Mempersiapkan demo penjualan virtual membutuhkan pemikiran dan latihan. Jika Anda menghendaki menutup penjualan, Anda harus tahu bagaimana menempatkan diri Anda pada posisi klien potensial Anda. Mengetahui cara berbicara dalam bahasa mereka, memecahkan masalah mereka, dan mendapatkan kepercayaan mereka akan membuka jalan bagi Anda untuk memenangkan hati mereka.
Selain itu, Jika Anda sedang mencari cara jitu untuk mempersiapkan demo penjualan online sebagai manajer penjualan atau pengembang bisnis, atau Anda bekerja di penjualan korporat, ini juga dapat menguntungkan Anda.
Berikut adalah beberapa langkah awal untuk membuat Anda siap untuk sukses. Jauh sebelum Anda mulai menyusun pesan dan pengiriman, pertimbangkan hal berikut:
1. Ketahui Siapa Prospek Anda
Tepat ketika Anda merasa tahu dengan siapa Anda berbicara, lakukan sedikit penggalian. Tiga hal yang harus diperhatikan:
- Apakah prospek Anda benar-benar tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda? Apakah mereka timah hangat atau dingin? Bagaimana Anda tahu mereka mungkin menginginkan apa yang Anda miliki?
- Apakah Anda tahu berapa anggaran mereka?
- Apakah individu/kelompok yang Anda presentasikan bertanggung jawab untuk membuat keputusan akhir? Siapa yang Anda butuhkan untuk berbicara langsung?
Tentukan sudut demo penjualan online dengan mencari tahu apakah prospek Anda menginginkan lebih banyak informasi, akan membuat keputusan atau akan memberi tahu orang lain di tim mereka. Mengetahui di mana prospek Anda dalam proses pembelian akan memberi Anda ide yang lebih baik tentang cara menjual.
2. Pahami Kebutuhan dan Garis Waktu Prospek Anda
Waktu adalah segalanya. Mengetahui apa yang dibutuhkan klien potensial Anda dan berbicara dengan kebutuhan itu menghemat waktu semua orang dan mencegah Anda dari keharusan menemukan kembali roda. Dari sana, Anda dapat memperoleh wawasan tentang apakah mereka siap untuk demo penjualan atau tidak. Apakah klien potensial siap untuk dijual? Seberapa hangat timahnya, sebenarnya? Lakukan yang terbaik untuk menilai apakah mereka ingin dijual, jika tidak, demo penjualan Anda bisa gagal.
Sekarang setelah Anda melukis gambar klien Anda dan Anda memiliki pemahaman keseluruhan yang lebih baik tentang siapa mereka dan apa yang mereka inginkan, inilah saatnya untuk merancang presentasi online yang berhasil. Berikut adalah beberapa poin tindakan utama untuk menyusun presentasi online Anda dengan sempurna untuk web:
1. Sesuaikan Demo Penjualan Anda
Apa yang Anda presentasikan harus diubah dan disesuaikan dengan keinginan Anda para penonton dan kebutuhan mereka. Ini bukan jenis kesepakatan satu ukuran untuk semua. Setelah Anda mengetahui apa yang diinginkan klien potensial Anda, Anda dapat membentuk dan membentuk apa yang Anda jual dan bagaimana Anda menjualnya. Pastikan untuk menyertakan fitur dan manfaat yang secara langsung memengaruhi siapa yang Anda ajak bicara.
2. Teliti Lagi
Hindari membuat kesalahan yang berpotensi memalukan dengan membuat diri Anda terbiasa dengan detail perusahaan yang Anda minati. Pelajari nama dan peran spesifik individu dalam perusahaan. Apakah produk atau layanan akan digunakan secara internal atau publik? Seberapa besar perusahaannya? Apa nilai, misi, tujuan, target pasar, sejarah, tujuan jangka panjang dan jangka pendek mereka? Menggunakan informasi ini akan membantu Anda untuk menyesuaikan demo Anda, sehingga Anda dapat menampilkan penawaran Anda melalui lensa apa yang berlaku untuk mereka. Dengan berbicara langsung kepada individu dan masalah unik mereka, Anda dapat menonjol dan mudah diingat.
3. Setel Pengingat
Melupakan waktu dan tanggal penting adalah hal terakhir yang Anda inginkan terjadi. Menggunakan fitur yang mudah namun sangat efektif seperti Undangan dan Pengingat memungkinkan Anda mengatur dan melupakannya. Plus, itu mengingatkan klien potensial Anda juga. Perlu mengubah waktu dan tanggal? Cukup akses detail rapat melalui email Anda dan kirimkan info terbaru secara otomatis. Selanjutnya, fitur mengirimkan pengingat sehari sebelumnya, membantu meningkatkan kehadiran peserta secara keseluruhan.
4. Persiapkan Terlebih Dahulu Dan Tepat Sebelumnya
Seperti kata pepatah, latihan membuat sempurna. Menjelang acara, tinjau presentasi Anda terlebih dahulu di depan cermin atau dengan rekan kerja di tim Anda. Mengetahui di mana harus berhenti sejenak dan mengajukan pertanyaan akan membantu Anda dengan kecepatan dan menyampaikan pesan Anda dengan lantang dan jelas. Sesuaikan kecepatan pengiriman Anda dan pastikan untuk mengucapkannya. Pengucapan, proyeksi, dan bahasa tubuh sangat penting untuk diperhatikan dalam ruang digital, terutama karena Anda ingin didengar dan dilihat dengan jelas, semuanya sekaligus.
Tepat sebelum acara Anda, pastikan ruang presentasi Anda diatur, tab ditutup, desktop Anda rapi dan catatan Anda tidak terlihat. Keluar dari apa pun yang dapat mengganggu dan matikan semua notifikasi di semua perangkat Anda.
Pro-tip: Jalankan semua teknologi Anda sebelumnya – speaker, mikrofon, layar, koneksi internet Anda – semuanya! Anda ingin memiliki pengalaman semulus mungkin untuk tim Anda dan untuk klien masa depan Anda.
5. Tunjukkan pada Mereka Apa yang Anda Dapatkan
Sekarang saatnya untuk bersinar. Bawa semua yang Anda miliki ke meja, termasuk pesona Anda, pengetahuan ahli, dan informasi yang dikuratori untuk pemahaman mereka. Pengiriman adalah kuncinya di sini, jadi bersenang-senanglah! Ketahui teknologi Anda dan gunakan untuk keuntungan Anda. Mencoba Berbagi layar untuk navigasi yang cepat dan mudah atau bertukar desktop. Menggunakan Papan Tulis Online untuk menghidupkan konsep yang lebih besar dan lebih kreatif. Menggabungkan Ruang Breakout untuk koneksi grup yang lebih kecil yang memfasilitasi percakapan terfokus.
Rasakan bagaimana konferensi video mengaktifkan demonstrasi penjualan online Anda menjadi lebih menarik, dinamis, dan halus. Apa pun yang dapat Anda lakukan secara langsung, Anda menyesuaikannya untuk bekerja dalam pengaturan online.
Biarkan platform konferensi video Callbridge secara ahli membantu Anda dalam mempersiapkan dan mempresentasikan demo penjualan jarak jauh Anda. Tambahkan tingkat interaksi yang canggih, dan kolaborasi ke yang terencana dengan baik pertemuan online, webinar, presentasi dan lainnya. Rasakan bagaimana rasanya terhubung dengan prospek di ruang online menggunakan fitur canggih untuk menjelaskan detail dengan sempurna dan menyampaikan pesan Anda.
