Vivimos nun mundo onde preferimos velo para crelo. "Mostrar" en vez de "contar" é máis rápido, máis eficaz e dixerible nun panorama dixital visualmente sobreestimulado e competitivo. Só tes que pensar na cantidade de memes e publicacións nas redes sociais que atopas a diario ou no ataque de contido, incluídos vídeos e artigos que aparecen en varias fontes de novas en varias plataformas.
Adestradores, considere canto lle afecta isto e as formas en que se representa a si mesmo, ao seu produto e á súa marca en liña. A capacidade de producir un vídeo e ver un vídeo baixo demanda literalmente desde a palma da túa man significa que todos teñen o poder de ser un creador. Isto é á vez unha bendición e unha maldición.
Entón, como se distingue da desorde? Como fas chegar a túa mensaxe ao teu público obxectivo específico?
Imos explorar. A mercadotecnia en vídeo é ...
Se a referencia a "amosar e contar" lembra o xardín de infancia, entón é fantástico. Os nenos pequenos, coma nós mesmos que vivimos nunha era tan visual e rica e dinámica das redes sociais, teñen poucos períodos de atención, enerxía limitada, necesidade de ser educado e desexo de entreterse.
A mercadotecnia en vídeo proporciona todo o valor mencionado de xeito perfectamente empaquetado e perfectamente ligado ao consumo en liña.
Os vídeos estimulantes visualmente que se editan, seguen unha estratexia de redes sociais e teñen algo convincente que dicir, teñen moitos propósitos. A mercadotecnia en vídeo pon a túa mensaxe na primeira fila e no centro para:
- Construír relación
- Atraer clientes
- Promove a túa marca ou servizo ou produto
- Xera conciencia
- Fai impresións
Incorporar o mercadotecnia en vídeo como parte da estratexia de comunicación do seu negocio de coaching pode ser moi beneficioso:
- Diga máis nun curto espazo de tempo: os vídeos están a punto e son memorables. Como di o refrán, “vale un minuto 1.8 millóns de palabras. "
- Os adestradores poden reutilizar o vídeo unha e outra vez para novos clientes en lugar de atopar sempre contido novo.
- A medida que te sentas máis cómodo coa cámara, o seguinte paso para ampliar o teu negocio é ofrecer vídeos de adestramento que te axuden. Amplía a túa empresa con contido gravado previamente e cobra por separado por consultas en tempo real.
Xa tes en marcha algunhas estratexias de mercadotecnia en vídeo? Estupendo! Aquí tes algunha información adicional. ¿Necesitas un pouco máis de orientación e apoio? Fantástico! Segue lendo.
Crear e editar contido desde a ideación ata a conclusión e ter que estar diante da cámara pode levar un pouco de delicadeza. Todo o proceso de saber que dicir e como dicilo: ter bo aspecto, ser agradable, estar ao tanto do ton da voz e da linguaxe corporal pode ser un pouco abrumador de recordar. Pero é posible e paga a pena.
Non deixes que as 5 escusas seguintes te impidan:
-
- "... pero ten que quedar perfecto!"
Non deixes que a idea de que o teu contido sexa "perfecto" dificulte a creación de contido. Algúns dos mellores vídeos que hai máis vistas son "afeccionados". Estas imperfeccións fan que o contido pareza máis accesible, xenuíno e real sen a sensación ou axenda corporativa. - "Non sei como usar o software".
Todo o que precisas é un trípode, unha boa iluminación e un teléfono intelixente ou portátil. Aprende algúns conceptos básicos e comeza moi lento co software de videoconferencia que inclúe funcións fáciles de usar. A gravación de audio e vídeo e o uso compartido de pantalla poden poñerse en funcionamento en pouco tempo. E só recorda: mellorará con máis práctica. - "Non me sinto o suficientemente ben".
Confíe na súa idea e envíea coa maior claridade e eficacia posible. Pode parecer raro e pode que non xere tantos seguidores como esperabas, ao principio. Pero como calquera cousa que practicas todos os días, gañarás forza e comezarás a ver resultados. Flexiona o músculo de confianza e sentirás que comezas a crecer. - "Non me gusta o meu aspecto nin o meu son."
Terás que acostumarte a como soas, queiras ou non. É só unha cuestión de desensibilización. Considere os seguintes tres elementos que o axudarán a parecer e soar o mellor posible:
a. Escolle diferentes espazos ata atopar un lugar que che guste. Descubre se che gusta o teu aspecto de pé ou sentado mentres estás dentro ou ao aire libre, luz cálida ou luz fría, etc.
b. Amosa o teu rostro con luz natural todo o que poidas. Non te escondas detrás das sombras nin elixe unha iluminación escura e malhumorada. Sexa de fronte co teu público e amosa a túa cara.
c. Usa o que che fai sentir cómodo e con clase. Os patróns poden distraer un pouco, pero pódense equilibrar con cores sólidas. Se te sentes "unido", ese ambiente irradiará a través do vídeo.
Fai estas 5 preguntas antes de acadar o rexistro:
1) Pode velo o teu público?
