Undirbúningur fyrir sýndarsölu kynningu krefst fyrirhyggju og æfingar. Ef þú vilt loka sölu, þú verður að vita hvernig á að setja þig í spor hugsanlegs viðskiptavinar þíns. Að vita hvernig á að tala tungumál þeirra, leysa vandamál sín og vinna sér inn traust þeirra mun greiða þér leið til að vinna þau.
Þar að auki, Ef þú ert að leita að öruggum leiðum til að búa þig undir sölukynningu á netinu sem sölustjóri eða viðskiptahönnuður, eða þú vinnur í fyrirtækjasölu, getur þetta líka gagnast þér.
Hér eru nokkur fyrstu skref til að koma þér á framfæri. Íhugaðu eftirfarandi löngu áður en þú byrjaðir að setja saman skilaboðin þín og afhendingu:
1. Vita hver horfur þínar eru
Rétt þegar þú heldur að þú vitir við hvern þú ert að tala skaltu gera meira að grafa. Þrennt sem þarf að varast:
- Hefur viðskiptavinur þinn raunverulega áhuga á að kaupa vöru þína eða þjónustu? Eru þeir heitt eða kalt blý? Hvernig veistu að þeir gætu viljað það sem þú hefur?
- Veistu hver fjárhagsáætlun þeirra er?
- Er einstaklingurinn / hópurinn sem þú kynnir ábyrgur fyrir því að taka endanlega ákvörðun? Við hvern þarftu að tala beint?
Finndu sjónarhorn þitt sölu á kynningu á netinu með því að átta sig á því hvort viðskiptavinir þínir vilji fá frekari upplýsingar, taki ákvörðun eða muni upplýsa aðra í liðinu sínu. Að vita hvar möguleikar þínir eru í kaupferlinu mun gefa þér betri hugmynd um hvernig á að selja.
2. Skilja þarfir og tímalínu væntinga þinnar
Tímasetning er allt. Að vita hvað hugsanlegur viðskiptavinur þinn þarfnast og tala við þá þörf sparar tíma allra og kemur í veg fyrir að þú þurfir að finna upp hjólið að nýju. Þaðan geturðu fengið innsýn í hvort þeir eru tilbúnir fyrir sölu kynningu eða ekki. Er hugsanlegur viðskiptavinur tilbúinn að selja hann? Hversu hlý er forystan, eiginlega? Gerðu þitt besta til að dæma um hvort þeir vilji seljast til, annars gæti sölukynningin þín fallið niður.
Nú þegar þú hefur málað mynd af viðskiptavini þínum og þú hefur betri heildarskilning á því hverjir þeir eru og hvað þeir vilja, er kominn tími til að hanna kynningu á netinu sem skellur á heimakynni. Hér eru nokkur aðalatriði til að setja kynninguna þína á netinu fullkomlega saman fyrir netið:
1. Sérsniðið söludemóið þitt
Það sem þú kynnir verður að breytast og aðlagast eftir þínum áhorfendur og þarfir þeirra. Þetta er ekki eins samningur. Þegar þú veist hvað hugsanlegur viðskiptavinur þinn vill, geturðu mótað og mótað það sem þú ert að selja og hvernig þú ert að selja það. Gakktu úr skugga um að hafa með eiginleika og fríðindi sem hafa bein áhrif á hvern þú ert að tala við.
2. Rannsakaðu eitthvað meira
Forðastu að gera hugsanlega vandræðaleg mistök með því að gera þér grein fyrir smáatriðum fyrirtækisins sem þú höfðar til. Lærðu nöfn og sérstök hlutverk einstaklinganna í fyrirtækinu. Verður varan eða þjónustan notuð innbyrðis eða opinberlega? Hversu stórt er fyrirtækið? Hver eru gildi þeirra, verkefni, markmið, markaðir, saga, langtíma- og skammtímamarkmið? Notkun þessara upplýsinga mun hjálpa þér að sérsníða kynningu þína, svo þú getir sýnt framboð þitt í gegnum linsuna nákvæmlega hvað á við um þá. Með því að tala beint við einstaklingana og einstök vandamál þeirra geturðu staðið þig og verið eftirminnileg.
3. Stilltu áminningar
Að gleyma mikilvægum tíma og dagsetningu er það síðasta sem þú vilt að gerist. Með því að nota auðveldan en mjög áhrifaríkan eiginleika eins og Boð og áminningar er hægt að stilla það og gleyma því. Auk þess minnir það hugsanlegan viðskiptavin þinn líka. Þarftu að breyta tíma og dagsetningu? Einfaldlega opnaðu fundarupplýsingarnar í tölvupóstinum þínum og sendu sjálfkrafa uppfærðar upplýsingar. Ennfremur sendir aðgerðin út áminningu daginn áður og hjálpar til við að auka heildaraðsókn þátttakenda.
4. Undirbúðu þig fyrirfram og rétt áður
Sem sagt orðatiltækið gerir æfingin fullkomnun. Aðdragandi að atburðinum, farðu yfir kynningu þína fyrirfram fyrir framan spegil eða með kollega í liðinu þínu. Að vita hvar á að gera hlé og spyrja spurninga mun hjálpa þér við að ganga og koma skilaboðum þínum á framfæri hátt og skýrt. Stilltu hraðann á afhendingu þinni og vertu viss um að segja þér upp. Uppsögn, vörpun og líkamstjáning er sérstaklega mikilvægt að gera sér grein fyrir í stafrænu rými, sérstaklega þar sem þú vilt láta í þér heyra og sjást, allt í einu.
Rétt fyrir viðburðinn þinn skaltu ganga úr skugga um að kynningarrýmið þitt sé skipulagt, fliparnir séu lokaðir, skjáborðið þitt sé snyrtilegt og glósurnar þínar sjáist ekki. Skráðu þig út úr öllu sem gæti haft truflandi áhrif og slökktu á öllum tilkynningum í öllum tækjunum þínum.
Ábending: Keyrðu í gegnum alla tæknina þína fyrirfram - hátalarana þína, hljóðnemann, skjáinn, nettengingu - allt! Þú vilt hafa sem sléttasta reynslu fyrir þitt lið og fyrir framtíðar viðskiptavin þinn.
5. Sýndu þeim hvað þú átt
Nú er kominn tími til að skína. Komdu með allt sem þú hefur að borðinu, þar á meðal þokka þinn, sérfræðiþekkingu og umsjón með upplýsingum til skilnings. Afhending er lykilatriðið hér, svo skemmtu þér! Þekktu tæknina þína og notaðu hana þér til framdráttar. Reyndu Skjádeiling fyrir fljótt og auðvelt leiðsögn eða skipt um skjáborð. Nota Tafla á netinu að glæða stærri, meira skapandi hugtök. Fella brot herbergi fyrir minni hópatengingar sem auðvelda einbeitt samtöl.
Reyndu hvernig myndfundir virkja sölusýninguna þína á netinu til að vera meira aðlaðandi, kraftmikill og fágaður. Hvað sem þú getur gert persónulega, þá lagarðu það að vinna í netumhverfi.
Láttu myndbandafundarvettvang Callbridge aðstoða þig við undirbúning og kynningu á fjarsölu kynningu þinni. Bættu fágaðri samspil og samvinnu við vel skipulagt fundur á netinu, webinar, kynning og fleira. Upplifðu hvernig það er að tengjast viðskiptavinum í netrými með því að nota háþróaða eiginleika til að skýra nákvæmlega upplýsingar og koma skilaboðum þínum á framfæri.
