Pregue sua próxima apresentação de vendas remotas com 4 dicas que o farão se destacar

Quando foi a última vez que alguém apareceu na sua porta vendendo algo? Provavelmente não há muito tempo! . Claro, velhos hábitos são difíceis de morrer. A venda de porta em porta e as ligações não solicitadas podem nunca realmente desaparecer, mas uma coisa é certa; está definitivamente morrendo. Com uma força de trabalho remota em expansão surgindo em todo o mundo, todos os setores estão se tornando digitais. A tecnologia está ditando como as empresas funcionam e também como os funcionários são colocados para trabalhar, incluindo as vendas.

Atualmente, os profissionais de vendas dependem de videoconferências e teleconferências para realizar a maioria de suas reuniões com clientes atuais e potenciais. O cenário de vendas mudou drasticamente, com um foco muito maior em reuniões virtuais, incluindo apresentações de vendas remotas. As vantagens da videoconferência são inúmeras para os vendedores, oferecendo a oportunidade de expandir e alcançar clientes muito além do que se imaginava. Não existem mais fronteiras, apenas fusos horários.

Criar uma apresentação de vendas impactante para clientes, que será apresentada e visualizada remotamente, exige pensamento estratégico. Prestar atenção à estética e à forma como a história é contada ajuda a persuadir o público a seguir sua linha de pensamento. Usar conteúdo envolvente, abrir loops, criar um pouco de suspense e manter os compradores engajados durante todo o processo de venda apresentando uma solução — tudo isso bem organizado e organizado em uma apresentação de vendas remota — são métodos infalíveis para fechar um negócio.)

Alguns dos benefícios óbvios das apresentações e demonstrações de vendas remotas por meio de videoconferência são o custo mais baixo. Tudo que você precisa é de um dispositivo com microfone, um conjunto de fones de ouvido (opcional), uma conexão wi-fi e um navegador aberto. Uma reunião virtual é a segunda melhor coisa do que estar pessoalmente e oferece a vantagem competitiva de se posicionar na primeira fila e no centro diante de seus clientes e clientes potenciais em qualquer lugar em minutos.

Com uma presença virtual, você está aqui e agora para mostrar seus esforços e quem você é. O Rapport é construído em momentos, portanto, montar uma apresentação de vendas remota que ressoe com o seu público é fundamental. Aqui estão algumas maneiras de otimizar um deck excelente que transmita sua mensagem para trazer a recepção positiva que você está procurando.

Conte uma história que tem começo, meio e fim

Se você realmente deseja atrair participantes, crie uma narrativa forte ao longo de sua apresentação de vendas. Em vez de apenas apresentar fatos sólidos e frios flutuando em um slide, criar um fio que os une é intrigante, incentiva o pensamento e torna-se identificável. Qual é o quadro geral? Como seu produto ou serviço melhora vidas? Tente injetar loops abertos no início de sua apresentação, fazendo uma grande pergunta ou destacando um conceito estranho que não é abordado até o final. Observe os participantes se interessarem em aprender mais.

Atraia seu público com ferramentas de colaboração

Durante sua apresentação de vendas remota, aproveite a oportunidade para usar um recurso como o Compartilhamento de Tela para dar mais dimensão às suas ideias . Abra arquivos facilmente em sua área de trabalho ou compartilhe links e vídeos em tempo real. Você não precisa falar, basta mostrar. Esse recurso é perfeito para demonstrações de vendas, como a de softwares , por exemplo. Ou se você tiver um vídeo de vendas e quiser pausar em determinados pontos para iniciar a discussão. O compartilhamento de tela também facilita a tomada de decisões em grupo e a colaboração instantânea.

Acredite, realmente, no que você está vendendo

Como você não está presente fisicamente, para realmente transmitir a mensagem desejada em uma apresentação de vendas remota, seu tom de voz, linguagem corporal e abordagem precisam ser extremamente entusiasmados e enérgicos. Seus clientes podem não se lembrar exatamente do que você disse, mas certamente se lembrarão de como você os fez sentir. Incorporar um pouco de teatralidade funciona muito bem em videoconferências . Use um acessório ou finalize a apresentação de vendas remota com uma anedota, mas lembre-se de que transmitir confiança e paixão por meio do entusiasmo pelo seu produto motivará sua audiência.

Mantenha cada slide limpo, simples e mínimo

Uma apresentação de vendas remota é mostrar mais do que dizer. Use palavras e imagens para apresentar ideias inovadoras para persuadir e converter. Falar e abrir uma discussão é muito mais importante do que pesar slides com paredes de texto. Pontos mínimos, palavras-chave e imagens de alta qualidade, além de sua capacidade de contar uma história e ser um showperson aumentam sua apresentação remota. Tente não atrapalhar seu discurso de vendas com um script ou palavras longas. Se for técnico e envolver blocos de números, inclua as métricas-chave mais importantes, mantenha os gráficos organizados e codificados por cores e envie um documento “deixe para trás” ou PDF com um e-mail de acompanhamento.

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