2020 मध्ये साथीच्या आजाराचा फटका बसला असल्याने प्रत्येक उद्योगास व्यवसायाकडे जाण्यासाठी अधिक डिजिटल-केंद्रित दृष्टिकोन स्वीकारण्याची आवश्यकता आहे. पुढे जाणे, विक्री सेना, उत्पादन काहीही असो, ऑनलाइन व्यवसाय हलविण्याच्या माध्यमातून आभासी विक्री दलात रूपांतरित झाले आहे.
आभासी मीटिंग्ज आणि सादरीकरणे विक्रेते लोकांना व्हर्च्युअल सेटिंगमध्ये त्यांचे प्रस्ताव सादर करण्यास आणि वितरित करण्यास संधी देतात. आपले उत्पादन विकणे, विचारांची चिथावणी देणे, ग्राहक जागरूकता निर्माण करणे, करार सील करणे, आणि विटांनी कामकाजाचे संबंध बनविणे इत्यादी - नोकरीच्या या सर्व बाबींना आभासी बनले पाहिजे, पुनर्निर्मिती करून विक्री प्रतिनिधी ग्राहक आणि संभाव्यतेशी कसा संवाद साधतात.
जरी अगदी ज्येष्ठ विक्रेते आभासी सेटिंगमध्ये विक्रीसाठी संघर्ष करू शकतात, तरीही तेथे व्याज मिळवण्यासाठी किंवा कराराला लॉक करण्यासाठी निश्चितपणे पध्दती आणि तंत्रे आहेत.
आपण शोधत असल्यास:
आपल्या प्रेक्षकांशी अधिक अर्थपूर्णपणे कनेक्ट व्हा
आपल्या सहकार्यांसह बॅक-एंड संप्रेषण सुधारित करा
आपल्या ऑनलाइन उपस्थितीला चालना द्या
विक्री वाढवा
आणि अधिक…
आभासी विक्री कार्यसंघाच्या बैठका पडद्यामागून आपल्या व्यवसायाचे यश (अगदी शब्दशः) कसे अधोरेखित करतात यावर विचार करा.
कोणत्याही संक्रमणासह, शिकण्याची वक्रता आहे. एखाद्या व्यक्तीकडून ऑनलाईन वातावरणात स्थानांतरित होण्याआधी विक्रेत्यांना सामोरे जाणारे काही सामान्य अडथळे दूर करू या:
सहभागी उपस्थित नाहीत
निश्चितपणे, सहभागी लॉग इन आहेत आणि सक्रिय दिसतात, परंतु जेव्हा कॉन्फरन्सिंग कॉल किंवा व्हिडिओ येतो तेव्हा ते खरोखर उपस्थित असतात काय? व्हर्च्युअल मीटिंगमध्ये व्यस्त असल्याने सहज येणे सोपे आहे. सहभागीच्या सर्व जणांना डिव्हाइसच्या समोर बसणे, लॉग इन करणे आणि मल्टी-टास्किंग सुरू करण्याची आवश्यकता आहे!
बहु-टास्किंग म्हणजे जेव्हा सहभागी "येथे" असतात परंतु खरोखर नसतात. ते त्यांच्या फोनवर ईमेल तपासत आहेत, एक ऑनलाइन गेम खेळत आहेत, मजकूर पाठवत आहेत इ. पडद्यामागे या गोष्टी पळून जाणे सोपे आहे.
परस्परसंवादाचा अभाव
मल्टीटास्किंगच्या परिणामी, सहभागी कमी व्यस्त होतात. बाहेर जाणे आणि विचलित केल्यामुळे थोडेसे किंवा कोणत्याही परस्पर संवादाकडे दुर्लक्ष होते - यथार्थपणे, विक्रीचा मुख्य पैलू. जर सहभागींचा अभाव असेल जो अर्थपूर्ण मार्गाने प्रश्न विचारत नाहीत किंवा उत्तर देत नाहीत, तर आपला खेळपट्टी कमी होणे किंवा आपला संदेश फ्लॉप होणे सोपे आहे.
