Priprema za virtualni demo prodaje zahtijeva promišljenost i vježbu. Ako želiš zatvorite prodaju, morate se znati staviti na mjesto svog potencijalnog klijenta. Znati govoriti njihov jezik, riješiti njihove probleme i steći njihovo povjerenje otvorit će vam put da ih osvojite.
Štoviše, ako tražite sigurne načine da se pripremite za demonstraciju mrežne prodaje kao voditelj prodaje ili poslovni programer ili ako radite u korporativnoj prodaji, i ovo vam može koristiti.
Evo nekoliko početnih koraka kako bismo vas postavili za uspjeh. Mnogo prije nego što ste uopće počeli slagati poruke i dostavu, uzmite u obzir sljedeće:
1. Znajte tko je vaš potencijal
Taman kad pomislite da znate s kime razgovarate, malo više kopajte. Tri stvari na koje treba paziti:
- Je li vaš potencijalni klijent zapravo zainteresiran za kupnju vašeg proizvoda ili usluge? Jesu li toplo ili hladno olovo? Kako znate da bi oni mogli željeti ono što vi imate?
- Znate li koliki je njihov proračun?
- Je li pojedinac / skupina kojoj se predstavljate odgovoran za donošenje konačne odluke? S kime trebate izravno razgovarati?
Odredite kut svoje online prodajne demonstracije tako da shvatite želi li vaš potencijalni kupac više informacija, hoće li donositi odluku ili će obavještavati druge u svom timu. Poznavanje u kojoj se fazi procesa kupnje vaš potencijalni kupac nalazi dat će vam bolju ideju o tome kako prodavati.
2. Razumijevanje potreba i vremenske trake vašeg prospekta
Vrijeme je sve. Ako znate što vaš potencijalni klijent treba i razgovarate s tom potrebom, štedite svačije vrijeme i sprječava vas da morate ponovno izmisliti kotač. Odatle možete steći uvid jesu li spremni za demonstraciju prodaje. Je li potencijalni klijent spreman za prodaju? Koliko je zapravo olovo toplo? Potrudite se procijeniti žele li ih prodati, jer bi u suprotnom vaš demo prodaje mogao propasti.
Sad kad ste naslikali sliku svog klijenta i bolje stekli sveukupno razumijevanje tko su i što žele, vrijeme je da osmislite internetsku prezentaciju koja pogađa homerun. Evo nekoliko glavnih poteza za savršeno sastavljanje mrežne prezentacije za web:
1. Prilagodite svoj prodajni demo
Ono što prezentirate morat će se mijenjati i prilagođavati vašoj publici i njezinim potrebama. Ovo nije univerzalno rješenje. Nakon što znate što vaš potencijalni klijent želi, možete oblikovati ono što prodajete i kako to prodajete. Obavezno uključite značajke i pogodnosti koje izravno utječu na osobu kojoj se obraćate.
2. Istražite još
Izbjegavajte napraviti neugodnu pogrešku upoznavanjem detalja tvrtke kojoj se obraćate. Naučite imena i specifične uloge pojedinaca u tvrtki. Hoće li se proizvod ili usluga koristiti interno ili javno? Koliko je velika tvrtka? Koje su njihove vrijednosti, misije, ciljevi, ciljana tržišta, povijest, dugoročni i kratkoročni ciljevi? Korištenje ovih podataka pomoći će vam da prilagodite svoju demonstraciju, tako da možete prikazati svoju ponudu kroz leću upravo onoga što se odnosi na njih. Izravnim obraćanjem pojedincima i njihovim jedinstvenim problemima možete se istaknuti i biti nezaboravni.
3. Postavite podsjetnike
Zaborav na važno vrijeme i datum posljednje je što želite da se dogodi. Korištenje jednostavne, ali vrlo učinkovite značajke kao što su Pozivi i podsjetnici omogućuje vam da je postavite i zaboravite. Osim toga, podsjeća i vašeg potencijalnog klijenta. Trebate promijeniti vrijeme i datum? Jednostavno pristupite detaljima sastanka putem svoje e-pošte i automatski pošaljite ažurirane informacije. Nadalje, značajka šalje podsjetnik dan prije, pomažući povećati ukupnu posjećenost sudionika.
4. Pripremite se unaprijed i neposredno prije
Kao što se kaže, vježba čini savršenim. Pred početak događaja, unaprijed pređite preko prezentacije pred ogledalom ili s kolegom iz svog tima. Znanje gdje možete zastati i postaviti pitanja pomoći će vam u koračanju i prenošenju vaše poruke naglas i glasno. Prilagodite brzinu isporuke i obavezno izgovorite. Izgovor, projekcija i govor tijela izuzetno su važni da biste bili svjesni u digitalnom prostoru, pogotovo jer želite da vas se čuje i vidi jasno, sve u jednom potezu.
Neposredno prije događaja osigurajte da je prostor za prezentacije organiziran, da su kartice zatvorene, radna površina uredna i bilješke nisu vidljive. Odjavite se iz svega što bi vam moglo ometati i isključite sve obavijesti na svim svojim uređajima.
Pro-savjet: Unaprijed prođite kroz svu svoju tehnologiju - zvučnike, mikrofon, zaslon, internetsku vezu - sve! Želite imati što ugodnije iskustvo za svoj tim i za svog budućeg klijenta.
5. Pokažite im što imate
Sada je vrijeme da zablistate. Pokažite sve što imate, uključujući svoj šarm, stručno znanje i pažljivo odabrane informacije kako bi ih razumjeli. Ovdje je ključna dostava, zato se zabavite! Upoznajte svoju tehnologiju i iskoristite je u svoju korist. Isprobajte dijeljenje zaslona za brzu i jednostavnu navigaciju ili zamjenu radnih površina. Koristite online bijelu ploču kako biste oživjeli veće i kreativnije koncepte. Uključite sobe za odvojene grupe za povezivanje manjih grupa koje olakšavaju fokusirane razgovore.
Iskusite kako video konferencije aktiviraju vaše demonstracije na mreži kako bi bile zanimljivije, dinamičnije i uglađenije. Što god možete učiniti osobno, prilagodite to radu u internetskom okruženju.
Neka vam Callbridgeova platforma za video konferencije stručno pomogne u pripremi i prezentaciji vaše udaljene prodajne demonstracije. Dodajte sofisticiranu razinu interakcije i suradnje dobro isplaniranom online sastanku , webinaru , prezentaciji i još mnogo čemu. Doživite kako je povezati se s potencijalnim klijentima u online prostoru koristeći vrhunske značajke za savršeno objašnjenje detalja i prenošenje vaše poruke.
