Milloin viimeksi olit jonkun läsnä kotiovellasi myymässä jotain? Luultavasti ei pitkään aikaan! . Tietenkin vanhat tavat kuolevat kovasti. Ovelta ovelle -myynti ja puhelut eivät koskaan voi kadota, mutta yksi asia on varma; se on ehdottomasti kuolemassa. Kun kukoistava etätyövoima ilmestyy ympäri maailmaa, jokainen ala muuttuu digitaaliseksi. Teknologia sanelee yritysten toiminnan ja tapan, jolla työntekijät työskentelevät, mukaan lukien myynti.
Myyntihenkilöt luottavat nyt videoneuvotteluihin ja neuvottelupuhelut suurimman osan kokouksistaan nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Maisema on muuttunut voimakkaasti myyntien kohdalla, jossa keskitytään paljon enemmän virtuaalikokouksiin, joihin sisältyy etämyynnin esityksiä. Videoneuvotteluiden edut osoittautuvat loputtomiksi myyjille, jotka antavat heille mahdollisuuden laajentaa ja tavoittaa paljon pidemmälle kuin mitä koskaan uskottiin mahdolliseksi. Ei ole enää rajoja, vain aikavyöhykkeet.
Kovaäänisen myyntiesityksen luominen asiakkaille esitettäväksi ja katsottavaksi etäyhteydessä vaatii strategista ajattelua. Esteettisyyteen ja tarinan kertomiseen kiinnittäminen auttaa saamaan yleisön ajattelemaan. Kiinnostavan sisällön käyttö, silmukoiden avaaminen, pienen jännityksen luominen ja ratkaisun esittäminen, kaikki kauniisti ja siististi pakattuna etämyyntiesittelykannelle, ovat varmoja tapoja sulkea sopimus.
Jotkut etämyynnin ja videoneuvottelujen kautta esittelyjen ilmeisistä eduista ovat alhaisemmat kustannukset. Tarvitset vain laitteen, jossa on mikrofoni, joukko kuulokkeita (valinnainen), wifi-yhteys ja avoin selain. Virtuaalikokous on seuraavaksi paras tapa olla henkilökohtaisesti, ja se antaa sinulle kilpailuedun sijoittamalla itsesi eturiviin ja keskelle asiakkaitasi ja näkymiäsi minne tahansa muutamassa minuutissa.
Virtuaalisella läsnäololla olet täällä ja nyt esitelläksesi ponnistelujasi ja kuka olet. Rapport on rakennettu hetkessä, joten yleisölle kaikuva etämyynnin esittely on erittäin tärkeää. Tässä on muutama tapa optimoida erinomainen kannen, joka välittää viestisi tuoda etsimäsi positiivinen vastaanotto.
Kerro tarina, jolla on alku, loppu ja loppu
Jos haluat todella houkutella osallistujia, luo vahva kerronta koko myyntiesityksesi ajan. Sen sijaan, että esitettäisiin vain kylmät, kovat tosiasiat, jotka kelluvat dialla, lanka, joka sitoo ne kaikki yhteen, on kiehtovaa, rohkaisee ajattelemaan ja muuttuu samankaltaiseksi. Mikä on iso kuva? Kuinka tuotteesi tai palvelusi parantaa elämää? Yritä pistää avoimia silmukoita esityksen alkuun kysymällä iso kysymys tai korostamalla outo käsite, jota ei käsitellä vasta loppuun asti. Katso, kun osallistujat ovat kiinnostuneita oppimaan lisää.
Hyödynnä yleisöäsi yhteistyötyökalujen avulla
Varatkaa etämyynnin aikana mahdollisuus käyttää sellaista ominaisuutta kuin Näytön jakaminen antaa ulottuvuuden ideoillesi. Voit helposti avata tiedostoja työpöydälläsi tai jakaa linkkejä ja avata videoita reaaliajassa. Sinun ei tarvitse kertoa, sinun tarvitsee vain näyttää. Tämä ominaisuus on täydellinen a myyntiesittely, jos myyt ohjelmistoja, esimerkiksi. Tai jos sinulla on myyntivideo ja haluat keskeyttää tietyt kohdat keskustelun avaamiseksi. Näytön jakaminen soveltuu hyvin myös ryhmäkohtaiseen päätöksentekoon ja yhteistyöhön paikan päällä.
Todella, todella usko siihen, mitä myyt
Et ole paikalla henkilökohtaisesti, joten voidaksesi todella ajaa kotisi äänenvoimakkuutta etämyynnissä, äänensävyn, kehon kielen ja lähestymistavan on oltava erityisen innostuneita ja energisiä. Asiakkaasi eivät välttämättä muista aina tarkalleen mitä sanoit, mutta he muistavat miltä sinusta tuntui. Pieni showmanshipin sisällyttäminen tapahtuu erittäin hyvin kautta videoneuvottelu. Käytä rekvisiitta tai lopeta etämyyntiesitys anekdootilla, mutta muista, että luottamuksen ja intohimon välittäminen tuotteesi jännityksen kautta motivoi yleisöäsi.
Pidä diat puhtaina, yksinkertaisina ja vähäisinä
Etämyynnin esitys on enemmän kuin kertominen. Käytä sanoja ja kuvia esitelläksesi uraauurtavia ideoita vakuuttamiseksi ja kääntymykseksi. Puhuminen ja keskustelun avaaminen on paljon tärkeämpää kuin dian punnitseminen tekstiseinillä. Pienet luettelomerkit, laukaisusanat ja laadukkaat kuvat sekä kykysi kertoa tarina ja olla näyttelijä vahvistaa etäesitystäsi. Yritä olla huijaamatta myyntipisteitäsi käsikirjoituksella tai pitkillä sanoilla. Jos se on tekninen ja sisältää numerolohkoja, sisällytä tärkeimmät mittarit, pidä grafiikka järjestyksessä ja värikoodattuina ja lähetä "jätä jälkeesi" -asiakirja tai pdf seuranta-sähköpostilla.
Antaa Callbridge optimoi myyntisi suorituskyky tarjoamalla sinulle korkealaatuisia ääni- ja visuaalisia ominaisuuksia, jotta saat näkyviin, jota tarvitset myyntiin. Ensiluokkaisessa kokoushuoneessa, joka yhdistää kuilun virtuaalisten ja todellisten kokousten välillä, voit optimoida myyntisi suorituskyvyn erinomaisella läsnäololla.
