Milloin viimeksi olit jonkun läsnä kotiovellasi myymässä jotain? Luultavasti ei pitkään aikaan! . Tietenkin vanhat tavat kuolevat kovasti. Ovelta ovelle -myynti ja puhelut eivät koskaan voi kadota, mutta yksi asia on varma; se on ehdottomasti kuolemassa. Kun kukoistava etätyövoima ilmestyy ympäri maailmaa, jokainen ala muuttuu digitaaliseksi. Teknologia sanelee yritysten toiminnan ja tapan, jolla työntekijät työskentelevät, mukaan lukien myynti.
Myyntihenkilöstö luottaa nykyään videoneuvotteluihin ja puhelinkonferensseihin suurimmassa osassa tapaamisiaan nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Myynnin maisema on muuttunut dramaattisesti, ja virtuaalikokouksiin, joihin kuuluvat etämyyntiesitykset, on keskitytty paljon enemmän. Videoneuvottelujen edut osoittautuvat loputtomiksi myyjille, sillä ne antavat heille mahdollisuuden laajentaa toimintaansa ja tavoittaa paljon aiemmin mahdollisiksi katsottua pidemmälle. Rajoja ei enää ole, vain aikavyöhykkeitä.
Kovan ja vaikuttavan myyntiesityksen luominen asiakkaille etänä esittelyä ja katselua varten vaatii strategista ajattelua. Estetiikan ja tarinankerronnan huomioiminen auttaa vakuuttamaan yleisön ajattelutavastasi. Kiinnostavan sisällön käyttö, keskustelusilmukoiden avaaminen, jännityksen luominen ja ostajien pitäminen kiinnostuneina koko myyntiprosessin ajan esittelemällä ratkaisu – kaikki siististi ja ytimekkäästi paketoituna etämyyntiesitysten paketiksi – ovat varmoja menetelmiä kaupan päättämiseksi.
Jotkut etämyynnin ja videoneuvottelujen kautta esittelyjen ilmeisistä eduista ovat alhaisemmat kustannukset. Tarvitset vain laitteen, jossa on mikrofoni, joukko kuulokkeita (valinnainen), wifi-yhteys ja avoin selain. Virtuaalikokous on seuraavaksi paras tapa olla henkilökohtaisesti, ja se antaa sinulle kilpailuedun sijoittamalla itsesi eturiviin ja keskelle asiakkaitasi ja näkymiäsi minne tahansa muutamassa minuutissa.
Virtuaalisella läsnäololla olet täällä ja nyt esitelläksesi ponnistelujasi ja kuka olet. Rapport on rakennettu hetkessä, joten yleisölle kaikuva etämyynnin esittely on erittäin tärkeää. Tässä on muutama tapa optimoida erinomainen kannen, joka välittää viestisi tuoda etsimäsi positiivinen vastaanotto.
Kerro tarina, jolla on alku, loppu ja loppu
Jos haluat todella houkutella osallistujia, luo vahva kerronta koko myyntiesityksesi ajan. Sen sijaan, että esitettäisiin vain kylmät, kovat tosiasiat, jotka kelluvat dialla, lanka, joka sitoo ne kaikki yhteen, on kiehtovaa, rohkaisee ajattelemaan ja muuttuu samankaltaiseksi. Mikä on iso kuva? Kuinka tuotteesi tai palvelusi parantaa elämää? Yritä pistää avoimia silmukoita esityksen alkuun kysymällä iso kysymys tai korostamalla outo käsite, jota ei käsitellä vasta loppuun asti. Katso, kun osallistujat ovat kiinnostuneita oppimaan lisää.
Hyödynnä yleisöäsi yhteistyötyökalujen avulla
Varaa etämyyntiesityksesi aikana mahdollisuus käyttää näytönjakoa tai muuta ominaisuutta antaaksesi ideoillesi ulottuvuutta . Avaa tiedostoja helposti työpöydälläsi tai jaa linkkejä ja avaa videoita reaaliajassa. Sinun ei tarvitse kertoa, sinun tarvitsee vain näyttää. Tämä ominaisuus sopii täydellisesti myyntiesittelyyn, jos esimerkiksi myyt ohjelmistoja . Tai jos sinulla on myyntivideo ja haluat keskeyttää sen tietyissä kohdissa keskustelun aloittamiseksi. Näytönjako sopii myös hyvin ryhmäpäätöksentekoon ja paikan päällä tapahtuvaan yhteistyöhön.
Todella, todella usko siihen, mitä myyt
Todella, todella usko siihen, mitä myytEt ole paikalla henkilökohtaisesti, joten saadaksesi etämyyntiesityksessä todella perille äänensävysi, kehonkielesi ja lähestymistapasi on oltava erityisen innostunutta ja energistä. Asiakkaasi eivät välttämättä aina muista tarkalleen, mitä sanoit, mutta he muistavat, miltä sinusta tuntui. Pieni showmieshenkisyys välittyy erittäin hyvin videoneuvottelujen kautta . Käytä rekvisiittaa tai päätä etämyyntiesitys anekdootilla, mutta muista, että luottamuksen ja intohimon välittäminen tuotteesi innostuksen kautta motivoi yleisöäsi.
Pidä diat puhtaina, yksinkertaisina ja vähäisinä
Etämyynnin esitys on enemmän kuin kertominen. Käytä sanoja ja kuvia esitelläksesi uraauurtavia ideoita vakuuttamiseksi ja kääntymykseksi. Puhuminen ja keskustelun avaaminen on paljon tärkeämpää kuin dian punnitseminen tekstiseinillä. Pienet luettelomerkit, laukaisusanat ja laadukkaat kuvat sekä kykysi kertoa tarina ja olla näyttelijä vahvistaa etäesitystäsi. Yritä olla huijaamatta myyntipisteitäsi käsikirjoituksella tai pitkillä sanoilla. Jos se on tekninen ja sisältää numerolohkoja, sisällytä tärkeimmät mittarit, pidä grafiikka järjestyksessä ja värikoodattuina ja lähetä "jätä jälkeesi" -asiakirja tai pdf seuranta-sähköpostilla.
Anna Callbridgen optimoida myyntisi tarjoamalla sinulle korkealaatuisia ääni- ja visuaalisia ominaisuuksia, jotka varmistavat, että saat tarvittavan näkyvyyden myynnin tekemiseen. Ensiluokkaisen kokoushuoneen avulla, joka yhdistää virtuaaliset ja reaalimaailman kokoukset, voit optimoida myyntisi erinomaisella verkkoläsnäololla.