पोहोचण्यास आणि कनेक्ट करण्यास सक्षम नसणे, विशेषत: जेव्हा सहभागी लोक गुंतलेले असतात तेव्हा आपण, संदेश पाठविणारे आणि मेसेजिंग स्वीकारणारा यांच्यामध्ये ब्लॉक ठेवतो.
खोली वाचणे अधिक आव्हानात्मक आहे
समोरासमोर विक्रीच्या वातावरणामध्ये एखाद्याच्या शरीराची भाषा आणि चेहर्यावरील भाव समजण्यासारखे तेवढे आव्हान नाही. हे खरोखर अगदी स्पष्ट आहे. परंतु जेव्हा जेव्हा एखाद्या ऑनलाइन प्रश्नाचे उत्तर देताना सहभागी आपल्या खेळपट्टीचे स्पष्टीकरण कसे देतात किंवा त्यांचा आवाज कसा समजतात हे पाहण्याची जेव्हा खोली येते तेव्हा खोली वाचणे थोडे अधिक श्रमिक होते. आपल्या मेसेजिंगची टेलर करणे आणि आपल्या डिलिव्हरीचे समायोजन करणे फ्लायमध्ये खेचणे कठिण आहे.
डोळा संपर्क साधत नाही
प्रेक्षकांचे नेतृत्व करण्याचा सर्वात निश्चित मार्ग म्हणजे त्यांना डोळ्यामध्ये पहाणे आणि डोळ्यांशी संपर्क साधणे. जेव्हा आपण अशा स्तरावर कनेक्ट करतो तेव्हा ते संप्रेषणाची आणि विश्वासाची अधिक थेट ओळ बनवते.
हे अडथळे प्रथम निराश होऊ शकतात, परंतु आपल्या मेसेजिंगचा बॅकअप घेण्यात मदत करण्यासाठी आणि व्हर्च्युअल विक्री बैठकीत आपल्या प्रेक्षकांशी आपल्याला जोडण्यासाठी कठोर रणनीती आणि रणनीती आहेत.
(Alt-tag: कार्यालयीन सामग्रीसह डेस्कटॉप वर्किंग स्टेशनचे डाउनव्ह्यू, डेस्कटॉप संगणकावर एका महिलेसह व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग)
ऑनलाइन सादरीकरण किंवा खेळपट्टीवर वितरण करताना प्रत्येक सादरीकरण होम आणि ड्राईव्हच्या विक्रीस हिट करण्यासाठी खालील तंत्रे लागू करा:
आपल्या संदेशाचा शीर्ष 10% पाठवा
लोकांना दररोज लक्षात ठेवायला बरेच काही आहे, म्हणूनच, आपण काय म्हणत आहात हे बहुतेकांनी विसरण्याची आपल्या प्रेक्षकांकडून अपेक्षा आहे. फलंदाजीच्या वेळी, ते फक्त आपल्या संदेशाचे अंदाजे 10% आठवण्यास सक्षम असतील आणि जे त्यांना थोडेसे आठवते ते बहुधा यादृच्छिक किंवा आपल्या अनोख्या विक्री प्रस्तावाशी संबंधित नसलेले काहीतरी असू शकते.
आपल्या मेसेजिंगच्या सर्वात महत्वाच्या भागाच्या आसपास आपले सादरीकरण डिझाइन करा - ते 10% मेसेजिंग गाळे. आपण क्लायंट लक्षात ठेवू इच्छित आहात आणि अखेरीस त्यावर कार्य करावयाचे आहे असा मुख्य संदेश निश्चित करा (विशेषत: जर आपण जागरूकता आणण्यासाठी किंवा एखादा करार बंद करण्याचा प्रयत्न करीत असाल तर) आणि नंतर मागे कार्य करा.