2) Pode oírte o teu público?
3) ¿Estás feliz cos antecedentes que hai detrás?
4) ¿Sabes onde está a lente da cámara (aí debería estar en contacto visual)?
5) ¿Gústache como miras desde a posición da cámara (o nivel dos ollos adoita ser o mellor)? - "Non teño tempo, é moi duro e demasiado caro."
Tes a opción de facer contido de vídeo, ninguén dixo que tiñas que facelo. Honra esa elección facilitándoa. Escolla un software de videoconferencia que sexa a súa plataforma de gravación para que poida crear contido de audio e vídeo de alta calidade. Prepara a túa configuración (teléfono ou portátil cargado, trípode e fiestra favorita) para que chegue nun momento. Mantén os teus vídeos curtos e ten o que queres dicir fresco na túa mente.
- "... pero ten que quedar perfecto!"
Terás que acostumarte a como soas, queiras ou non. É só unha cuestión de desensibilización. Considere os seguintes tres elementos que o axudarán a parecer e soar o mellor posible:Mellorando a túa confianza e como te presentas na pantalla, observa como comeza a atraer a máis dos clientes que desexa.
10 consellos para usar o marketing de vídeo para atraer a máis clientes
Con só algúns consellos, podes estar ben no camiño para crear contido que resoa co público que queres atraer. E cun software de videoconferencia fácil de usar e que inclúe funcións para potenciar a túa presenza en liña, podes comezar agora mesmo:
- Descubra exactamente a quen está dirixido
Establecer o que estás ofrecendo depende do público ao que esteas atendendo. Antes de chegar, sabe se o seu enfoque pode ser chistoso e sarcástico ou máis serio e inspirador.
Sexa o que sexa que estea ofrecendo a través do vídeo (lanzamento dun produto ou comentario sobre eventos recentes), a entrega debería aliñarse coa súa marca e reflectir o estado de ánimo e a temperatura emocional das persoas que quere atraer. - Conta unha historia convincente
O teu vídeo de mercadotecnia debería provocar unha conexión emocional en vez de ser unha venda difícil e tecer en torno ás vendas. Utiliza palabras de moda que resoan e aproveiten as emocións do teu público como punto de entrada nas súas vidas. Cando entendes as súas emocións, axuda a amortecer a venda e proporciona unha historia que chega a casa en lugar de sentir que estás alimentando forzosamente o teu produto ou servizo. - Choque, guau e impresionar: en 4 segundos
Non importa o grave que sexa a túa mensaxe, debe comunicarse dun xeito memorable. Fai que a túa mensaxe sexa divertida porque a quen lle gusta un vídeo sinxelo? A atención é a nova moeda, así que paga a pena. Que valor podes engadir? Comedia? Coñecemento? Enxeño? Un código promocional? Un feito abraiante?
Ten unha pequena xanela (literalmente 4 segundos) no comezo para facer unha impresión. Aproveitalo ao máximo cunha liña de apertura elegante, unha promesa ou unha edición visualmente atractiva. - Lembre aos usuarios de móbiles
Os sitios de transmisión de vídeo e as plataformas para compartir vídeo ofrecen experiencias de usuario en todas as interfaces. Asegúrate de que o teu vídeo é compatible e pode funcionar nun dispositivo móbil independentemente do tamaño da pantalla. Se non, estás a negarte a oportunidade de gañar máis espectadores deixando fóra a gran parte do teu público potencial. - Mantelo breve
A xente está ocupada pero está nos seus teléfonos mentres está traballando, entre reunións, durante os recreos ou sempre que ten uns minutos para respirar. Envía unha mensaxe simplificada que deixa un impacto duradeiro. Un vídeo sucinto e fácil de dixerir (superposición de texto, información de contacto e atractivo visual) disparará o que tes que dicir o máis rápido posible. - Atrae á súa audiencia en lugar de perseguilos
Comeza cos "tachóns de bronce" da túa mensaxe. Cal é o propósito e o punto principal que debes transmitir? A partir de aí, incorpórase ao jazz para incluír música, unha broma ou referencia, palabras clave específicas, a súa propia experiencia persoal, edición, imaxes, videoclips, etc. Centre o vídeo ao redor do seu usuario. Se a túa mensaxe non está adaptada a eles, probablemente non se conecten. Fala o seu idioma e amosa como o entendes. - Use SEO para optimizar o seu alcance
Dirixe máis tráfico usando un puñado de palabras clave de optimización de motores de busca. Selecciona algúns buscando con Google e utilízaos en hashtags, na descrición do vídeo e no título. - A xente responde a títulos, sen contido
Implementa palabras clave no teu título para que o teu vídeo poida aparecer na parte superior da páxina e velo. Lembra tamén que a xente está a mercar o atractivo título do teu vídeo, aínda non tanto o vídeo. A idea é atraelos a xogar facendo que o título sexa específico para a súa necesidade ou problema. - Oferta de valor educativo
Crea confianza en torno ao teu produto ou marca ofrecendo unha gravación de vídeo que apunta a un problema e o resolve. Proporciona consellos ou capturas de pantalla e desmonta o problema a través dun vídeo en lugar dun artigo ou unha peza de formato longo. Isto podería concretarse como mini-serie, seminario web, teleseminar ou transmisión en directo en YouTube. - Mantéñase dentro do seu orzamento
Saber cando gañar e cando gardar. Presentar o seu produto e ofrecer fotos de beleza que mostren as súas características ou o seu funcionamento terá un mellor aspecto dun profesional. Crear unha bobina destacada de 2 minutos de tamaño de testemuñas de clientes para Instagram pódese facer definitivamente co seu teléfono intelixente.
