Quando foi a última vez que alguém apareceu na sua porta vendendo algo? Provavelmente não há muito tempo! . Claro, velhos hábitos são difíceis de morrer. A venda de porta em porta e as ligações não solicitadas podem nunca realmente desaparecer, mas uma coisa é certa; está definitivamente morrendo. Com uma força de trabalho remota em expansão surgindo em todo o mundo, todos os setores estão se tornando digitais. A tecnologia está ditando como as empresas funcionam e também como os funcionários são colocados para trabalhar, incluindo as vendas.
Os vendedores agora contam com videoconferência e chamadas de conferencia para conduzir a maioria de suas reuniões com clientes existentes e potenciais. O cenário mudou drasticamente para vendas com muito mais foco em reuniões virtuais que incluem apresentações de vendas remotas. As vantagens da videoconferência são infinitas para os vendedores, dando-lhes a oportunidade de se expandir e ir muito além do que se imaginou ser possível. Não há mais fronteiras, apenas fusos horários.
A criação de uma apresentação de vendas contundente para os clientes a serem apresentados e visualizados remotamente requer pensamento estratégico. Prestar atenção à estética e também ao modo como a história é contada ajuda a persuadir o público a entrar em sua linha de pensamento. Usar conteúdo envolvente, abrir loops, criar um pouco de suspense e apresentar uma solução bem e ordenadamente embalada em um deck de apresentação de vendas remoto são métodos infalíveis para fechar um negócio.
Alguns dos benefícios óbvios das apresentações e demonstrações de vendas remotas por meio de videoconferência são o custo mais baixo. Tudo que você precisa é de um dispositivo com microfone, um conjunto de fones de ouvido (opcional), uma conexão wi-fi e um navegador aberto. Uma reunião virtual é a segunda melhor coisa do que estar pessoalmente e oferece a vantagem competitiva de se posicionar na primeira fila e no centro diante de seus clientes e clientes potenciais em qualquer lugar em minutos.
Com uma presença virtual, você está aqui e agora para mostrar seus esforços e quem você é. O Rapport é construído em momentos, portanto, montar uma apresentação de vendas remota que ressoe com o seu público é fundamental. Aqui estão algumas maneiras de otimizar um deck excelente que transmita sua mensagem para trazer a recepção positiva que você está procurando.
Conte uma história que tem começo, meio e fim
Se você realmente deseja atrair participantes, crie uma narrativa forte ao longo de sua apresentação de vendas. Em vez de apenas apresentar fatos sólidos e frios flutuando em um slide, criar um fio que os une é intrigante, incentiva o pensamento e torna-se identificável. Qual é o quadro geral? Como seu produto ou serviço melhora vidas? Tente injetar loops abertos no início de sua apresentação, fazendo uma grande pergunta ou destacando um conceito estranho que não é abordado até o final. Observe os participantes se interessarem em aprender mais.
Atraia seu público com ferramentas de colaboração
Durante sua apresentação de vendas remota, reserve uma oportunidade de usar um recurso como o Compartilhamento de tela para dar dimensão às suas ideias. Abra arquivos facilmente em sua área de trabalho ou compartilhe links e abra vídeos em tempo real. Você não precisa dizer, tudo que você precisa fazer é mostrar. Este recurso é perfeito para fazer um demonstração de vendas se você estiver vendendo software, por exemplo. Ou se você tiver um vídeo de vendas e quiser fazer uma pausa em certos pontos para abrir a discussão. Compartilhamento de tela também se presta bem à tomada de decisão em grupo e à colaboração no local.
Acredite, realmente, no que você está vendendo
Você não está presente pessoalmente, portanto, para realmente enfatizar seu argumento de venda em uma apresentação de vendas remota, seu tom de voz, linguagem corporal e abordagem precisam ser extremamente entusiasmados e enérgicos. Seus clientes podem nem sempre lembrar exatamente o que você disse, mas eles se lembrarão de como você os fez sentir. Incorporar um pouco de showmanship é muito bom por meio de vídeo conferência. Use um suporte ou termine a apresentação de vendas remota com uma anedota, mas lembre-se de que transmitir confiança e paixão por meio do entusiasmo por seu produto irá motivar seu público.
Mantenha cada slide limpo, simples e mínimo
Uma apresentação de vendas remota é mostrar mais do que dizer. Use palavras e imagens para apresentar ideias inovadoras para persuadir e converter. Falar e abrir uma discussão é muito mais importante do que pesar slides com paredes de texto. Pontos mínimos, palavras-chave e imagens de alta qualidade, além de sua capacidade de contar uma história e ser um showperson aumentam sua apresentação remota. Tente não atrapalhar seu discurso de vendas com um script ou palavras longas. Se for técnico e envolver blocos de números, inclua as métricas-chave mais importantes, mantenha os gráficos organizados e codificados por cores e envie um documento “deixe para trás” ou PDF com um e-mail de acompanhamento.
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