हा १०% संदेश तयार करताना, ते खाली येण्यासाठी, ते बनवा जेणेकरून ते “चिकट,” लक्ष्यित, सोपे आणि कार्यक्षम असेल. आपल्या वितरणाचा अन्य 10% वाटेवर पडल्यास, सर्वात महत्वाची आणि मौल्यवान माहिती नंतर परत आठवली जावी एवढी छाप सोडली असेल.
आदेश लक्ष
लोकांच्या मताच्या विपरीत, असे नाही की लोकांच्याकडे लक्ष कमी असते, त्यांच्यात उत्तेजनासाठी जास्त सहनशीलता असते. एखाद्याचे लक्ष वेधण्यासाठी त्यास आकलन करणे आवश्यक आहे. दूरस्थ विकल्या जाणा home्या परिस्थितीत, घरी सतत विचलित होण्याचे किंवा इंटरनेटवर गोष्टी पाहण्यास उद्युक्त करण्याच्या आव्हानाचे आव्हान आहे.
आपल्या सादरीकरणात चांगले-रचलेले व्हिज्युअल आणि डिझाइन आणि परस्पर घटकांची अंमलबजावणी करा. आपल्या स्लाइड्स किंवा ईमेल विपणनातील सर्वात महत्वाच्या बाबींवर लक्ष देण्यासाठी खात्यातील रंग, प्रतिमा, वेग, अ‍ॅनिमेशन आणि व्हिडिओ घ्या. थोडे विचारशील व्हिज्युअल नाटक खूप पुढे जाते.
"सरडे मेंदूत" आवाहन
बोलक्या मेंदू म्हणून बोलल्या जातात, ब्रेनस्टेम हा मेंदूचा सर्वात जुना भाग आहे, जो धमकी मोजण्यासाठी आणि अंतःप्रेरणेवर कार्य करण्यासाठी जबाबदार असतो. हे व्हिज्युअल उत्तेजन आणि कथाकथनाच्या माध्यमातून व्यस्त आहे. आपल्या संभाव्य क्लायंटचे लक्ष वेधून मेंदूचा हा जुना भाग जागृत करा:
निकडीच्या भावनेने.
त्यांना या बदलाची आवश्यकता का आहे? आणि आता त्यांना याची गरज का आहे?
कॉन्ट्रास्टसह.
त्यांना सध्या काय आहे ते मिळणार नाही याची त्यांना काय गरज आहे? मेंदूच्या या भागावर परिणाम करणारा निर्णय घेण्यासाठी दृश्यास्पद “आधी” आणि “नंतर” कथांमध्ये फरक दर्शवा; आलेख आणि अमूर्त संकल्पना अधिक मूर्त बनविणारी प्रतिमा यासारखे दृश्य साधने.
उडणे संभाषण उघडा
दूरस्थपणे विक्री करणे एकेरी मार्ग नाही. त्याऐवजी चर्चेचा बडबड करून समीकरणात संभावनांना आमंत्रित करा. प्रथम, मॅक्रो पातळीवर आपल्या प्रॉस्पेक्टच्या व्यवसायाशी संबंधित डेटाचा एक तुकडा निश्चित करा. मोठा प्रारंभ करा, नंतर आपल्या प्रॉस्पेक्टच्या सद्य परिस्थितीच्या समस्येमध्ये किंवा संदर्भात बसणारी एक अंतर्दृष्टी काढण्यासाठी डेटाच्या त्या डोंगरावर कोरून घ्या. त्या टप्प्यावर, संवाद सुरू करण्यासाठी आपण विचारशील प्रश्न काढण्यास सक्षम आहात.
क्युरेट आणि नियंत्रण संवाद
आभासी विक्री संमेलनाच्या दरम्यान, गट गतिशीलता कार्य करण्याचे अनेक मार्ग आहेत. सर्वांना सहजपणे कॅमेरा चालू करण्यास सांगून तत्काळ लक्ष वेधून घेते आणि सरडे जागे करते.
