تا بیشتر جلسات خود را با مشتریان موجود و بالقوه انجام دهند. چشم انداز برای فروش با تمرکز بیشتر بر روی جلسات مجازی که شامل ارائه فروش از راه دور است ، به شدت تغییر کرده است. مزایای کنفرانس ویدئویی برای فروشندگان بی پایان است و به آنها این فرصت را می دهد که فراتر از آنچه که ممکن است تصور شود گسترش دهند. دیگر هیچ مرزی وجود ندارد ، فقط مناطق زمانی
ایجاد یک ارائه فروش سخت ، برای مشتریانی که از راه دور ارائه و بازدید می شوند ، نیاز به تفکر استراتژیک دارد. توجه به زیبایی و همچنین نحوه روایت داستان به ترغیب مخاطب در خط فکری شما کمک می کند. استفاده از محتوای جذاب ، گشودن حلقه ها ، ایجاد کمی تعلیق و ارائه راه حل کاملاً زیبا و زیبا در یک عرصه ارائه فروش از راه دور ، روش های مطمئنی برای بستن یک معامله هستند.
برخی از مزایای بارز ارائه و فروش نمایش از راه دور از طریق کنفرانس ویدیویی ، هزینه کمتری است. تمام آنچه شما نیاز دارید اینست که دستگاه خود را با میکروفون ، مجموعه ای از هدفون (اختیاری) ، اتصال Wi-Fi و یک مرورگر باز داشته باشید. یک جلسه مجازی بهترین چیز بعدی برای حضور حضوری است و به شما این مزیت رقابتی را می دهد که خود را در ردیف اول قرار دهید و قبل از مشتری خود را در مرکز قرار دهید و از هرجایی که در هر دقیقه باشد.
با یک حضور مجازی ، شما در اینجا و اکنون هستید تا تلاش های خود و اینکه کی هستید را به نمایش بگذارید. Rapport در لحظات ساخته می شود ، بنابراین تهیه یک فروش فروش از راه دور که مورد توجه مخاطبان شما قرار گیرد بسیار مهم است. در اینجا چند روش برای بهینه سازی یک عرشه برجسته آورده شده است که پیام شما را برای پذیرش مثبتی که می خواهید به شما ارائه می دهد.
داستانی بگویید که دارای آغاز ، میانه و پایان باشد
اگر واقعاً می خواهید در شرکت کنندگان شرکت کنید ، یک روایت قوی در طول ارائه فروش خود ایجاد کنید. به جای اینکه فقط واقعیت های سخت و سرد را روی شناور نشان دهید ، ایجاد موضوعی که همه آنها را به هم پیوند دهد جذاب است ، تفکر را ترغیب می کند و قابل تکرار می شود. تصویر بزرگ چیست؟ چگونه محصول یا خدمات شما زندگی را بهبود می بخشد؟ سعی کنید حلقه های باز را در ابتدای سخنرانی خود با طرح یک سوال بزرگ یا برجسته کردن یک مفهوم عجیب و غریب که تا پایان مورد بررسی قرار نمی گیرد ، تزریق کنید. تماشا کنید که شرکت کنندگان برای کسب اطلاعات بیشتر علاقه مند می شوند.
مخاطبان خود را با ابزارهای همکاری جلب کنید
در هنگام ارائه فروش از راه دور ، فرصتی را کنار بگذارید تا از ویژگی مانند آن استفاده کنید اشتراک صفحه برای ایجاد ابعاد به ایده های شما. به راحتی پرونده ها را روی دسک تاپ خود باز کنید یا پیوندها را به اشتراک بگذارید و فیلم ها را به صورت بلادرنگ باز کنید. لازم نیست بگویید ، تنها کاری که باید بکنید نمایش است. این ویژگی برای انجام a بسیار مناسب است نمایش فروش در صورت فروش نرم افزار، مثلا. یا اگر فیلم فروش دارید و می خواهید در برخی نقاط مکث کنید تا بحث را آغاز کنید. اشتراک گذاری صفحه همچنین به تصمیم گیری گروهی و همکاری در محل کمک خوبی می کند.
واقعاً ، به آنچه می فروشید واقعاً اعتقاد داشته باشید
شما شخصاً در آنجا نیستید تا واقعاً در یک نمایش فروش از راه دور ، صدای خود ، زبان بدن و رویکرد خود را کاملاً مشتاقانه و پرانرژی به خانه خود برسانید. مشتریان شما ممکن است همیشه دقیقاً آنچه را که شما گفتید به خاطر ندارند اما آنها احساس شما را به خاطر می آورند. گنجاندن کمی از نمایشی بسیار خوب از طریق اتفاق می افتد کنفرانس ویدیویی. از یک prop استفاده کنید و یا ارائه فروش از راه دور را با یک حکایت خاتمه دهید ، اما به یاد داشته باشید که انتقال اعتماد و اشتیاق از طریق هیجان برای محصول شما انگیزه مخاطبان شما را فراهم می کند.
هر اسلاید را تمیز ، ساده و حداقل نگه دارید
ارائه فروش از راه دور نشان دادن چیزی بیش از گفتن است. برای ترغیب و تبدیل ، از کلمات و تصاویر برای ارائه ایده های پیشگامانه استفاده کنید. بحث و گفتگو و بحث کردن بسیار مهمتر است که سنگین کردن اسلایدها با دیواره متن. کمترین گلوله ، کلمات محرک و تصاویر با کیفیت بالا به علاوه توانایی شما برای گفتن یک داستان و یک نماینده نمایش ، ارائه از راه دور خود را تقویت می کند. سعی کنید با یک اسکریپت یا کلمات طولانی ، سطح فروش خود را گنگ نکنید. اگر فنی است و شامل تعداد زیادی از اعداد است ، مهمترین معیارهای کلیدی را در آن گنجانده ، گرافیک را مرتب و کدگذاری رنگی کنید و یک سند یا پشت سر گذاشتن PDF را با یک ایمیل پیگیری ارسال کنید.
اجازه دهید تماس تلفنی با ارائه قابلیت های شنیداری و شنیداری با کیفیت بالا ، عملکرد فروش خود را بهینه کنید تا اطمینان حاصل شود که دید لازم برای فروش را به دست می آورید. با داشتن یک اتاق جلسات درجه یک که فاصله ای بین جلسات مجازی و جلسات واقعی دارد ، می توانید با حضور چشمگیر آنلاین عملکرد فروش خود را بهینه کنید.
