آخرین باری که کسی در آستان خانه شما حاضر شد چیزی را بفروشد کی بود؟ احتمالاً خیلی طولانی نشده! . البته عادت های قدیمی سخت می میرند. فروش درب منزل و تماس سرد ممکن است در واقع هرگز از بین نرود ، اما یک چیز مسلم است. قطعاً دارد می میرد. با ظهور نیروی کار از راه دور در سراسر جهان ، هر صنعت دیجیتالی می شود. فناوری نحوه کار مشاغل و همچنین نحوه کارمندان را شامل می شود و فروش را شامل می شود.
فروشندگان اکنون برای انجام اکثر جلسات خود با مشتریان فعلی و بالقوه به کنفرانس‌های ویدیویی و تماس‌های کنفرانسی متکی هستند . چشم‌انداز فروش به طرز چشمگیری تغییر کرده است و تمرکز بیشتری بر جلسات مجازی که شامل ارائه‌های فروش از راه دور می‌شود، وجود دارد. مزایای کنفرانس ویدیویی برای فروشندگان بی‌پایان است و به آنها این فرصت را می‌دهد که فراتر از آنچه تصور می‌شد، گسترش یابند و به اهداف خود برسند. دیگر مرزی وجود ندارد، فقط اختلاف زمانی وجود دارد.
ایجاد یک ارائه فروش جذاب و گیرا برای مشتریانی که از راه دور ارائه و مشاهده می‌شوند، نیازمند تفکر استراتژیک است. توجه به زیبایی‌شناسی و همچنین نحوه روایت داستان، به ترغیب مخاطب به پذیرش خط فکری شما کمک می‌کند. استفاده از محتوای جذاب، حلقه‌های آغازین، ایجاد کمی تعلیق و درگیر نگه داشتن خریداران در طول فرآیند فروش با ارائه یک راه‌حل - که همه به زیبایی و به طور مرتب در یک ارائه فروش از راه دور گنجانده شده است - روش‌های مطمئنی برای بستن معامله هستند.)
برخی از مزایای بارز ارائه و فروش نمایش از راه دور از طریق کنفرانس ویدیویی ، هزینه کمتری است. تمام آنچه شما نیاز دارید اینست که دستگاه خود را با میکروفون ، مجموعه ای از هدفون (اختیاری) ، اتصال Wi-Fi و یک مرورگر باز داشته باشید. یک جلسه مجازی بهترین چیز بعدی برای حضور حضوری است و به شما این مزیت رقابتی را می دهد که خود را در ردیف اول قرار دهید و قبل از مشتری خود را در مرکز قرار دهید و از هرجایی که در هر دقیقه باشد.
با یک حضور مجازی ، شما در اینجا و اکنون هستید تا تلاش های خود و اینکه کی هستید را به نمایش بگذارید. Rapport در لحظات ساخته می شود ، بنابراین تهیه یک فروش فروش از راه دور که مورد توجه مخاطبان شما قرار گیرد بسیار مهم است. در اینجا چند روش برای بهینه سازی یک عرشه برجسته آورده شده است که پیام شما را برای پذیرش مثبتی که می خواهید به شما ارائه می دهد.
داستانی بگویید که دارای آغاز ، میانه و پایان باشد
اگر واقعاً می خواهید در شرکت کنندگان شرکت کنید ، یک روایت قوی در طول ارائه فروش خود ایجاد کنید. به جای اینکه فقط واقعیت های سخت و سرد را روی شناور نشان دهید ، ایجاد موضوعی که همه آنها را به هم پیوند دهد جذاب است ، تفکر را ترغیب می کند و قابل تکرار می شود. تصویر بزرگ چیست؟ چگونه محصول یا خدمات شما زندگی را بهبود می بخشد؟ سعی کنید حلقه های باز را در ابتدای سخنرانی خود با طرح یک سوال بزرگ یا برجسته کردن یک مفهوم عجیب و غریب که تا پایان مورد بررسی قرار نمی گیرد ، تزریق کنید. تماشا کنید که شرکت کنندگان برای کسب اطلاعات بیشتر علاقه مند می شوند.
مخاطبان خود را با ابزارهای همکاری جلب کنید
در طول ارائه فروش از راه دور خود، فرصتی را برای استفاده از ویژگی‌ای مانند اشتراک‌گذاری صفحه نمایش اختصاص دهید تا به ایده‌هایتان بُعد ببخشید . به راحتی فایل‌ها را روی دسکتاپ خود باز کنید یا لینک‌ها را به اشتراک بگذارید و ویدیوها را به صورت بلادرنگ باز کنید. لازم نیست بگویید، تنها کاری که باید انجام دهید این است که نشان دهید. این ویژگی برای انجام یک نمایش فروش عالی است، اگر مثلاً نرم‌افزار می‌فروشید . یا اگر یک ویدیوی فروش دارید و می‌خواهید در نقاط خاصی مکث کنید تا بحث را باز کنید. اشتراک‌گذاری صفحه نمایش همچنین به تصمیم‌گیری گروهی و همکاری در محل کمک می‌کند.
واقعاً ، به آنچه می فروشید واقعاً اعتقاد داشته باشید
واقعاً ، به آنچه می فروشید واقعاً اعتقاد داشته باشیدشما شخصاً آنجا نیستید، بنابراین، برای اینکه بتوانید در یک ارائه فروش از راه دور، واقعاً حرف خود را به کرسی بنشانید، لحن صدا، زبان بدن و رویکرد شما باید بسیار مشتاق و پرانرژی باشد. ممکن است مشتریان شما همیشه دقیقاً آنچه را که گفته‌اید به خاطر نیاورند، اما احساسی را که در آنها ایجاد کرده‌اید به خاطر خواهند سپرد. گنجاندن کمی هنر نمایش از طریق کنفرانس ویدیویی بسیار خوب به نظر می‌رسد . از یک صحنه‌پردازی استفاده کنید یا ارائه فروش از راه دور را با یک حکایت به پایان برسانید، اما به یاد داشته باشید که انتقال اعتماد و اشتیاق از طریق هیجان برای محصول شما، مخاطبان شما را ترغیب خواهد کرد.
هر اسلاید را تمیز ، ساده و حداقل نگه دارید
ارائه فروش از راه دور نشان دادن چیزی بیش از گفتن است. برای ترغیب و تبدیل ، از کلمات و تصاویر برای ارائه ایده های پیشگامانه استفاده کنید. بحث و گفتگو و بحث کردن بسیار مهمتر است که سنگین کردن اسلایدها با دیواره متن. کمترین گلوله ، کلمات محرک و تصاویر با کیفیت بالا به علاوه توانایی شما برای گفتن یک داستان و یک نماینده نمایش ، ارائه از راه دور خود را تقویت می کند. سعی کنید با یک اسکریپت یا کلمات طولانی ، سطح فروش خود را گنگ نکنید. اگر فنی است و شامل تعداد زیادی از اعداد است ، مهمترین معیارهای کلیدی را در آن گنجانده ، گرافیک را مرتب و کدگذاری رنگی کنید و یک سند یا پشت سر گذاشتن PDF را با یک ایمیل پیگیری ارسال کنید.
اجازه دهید کالبریج با ارائه قابلیت‌های صوتی و تصویری با کیفیت بالا، عملکرد فروش شما را بهینه کند تا از دیده شدن شما برای فروش اطمینان حاصل شود. با یک اتاق جلسه درجه یک که شکاف بین جلسات مجازی و واقعی را پر می‌کند، می‌توانید عملکرد فروش خود را با حضور آنلاین برجسته بهینه کنید.