संकल्पना काढण्यासाठी ऑनलाइन व्हाईटबोर्डचा वापर करा आणि सहभागींना त्यांचे स्वतःचे चित्र काढण्यासाठी आमंत्रित करा किंवा दुसर्‍यास जोडा. दुसर्‍या ऑनस्क्रीन घटकाकडे लक्ष वेधण्यासाठी आपल्या स्लाइड्सला क्षणभर सोडून निरोगी तणाव तयार करा.
एक साधी पोल डिझाइन करून पहा जे प्रेक्षकांना त्यांच्या इनपुटसाठी विचारते जे आपल्याला रिअल-टाइम इंटेल देखील देते.
ब्रेडक्रंब सोडा
सहभागींना नोट्स घेण्यास प्रवृत्त करुन आपली कहाणी किंवा सार्वत्रिक अंतर्दृष्टी द्या. आपल्या विक्रीमध्ये, विशिष्ट चर्चा बिंदूंना हायलाइट करा जे आपणास संभाव्य ग्राहकांनी काढून घ्यावे आणि त्यांना या विशिष्ट नोट्स लिहिण्यास किंवा रेकॉर्ड करण्यास प्रोत्साहित करावे.
खूप सोपे, लहान आणि संक्षिप्त संदेश वितरित करा जे कोट्स, किस्से, वैयक्तिक कथा, प्रशस्तिपत्रे आणि बरेच काही मध्ये मोठ्या कल्पना धारण करतात - चाव्या-आकाराचे आणि लक्षात ठेवण्यास सोपे असे काहीही.
या सोप्या adjustडजस्टमेंटसह आपण डिजिटल वातावरणात आपले संदेश कसे तयार करता आणि पाठविता हे आपण व्यवस्थापित करू शकता. हे केवळ आपल्या विक्रीच्या परिणामास आकार देणारेच कार्य करणार नाही, तर रूपांतरण घडवून आणणारी यशस्वी आभासी विक्री मीटिंग कशी तयार करते यावर या तंत्रे उभे राहू द्या.
तर यशस्वी आभासी विक्री कार्यसंघाच्या बैठकीचे आयोजन करण्यासाठी शीर्ष 3 टिपा काय आहेत? प्रथम, ऑनलाइन सेटिंगमध्ये यश कसे दिसते याबद्दल चर्चा करूया:
- सहभागी गुंतले आहेत
सहभागी उपस्थित आणि व्यस्त ठेवण्यासाठी, सुरुवातीला रॉक-सॉलिड प्रथम ठसासह प्रारंभ करा. "सुमारे प्रतीक्षा" पासून प्रतीक्षा भावना काढून त्यांचा वेळ मौल्यवान आहे हे त्यांना समजू द्या. जाता जाता, जेव्हा सहभागी लॉग इन करत असतील तेव्हा त्यांना सानुकूल होल्ड म्युझिकसह आपले स्वागत आहे असे वाटते जे त्यांना योग्य ठिकाणी असल्याचे सूचित करते. पुढे, गटाला प्रश्न विचारून कमी-दाब संभाषण सुरू करण्याचा मार्ग म्हणून मजकूर चॅटचा प्रयत्न करा. आपण त्यास रॅम्प करू इच्छित असल्यास, प्रत्येकास त्यांचे कॅमेरा चालू करण्यास आमंत्रित करा. गटाचे प्रश्न विचारा आणि मीटिंगला गर्जना करता प्रारंभ करा. - समर्थित संदेशन