Lembre que o mercadotecnia en vídeo require un pouco de disciplina e coñecemento. Pero é unha valiosa plataforma á hora de promover a oferta dos seus clientes e establecerse como un experto no seu campo de adestramento.
Potencia a túa oferta e inspira á túa audiencia cando compartes o teu coñecemento e experiencia a través de diversos tipos de vídeos de mercadotecnia. A videoconferencia baseada en navegador que lle permite gravar desde o dispositivo é especialmente útil para crear estes vídeos desde cero. Antes de acadar o rexistro, familiarizarse co seguinte tipos de vídeos:
- marca
Descompón o que representa a súa marca compartindo a súa visión, declaración de misión ou amosando a súa liña de produtos. Obtén o nome da túa empresa para crear conciencia e integridade da marca. - Demostración
Esta é a túa oportunidade de "mostrar" en vez de "contar". Use a compartición de pantalla ou a gravación de reunións para levar aos participantes a realizar unha xira en directo polo software ou explorar o funcionamento das funcións do seu produto. Se estás a prestar un servizo ou consulta, leva a audiencia a través da túa oferta. - evento
¿Aloxas algún evento virtual? ¿Asiste a unha conferencia internacional? Sentado no panel nun cume? Documenta agora a túa experiencia para compartila máis tarde. Grava imaxes do local, realiza entrevistas e escóndese entre bastidores para darlle ao público unha primicia. - Entrevistas con expertos
Crea un nome por ti mesmo entrevistando a outros líderes da industria e influencers, xa sexa en persoa ou nun reunión en liña. Isto forxará confianza e autoridade, compartan ou non a mesma opinión. Pense de pé e suscita a conversa entre o público. As entrevistas son perfectas para crear contido novo ou abrir unha discusión en liña. - Educativo ou How-To
Proporciona valor á túa audiencia ensinándolle algo sobre a marcha ou con antelación. Dálles un chisco de sabedoría para que poidan descubrir como se aliñan co teu produto e servizos. Isto podería programarse nun boletín informativo ou improvisado nunha canle de redes sociais. - descrición
Establece a túa persoa principal do cliente e crea unha historia ao seu redor que atenda ás necesidades da túa demografía. Que problema soluciona o teu produto ou servizo? Crea unha mini-serie que explique e describe diferentes cursos de acción nun vídeo ben empaquetado. - Gráfico
Descompón conceptos complicados ou sensibles con elementos visuais que facilitan a súa comprensión. Use imaxes ou imaxes de stock ou busque un deseñador que poida ilustrar o que precisa dicir. - Testemuño do cliente
Os clientes satisfeitos poderán cantar os seus eloxios e proporcionar información precisa sobre a súa oferta. Grava aos teus fans mentres explican os seus desafíos e como fuches quen de guialos. Pida os comentarios con preguntas e respostas que reforcen a súa oferta. - Emisión en directo
Prepárate para unha pequena improvisación! Entrar en directo demostra realmente quen es como adestrador, neste momento. Só tes que asegurarte de que tes unha axenda solta para seguir a tempo e a propósito. Este tipo de vídeo ofrece aos espectadores unha sensación real de quen es. Ademais, "atrae emisións máis longas e taxas de participación máis altas". - Mensaxes únicas
Rexístrate usando software de videoconferencia dirixíndose a un cliente específico ou a unha parte moi nicho da súa audiencia mentres ofrece unha recomendación persoal. Estes momentos únicos fan que o teu público se sinta visto e oído.
Permita que Callbridge sexa a plataforma de comunicación bidireccional que proporcione ao seu negocio de adestradores as ferramentas de videoconferencia que funcionan para "mostrar" en lugar de "contar". Engade dimensión á túa estratexia de marketing cunha gran variedade de funcións:
- Usar o gravación de xuntanzas función para capturar imaxes inmediatas das interaccións do cliente para o seu uso posterior nun vídeo de Facebook.
- Goza do Transcrición mellorada por IA recurso para unha nota de voz sinxela ao texto que che proporciona un ficheiro de texto preciso das conversas do cliente perfectas para unha superposición de texto eficaz.
- Benefíciate do ferramenta para compartir pantalla para compartir contido en tempo real cos clientes ou rexistrar o éxito e utilizalo como parte do contido do seu vídeo para facilitar a navegación ou como capa adicional ao seu vídeo.