संभाव्यतेचे समाधान दर्शवून, एखाद्या समस्येचे निराकरण करुन किंवा स्क्रीन सामायिकरण वापरून त्यांना फेरफटका मारण्यासाठी मार्गदर्शन करून अधिक संवाद आणि उत्साह वाढवा. जेव्हा प्रत्येकजण समान पृष्ठावर असतो तेव्हा आयटी परिस्थिती, उत्पादन प्रात्यक्षिके आणि विक्री सादरीकरणाद्वारे समजावून सांगणे कठीण होते. आपले प्रेक्षक काय पहात आहेत हे आपल्या नियंत्रणाखाली आहे आणि म्हणूनच घटनास्थळावर प्रश्न व उत्तरे घेऊ शकता, संदर्भ आणि स्त्रोत खेचू शकतात, अतिरिक्त समर्थन जोडू शकता, रेकॉर्डिंग करू शकता, कमांडवर व्हिडिओ प्ले करू शकता आणि बरेच काही - सर्व थेट आपल्या डेस्कटॉपवर . - शारीरिक आणि भावनिक उपस्थिती
जेव्हा लोक प्रत्यक्षात काय प्रतिक्रिया देत आहेत हे आपण प्रत्यक्षात पाहू शकत नाही तेव्हा खोलीच्या भावनिक तपमानाचे आकलन करणे एक आव्हान आहे. जेव्हा आपल्याला पाठपुरावा करण्याची किंवा स्पष्टता मिळविण्याची आवश्यकता असते तेव्हा कॉन्फरन्स कॉल फायदेशीर असतात, परंतु आपण एखादा करार बंद करण्याचा किंवा आपले उत्पादन किंवा सेवा विकण्याचा प्रयत्न करीत असाल तर सहभागींना पाहून आणि सहभागींनी आपल्याला विश्वासार्हता बनविली. नावाचा चेहरा प्रत्येकाला आठवण करून देतो की वास्तविक माणूस आहे. फक्त आपला कॅमेरा चालू करून आणि आपल्यास आणि आपल्या प्रेक्षकांना जवळ आणण्यासाठी व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग क्षमतांचा वापर करुन मुख्य भाषा आणि चेहर्यावरील भाव वाचण्यात सक्षम व्हा. आपणास अधिक सामग्री हवी असल्यास किंवा मीटिंगला ईमेल पाठवायचे असल्यास, रेकॉर्ड दाबा आणि बैठक पूर्ण झाल्यावर पाठवा. आपल्यासाठी एआय-बॉटला सर्व उतारे आणि स्वयंचलित टॅगिंग करू द्या, त्यामुळे कोणतीही माहिती किंवा डेटा गमावणार नाही. - गट ऊर्जा सकारात्मक आहे
डोळा संपर्क ऑनलाइन करणे शक्य झाल्यावर, आभासी सेटिंगमध्ये भेटण्यामुळे वैयक्तिकरित्या येण्याची पुढील सर्वोत्तम गोष्ट कशी वाटते याबद्दलचा अनुभव घ्या. कोण बोलत आहे हे पाहणे सोपे आहे आणि आपण कोण येऊ शकतो आणि कॉल कोण सोडतो हे जेव्हा आपण पाहू शकता तेव्हा वास्तविक संमेलनासारखे वाटते. गॅलरी आणि स्पीकर व्यू सह, उपस्थितातील प्रत्येकजण लघुप्रतिमा म्हणून रिअल-टाइममध्ये, ग्रीड सारख्या स्वरूपात दृश्यमान केला जाईल. गॅलरी पहा व्हिडिओ कॉलवरील प्रत्येकाच्या त्वरित दृश्यमानतेसाठी सर्व उपस्थितांना समान स्क्रीनवर ठेवते. जो कोणी बोलतोय त्याला स्पीकर व्यू पूर्ण-स्क्रीन प्राधान्य देते.
तळ ओळ? आपला संदेश आपल्या प्रेक्षकांद्वारे पाठविला आणि प्राप्त झाला आहे याची खात्री करण्यासाठी, अर्थपूर्ण आहे आणि विक्रीकडे नेईल अशा मार्गावर विचार करा.
यशस्वी आभासी विक्री संमेलनाची अशीः
- एक ठाम कथा, कथाकथन
आपले बोलण्याचे बिंदू आणि ग्राहक प्रवासाला सुरवातीस, मध्यभागी आणि शेवटच्या टोकांभोवती आकार द्या जे व्यक्तिरेखेचे आहे, आणि संबंधित, साधे आणि कार्य करण्यायोग्य आहे. आपले व्हर्च्युअल सादरीकरण किंवा खेळपट्टी अवरोधित करणे आवश्यक आहे आणि अनुसरण करणे सोपे आहे, स्पष्ट प्रॉम्प्ट्स आणि एक अत्यंत मूर्त संदेश (10%!). आपल्या प्रॉस्पेक्टची समस्या काय आहे? आपले उत्पादन कसे कार्य करते आणि त्यातील वैशिष्ट्ये आणि फायदे काय आहेत याबद्दल आपण उघडण्यापूर्वी तेथे प्रारंभ करा. सत्यकथां काढा आणि प्रॉडक्ट सोडवित असलेल्या किंवा जागरुकता आणणार्‍या समस्येच्या संदर्भात आणि तातडीचे आवाहन करा. - संवाद जो शाब्दिक आणि दृश्य आहे
आपली डिलिव्हरी खंडित करण्यासाठी अतिरिक्त मैलांचा प्रवास करा आणि प्रतिमा, स्मार्ट डिझाइन आणि विचारशील अंमलबजावणीसह दृश्यास्पद आकर्षक बनवा. आपल्या कथेत विराम असलेल्या स्लाइड्सचा समावेश करा. प्रत्येकाने विचार करण्यापूर्वी त्यांना उत्तर देण्यापूर्वी थोडा क्षण द्या. चर्चेस उघडणार्‍या प्रत्येक काही मिनिटात विशिष्ट क्षणाचा समावेश करून अभिप्राय लूपला आमंत्रित करते आणि प्रोत्साहित करते असे एक जागा तयार करा. व्हर्च्युअल मीटिंग दरम्यान नियोजित संवाद अधिक अंतर्दृष्टी निर्माण करेल. - अटळ उपस्थिती
संभाषणात आपल्या प्रेक्षकांना समाविष्ट करून, आपण प्रवाहाचे नेतृत्व करीत आहात. स्वाभाविकच, हे उपस्थिती दर्शवते. आपल्याद्वारे डिझाइन केलेले आणि नियमन केले गेलेले कोरिओग्राफर्ड, री-रीहर्सल आणि प्रॉम्प्ट मीटिंग, संदेशन कसे प्राप्त होते यावर गती देईल. सहभागींना व्यवस्थापित करा, रिअल टाईममध्ये रहा, आपली नियंत्रक कौशल्ये लवचिक करा आणि विश्वास आणि विश्वासार्हतेची भावना जागृत करण्यासाठी खरोखरच चांगली सामग्री तयार करा जी आपल्या प्रेक्षकांवर विजय मिळवेल. स्क्रीनच्या मागे शारीरिकदृष्ट्या असू शकत नाही? अगदी रेकॉर्डिंग देखील अचूक सेट अप, सेल्स फनेल आणि योग्य पाठपुरावा करून युक्ती करू शकते.
यशस्वी आभासी विक्री संमेलनाचे होस्टिंग करणे तितकेच जबरदस्तीने आणि डिल सीलर म्हणून देखील असू शकते. खरं तर, व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग तंत्रज्ञान आपल्या विक्री रणनीती आणि रणनीतींना पूर्वी कधीही नव्हते अशा प्रकारे समर्थन देऊ शकते.
कॉलब्रिजला दुतर्फा होऊ द्या व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग सॉफ्टवेअर प्लॅटफॉर्म हे आपल्या विक्री धोरणाला आयाम जोडते. समोरासमोरच्या बैठकींची प्रतिकृती बनवण्यासाठी डिझाइन केलेल्या वैशिष्ट्यांसह, आपण व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंग सारख्या अत्याधुनिक विक्री सहाय्यक म्हणून काम करणार्या उच्च-गुणवत्तेच्या ऑडिओ व्हिडिओ समाधानाची अपेक्षा करू शकता. परिषद कॉलिंग, स्क्रीन सामायिकरण आणि बरेच काही.
